逆流完美青春(校对)第42部分在线阅读

　　“会员价格一样，不过这家网吧只收会员，所有充钱的会员，再额外赠送20%的金额，也就是100元的会员卡实际有120元。”柳爸的性格和柳云很像，生性谨慎，他特意去了解了下情况。
　　柳云微眯着眼睛，一下子听明白了意思。这家网吧只收会员，冲了钱就送20%的金额，就意味着只要去了一次他们那家网吧上网的顾客，以后也只能去这家网吧。会员卡里的钱不能白白冲，而20%的优惠又能吸引顾客去办会员卡。这明摆着是来对付他们的。
第86章
拉人入伙
　　柳云突然意识到他忽略了一点，他一直以为这家从装修到设备购入花了近60万的网吧，2003年这样的年代，在东海市这样的四线城市，是找不到竞争对手的。
　　因为有这个资金实力的可能不屑于去开一家网吧，而有这个想法的又可能没有这个经济实力。
　　柳云一直认为这等规模的网吧要在东海市开起来，差不多要等到2005年左右，他还有有着两年半左右的时间可以领跑这个市场，可以毫无后顾之忧地继续大把赚钱。
　　可是他这只小小的蝴蝶煽动着翅膀，已然改变历史的进程。柳云从柳爸那边得到了一个消息，这家名为杰克的网吧是由三个老板拼股而成的。既然一个人的财力不够，那就三个人一起干。
　　这三个老板一起出钱，就开了一家180平方米，无论从装修风格、还是电脑设备的规格档次都不低于悠悠网吧。
　　“爸，刚才那几个检查消防的人员好像没去对面的那家网吧。”柳云微眯着眼睛，突然想到了这一点。
　　听了柳云的话语，柳爸眼睛一亮，有点恍然地说道：“是有这回事，对面那家网吧无论是派出所还是消防大队，都去的很少。”
　　“这两家网吧规模差不多，一家经常被执法人员检查，一家却是很少光顾，这应该不是巧合。”
　　虽说现在是法治社会，执法人员不敢光明正大地找你麻烦，可真是有心，断断续续地故意给你挑一点小毛病，烦也能烦死你。
　　柳云和柳爸回到家后，柳妈已经烧好了午饭。他的父母已经搬入了新装修好的金城海景的房子，而柳云则是第一次来到这个新家。
　　这套户内面积80余平方的房子差不多花费了15万元的装修费，柳云觉得很满意。从设计，到装修风格，再到家具的样式、严肃，都很温馨、舒适，是一个温暖的想小窝。如果以后自己累了，这里便是自己避风的港湾。
　　柳云又想起在新区买的那套复式楼要2005年才能交房，还早着呢。他想着到时候那套复式楼要不就交给苏雨涵去设计，她爱怎么折腾就怎么折腾。
　　吃完饭后，柳云回到自己的房间，关好房门，躺在椅子上静静地思索着应该如何去跨过眼前的这一道砍。
　　杰克网吧有三个老板，也意味着有三条人脉，有三张关系网。这些关系网朝着四周不断辐射，或许就和派出所、消防大队扯上了一些关系。
　　所谓阎王易见，小鬼难缠，这个道理柳云自然明白。直觉告诉他，这件事情是基层的执法人员自行决定，而绝非是上层领导的意思。所以这些执法人员拿点好处就收手，过了几日再来，但也不敢表现的太过明目张胆。
　　这样一来，既有了稳定的外快来源，也影响到了网吧的正常经营，可谓一举两得。
　　下午的时候，他拿着电话卡来到了公用电话亭，拨通了派出所和消防大队的对外热线，旁敲侧击的打听到了一些消息。
　　通常来说，派出所的例行检查会频繁一点，平均一个星期一次，比如有没窝藏犯罪人员，有没让未满十八岁的学生进入其中，检查网吧是否超时营业。
　　如果以上都没有问题，则会挑挑拣拣找一些小毛病，比如这扇窗有安全隐患，又比如头顶的灯泡也有安全风险，找点理由罚点钱。
　　而消防大队差不多三个月检查一次，主要内容是检查消防设施布局是否符合要求，消防设施是否存在过期，消防应急方案是否健全，装修不得使用易燃的物品，还有逃生通道是否顺畅。
　　若是真找出问题，罚款事小，整改停业事大。柳云当然明白，如果他手中的那家若要停业，那东海市所有的网吧都要关门大吉。
　　有了这些消息，柳云断定早上那些前来检查消防的那几人不是上面领导的指示，而是这几个小鬼私下的行为。
　　而柳爸一看就知是那种老实本分的守法公民，所以那几人才会如此肆无忌惮。若是一个市井无赖，不怕把事情闹大，不惜拼得玉石俱焚，那几个小鬼或许还会收敛一点。
　　“这些小鬼最是难缠，也不知道和杰克网吧的那几个老板什么关系。”柳云用手指揉了揉自己的眉心，喃喃自语。
　　他想来想去，如果直接去举报这几个小鬼，最终是什么结果心里也未知。现在还没有到绝境，就不用急着翻脸。
　　家里的亲戚唯有正在做海鲜生意的舅舅在政府部门当中有点关系。他还能把表姐送入办证中心的窗口位置，虽然工资不高，可是要知道这样的工作岗位，后面托关系想要去那边上班的已经排起了长队。
　　当天下午，柳云找到了柳妈，两人一起买了几件礼品赶到了舅舅家。
　　命运就如同一只无形的手，这是柳云此刻心中的感受。他现在坐在舅舅家里的沙发上，露出一丝若有若无的苦笑。
　　他知道如果沿着原有的历史轨迹，手中那家经营网吧的200平方米商铺，在今年下半年的时候会被他舅舅租下来，开了一间超市，生意红火足足持续了十余年。
　　这一世因为柳云的先知信息，知道这家处于黄金地段的商铺有着巨大的升值空间，便被他提前买了下来。如今开起来网吧，已然赚了不少钱，而他舅舅由于找不到合适的店铺依然还做着水产生意。
　　坐在舅舅的面前，柳云有一种兜兜转转又回到了原点的感觉。
　　舅舅王建民右手拿着一根烟，紧皱着眉头，略作沉思道：“柳云，以你的判断，那几个消防队的工作人员是故意捣乱的，而且和附近那家杰克网吧脱不了关系？”
　　柳云深吸一口气，缓缓说道：“八九不离十。舅舅，你也知道我爸妈都是老实本分的人，论人脉，论交际关系，是比不上杰克网吧的那三个老板，面对执法人员，也只能唯唯诺诺，任凭他们勒索。”
　　“舅舅，我来这里的目的就是想问下你，有没兴趣一起合资拼股？”柳云说出了他来这里的目的。
　　所谓有因必有果，柳云除了需要舅舅王建民的帮助以外，更要归还一场本该属于他的财运。
第87章
得与失
　　“拼股？”王建民心中一动，口中默念了一声。这几年他水产生意做的风生水起，也挣了不少钱，只是这工作太累了，每天天还没亮就要早早爬起来。如今年纪渐大，他越发觉得力不从心。
　　王建民原先以为妹妹还有外甥来到他家里，只是想借他的人脉关系解决下眼下网吧的困境，却是没想到柳云竟然提出来要拉他入股。
　　柳云深知一个道理，即使是亲戚，如果总是找对方帮忙，人情也会有用完的一天。既不想欠下对方人情，又需要别人帮忙，那只有成为利益共同体，双方合作便是最好的选择。
　　柳云略加思索，继续说着：“舅舅，你现在年纪也大了，这水产生意本来就累，迟早要金盆洗手，还不如早点转手。如今网吧这一行业市场反应十分的火爆，想要赚钱自然没多大问题。”
　　“何况我爸妈这边也需要你这边在政府单位的人脉。”柳云如实说道，“有钱我们一起赚。”
　　王建民动心了，他想过自己也开一家网吧，可是前期的投入不小，而计算机的那些道道自己也不了解，就绝了这份心思。柳云家里的这家网吧若是真能入了股，到时候真能算得上是躺着赚钱。他做水产生意起早摸黑赚的钱可能还比不上这些分红，更不用自己操心。
　　柳云和柳妈刚到他们家的时候，他想的是这次的事情该不该出手帮忙，毕竟政府那边的人情是用一次少一次，如今他想的是该怎么办，如何以最快的速度解决眼下的麻烦。
　　人就是这样现实的生物，唯有共同的利益才能让他们竭尽全力。
　　柳云看着舅舅的表情知道他有了意动，趁势追击提出了自己的方案：“舅舅，我这家网吧从设备购入，到房间装修前前后后花了70万元。如今生意火爆，人气旺盛，这也算一笔无形资产。”
　　他看了舅舅王建民一眼，发现他不动声色，没有露出任何表情，继续道：“咱们是自家人，这笔无形资产我就不计算在内。我的方案是给你30%的股份，以我们的投资来看值21万元。而我就四舍五入，以20万计算。”
　　20%的股份显得有点少，柳云又想保持控股权，给舅舅30%的正好合适，也表现了他的诚意。
　　“也就是说我也20万入股，便能获得你们家网吧30%的股份。”王建民用一丝难以置信的语气说道。这样的交易，他赚大了，即使是亲戚也没想到外甥会做出如此大的让步。
　　“自然，每年利润的30%归舅舅你所有。”柳云平淡地说道。
　　此刻，柳云内心的真实想法一是需要舅舅利用政府那边的关系来摆平此事，二是他想借次机会还舅舅一场本应该属于他的财运，了却这段因果。因为前世的时候，本就应该是他用这家商铺开了超市。
　　王建民也是明白人，所谓亲兄弟明算账，他知道能获得如此优惠的条件，必然也知道在哪方面需要自己出力。
　　“这条件没问题，我答应了。”他满意地点了点头道，“至于那几个执法人员，有派出所的，也有消防大队的，不过你也说了就几个小鬼而已，成不了什么大事。”
　　“那几个小鬼，我估计是那家杰克网吧三个老板的朋友。他们拿了好处，就来刁难我们开的网吧，若是生意受到了波及，他们受益最大，可谓一举两得。”柳云仔细想了后，做着自己的分析。
　　“我做水产生意这么多年数了，和市场监督管理局的陈副局长关系不错，连你表姐王丹婷也是通过他的关系，介绍进了行政管理中心。我会联系一下他，然后让他再约一下派出所和消防大队那边的领导。”
　　“虽说小鬼难缠，不过只要那边领导一发话，下面的人就不敢乱来，毕竟饭碗谁都不想丢。”王建民自信满满，分析着他的看法。
　　“舅舅，到时候你和那几位领导见面，我人就不过去了。我这边再拟定一个方案，到时候你就以悠悠网吧的名义向派出所和消防大队各捐赠5台电脑，名义就是为了让人民警察更为方便的办公。”柳云平静地说出了自己的想法。
　　十台新款的台式机电脑，差不多要5万元，柳云的这次手笔可谓不小。此刻，他心中的想法就是这钱宁愿捐赠出去，也不愿意便宜了基层的几个小鬼。
　　“可以，这没问题。”王建民觉得捐赠了这10台电脑，他说话的底气也更足了。
　　柳云伸手示意自己的话还没说完，道：“不过这是有条件的，我希望在未来一年继续在普江区新开1家网吧，规模大致在100平方米就可以，股份还是73开，成本资金的投入也73开划分。网吧证的事情就麻烦舅舅多跑几趟了。”
　　“还开？”王建民一时没有反应过来，有一丝好奇地问道。
　　“那是自然。”柳云坐直了身子，目光闪动，“我们不开，别人也会开。东海市的网吧市场在正处于高速发展当中，远没到饱和的状态。”
　　“那行，这事交给我。”这30%的股份他能以这么低的价格拿下又有着不菲的利润分红，必然有需要到他的地方。
　　和政府打交道是他所擅长的，也是柳云所看重的。而柳云自己却没有太多精力去处理这些。
　　柳云目光微动，闪过一丝异色道：“地点嘛，就选址在杰克网吧的附近，若是没有好的店铺，可以稍微远点。”
　　王建民也是一愣，道：“这是干嘛，想对杰克网吧前后夹击吗？”柳云笑一笑没说话，表示自有安排。
　　他的规划当中，东海市会开5家网吧，在两大市区当中，普江区目前有一家，准备再增加一家，而人口最多的定江区目前也是一家，等到明年的时候资金充裕了，他想再开两家。
　　定江区是市政府所在地，商业氛围浓厚，民营经济发达，个体工商数不胜数，官僚气氛不会像普江区这么严重，那里的三家柳云准备自己单干，没想过让利。
　　普江区的两家网吧，因为需要舅舅去打点一下政府关系，便让他花钱入股30%，同样也会承担相应的30%的成本。
　　他要成立网吧连锁公司，就需要在未来两年内筹齐十家直营门店。如果这三家网吧批下来，他的手里东海市有五家，宁江有一家，未来两年在宁江或者杭城再开四家，数量上就筹齐了。
　　还有注册资金需要1000万，这个问题更不大。只要网吧的数量齐了，资金可以慢慢积累，即使还少一点也可以去借，柳云觉得自己如果在2007年前凑不齐1000万，那么这个重生者也太失败了。
　　等到网吧连锁公司成立之后，到时候自己是继续租商铺扩张，还是安心地收点加盟费，目前他尚未考虑过。
　　柳云和舅舅谈妥之后，他就带着柳妈回到了新家。这一次的经历，让他成熟了，明白了一个道理，想要得到便要付出。
　　如果舅舅能摆平事情，搞好政府方面的关系，自己付出点股份，少赚点钱又如何。一年少那十几万，对于现在的柳云而言，根本看不出来。