逆流完美青春(校对)第207部分在线阅读

　　“2000万美金！”
　　“一亿是底线，要不然我们没有谈下去的必要。”
　　老梁不禁捏紧了拳头，对方狮子大开口不肯让步，让他的心里不禁焦急万分。
　　“我们和高领以及Priceline资本关系一向不错，马上会展开新一轮的融资。”他不得不搬出了背后的融资机构。
　　老梁的意思很明白，携程马上不缺钱了。
　　如果它们也开启价格战模式，悠悠即使继续烧钱，效果也不明显，极有可能打了水漂。
　　“梁总，狐假虎威可不是一个成功的企业家所为。ebay够厉害吧，在华夏市场还不被后起的阿里打得丢盔卸甲，最好不得不狼狈离开。”柳云笑了笑，满不在意地说道。
　　“何况……对于一家互联网企业而言，自身的强大才是硬指标，这些风投你能找到，我们悠悠会找不到？而且因为我们存在，你们的估值也会受到很大影响。”
　　老梁无言以对，对方所说的话可谓针针见血。
　　他很想说一句，大家和和气气一起赚钱不好吗？
　　但随即明白这种骗傻子的场面话，说了也是浪费口舌。
　　如今是他们两人针锋相对，而不是召开新闻发布会面对公众媒体，说一些言不由衷的话。
　　柳云也估摸着稳妥的处理办法，很明显刚才那副盛气凌人的强硬姿态，只是他装出来的。
　　他懂得谈判的第一要素，便是占据心理优势。
　　如今悠悠对于携程处于强势，他要将这种优势发挥到极致。
　　柳云微眯着眼睛，啧着嘴道：“梁总，既然谈不拢那我们只能在战场上见分晓。不过，我想提醒一句，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，想必你也知道。悠悠输得起，携程输不起。”
　　这是他最大的底牌和杀手锏，而老梁听到这句话后，面色变得有点严峻。
　　对悠悠而言，即使退出订票市场也无关大局，它还有酒店订房这个业务，除此之外还有多个项目。
　　对于携程而言，订票业务是他们最后的地盘，再退一步，就是万丈深渊。
　　“梁总，为何一定要在旅游网站的市场一条路走到黑呢？”柳云漫不经心地喝了一口茶水笑道，“你看我们悠悠有两款大火的游戏，给集团公司源源不断地输送资金，即使我们不融资，不上市也不缺钱。”
　　老梁呵呵一笑，说道：“我也知道如今的互联网最赚钱的就是那些网络游戏，是巨大的现金奶牛，但我看好旅游市场巨大的潜力。”
　　“这不矛盾！我们悠悠即代理网游，又搞旅游网站，梁总难道不动心吗？”
　　梁建章沉默不语。
　　柳云继续缓缓而道：“我可以推荐一款市场前景十分看好的游戏，梁总有兴趣的话。我们悠悠可以忍痛割爱！”
　　老梁的眼眸露出了怀疑之色，他可不觉得这小子有这么好的良心，能赚钱的游戏自己不下手，还让给他？
　　“柳总，为何不自己去代理呢，谁不知道热门游戏就是一个巨大的现金奶牛。”他直接说出了心里的疑惑。
　　“我们做一个交易，给你推荐一款网络游戏，我们不能参与竞争，如果你们代理费不够，我可以以最低的银行利息借给你，但你们退出酒店订房市场。”柳云微微一笑，说出了自己的计划。
　　梁建章的表情变得有些复杂，对于网络游戏他不是没有动心过，可这是一场赌博，没人能够保证必定能赚钱。
　　如果他可以未卜先知，知道奇迹大火，魔兽也大火，那就提前下手了，不会将机会留给九城和悠悠。白送钱的机会，谁不要？
　　对于网络游戏这个市场，他深知潜力无限，但因为自己对游戏的嗅觉并不灵敏，所以不敢冒然下手，只好继续专注自己的老本行，旅游网站。
　　他也是一个身经百战的老狐狸，对于柳云的话必定不会全信。对方推荐的一款游戏，万一是一个坑让自己跳呢？
　　对方说推荐的这款游戏市场前景十分看好，有成为大热网游的前提。他梁建章就得相信吗？你柳云代表不了市场，也代表不了亿万华夏的游戏玩家。
　　柳云知道是时候再加一把火了，便道：“梁总，知道九城，知道曾经大火的《奇迹MU》吗？”
　　老梁未做思索，直接回道：“当然知道，九城和携程都是沪市的互联网企业，我认识朱俊。”
　　说起朱俊，他心中就羡慕不已。这家伙当初靠着全部身家200万美金，代理了《奇迹MU》，从此飞黄腾达，据说这款游戏的年利润就高达2亿。
　　虽说携程的市值远远高于九城，那是因为携程不断稀释股份，进行了融资，但从现金流上看依靠着大火的奇迹，巅峰时期九城公司拥有5亿左右的流动资金，却是让老梁心中羡慕不已。这不是融资的钱，还是实打实从市场上赚来的！
　　当然，随着魔兽的崛起，奇迹已经沦为二流游戏。九城随后代理着几款游戏都不温不火。
　　“据我得到的可靠消息，《奇迹MU》的开放商韩国网禅，对这款经典网游进行了改编，将推出全新升级版的3D游戏《奇迹世界》。九城对于这款游戏势在必得，这是他们重新崛起的救命稻草，而我们悠悠也表示出了一定的兴趣。”柳云的语气也带着一丝激动。
　　顿了数秒，他继续说道：“梁总，我并不会拿一款阿猫阿狗的游戏来敷衍你，而且你也是聪明人，并不会任人摆布。《奇迹MU》无论是在韩国市场还是华夏市场，都是一款证明过其价值的大火游戏。而《奇迹世界》对于曾经的《奇迹MU》进行了全新的升级，游戏内容，角色，画面都比原来精致了许多，我非常看好它的市场前景。”
　　老梁的眉目有点舒展了，心中也开始了挣扎。
　　柳云继续说：“梁总，这下你放心了吧。我是有诚意的，没必要推荐一款默默无闻的游戏来骗你。《奇迹MU》作为曾经的大火游戏，它的3D升级版《奇迹世界》质量和热度是没有问题的。当然决定权在你手里。”
　　其实……我坑的就是你啊。
第390章
代理我帮你去谈
　　作为曾经大火网游《奇迹MU》的3D全新升级版，《奇迹世界》曾经被无数玩家给予了厚望，但最终也遭遇了巨大的滑铁卢。
　　有人评价这款游戏其实还算出色，但错就错在2007年的玩家品味比起2002年挑剔了太多，而且同为3D网游，《奇迹世界》也无法避免拿来和《魔兽世界》作比较，结果被全方面碾压。
　　无论是这时候的网禅，还是九城，甚至所有的游戏玩家，都没想到这款经历了数年研发的大作，在万众瞩目之下上线之后，便以火箭般的速度陨落。
　　所有人都没想到这一点，除了开着上帝视角的柳云。
　　他就这样神不知、鬼不觉给携程挖了一个坑，而且让对方心甘情愿地往里面跳。
　　如果届时《奇迹世界》扑了，柳云也能堂而皇之地推卸责任。
　　因为这是所有业内人士和游戏玩家都备受期待的大作，可不是他一人的观点。
　　不过柳云还需继续圆谎，让老梁信以为真。
　　果然，对方还是有点不解，说道：“柳总是出于何种原因，将这款十分被看好的游戏推荐于我，悠悠为何放弃了代理计划。”
　　柳云摇摇头，很是直接地回道：“谁说我们放弃了，如果竞争对手是九城的话，我们必然坚持到底，如果是携程的话，我们可以做一个交易，何况……”
　　何况什么？老梁微眯着眼睛，神情谨慎。
　　“《奇迹世界》的公测时间大致也在明年，而我们公司自行研发的《诛仙》也在明年上线，时间点非常接近，从精力上，以及人力物力的考虑，都不允许我们同时分心两款游戏。”
　　“还有，我考虑到了一个比较玄乎的观点。”
　　老梁大感好奇，问道：“什么？”
　　柳云微微一笑，说道：“气运！”
　　“气运？”老梁是一脸黑线加雾水。
　　柳云呵呵一笑，说道：“有时候，经商之人是非常迷信的。梁总，你仔细回想下，从盛大开始，到九城，到网易，再到我们悠悠，没有一家公司同时拥有2款大热网游。《魔域》虽然还算成功，但热度与魔兽和梦幻相比，相去甚远啊。”
　　这纯属柳云东拉西扯，胡说八道了，只不过事实胜于雄辩。如今的互联网公司，真的还没有一家能够手持两款大热网游。
　　很多老板也不禁心中怀疑，这是否真是一个魔咒，一款爆火的大热游戏会耗光这家公司潜在的气运？
　　这种情况直到两年之后被那只企鹅打破，拥有《穿越火线》和《地下城与勇士》的腾讯，也依靠着这两款游戏带来的巨额利润，开启了游戏帝国模式。
　　紧接着是网易，从九城手里横刀夺爱，抢到了《魔兽世界》的代理权。但由于代理费和利润分成的成本太高，魔兽虽然依旧火爆，但给网易带来的利润远远比不上当初的九城，也比不上那两款游戏之于腾讯。
　　“我想过拿下《奇迹世界》的代理权，但因为《诛仙》的原因，还有和魔兽有着不少重合度，所以犹豫再三。这款游戏如果由悠悠来运营，赚钱是没有问题的，但由于精力实在有限，应该达不到原先预期的高度，与其这样还不如和你们做一个交易。”柳云十分认真地说道，语气可谓诚恳至极。
　　梁建章略微思索了一会，说道：“如果我们放弃呢，悠悠就会和九城去竞争？”
　　柳云哈哈一笑，说道：“那是当然，九城是我们的竞争对手，而且不存在任何交易。”
　　老梁心中大致估计了下，他对于《奇迹世界》的信心来源于曾经大火的《奇迹MU》，对于这家同处于沪市的九城可是各种羡慕。
　　“《奇迹世界》能够带来的经济效益下限应该是当初《奇迹MU》的运营状况，如果认真运营年入几亿利润并不是什么大问题吧。”他动心了。因为携程需要大量的资金来源，除了融资，网游是最好的办法。
　　老梁心中还有担心，来源于九城。这家公司刚步入一线互联网企业不久，因为暂时无法找到新的增长点，又退回了二线行列。
　　然而，百足之虫死而不僵。九城的经济体量摆在那里，现金流量也摆在那里。老梁有点心虚，怕竞争不过对方。
　　柳云明白既然想坑对方，得示好下，也必须得吐一点血出来，于是笑呵呵地道：“和外国的游戏公司商谈代理事宜，还是我们悠悠比较善长。这样吧，我们出面和韩国的网禅去谈，再把代理权转让给你们，如何？”
　　以如今悠悠的强势，或许刚出面竞争，九城那边的心就先凉了三分。
　　毕竟人的名，树的影。
　　“可是这价格方面，可不能随便开价啊。”老梁也有心中的担心。
　　谈你们去谈，可钱还是由携程来支付啊。
　　柳云笑道：“梁总心里的底限多少，先透露下。”
　　老梁皱着眉头，一时拿不定主意。