重生九二之商业大亨(校对)第1861部分在线阅读

　　当然，这样的话，他只会对冯一平说。
　　“前辈谬赞了。”冯一平也非常客气。
　　张总随意看了几眼窗外的江南，远处的云层很低，好像又要下雨的样子，“冯总。”
　　“张总，叫我一平就好。”冯一平说道。
　　张总笑了下，也没客气，“那你也别一口一个张总的叫，我比你多吃了几十年的饭，你就叫我老张。”
　　不待冯一平推辞，他问道，“一平，我们都知道，你的公司，是国际化做得最好的，那你对国际化，有什么看法？”
　　这位果然是心系工作，都没寒暄，就直接和冯一平探讨起这样的话题来。
　　“我的公司的国际化，其实不是典型的国内公司的国际化，”冯一平说，“你也知道，我在美国的那些公司，其实和国内的业务，关联不大，不是在国内公司的业务基础上发展起来，而是直接在美国创办的公司。”
　　他这么说，是因为他从事的行业，和张总从事的行业，不具有可比性。
　　张总他们的国际化，只能是选择同行业。
　　“但我认为，尤其是在加入WTO，国外的公司纷纷涌入国内以后，对我们来说，国际化已经不是一个要不要的问题，而是一个必然的选择。”
　　“如果单纯从欧美市场的特色来看，购并，或许是最有效的一条路。”
　　“虽然在这条路上，我们很可能会经历很多波折，但这是我们迟早要踏上的行程……”
　　张总沉吟起来。
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　　类似的情形，已经接棒的联想少帅杨总、还没有后来那么强势的格力董女王，彩电行业长虹的新当家人赵总、TCL的李董，都在机场意外的遭遇了这一幕。
　　到中午时分，中国3C家电业中，第一二梯队的公司负责人，少有的聚集在一起，堪称这个初秋，国内经济界最大的盛事。
　　下午两点，宝石山下，西子湖畔的省人民大会堂外，各路媒体人头攒动，很有几分年初两会的盛况。
　　因为电商园区尚在建设中，由嘉盛阿里牵头的国内第一届家电行业的峰会，将在这里举行。
　　两点半，各路人马纷纷入座，在大家的掌声中，老马有些激动的走到演讲台前，“各位尊敬的合作伙伴，感谢大家一直以来，对我们电商平台的大力支持。”
　　“我们很高兴的看到，自我们的商城上线以来，在我们双方的通力协作下，通过我们的商城销售的大件家电，3C小家电，已经越来越高，在大家的支持下，我们有信心在近两个月，把家电的月销售额，提高到10亿以上。”
　　老马的声音稍稍有些飘。
　　台下响起了热烈的掌声。
　　他顺势停下来喝了一口水。
　　看着下面的嘉宾，他抑制不住激动。
　　去年年底，当小马哥在台上尴尬而不失礼貌的陪笑时，他其实也坐在台下，当然不是第一排。
　　他其实是去年的年度经济人物之一，但是在那会，不同于其它获奖者的理所应当、实至名归，老马的获奖，被认为是花钱公关来的。
　　但是今天，他作为主人站在台上，而当时坐在前排的那些人，有不少此时却在台下。
　　他相信，从此以后，自己再领什么奖，一定会被大家评价为实至名归的事。
　　要不，干脆学冯一平，不再领取任何国内颁发给个人的奖项？那好像层次更高一些。
　　“但这只是我们的一个小目标，我们有信心，在未来，让3C和家电业，平均每月在我们平台的上销售，达到50亿，甚至是100亿。”
　　“为了更好的实现这样的目标，我们决定，在我们的商城上，新设一个电器城。”
第一千二百九十三章
共赢的选择
　　“这将是为在座的各位的产品，专门打造的一个平台。”老马继续解释这个举措的目的。
　　只是，台下的各位，这时已经忍不住议论起来，不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。
　　他刚才说什么，月销售50亿，甚至100亿？那不是意味着，光他们这个平台，一年的销售就可以达到600亿到1000亿？
　　这可能吗？
　　要知道，在04年，国内南北两大家电连锁销售巨头，国美的销售额刚过200亿，而苏宁，则刚过90亿。
　　这样的成绩，他们是怎么做到的？在去年，他们两家开店的速度大大提速，达到了平均5天新开一家店的速度。
　　他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。
　　那是在首都，由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。
　　也是在那次会议上，他们提出了一个目标，到2008年，实现销售额1200亿，倒是和老马今天在台上所说的数据一致。
　　呵呵，两个过千亿，加起来就是只他们这两家，就能帮大家销售两千亿，这是我们的好日子要来临？
　　在座的多数人并不这么看。
　　张总微微的摇了摇头。
　　好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标，这样看来，倒还算谨慎。
　　但这会依然有人鼓掌。
　　董女王站了起来，鼓着掌说，“我支持！”
　　她当然支持。
　　格力和线下巨头的争端，大家都清楚。
　　在被国美清退他们的产品后，他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。
　　老马见状，也不得不停下来解释，“我了解大家的疑虑，但我相信，各位也非常清楚重要的一点，在我们商城上的旗舰店，是大家自主经营，我们作为平台方，只是尽全力协助各位做出更高的销售额。”
　　“我们的平台，不仅是能帮助大家销售的一个平台，也是能让大家直接听到用户意见的一个平台。”
　　这话，是大家想听的。
　　之所以这一次，他们中的很多，不是派出副手与会，而是自己亲至，除了因为这是冯一平亲自发出的邀请，也是因为，他们需要其它的渠道。
　　国内家电连锁巨头的壮大，让他们又喜又忧。
　　作为家电和3C产品生产厂家，销售，始终是他们最关键的问题，国内家电连锁巨头强大的销售能力，无疑是他们的好帮手，和那几家的协议，就意味着高额的销售。
　　忧的，自然是格力的遭遇。
　　这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。
　　今天是格力，明天就有可能是他们。
　　但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？
　　他们中的很多人，其实非常清楚这一点。
　　这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。
　　这不是臆想，这是有先例可循的。
　　家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪60年代的日本，就已经发生。
　　当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。
　　松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……总之，就是比你低5个点。
　　大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。
　　之后，松下停止给大荣供货……
　　双方之间的纠缠，一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。
　　有哪家公司，愿意为这样的事情折腾上30年？
　　我们改革开放才多少年？
　　也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。
　　所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议，他们需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。
　　嘉盛商城，就正是这样的一个渠道。
　　和老马说的一样，这不仅是一个能提高他们销售额，听到用户声音的一个渠道，还是他们能够藉此和其它中间商，尤其是在和大型家电连锁商谈判时，提高自身话语权和底气的一个渠道。
　　“我们不会和大家谈条件，我们只想让大家提供更多优质的产品，给我们的用户，我们期待各位伙伴，能在旗舰店上，投入更多的精力来经营，希望售前的咨询，能热情明了，售后服务，能快捷周到。”
　　老马的话，无疑又让大家听了很舒心。