逆流完美青春(校对)第66部分在线阅读

　　2、网易公司对于hao123的广告推荐费没有给出明确答复。
　　如今在柳云手下的悠悠网络已经不再是一家小公司，可是和网易公司这样在纳斯达克上市的巨头相比依然很渺小。
　　他做完笔记，望了一眼众人说道：“我假设一下，如果是搜狐公司收购了hao123，便以此为条件找上网易公司，对方多半会答应。而悠悠网络，在他们眼里只是一个尚显稚嫩的孩童，很难让他们以平等的目光来看待，所以这件事多半不会有结果。”
　　陈迪似乎想说什么，柳云伸手示意他先把话听完。
　　“无论网易公司是否会同意支付广告费，我这边还是把价格给定下，hao123置顶中心位置的链接推广，一年保底400万元，你到时候开价的时候可以谈500万元。”
　　“这么高！”陈迪皱着眉头，他觉得网易那边本就十分不情愿支付广告费，老板竟然还开的这么高，他甚至怀疑那边刚听到报价就直接挂了电话。
　　刘世华也露出一丝不解，道：“柳总，我记得阿里巴巴的淘宝网一年的推广费也就300万元，对于网易怎么一下子提升了这么多。”
　　“阿里巴巴是我们悠悠网络的合作伙伴，他们的马总更是我们柳总监的师兄，这点人情面子总有给的吧。”柳云笑着说道。
　　柳月如略带深意地望了一眼柳云，她心中总觉得这个堂弟没有说实话。也许他是想借着这次报价示好阿里巴巴。
　　“我们只收了你们阿里巴巴一年300万的广告费，而收了网易公司400万。”
　　如今的马芸虽然在江南省有了不小的知名度，但在全国的范围内只能算是一个初出茅庐的新人富豪。而网易的丁雷刚刚获得了2003年华夏大陆的首富，两人之间的名气着实差了不少。
　　“示好马芸，而得罪丁雷，也不知这堂弟葫芦里卖的是什么药。”柳月如的心中不禁想道。
　　刘世华用一些不太确定的语气说道：“若是网易那边真不愿意出广告费，我们真准备把他们的网页链接取下来？这丁雷可是华夏大陆首富啊！”
　　他的意思很明显，能不得罪网易最好别得罪。
　　“在今年的12月31日之前，网易的链接一直挂着好了，已经给他们免费用了一个多月了，也不在乎这几天。后续的我自有安排。”柳云直接回道。
　　听了柳云的话，刘世华有些复杂地看了他几眼，暗道这年轻人创业是否都这样，血气方刚，脾气来了甚至不惜与全世界为敌。
　　柳云没有在意这位技术主管的想法，他继续说道：“四大门户网站腾讯网算是成立最晚的，流量目前也是最低的，我们可以从这里下手。”
　　难道这位年轻的老板又将广告费的主意打到了腾讯公司的身上？
　　2003年12月，腾讯的QQ用户注册人数已经突破了2亿，而在线人数也刚刚突破了500万，累积了庞大的用户基数。如今的腾讯公司不是十余年之后建立了一个庞大生态圈的企鹅帝国，他们手里拿得出手的产业唯有三个：腾讯网，QQ，以及QQ游戏。
　　腾讯网的流量在四大门户网站最低，甚至能否被称为第四大门户网站还是一个有待商榷的话题，毕竟除了新浪、搜狐、网易之外，还有TOM，雅虎中国等一些知名度、流量都不小的门户网站。
　　当初柳云把腾讯网的链接放在hao123的置顶位置，和新浪、搜狐、网易放在一起，而且还不收费，刘世华和陈迪都有一些不理解，不过柳云拥有对hao123的绝对控制权，这些人即使有异议，也不好当面提出。
　　“腾讯公司目前的收入来源主要是通过QQ这个聊天软件产生的增值服务，同样也包含QQ游戏这款休闲游戏社区平台。我的想法不是问他们公司要广告费，而是一种资源互换。我们可以继续把腾讯网的链接放在首行，而他们的QQ聊天软件也应该放上我们公司悠游网以及hao123的链接。”柳云想了一会说道。
　　“过去一个多月当中，我们hao123没有和他们有过任何通气的情况下，便将腾讯网的链接免费地挂在了导航页面的置顶位置，他们网站的访问量想必有了长足的增加。诚意我们已经做到位，接下来是时候和腾讯那边的高层联系了。”
　　柳云一边做着笔记，一边将目光投向了柳月如，道：“柳总监，这件事情你亲自过问下，如果腾讯公司那边出面的是马华腾先生，我也可以抽个时间和他会一会。”
　　“和腾讯公司只谈合作，不谈钱。”他又补充了一句。
第136章
备胎，也是杀手锏
　　QQ作为一款即时通讯软件拥有着数量巨大的用户数，而那些火遍全国的网游不同，虽然后者每年有着高达数亿元的收入，也有着成百上千万的注册用户，可是这些用户的粘合度，忠诚度远远比不上QQ。
　　一款网络游戏，只要它的热度过去了，那么它的注册用户只会变成没有任何动静的僵尸。
　　QQ不一样，作为一个社交软件，会让长期使用的用户产生一种依赖感的惯性，强大的粘合度更会让它从一个圈子扩散到另一个圈子，即使出现一款更好的即时通讯软件，想要取而代之的难度也是难于上青天。
　　柳云知道最近的几年是导航网站快速发展的时代，可是随着互联网在城市的普及，初级网民越来越少，熟练网民越来越多，高速发展期已经过去，导航网站开始走下坡路。
　　他还知道在未来几年，会有越来越多经济实力雄厚的互联网公司插手浏览器这一业务。计算机系统自带的IE浏览器存在太多的问题很不便，未来的市场导航网页必将和浏览器捆绑在一起，谁也离不开谁。
　　所以在未来两年之内，他要将hao123的价值发挥到最大，至于届时合作的对象是百度还是腾讯，柳云的心里还没下定决心。BAT三巨头，百度真正开始掉队被阿里和腾讯拉开距离，差不多是十年以后的事情。
　　十年太久，只争朝夕。
　　会议继续进行着，轮到柳月如汇报工作的时候，她说起了一件事，几日之前TOM网的高层联系到自己表达一些不满。原来在柳云刚刚拿下hao123的时候，他未做任何犹豫直接将TOM网的推荐位置拿了下来，取而代之的便是新生不久的腾讯网。
　　一个月以来，两个门户网站的网友访问量一个不断上升，而一个是以肉眼可见的速度下降。腾讯公司知道原因，但也乐得闷声发大财。TOM网的高层就坐不住了，如此下去不仅追赶三大门户网站的目标无望，甚至连第四的名号都极有可能保不住。
　　TOM网的高层联系到了柳月如，好奇地问了一下腾讯公司给他们出了多少的广告费，结果得到的答复是对方竟然没花过一分钱。
　　这高层就有点坐不住了，TOM成立于2000年，至今已有三年的历史，是当下第一线的门户网站，而腾讯网在今年11月才成立，他很想知道为何悠悠网络为何如此厚此薄彼。当然对方也委婉地提出了，愿意出点钱让TOM网重新出现在导航网页的第一排位置。
　　“TOM网？”柳云喃喃自语着。他当初买下hao123的时候，也正逢腾讯网刚成立的时候。或许是因为企鹅帝国在他心中的印象太过深刻，也或许有着存在示好腾讯的意思。
　　他是想都没想便拿下了TOM网的链接，直接换成了腾讯网。在他的印象里，TOM网就是一家四流的冷门网站，占着一个置顶的推荐位置简直是浪费资源，倒没有存着恶心对方的想法。
　　因为柳月如的话，他突然想起如今还是2003年，TOM网在华夏大陆还算得上一家勉强一线的门户网站，虽然几年以后这家网站将会以光的速度陨落。
　　柳云的心中突然有一个主意，道：“你就直接告诉他，这是公司的老板个人行为，他更喜欢腾讯网，而且未来两年都不会收腾讯一毛钱的广告费，若是TOM网想要出现在置顶的推荐位置，只有出广告费。阿里巴巴是我们的合作伙伴，一年300万的广告费，你TOM一年要至少400万才行！”
　　“慢着！”他随即一想又有点不对。他的计划当中真正的大肥羊是网易，TOM网可以成为他的一个杀手锏，至少2003年的TOM网还是会让那些门户网站巨头略有顾忌。
　　“TOM网记得是一家香江的公司吧。”柳云略带深意地道。
　　柳月如点头道：“是的，投资方是香江大名鼎鼎的长江实业，也就是华人首富李家诚的公司。”认真、负责是柳月如的工作态度，她在事先已经做好了详细的准备工作。
　　她话语一出，椭圆形会议桌上有几个管理层已经莫名的开始骚动。很多人只知道TOM网，却是未曾了解过这家公司背后的股东信息。
　　李家诚啊，那可是富可敌国的首富。有几人的目光已经变得异样了，他们的老板简直是疯子，先要得罪大陆首富丁雷，现在估计又得罪了华人首富。
　　柳云呵呵一笑，道：“柳总监，你的功课做的很详细，但是有一点或许你没发现。以李先生的财富、事业而言，区区一个TOM网只是他的九牛一毛，他根本不会花费多少精力去关注。”
　　前世的时候，任凭TOM网一路下滑，那位李先生都未曾花费多少关注的心思。他更加相信实业，而香江的环境更加难以让一家互联网公司做大。
　　柳云看了一眼众人的表情，知道他们心里想什么，他微微一笑，继续说道：“既然是香江的企业，给他们的报价也是300万一年好了，待遇和阿里巴巴一致。毕竟陆港友好的大旗我们华夏这边可一直挂在嘴上，我们作为一家大陆的企业也应该以身作则做出示范。”在他的心里认为TOM网根本出不起400万元的价格，也许这个报价刚开口，人家都吓跑了。
　　阿里巴巴作为同一个省的兄弟合作企业，悠悠网络只收了淘宝网一年300万的服务费，TOM网也只报价300万元，已经够有诚意了，如果对方连这个价格都出不起，那就准备好乖乖地沦为三流的门户网站。
　　老板这话说的有点大义凛然，突然就上升到陆港友好的国家高度，这些人的脑袋一时没有转过弯来。唯有柳月如明白这便是她堂弟的谈话风格。
　　她说道：“我们想做的只是想用TOM网作为威慑网易的棋子。hao123第一排的推荐位置也有先后之分，我们可以把淘宝网放第一位，TOM放最后一位，价格方面200万也行，只要对方愿意给钱，网易那边就被动了。”
　　柳云眼睛一亮，笑道：“那也行，如果他们的位置想出现在淘宝网的旁边，那就要出到300万的价格，看他们怎么选择了。”
第137章
悠游网的新内容
　　会议继续进行着，柳云将目光转向编辑部的主管夏露，说道：“我们这边有件事需要你们编辑部去完成，在明年3月之前，悠游网需要增加一个新的游戏板块，而相应的论坛部分也要增加。”
　　“《梦幻西游》，这是一款是网易公司自主研发的游戏，虽然还是那种比较卡通的Q版画面，不过我很看好他们的前景，所以关于梦幻西游的游戏资讯、资料也尽快做起来，游戏论坛也不要落下，如果有困难，可以联系技术部的刘主管，让他协助你。我要看到的是让悠游网成为《梦幻西游》玩家的聚集地。”
　　几位管理层有点面面相觑，有点跟不上位年轻的老板跳跃思维，刚才还说着要取消网易的163网站链接，这一刻又大张旗鼓的要给网易的游戏做宣传。
　　唯有柳云明白，这款游戏在未来会产生多大的财富。
　　2003年12月18日，星期四，也就是在昨天，这款对后世网游市场极具影响力的网络游戏正式上线。每一个季度高达2亿左右的人民币收入，整整占据了网易公司营收的80%以上。即使到了2018年，《梦幻西游》依旧是华夏最为赚钱的网游之一。
　　可惜的是，这是一款网易自主研发，自主运营的游戏，柳云完全插不了手。他如今能做的就是用游戏资讯和游戏论坛，吸引到大批量的《梦幻西游》玩家，来提高悠游网的价值。
　　“对了，张主管，我们公司目前的财务状况如何，你先做下汇报。”柳云又将询问的目光转向了张莉莉。
　　“是的，老板！”张莉莉看到终于轮到了自己说话，她简单地整理了一下衣物，道：“悠悠网络成立至今，一级以上广告目前共有四份。其中阿里巴巴公司占了两笔最大额的，他们在悠游网和hao123都投放了300万元一年的淘宝网广告。悠游网还有两笔广告，一家食品公司和一家饮料公司，都是50万一家。这些收入合计700万元。”
　　说到这里，她望了一眼柳云，看到这位年轻的老板只是安静地听着，没有任何说话的意思，继续说道：“二级页面的次级广告，有老板旗下的另一家公司YOYO奶茶，5万元，还有一些零散的小厂家加起来差不多一共有20万元。”
　　柳云点头，他明白对于一家网站而言，首页和次页的广告招商价值可有着天壤之别，这是由用户的访问基数决定的。
　　“hao123目前在导航页面的两侧也开通了部门的广告位置，有网络游戏、也有商品推广，由于不是置顶的中心位置，收入加起来也只有30万元，还有悠游网的游戏论坛，目前也有50万元的收入。”
　　“综上所诉，我们悠悠网络目前的收入一共有805万元，然后我说一下开支。”张莉莉拿出了一张表格，说道：“收购hao123首付500万元，其中100万元是问隔壁的YOYO奶茶借的，这笔钱要归还吗？”说完，她看了一眼柳云道。
　　吴巧玲几日之前还找过柳云，嚷嚷着今年在宁江市开15加YOYO奶茶连锁店的计划完成不了了，由于资金的限制只开了10家。
　　目前，YOYO奶茶除了宁江的10家，在杭城有2家，在东海市有8家。虽然生意火爆，盈利颇丰，可是各方面的开支也多。店铺都选在人流比较多的地方，租金自然不会便宜，又请了专门的会计处理财务方面的事宜。
　　柳云还在东海市购置一个100多平方米的店面，成立了5人的研发团队，并购入了一些专业的设备。还有那些茶叶，他毅然放弃了在当地批发市场进货的渠道，而是直接派人去滇南地区的原厂地，和那边的茶民签订购货合同，打包送到东海市。
　　这钱赚的虽然快，花出去也如同流水一般。一年下来，这100万元是YOYO奶茶全部的家当。
　　柳云说道：“其实YOYO奶茶因为借给了悠悠网络100万元，所以它们今年的计划没有完成。明年的话，会在杭城、沪市新开好几家分店，甚至会进军粤省的市场，钱方面先还50万元吧。”
　　这两家公司虽然都是柳云的，可是又是相互独立的，他不太好厚此薄彼。
　　“好！”张莉莉点了头，继续说着，“依据合同约定，我们需要在年底前结清收购hao123剩余的款项200万元，悠悠网络一共的支出是450万元+200万元，共计650万元，加上公司的人工工资，房租，税收以及各种开支，我们剩余的资金差不多也只有100万元。”
　　“而我们明年在推广hao123和悠游网上的费用开支预计为150万元左右。”张莉莉又补充了一句。
　　这就如同柳云几日前所说的那样，无论是hao123还是悠游网，不可能只进不出。你可以通过商家的广告投放获取不菲的收入，同样也要将很其中的一大块收入作为推广费花出去，来提高网站的流量，这一切都是相辅相成。
　　“所以如果能从那几家门户网站的嘴里吐出一些钱的话，明年的经济会很宽裕。”柳云用玩笑的语气说道。他就不信那几家门户网站，一家都不愿意出钱，后面排队的还有好几家呢。当然他还有一家底牌便是百度，可是在他心里更愿意是百度来找上门，而不是自己去找百度，这样才会有更大的心理优势。