重生九二之商业大亨(校对)第362部分在线阅读

　　大约一节课的演讲结束以后，参会人员主动站起来鼓掌，这个年轻小伙子，果然有一套，说的确实在理，而且，也很有礼貌，演讲的全程，他一直没坐，始终是站着，让台下那些普遍比冯一平大的听众，顿生好感。
　　在这些普遍比自己年龄大的人中间，冯一平表现得很谦逊，交换名片的时候，一直是用双手——那怕有很多人，不论是公司规模，还是个人资产，都不如自己，场面上，就讲究这些。
　　他这么做，效果自然是不错，他这次的演讲稿，后来被好多没有到现场的协会会员讨要。
　　而且，结束没多久，机会就找上门来，他接到那天在场的羊城一个老板的电话，对方了解了嘉盛的产业布局后，想商量他名下的几家酒店，和怡佳快捷酒店合作的可能性。
第四十八章
送上门来的机会（上）
　　得到消息的徐斌，兴冲冲的带着一帮人赶到首都，每个人手里都拿着厚厚的一本特许经营条例，这东西，从他们到美国考察后回来，已经完善了好多次，却始终还没派上用场。
　　也是，在怡佳还没有多大名气的时候，指望别人加盟，这个难度挺大。
　　现在好了，终于有机会可以实践。
　　不过，正式会谈的时候，只有徐斌能上场，因为对方来的只有两个人，这边总不好一大群人围过去。
　　黄冠福，五十来岁，不是羊城那边常见的精瘦的体格，中等个子，有些胖，好在肚子并不是太突出，不过，眼圈黑得厉害。
　　跟在他后面的是他女儿，三十出头的样子，个子同样不高，打扮精致，给人整体感觉很柔很面的感觉。
　　呵呵，也许是她的连圆团团的，皮肤又白净，冯一平才会冒出“很面”这样一个词来吧。
　　“冯总您好！”看到冯一平带着人等在楼下，黄冠福挺高兴，隔着老远就伸出手来。
　　按说，是他主动找上门，冯一平等在办公室就可以。
　　但是，冯一平草根惯了，没那些讲究，并不觉得端坐在办公室，等人上门求见，是一件很满足虚荣心的事。
　　也是受爸妈的影响吧，远来是客，自己也就从办公室走几步进电梯，然后再走到门口，拢共也没几步路，却让人先有一个好印象，何乐而不为呢？
　　不要小看冯一平走的这几步路，好多人，奋斗多年，为的不就是让人多走几步来见自己吗？
　　果然，虽然上次在中民协也就一面之缘，但冯一平今天的作派，让黄冠福很高兴。
　　冯一平妥妥的年少成名，却还能这样谦逊，给他的这个印象，就非常不错。
　　一一做了介绍，冯一平知道，黄老板的女儿，大名黄玉瑾，一直是老黄的左膀右臂。
　　说起来，冯一平最喜欢听的，就是两广的女孩子说普通话，怎么说呢，声音绵软，节奏又很慢，又总是在一些你意想不到的地方，转折起来，就像是他喜欢听的蒙藏类的民歌一样，很新鲜。
　　冯一平记得当初刚到羊城，和下面中间商联系的时候，和店里的那些女孩子通电话，莫名其妙的总会想到棉花糖上。
　　而说川普的女孩子，虽然大多漂亮，但总是很泼辣彪悍，而江沪一带，虽然说是吴侬软语，但那节奏快了点，不够柔和。
　　不过，既然是老爸的左膀右臂，那她肯定不会是如外表这般柔弱，内里应该还是一个有决断力的女人，冯一平给她下了个评价。
　　“冯总，金总，徐总，今天冒昧叨扰的原因，想必你们也清楚，在羊城，我名下目前有四家宾馆，软硬件都还不错，生意也还行，不过，在了解了贵公司的怡佳之后，我觉得还有很大提升的空间。所以，我就想了解一下，你我两家，在酒店这一块，能不能建立一些合作，其它的不说，冯总您的眼光，我是佩服的！”一上来，黄冠福就开门见山的表明了来意。
　　“谢谢黄总的厚爱，也感谢您看得起我们怡佳，我们怡佳，原计划在明年初，开始在南方布点，您现在如果有这个想法，那再好不过。”冯一平笑着说。
　　“两位黄总，这是我们怡佳除直营之外的两种经营模式，一种是特许加盟，一种是租赁经营，你们可以了解一下。”徐斌把两个文件夹递到那两父女手中。
　　对黄家父女这样身在羊城的老江湖来说，两种模式都很好理解，黄玉谨还在细看那些条款——别小看这些，里面可是蕴含了不少东西。
　　而黄冠福就只翻了几下，“贵公司在深圳有一家工厂，几位想必都去过羊城吧，我们那可是个好地方，各种会议一个接一个，比如现在这一阵子，因为秋交会的举办，市里那真是一房难求。”
　　“对，每年两次的广交会我们都有参加，所以黄总您这两天，生意应该很好吧！”
　　“呵呵，是还不错，不过和你们不能比，我上怡佳网站了解了一下，就这不到一年的时间，你们已经开出了二十多家分店，而且平均入住率都在90%以上，真不容易！”黄冠福又夸了一句。
　　“其实，只要运用我们的管理，我们的经验，再加上我们的免费预订电话和网上预订系统，以及客户俱乐部的经营，达到这个入住率并不是很难，”徐斌尽职的介绍和推销道，“集团对我们的要求，是要到95%以上，我们也相信，努努力，还是能做到的。”
　　怡佳开分店，最难的，就是找到一些地段好，周围配套全的物业，如果黄冠福的那四家宾馆，地段都不错，不管是特许经营还是租赁经营，那真是给他们开发南方市场，开了个好头。
　　“是，这也是我找上你们的原因，还是那句话，就冲冯总的眼光，我就相信。”黄冠福说，“不过，一年开这么多店，你们的资金没问题？”
　　“目前还很充裕。”冯一平笑着说。
　　“我们目前全是靠自有资金在运作，连贷款都没有，而且，还有三家店，我们把产权都买了下来。”徐斌为了说明公司的实力，补充了一句。
　　“哦，买下来，那还真是大手笔，果然实力雄厚，”黄冠福竖起大拇指，“冯总真不简单。”
　　他好像对这个话题比较感兴趣，“租赁的话，目前是什么样的标准？”
　　“目前在首都的这一家店，因为地段好，我们付的租金也是最高的，每天每平米近1块。”这些问题，都由徐斌回答。
　　“那付款方式呢？”
　　“签约后，就会付保证金，但是按行规，租金，要等签约期满一年时，再一次性拨付，而且签约后，要有半年的装修时间，就说那半年是不收租金的。”
　　徐斌干脆坐过去，翻到那些条款，只给黄冠福看。
　　“哦，拿租金，得要一年半的时间。”黄冠福点了点头。
　　“所以，黄总您如果有兴趣，我个人建议，特许经营还是不错的，你可以看看相关的流程和费用，真的是一件双赢的事。”徐斌依旧卖力的建议。
　　已经浏览过那些资料的黄玉谨说，“成为你们的加盟店以后，经理也一定要由你们委派？”
　　“是的，不过这是为我们的共同利益考虑，我们的分店经理，都经过了专业的培训，而且我认为，这对小黄总您来说，也是一件好事，不用再操心那些琐碎的事。”徐斌解释了一下，他以为黄玉谨是担心这样一来，自己就没有实权。
　　“这些我相信你们，玉瑾虽然很有经验，但并没有经过系统的培训，你们派来的那些经理，肯定更称职，”黄冠福打断了他们的话题，“我女儿，她同时还在帮我打理另外的生意。”
　　哦，那就好，就怕黄玉谨是一个喜欢抓权的。
　　“不过，”黄冠福沉吟了一下，说出了一句让大家意外的话，“那你们有没有考虑，再购买一些产权呢，说真的，我那四家店，有两家地段真很好。”
　　这个转折真的挺大的，难不成黄冠福一开始就打的是买宾馆的主意？徐斌觉得很受伤，准备这么多，就盼着有人加盟，难道又用不上？
　　“这个，黄总，一般来说，我们的直营店，都是采取租赁的模式，您也知道，我们怡佳是要在国内的一二线城市都布点，虽然资金还算充裕，但也不可能每家店都买下来，那投入的资金，就是一个天文数字，我们也扩张不起来。”冯一平解释了一句。
　　“冯总，你知道吗，我是特别后悔，当初怎么就没有注意到你在香港发行的杂志。”黄冠福又来一个大转折。
第四十九章
送上门来的机会（下）
　　这话同样说得很突兀，让冯一平有些摸不着头脑，不过听语气，应该是对《前沿》杂志比较推崇的样子，就笑着说了一句，“黄总见笑了，不过我的这本杂志，明年初，就可以在内地正式出版。”
　　这是他这些天也一直在做的工作之一，商务印书馆在其中出力很大，帮他引荐了不少人，不过，要等程序跑下来，盖章盖完，至少也得到明年初或者明年上半年。
　　黄冠福重重的拍了一下椅子扶手，“唉，要是今年初就同时在内地出版就好啦！”
　　这是怎么回事？冯一平看了看金翎，她也不明白。
　　好在黄玉谨及时说明了原因，“我哥哥在美国留学，这两年一直在炒股票，去年专程回来了几次，后来，我们把家里的好多资产，包括四家宾馆，向银行抵押贷款，都投到了纳斯达克上，后来的事情……您也清楚，所以我爸爸在前几天看到您那本杂志三月刊的时候，就一个劲的叹气。”
　　“只要所买股票的公司没倒闭，还是可能有翻盘那一天的。”冯一平顺着安慰了一句。
　　但现实可能是，就是他们及时的看到了那本三月刊，怕是轻易也不会改变主意，可能还觉得好笑吧。
　　“冒昧的问一句，您那四家宾馆有多大面积？”金翎第一参与谈话。
　　“建筑面积最小的2300，两家3000多，最大的一家4000多。”黄玉谨说。
　　“不过，楼层都比较高，每家宾馆占地面积并不是很大。”知道他们关心的是什么，黄玉谨补充了一句。
　　即使占地面积小，加起来建筑面积就是1万多平方，那怎么算，老黄同志也是资产上亿的主，怎么还这么冒险？看来他儿子是一个很有说服力的人。
　　以这么多房产去贷款，那数额也不会小，冯一平其实更想问的是，“亲，那么多钱你们是怎么转移到国外的？有渠道吗，有联系方式吗，下个月我也要用钱，越多越好啊！”
　　“本来，我另外还有一家手表公司，我最早就是从香港运手表进来销售，后来干脆自己办了家工厂，主要外销，客户遍及世界各地，效益也可以。但是，这两年，竞争越来越激烈，利润越来越薄，我们想着加大内销的力度，同时提高一下档次，就从瑞士定做机芯，做中档的机械表，你看看，就是这个，”黄冠福把手上的手表摘下来给他们看，“当然和几位手上的不能比，不过我们平均定价也就一千出头，算得上是一分钱一分货。”
　　这方面，冯一平其实是个外行，看不出什么来，不过当然得说，“确实物超所值。”
　　但老实说吧，现在1000多块的国产表，真算不上便宜。
　　“就是品牌知名度不高，对销售不利，所以我们去年花大价钱，请了一位明星代言，在地方电视台投入了很多广告。”
　　听他这么一说，冯一平还真有点印象，好像回省城的时候，在电视上晃过一眼。
　　“不过，内销就是启动比较慢，在手表厂投入那么多升级，这边买的那些股票又都变成了废纸，银行还贷的日子一天比一天近，老实说，现在对我而言，真是个坎。也有不少人看中了我手里的这几家宾馆，谈过后才知道，他们买过去，却不是开酒店，听说想改成娱乐城，我这个年纪，有些念旧，不希望起家的这些地方，另作他用，最好还是酒店。我今天来，是有些病急乱投医，但我是真的看好怡佳这种模式，也看好冯总你这个人，所以我有个意见，希望冯总您能考虑一下。”
　　“您说。”
　　“我最大的那家宾馆，离火车站很近，地段真的很稀缺，如果可以，我想冯总您是不是也能把产权买下来，如果那家宾馆出售给贵公司，还我银行的贷款也绰绰有余，同时，贵公司在南方最黄金的地段，也有一个非常完美的桥头堡，我也相信，在贵公司的手上，那家宾馆肯定会比在我手上经营的要好，我觉得只是一件双赢的事。另外，我另外的三家宾馆，也希望能加入怡佳的特许经营体系。”和盘托出了自己的想法之后，黄家父女俩，紧紧的盯着冯一平。
　　看冯一平和金翎脸色有些凝重，徐斌不想冷场，“黄总，您可能不知道，我们对特许经营是有要求的，比如希望加入我们特许经营的酒店，面积要在3000至6000平方之间，您那2300的那一家，并不满足我们的条件。”
　　这是行内对经济型快捷酒店物业的标准，面积小于3000的，算下来，平均成本太高，而大于6000的，风险太大。
　　“那没关系，剩下满足条件的两家总可以吧。”