懒散初唐(校对)第204部分在线阅读

第477章
探望素娘
　　李休来以素娘家的大门前，这里是个简陋的小院子，没有院墙，四周只用了篱笆隔出一个院子，而且还没有院门，只是立了两根木桩算是大门，院子里是三间茅草屋，光从这些就能看出来，素娘夫家的条件的确太差了。
　　李休记得自己第一次去刘老大家时，见到的情况几乎与眼前的一样，只不过后来李家庄子的生活好转，刘老大也盖了三间砖房，院墙也围了起来，一看就知道是殷实人家，可是现在素娘却因为婚姻而重新回到了原来的苦日子，由此可知婚姻对女人的影响之大。
　　当然了，上面也只是李休的想法，也许对于素娘来说，能够嫁一个自己喜欢的男子就已经足够了，外在的条件并不重要。不过对于李休来说，看到素娘生活在这么破旧的家里，心中也不禁有些难受。
　　院子连大门都没有，自然用不着敲门，李休迈步走进院子，虽然院子十分简陋，但收拾的十分干净，左边是一片小菜园，里面长着茂盛的各色蔬菜，右边则是一个鸡圈，里面圈养着几只老母鸡，一只母鸡似乎刚刚下过蛋，正在“咯咯答~”的宣扬着自己的功劳。
　　“素娘！在家吗？”进到院子，月婵立刻冲着房子里叫道，紧接着一声清脆的声音答应了一声，随后就看到素娘从房门里走出来，而当她看到院子里的李休时，脸上也不由得露出惊讶的表情。
　　“素娘，怎么了，不欢迎我吗？”李休看到素娘在发呆，当下也不由得露出一个温和的笑容道。
　　听到李休开玩笑的话，素娘这才反应过来，当下急忙上前紧走几步道：“老爷您怎么来了，快快请进！”
　　月婵这时也走上来，拉着素娘的手说笑了几句，然后就与李休一同请进屋子，刚一进去，李休就闻到一股药味，西边的房间里还传出一个年轻男子咳嗽的声音，不用问也知道，里面肯定是素娘的丈夫，东侧的房间看样子也有人住，估计是素娘的公婆，只是两位老人都不在，可能是去地里干活了。
　　“素娘，大郎的伤势怎么样了？”李休听到里面的咳嗽声，当下向素娘询问道。素娘的丈夫姓刘，是家中的独生子，所以人称刘大郎，之前素娘与刘大郎成亲时，李休来来喝过喜酒，因此对他有些印象。
　　“还在养伤，月婵姐让您府上的御医已经来看过了，恢复倒是可以恢复，就是会落下点病根，重活可能干不了了。”素娘开口介绍道，说到最后时，脸上也露出几分黯然的神色。
　　“我去看看大郎！”李休说完提着礼物进到里屋，立刻看到一个脸色憔悴的年轻男子躺在床上，身子也瘦的厉害，李休几乎都快认不出对方了。
　　“小人见过驸马！”刘大郎刚才已经听出是李休来了，看到他进来立刻想要行礼，不过身子却动不了。
　　李休也急忙上前扶着他，不让他乱动，然后这才开口道：“大郎你不要乱动，安心养伤便是，素娘是刘叔的女儿，就相当于是我的妹妹，有什么困难我都会帮你们解决的！”
　　刘大郎是家中独子，虽然家里穷，但以前却读过几年私塾，人长得也白净，看起来不像是农户，反倒更像是个读书人，这也难怪当初素娘非他不嫁，毕竟像素娘这种也识文断字的女子，也看不上一般的农夫。
　　李休安慰了刘大郎几句，然后这才放下礼物，与素娘一起来到外间说了一会话，除了聊一些刘大郎的伤势，也聊到许多以前的事，这让李休和素娘都有些感慨。
　　眼看着就要到中午了，素娘要留李休和月婵在家里吃饭，而李休也十分爽快的答应道：“太好了，素娘你知道我最喜欢吃什么，说起来好长时间都没尝过你的手艺了！”
　　“老爷就别取笑我了，我的手艺哪里能比得上月婵姐，不过您喜欢吃的捞面我还是会做的！”素娘听到李休的话也不由得笑道，说完就站起来去做饭，而月婵也跟去一起帮忙。
　　李休也觉得屋子里有些气闷，当下来到院子里看素娘她们做饭，素娘家也没有专门的厨房，只是盖了一间草棚子，炉灶与米面之类的都在棚子里，而在和面做面条时，李休亲眼看到素娘从一个藏起来的罐子里舀出一些白面，而面缸里则是一种满是麸皮的粗面，显然对于素娘来说，平时连白面都不舍得吃，这在一般的农户家里很普遍，但是李家庄子的农户要富裕的多，白面大米都是他们的主食。
　　看到这里，李休也是倍感心酸，不过也没有说什么，不一会的功夫，捞面也做好了，素娘用蒜苔炒鸡蛋做卤，屋子里的光线不好，素娘就搬出一个小桌子来到院子里的树荫处，先给刘大郎送去一碗，然后这才招呼李休和月婵坐下吃饭。
　　素娘做的捞面劲道，鸡蛋蒜苔做卤虽然简单，但咸淡刚好，再加上素娘自己做的辣椒酱，舀一小勺放在面里搅拌一下，那味道简直绝了，李休一口气吃了两大碗，连食量不大的月婵都吃了一碗，这也让素娘十分的高兴，不过她自己却没吃多少，反而将剩下的面条捞起来放在一个小盆里，看样子是准备留给她公婆。
　　看到素娘的举动，李休再次感到心中一酸，这时素娘要去洗碗，不过他却让她坐下，然后这才一脸认真的开口道：“素娘，我昨天听月婵说，你想去茶叶作坊里做事？”
　　听到李休问起这件事，素娘也不禁露出不好意思的表情，毕竟当初是她执意要辞掉作坊里的事，哪怕月婵再三挽留她也没改变主意，可是现在却要厚着脸皮再去作坊，这让要强的她也感觉有些难堪。
　　“素娘，你虽然不是我的亲妹妹，但也差不了多少，当初如果不是刘叔对我的照顾，说不定我在那年冬天早就饿死了，所以你在我这个兄长面前也不要不好意思。”李休这时用一种诚恳的语气道，其实他今天来找素娘，除了探望刘大郎外，他还希望说服素娘不要去茶叶作坊，因为他觉得素娘有更大的发展前途！
第478章
大唐“老干妈”
　　听到李休诚恳的话语，素娘也是心中感动，其实她也知道李休对自己的父亲十分尊重，对他们姐弟也一直当做是亲姐弟看，别的不说，李家庄子能够过上现在的好日子，几乎全都出自李休的恩赐。
　　想到这里，素娘也不再掩饰自己的无助，当下神情黯然的点了点头道：“不瞒老爷说，现在我家里的情况的确十分的困难，月婵姐帮我请来您府上的御医给我夫君治伤，虽然不用花钱，但需要的药物还是要家里买的，每个月最少也要一贯钱，现在家里的钱已经花的差不多了，再这么下去就只能卖我的嫁妆了，所以我才想去作坊里做工，这样每月也能挣些钱补贴家用。”
　　“这就对了，一时缺钱又不是什么大不了的事情，我知道你很要强，不喜欢接受别的施舍，你想去作坊里做事挣钱，这个办法也很好，不过我这里有个更好的挣钱办法，只是不知道你是否有兴趣？”李休这时终于说出自己的目的道。
　　“更好的挣钱办法？”听到李休的话，无论是素娘还是月婵，全都用一种惊讶的目光看着他，素娘只是个小女子，虽然能写会算，但毕竟不方便抛头露面，其实就算是衣娘和月婵，平时也只是通过府中的管事管理着家中的产业，很少与外界有什么直接的接触，更别说像素娘这种要人没人，要钱没钱的小女子了。
　　“怎么？不相信老爷我的话？”李休看到素娘和月婵惊讶的表情，当下却是有些挪揄的一笑道，别人说他才华横溢，但其实他最擅长的应该是赚钱，甚至只要他愿意，随便想个点子就能变出一座金山来。
　　“我们自然相信老爷，不过老爷您不要忘了，素娘只是个女子，她能做的事恐怕真的不多。”月婵第一个反应过来，当下向李休说道，素娘听到她的话也是连连点头，她也完全赞同月婵的话，毕竟除了茶叶作坊外，其它地方很少会用到女子。
　　“女子怎么了，月婵你和衣娘不也是女子吗，可是家里的茶叶作坊还不都是你们两个女人撑起来的？”李休再次笑呵呵的反问道。
　　“这……这不一样，我怎么能和月婵姐比，更别说夫人了？”素娘听到李休的话却十分不自信的道，这也是她的心里话，衣娘她没怎么接触过，但是月婵却是她最好的闺蜜，而且她还是向月婵学习的识字与算术，能力方面更是不敢与月婵相比。
　　“没什么不一样的，月婵和衣娘有她们的优点，素娘你也有自己的优点，比如你做的捞面就比擅长厨艺的月婵做的还好吃，另外还有你做的辣椒酱，又辣又鲜，是我吃过的最好吃的辣椒酱！”李休却显得对素娘很有信心，接连对她夸赞道。
　　“老爷，这……这算什么优点？”素娘听到这里却有些哭笑不得的道，一般的女人也都会有几样拿出手的厨艺，更别说像月婵这种精通厨艺的女子了。
　　“这当然是优点，别的不说，光是辣椒酱这个东西，如果做的好了，恐怕就不比月婵她们的茶叶作坊差！”李休笑呵呵的再次开口道，同时也终于道出了他看重素娘的地方，正是刚才桌子上毫不起眼的辣椒酱，虽然素娘的捞面好吃，但如果少了辣椒酱的话，恐怕也会失色不少。
　　“老爷您就别说笑了，辣椒酱这东西怎么可能和茶叶相比？”素娘却根本不相信李休的话，甚至以为他是在开玩笑。
　　“素娘，我可不是在开玩笑，而是真的希望你能把辣椒酱当成茶叶一样的商品来卖，虽然现在吃辣椒的人还不多，不过这主要还是因为辣椒是刚刚从美洲传过来的，朝廷也没有刻意的推广，所以辣椒也只在咱们这一带种植，但我可以肯定，以后辣椒肯定会成为大部分百姓桌上的必备之物，你做的辣椒酱这么好吃，如果能够抓住这个机会的话，日后的成就肯定不比月婵她们差！”李休这时却露出郑重的表情道。
　　李休可不是吹牛，昨天他知道了素娘的情况后，又吃到素娘做的辣椒酱，脑子中立刻想到一个人，那就是后世风靡世界的老干妈，老干妈陶华碧本来也是个普通的农家妇女，为了补贴家用才开始卖辣椒酱，结果竟然一发不可收拾，建立一座辣味调料帝国，素娘如果能够抢得先机，未偿不能建立起自己的老干妈品牌？
　　“老爷，您是认真的？”月婵这时也惊讶看着李休反问道，虽然以她对李休的了解，他绝对不是在开玩笑，但这件事还是有些匪夷所思，毕竟辣椒酱虽然好吃，但想要和茶叶相比可就差太多了。
　　“当然是认真的，辣椒即是一种蔬菜，也是一种调料，而且它从美洲传过来后，并没有像玉米和红薯那样受重视，只是在咱们附近一带种植，大都是自家种来吃，也就只有我那里种得多一些，除了自己吃外，剩下的主要是送人，比如咱们的皇帝陛下，就很喜欢辣椒，每年都要从我那里要走不少。”
　　说到这里时，只见李休顿了一下接着又道：“现在吃辣椒的人的确少一些，但这即是个挑战也是个机遇，吃辣椒的人少，甚至根本没有人把辣椒当成一种商品来卖，那么素娘你在刚开始时就不会遇到竞争，只要能够找到机会打开销路，同时将自己的品牌打响，以后就算有其它人想和你竞争，恐怕也很难了！”
　　“老爷，您说的倒是有些道理，可是既然吃辣椒的人少，想要把辣椒酱的销路打开恐怕也不是一件容易的事吧？”月婵这时再次开口提问道，她现在对商业上的事也十分敏感，一下子就问到了关键之处。
　　“哈哈~想要打开销路其实也很简单，你想想咱们茶叶作坊的大门外面，最多的是什么人？”李休大笑一声向月婵反问道。
　　“茶叶作坊的大门外，肯定都是那些等着买茶叶的人啊！”月婵想也不想的回答道，茶叶的产量虽然增加很快，但茶叶的需求增长的更快，所以她估计在十年甚至是更长的时间里，茶叶都会供不应求。
　　“没错，那些等着买茶叶的人中，很多都是各地的行商，包括那些走西域或草原的胡商，他们买下茶叶后，需要经过长途跋涉将茶叶运到各地，而在路上除了要小心强盗外，最大的困难就是饮食方面，毕竟出门在外，这些商人带着商队，一路都只能啃干粮，但如果他们能备上一罐辣椒酱的话，就算是干粮也会变得美味一些！”
　　李休说到这里时，顿了一下接着又道：“至于如何让这些商人接受辣椒酱，这个就更简单了，比如咱们刚开始时可以免费送给这些商人一些辣椒酱，一般人对免费的东西都是无法拒绝的，辣椒这东西只要吃习惯了，就会让人欲罢不能，到时根本不用愁销路的问题！”
　　李休其实是把后世老干妈的销售策略照搬过来，当初老干妈刚起步时，也是把辣椒酱免费送给一些大车司机，甚至是一些小摊子、小饭店等，等到司机和食客都习惯了在饭里加点老干妈后，老干妈的销售一下子就提升上去了。
　　“这个办法好，另外马爷他们的商队也可以送一些，反正都是自己人，还有咱们茶叶作坊的后厨，有时也需要做点不一样的菜，肯定有人会喜欢辣椒酱的味道的，如此一来，打开销路就更容易了！”月婵听到李休的提示，当下也是眼睛一亮道。
　　“是啊，辣椒本来就只在咱们这一带种植，土地我也不缺，刚好再过一段时间就是种植辣椒的时节了，到时我让人多种一些，刚开始不用太多，可以先让素娘你做些试卖一下，等到明年打开销路了，再扩大生产也不迟，至于刚开始需要的本金，我可以给素娘你提供，你只需要招人和生产辣椒酱就行了！”李休这时兴奋的向素娘道。
　　素娘虽然一直没有开口，但却认真的倾听着李休和月婵的对话，她以前在茶叶作坊干过很长一段时间，又帮月婵管过财务，因此对商业也有一定的了解，这时听到李休的计划，也知道这的确是很好机会，只是她还是有些下不定决心。
　　“素娘，你就别再犹豫了，老爷的本事你还不知道吗，他既然说这个辣椒酱能够赚钱，那么肯定错不了，而且本钱老爷也都帮你出了，销路也是现成的，可以说只要你能把辣椒酱做出来，就可以拿出来卖钱了！”月婵这时看到素娘还有些犹豫，当下禁不住开口劝道。
　　月婵其实也很希望素娘去茶叶作坊帮自己，只不过素娘去了作坊里的收入也有限，她就算想给素娘开个高一些的薪俸，恐怕素娘也不会接受，所以短时间内，素娘家中的情况也不会有太大的改变，可如果素娘能够抓住这次机会的话，那么就不用过现在这种苦日子了，一想到刚才素娘连白面做成的面条都不舍得吃，她就感觉想哭。
第479章
衣娘的小心思
　　听到月婵的劝说，素娘心中还是有些犹豫，这时只见李休叹了口气，当下再次认真的对她道：“素娘，我知道这件事会让你感觉很有压力，不过你也要为以后打算一下，大郎他的伤就算好了，日后也做不了重活，你公婆的年纪也不小了，以后全家的重任就要落到你身上了，而且你们以后肯定还会有孩子，你总不会想让孩子跟着你一起吃苦吧？”
　　李休从更理性的角度帮素娘分析了一下她日后的生活，这下也终于让素娘露出沉思的神色，她丈夫之前是家里的顶梁柱，可是受伤之后，却再也担不起养育家庭的责任了，她又是个要强的人，绝不想过得比别人差，而现在就是一个改变她生活的机会。
　　想到这里，素娘终于点了点头道：“我明白了，多谢老爷和月婵姐，既然你们都相信我，那我就试一试，不过我也不能白要老爷您的钱，这桩生意您一定要大部分的份子才行！”
　　“哈哈，我就知道素娘你会这么说，不过你也别想破坏规矩，当初我和刘叔他们做豆芽生意时，就只占五成的份子，你也是李家庄子的闺女，所以自然也是这个老规矩，我只占五成的份子，钱的问题你不用担心，遇到什么问题我也会帮你解决的！”李休看到素娘同意，当下也大笑一声道。
　　他了解素娘的性子，知道如果不要这桩生意的股份的话，她肯定不会接受，所以索性也没有拒绝，而且还拿出以前的老规矩来，这也让素娘根本没办法和他讨价还价，只能接受了李休的好意。
　　当下李休、月婵和素娘三人一起商量了一下关于做辣椒酱生意的细节，其实这桩生意很简单，刚开始不用太大的规模，只需要一个家庭式的小作坊就行了，原料的问题不用担心，李休那边一年四季都种有辣椒，可以优先供应给她，至于人手也不需要太多，素娘觉得在村子雇两个妇人就足够了。
　　这么小的一个家庭作坊，需要的投入也不多，不过李休还是一次性的拿出百贯钱作为先期投入，也许刚开始素娘用不了这么多，但是他相信素娘很快就会扩大规模。
　　商量好了辣椒酱的事，李休与月婵也就起身告辞，素娘也一直将他们送出村外，等到李休的马车离开之后，她这才满心欢喜的回去和自己的丈夫商量，她丈夫也是读过书的人，见识比一般的农夫高一些，否则之前也不会同意她再次去茶叶作坊做事，所以在这件事肯定也会支持她的。
　　李休与月婵先回到茶叶作坊，然后月婵从作坊的帐上支了百贯钱，让人给素娘送去，因为接下来的几天里，她要忙着搬家的事，免得再把这件事给忘了，而李休也吩咐了家里的管事，让人把家里的辣椒都优先供应给素娘，好尽快的生产出一批辣椒酱，然后试一试销路。
　　做完了上面的事后，李休与月婵就一同回城了，毕竟作坊已经恢复了正常，不需要月婵再呆在这里，而且还要搬家，所以月婵自然要跟着一起回去。
　　刚一到家里，月婵就开始里里外外的忙活，看着她忙碌不停的身影，李休忽然有些愧疚，竟然将家中的所有事情都压在月婵身上，自己却不能帮她分担什么。
　　“老爷，您在看什么呢？”正在这时，忽然只见衣娘走过来，顺着李休的目光看了看忙碌的衣娘，然后似笑非笑的问道。
　　“咳~没……没什么？”李休被衣娘的突然袭击搞得有点慌乱，当下干咳一声急忙掩饰道。
　　“咯咯，夫君就别掩饰了，您的心事都已经写在脸上了，老实告诉我，您是不是看上月婵了？”衣娘这时却是娇笑一声道。
　　“什么看上了，全都怪你昨天的那些话，搞得我见到月婵都有些不自然了，以后不许再提这件事！”李休却是有些恼火的瞪了衣娘一眼，随后伸手在她的脑门上敲了一下，以示警告。
　　虽然挨了一指头，衣娘却是笑得更开心了，她真的很想让李休把月婵给收了，一来家里实在离不开月婵，特别是她的茶叶生意，更让她和月婵紧紧的绑在一起，另外她也有更深一层的心思。
　　李休只娶了衣娘和平阳公主两个妻子，不过相比平阳公主，衣娘的出身简直差太多了，虽然平阳公主很大度，从来不会和她争什么，两人的关系也很好，但是衣娘在面对平阳公主时，还是有些自卑，所以她希望身边有个帮手，而月婵刚好是最合适的人选，当然她需要帮手也并不是想和平阳公主争什么，只是想给自己增加一些安全感罢了。
　　对于衣娘的心思，李休隐约也能猜到一些，不过也没有点破，其实不但是他，恐怕平阳公主也是十分清楚，毕竟对于一个能够掌控全局的统帅来说，家里的这点小事根本瞒不过她，当然以她的度量，也绝对不会把这种小事放在心上。
　　“对了，秀宁正在做什么呢，怎么回来后一直没看到她？”李休这时忽然扭头看了看周围道，他自从回来后就没见到平阳公主，反倒是见到晋儿由奶娘抱着玩，这可有些奇怪，毕竟平时晋儿都是由她亲自照顾的。
　　“别提了，昨天那位任城王妃又来了，而且还把秀宁姐姐的妹妹，长广公主也拉来了，看样子任城王还是不死心！”衣娘说到最后也不由得翻了个白眼道，她可以接受月婵，反正大家都是自己人，可是却并不愿意接受一个陌生人，特别是听说任城王的那个侄女才和七娘一样大，这么小娶回家也是个麻烦。
　　李休听到这里也不由得一拍脑门，没想到李道宗还真是铁了心的要把他侄女塞给自己，为此连长广公主都拉来做说客，估计他也知道长广公主和平阳公主的感情最为深厚，不过这件事关键不在平阳公主，而是在于李休自己不愿意，所以他请谁来都没用。