重生九二之商业大亨(校对)第1862部分在线阅读

　　线下连锁商家和他们谈合作时，他们首要关心的不是你的技术，不是你的产品，他们关心的是各种条件，供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……
　　“至于售中，由我们来负责。”
　　“我们知道，网上大家电的销售，最关键的问题，是到货时间，为此，我们早有准备。”
　　这也是目前线上和线下相比，最大的一个短板。
　　线下的店铺，一般都有自己的仓库，所以到货快。
　　“我们覆盖全国的骨干物流网络，在未来的5年内，能覆盖国内所有的大中城市，最迟在8年内，能完成全部覆盖。”
　　这样大的基建工程，不是说一两句话就能做到。
　　这样大的投资，哪怕是嘉盛，也没有能力一次性投资到位，必须要有一个过程。
　　虽然按现在的趋势来看，嘉盛在各地的物流中心，以及配套的设施，自己只要出很少一部分资金，其它的完全可以从银行融资，但那样的冒进，不是冯一平想要的。
　　至于为什么第一个阶段需要5年，而第二阶段只需要3年，那是因为，他相信，从08年后，这项工作可以大大提速。
　　至于为什么？因为他有信心在08年，09年，借着那次知名的次贷危机，让自己的身家，尤其是现金资产，大幅提高。
　　“为了缩短在物流网络还不完善的情况下的到货周期，经过和快递公司的商议，我们决定在近期，启动夜间的配送服务。”
　　“我们都知道，尤其是大家电，一般体积较大，在城区的有些地段，白天本来对通行车辆就会有限制。”
　　“我们也要理解，有些用户在白天，可能没有时间呆在家里。”
　　“所以我们会在目前物流中心已经投入使用的城市——大家知道，这都是国内最大的几个城市，也是家电销售额最大的几个城市，率先推出这项服务。”
　　“我们快递公司的合作伙伴，夜间将持续送货到晚上23点。”
　　“而且我们承诺，无论有没有电梯，无论是几楼，只要是在电器城购买的商品，一律送货入户。”
　　“这个举措不错。”张总轻声对冯一平说。
　　这一点，冯一平当然清楚。
　　但是，张总他们不清楚的是，设立电器城的目的，针对的根本不是线下的家电连锁商。
　　当自己的骨干物流网建成之后，线下的连锁商，会失去他们最大的优势，但却要承担高额的成本。
　　他针对的，是可能的同行。
　　当然，从他现在的规划和落实情况来看，有些可能同行的路，怕是已经堵得差不多了。
　　“当然，考虑到很多用户对网上购物的一些疑虑，我们还是希望，在有些方面，能够得到大家的全力支持。”
　　“我们希望入驻电器城的所有商家，能够一致承诺，我们在旗舰店里所销售的商品，全部是自己公司通过检验合格后的新品。”
　　老马这里特意提到了，是“新品”。
　　“我们还希望大家能够郑重承诺，能做到假一赔三。”
　　现阶段，用户在网上购买家电和3C产品，比如电视和电脑时，最大的顾虑，就是会不会买到假货？
　　如果商家和平台双方，都能够做出这样的承诺，那么，一定能有效的打消至少一部分人的顾虑。
　　“没问题，”“我们赞成，”“本就该这样，”董女王、联想的杨总、张总马上说道。
　　老马看着冯一平，发现冯一平也在对他笑，作为平台方，他们需要的最大的一个支持，终于到手。
第一千二百九十四章
融洽
　　后来尤其是到双十一的时候，阿里某东之争就非常厉害，总体的感觉，或者说冯一平个人的感觉，还是某东更喜欢撕一些。
　　某东的一方，一边各种显示自己足够强大，一边又各种叫屈，遭受阿里的打压什么什么的。
　　关于阿里某东的模式，以及优劣，他们自己和吃瓜网友们，也是各说各的好。
　　但说实话，等冯一平也习惯在网上购物时，这两者的区别，已经越来越小，模式都是趋同的。
　　从性质上说，虽然所占比例不同，但两家都有自营和非自营业务——也就是他们都是开放式的平台。
　　从网购用户最在意的体验，到货时间上来说，两家在一些业务上的到货时间，也是相同的，都有当日达、次日达。
　　从商品品质上来说，两家也都有假货。
　　阿里就不必说，早期的淘宝，只要有个身份证就能开店，鱼龙混珠那是免不了的。
　　但是阿里后来在这方面比较坦荡，它平台上的商家大致有三种：良心价卖正牌货的；摆明说店里的东西不是真的，就是便宜的；打广告刷信誉以次充好的。
　　而一向总是强调自己平台上商品品质有保证的某东，这方面并没好到哪里去，或者说性质还要更恶劣一些，一方面强调自己的东西好，实质上包括它自营的部分，买到二手货的也不是个别的现象。
　　同时，一个大家都清楚的事实是，某东的平台上没有差评——只这一点，就能看出很多内容来。
　　从公司效益上看，阿里很赚钱，而某东却不赚钱，而且这个差距只会大不会小。
　　和很多人一样，冯一平也把某东和现在自己算熟悉，目前同样不赚钱的亚马逊做过对比，从他的认识来看，自己熟悉的这个亚马逊，比原本国内的BAT，真的都要厉害。
　　它在科研上的投入，不是开玩笑的，就说它对云计算超前的重视和投入，原本的BAT都不能比——当然，冯一平现在要改变这一现状。
　　而我们知道，云计算，也是大数据和人工智能的强载体。
　　所以除了包括自主物流在内的模式相同，以及长时间不赚钱的状况相同，实际上，某东和亚马逊，真的没有可比性。
　　而从最后的结果上来看，某东还一直在拿阿里做对手，一直说，我要超越它，而阿里却说，我要创造千千万万个某东。
　　虽然这话里免不了有吹牛皮的成分，但无可厚非的是，当某东还对着阿里猛撕的时候，阿里确实在稳步的走向世界……
　　这些，也是冯一平在开始创业之前，在创办有佳之前，就已经确定了自己的网上商城，采用阿里的模式，还是某东的模式的原因。
　　或许此时老马还没有意识到，但冯一平一直对某东那边很关心，他们在上半年，砍掉了自己全部的线下店面，显然是想把所有的重心，都放到线上来。
　　而冯一平此前对他们有印象的一点就是，在前期，他们正是靠着自己线上商城高品质的电子产品，做出了自己的品牌。
　　这就是他们后来发展的依仗。
　　所以，除了物流，在家电和3C产品方面投入大力气，打造一个全部由高品质的商品组成的电器城，是他为自己的电商集团，补上的另一块短板。
　　而看着现场这么多负责人的表态，补上这块短板的材料已经到位，剩下的，就是如何把它牢靠的粘上去。
　　他看向此时在台上意气风发的老马，这事，他肯定能做到。
　　……
　　近200家公司的负责人，对老马的这个提议，表示赞同和全力支持以后，冯一平他们都轻松下来。
　　具体的实施条款，自然有下面的人的去谈。
　　无论是国内白色家电业老大海尔的掌门人张总，还是彩电联盟的负责人TCL的李董，或者是正在向世界第一大PC厂商冲刺的联想的杨总，总不可能去负责一些具体条款的讨论。
　　他们只是决定，这事我看行，具体的你们去谈，然后，你谈的这个条件不行，你再去谈……
　　所以在晚餐之前，与会的各位负责人，还有时间到公司参观。
　　参观的重头戏，是正在紧锣密鼓的施工的新园区，老马站在前面，对着一副精心制作的园区效果图，骄傲的向各位来宾介绍着。
　　人群中，董女王向冯一平提了一个问题，“冯总，虽然我们都对你们的这个新提议，非常有信心，也非常支持，但是，从目前来看，你们的两个平台上，销量最大的，还是服饰类。”
　　这话的未尽之意是，你们真的能在网上做到，让家电大卖？
　　哪怕是嘉盛商城去年的那次大促，他们这些知名品牌的销量都算可观，过亿的也有几家，但和线下家电连锁商的销量相比，差的还很远。
　　听到这个问题，张总杨总他们，也都朝冯一平这边靠了靠，显然董女王问的这个问题，是他们共同的心声。
　　“各位都是销售领域的专家，看问题果然独到。”冯一平说。
　　他这话真不是恭维，一家企业的一把手，如果不懂销售，那要不这个一把手是个笑话，要不那家企业是个笑话。
　　张总就别说了，生产销售一把抓，而杨总和董女王，都是因为在销售岗位上做出了耀眼的成绩，才坐上了负责人的位置。
　　他们对销售的认识，自然很深刻。
　　“没错，我们的两个电商平台上，目前销量最大的，是服饰产品，我甚至可以确定，到10年后，我们的平台上，销量最大的，估计还是服饰产品。”
　　“我想这个原因，大家也都清楚，服饰类产品，针对的用户群，数量更大，我们可以不买冰箱，不用空调，也不买电脑，但是却不能不穿衣服。”
　　他的话，让几位轻笑了起来。
　　“我们有信心能在这一块做出成绩的原因，有很多，比如说，正因为不少用户，已经在我们的平台上，通过买衣服试水，认可了我们的服务，进而认可了我们的平台，那么接下来，他们就有可能在我们的平台上买家电，买电脑手机等3C产品。”
　　“服饰卖得越好，说明这方面的潜力越大，我们也相信，能用各种手段，包括组织的各种促销，让我们的这些老用户，会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品。”
　　董女王点了点头，“有……”她本来想习惯性的说有几分道理，但想起来，这面对的是冯一平，于是说，“我觉得，年底的那个促销，还是很有效。”