逆流完美青春(校对)第216部分在线阅读

　　他甚至一度将悠游网当作一个压价的筹码，和17173谈判收购事宜。
　　而最终的结果却是竹篮打水一场空，两个游戏网站一个都没到手。
　　在这起收购风波之后，两家网站的发展轨迹是截然不同，一家逐渐泯然众人，而另一家一飞冲天，甚至让自己仰视。
　　两人寒暄了一阵，正式进入了主题。
　　刘世华望着对方，平静地说道：“我们公司对于《天龙八部》的代理费是1000万人民币一年，加上20%的利润分成。”
　　这位曾经只能让自己仰望的前任老板，如今竟然坐在了自己的谈判桌前。他很享受这种变化，以及带来的那种成就感。
　　张朝阳微眯着眼睛，犹豫数秒，回道：“这个价格低了。”
　　搜狐研发《天龙八部》已经花费了数千万元，但依旧没有下定决心是自己运营还是寻找一个代理商。
　　“《魔兽世界》的代理费可是1200万美金！”他试探地说了一句。
　　“张总，这两款游戏比不了。何况利润分成你们更高。”刘世华微笑着摇头。
　　“《奇迹世界》的代理费也达到了660万美金。”
　　“它的前身《奇迹MU》火透了华夏，何况这款游戏最终的运营方是携程。”
　　张朝阳心中闪过一丝犹豫，刚才那两句话纯属虚晃一枪，想着将代理费提高一点。
　　他初略估算了下，以悠悠如今的报价，风险小，熬过几年便可以盈利，但赚不了太多。如果自己运营，前途未卜，即使是亏损也大有可能。
　　“张总，如今这网游市场竞争激烈啊，几乎所有的公司都想分一杯羹，而能够赚钱的国产网游却是寥寥无几。比如我们公司运营的《魔域》，前期花费了无数经费用于宣传，如今市场反响虽然说不错，但比起梦幻和魔兽还是差了不止一个档次啊。”刘世华的语气有些无奈。
　　“这款游戏最吸引悠悠的是什么？”张朝阳望着这个曾经的下属认真地问着。
　　刘世华很是自然地耸了耸肩：“张总，那我就实话实说，勿怪。”
　　张朝阳点头笑道：“刘总监但说无妨，我也想听实话。”
　　刘世华坐直了身子，面色平静地说道：“我们柳总说过，这款游戏对他而言最大的吸引力，就是它的名字。”
　　说罢，他伸出了四个指头，脱口而出：“天龙八部。”
　　张朝阳的面色有点怪异，这个答案意料之外，却是情理之中。他明白，如果没有这四个字，这款游戏的热度和吸引力将下降一个档次。至于游戏里的内容能够还原多少小说里的场景，他并不关心。
　　有这四个字就够了。
　　想到这里，他也是哈哈一笑，说道：“你们的柳总果真是性情中人，实话实说。我也如此，喜欢听实话。”
　　刘世华笑呵呵地说：“张总，其实我们老板对于那些热门小说改编的游戏非常感兴趣。比如我们公司正在研发的《诛仙》，当然我承认从小说的价值而言，《诛仙》远远比不上《天龙八部》。”
　　“这样吧，为了这无与伦比的四个字，我联系下老板，看看能否进一步提高报价！”
　　“对了，我们老板是《天龙八部》的狂热书迷，整部书的剧情都可以倒背如流，并将其称之为华夏武侠小说的巅峰之作。”
第401章
挖老东家的墙角
　　张朝阳望着刘世华的背影，不由地有一些出神。
　　他想起对方刚刚面带微笑地伸出四个手指，并开口吐露的那四字。这才是这款游戏最大的卖点啊。
　　搜狐公司在游戏研发这一块，只能算是新人，还没有引以为傲的作品。
　　从游戏内容上而言，它继承了大多数国产网游的特征，并没有太多创新的地方，而视角模式也只是2.5D。不过由于可以略微地旋转视角，搜狐对外宣传的时候统一口径为3D。
　　但是不是货真价实的3D，广大网友的心里会没数？
　　张朝阳明白，这款游戏即使有着这无与伦比的四个字，也喊不到太高的价格。
　　刘世华挂断了电话，兴致勃勃地走了过来。
　　“张总，我向柳总请示过了，1500万元。这样的价格，对于悠悠而言也冒着极大的风险。”
　　张朝阳目光微动，手指轻敲着桌面，显示着此刻心中的犹豫不决。
　　如果将《天龙八部》的代理权给悠悠，对方也会承担相应的所有运营费用，而搜狐需要做的只有一件事，坐等收钱。
　　“我相信悠悠的运营和宣传能力，能将这款游戏的价值发挥到最大。”
　　他深思之后，缓缓说着。
　　刘世华微叹一口气，看来对方对于这个条件还是没有满足。他想起了临行前，老板的嘱咐。
　　“本来我对于这款游戏并没有抱着势在必得的心思。但此一时，彼一时，如今悠悠必须拿下《天龙八部》。”
　　柳云身为集团的老板，亲自担任游戏公司的总经理，以员工的视角而言。他这样举动，如同古代皇帝的御驾亲征。
　　未来几年，悠悠将研发或者代理哪一款游戏，都将由他亲自决定。
　　他的脑子里，知道在未来哪些游戏会大火，成为巨大的现金奶牛。他绝不能浪费这些宝贵的先知信息。
　　悠悠游戏必须拿下《天龙八部》，这款在前世吸金能力仅仅次于《梦幻西游》的国产游戏。
　　有了《天龙八部》，加上《魔域》以及未来的《诛仙》，《穿越火线》，魔兽的营收额将会被柳云压制到30%以下。对他而言，这才是一个安全的比例。
　　巨大的利润总会让人眼红和贪婪。暴雪那边希望在新的资料片当中，修改部分合同协议。
　　契约精神？只要合同的结缔两方都同意修改，那不算违约。
　　如果不同意，未来或许会面临无休无止的小动作。
　　前世的时候，九城妥协了，而悠悠会妥协吗？
　　刘世华心中隐约能够猜到老板的想法，只是《天龙八部》这款看似并不十分精致的游戏，值得他下如此重注？
　　刚才在电话里，柳云告诉刘世华，利润分成22%是上线，代理费可以逐步提升，等到了2000万还谈不下来，再和他汇报。
　　“张总，你不满意的地方是利润分成，还是代理费。悠悠的诚意已经足够，不可能在这两处都提高报价。”刘世华深吸一口气，缓缓而道。
　　张朝阳眉宇之间露出一丝犹豫之色，良久开口：“我希望在代理费方面再提高一部分。”
　　看着这位前任老板的表情，刘世华目光微动，闪过有一丝怪异之色。他终究对于这款游戏的信心不是很足。
　　华夏的网游市场有时候很微妙，备受期待的大热之作会遭遇滑铁卢，而事先未被看好的游戏一炮而红，也为数不少。
　　他有点不明，为何柳总对于这款游戏的信心甚至超过张朝阳，仅仅像他所说因为这四个字？
　　“我们悠悠希望和贵公司有长期的合作，对于《天龙八部》的代理期限希望至少五年。”
　　张朝阳听后，脸上露出一副动容之色，但他毕竟久经商场的磨砺，面色很快恢复了平静。
　　五年很长，也意味着搜狐公司即使什么都不做，这段时期内，一直会有一笔稳定的收入。
　　“代理费一年2000万吧，合同可以签五年。”他思索片刻，给出了自己的条件。
　　“高了，这么做会把悠悠带入一个亏损的境地。”刘世华摇了摇头。
　　2000万是老板给他的底线，如果以这个价格谈下来，会让老板觉得自己的谈判能力实在有限。
　　“这样吧，我们各退一步，一年1800万的代理费。五年时间，加上利润分成，我相信贵公司能够获得回报，将远远超出这款游戏的研发投入。”
　　张朝阳似乎下定了决心，便缓缓站起身，伸出手掌笑道：“那就预祝我们两家公司合作愉快。”
　　刘世华也连忙站起，伸出右手握在了一起，笑道：“合作愉快。”
　　达成协议之后，张朝阳的兴致显得很高，觉得这份合约是搜狐占了便宜，便高兴地说道：“希望以后，我们会有更多的合作。”
　　两家公司以后还会有合作吗？刘世华心中不由自主地想着，他总有一种感觉，这次合作是第一次，也是最后一次了。
　　同一时间，宁江的悠悠大厦。
　　悠悠科技的管理层接到了一条指令，公司将继续扩招技术员工，并且增加一个新的项目。
　　因为来自Priceline高达1.5亿美金的融资，让悠悠科技有了充足的资金，也在不断壮大自己的野心。
　　“新的项目叫做YOYO智能输入法，将拥有极为丰富和庞大的词库，并拥有各种输入法，为广大网友打字提供便利。”
　　“我们要做一个最好的输入法软件，无论是技术研发还是市场推广，经费都不设上限。”
　　作为悠悠科技的掌舵人，周鸿祎意识到，一旦这个软件面世，这个生态系统将从三环，变成四环，实力更进一步。
　　“老周，到时候这个YOYO智能输入法，能否顺带着推广一下。”
　　周鸿祎接到了柳云的电话，正犹豫着是否要答应这个要求。
　　“柳总，我尽量吧，但如果没有完成目标，不会有什么惩罚吧？”他嘿嘿笑道，其实也在试探柳云的想法。
　　毕竟两人约定的协议里，没有推广YOYO智能输入法的条款。