逆流完美青春(校对)第185部分在线阅读

第357章
斗智斗勇（上）
　　柿子要挑软的捏，这个道理柳云也懂。
　　如今的悠悠公司，拿捏不了百度，但可以拿捏海蝶，在股份问题上他对李彦宏做出了让步，但绝不会对海蝶做出让步。
　　柳云拿起杯子喝了一口茶水，深思熟虑之后，说道：“李总，算上百度，这家即将成立的网络音乐公司将会有三个股东，就像我们以前合作的一样，依旧由我们公司来运营。”
　　李彦宏也不禁点头同意，说道：“这当然。你们悠悠公司的营销推广手段不错，我相信这笔投资在未来能获得数倍的回报。”
　　柳云不动声色地撇了撇嘴，暗道你们这些人如果只是考虑投资的产品升值回报，那他就谢天谢地了，有一天他一旦意识到了这个市场蕴藏的巨大商机，那颗躁动的心必然会蠢蠢欲动，也必然会萌发抢夺控制权的想法。
　　柳云明白，BAT掌舵人，控制欲一个比一个强，而且都是喜欢大权独揽的主。如今他们只是羽翼未满，一旦有了足够的资金，就会露出獠牙，将所有他们看好，有足够市场潜力的互联网企业收入囊中，至于创始人拿着钱滚蛋。
　　这是一场与时间赛跑的竞速，腾讯、阿里、百度，甚至网易、新浪以及尚在偏居燕京一隅的京东，都在积蓄着力量飞速发展，当然这个时空还多了一家悠悠。
　　如今第一件事基本已经达成一致，不过柳云此行还有一个目的。
　　他又继续说：“李总，我们将在明年元旦之后，正式成立集团公司。”
　　李彦宏微微点头，说道：“此事我也略有耳闻，我只能在此祝柳总的公司生意兴隆。”
　　柳云微微一笑，说道：“那就多谢李总的吉言。不过在我的规划里，会成立一家子公司悠悠科技有限公司，届时也会将悠悠浏览器并入到这家公司当中。”
　　如今悠悠浏览器是以一种工作室的形式存在，而百度公司也拥有着这个浏览器一半的股权。
　　李彦宏微微一愣，随即明白对方这是来征求自己的意见，毕竟两者之间股权同等。
　　他停顿了几秒钟，问道：“柳总是否能够透露下这家新公司的业务，应该不止浏览器一个项目吧。”
　　柳云笑道：“李总，聪明！除了悠悠浏览器以外，我还会推出杀毒软件，以及能够清除电脑垃圾以及恶意插件的安全卫士，当然杀毒软件的定价是60元一年。”
　　他着重强调了杀毒软件的付费价格，而对于安全卫士的功能也只是做了一个简易的介绍，须知清理电脑垃圾和插件只是一个基础的功能，市面上已经有了类似功能的软件。
　　李彦宏露出一丝不解，问道：“柳总，如今市面上杀毒软件这么多，竞争可谓十分激烈。你从研发到宣传，前期的投入、后续的补丁，花费至少要数千万，想要盈利更是难如登天。即使你有十万的付费用户，那你的收入也只有600万。当然你可以在软件的界面插入广告，不过这样做依旧是杯水车薪。”
　　他只强调了杀毒软件，而对于安全卫士选择了直接跳过。这也是柳云说此话的目的，他想要误导这位李总。
　　柳云带着一种专注而倔强的语气，说道：“李总，这只是我们公司制定的下一步战略，而且已经决定在明年正式实施。数千万的资金，我拿得出。作为互联网企业，无论是百度还是我们悠悠，都需多线出击，多线开花。”
　　李彦宏直接回道：“柳总，你的观点我认同，但你的选择我保留意见。如今杀毒软件市场几乎饱和，而竞争也过于激烈，要啃下一块市场难度极大。”
　　柳云望着对方，认真地说道：“我作为悠悠的掌舵人，已经做了这个决定，而后果我也能承担！”
　　他说话的时候，特意加重了“掌托人”三个字，有着不容置疑的语气。
　　李彦宏露出一副恍然之色，也很快明白了其中的话中之意。
　　他明白了，柳云和自己是同一类人，还有马云，以及马化腾，丁雷等人。
　　这些互联网公司的大佬都有着极强的权力欲与控制欲，自己一旦下定了决心，旁人即使费尽口舌，也很难改变他们的主意。
　　就如同他当初一心推广百度搜索的竞价排名，同为创始人之一的许勇一直不认同这个观点，最终选择离开公司。
　　李彦宏意识到必然说不动柳云，但他也明白自己的个性同样倔强，不看好的项目肯定不会浪费真金白银去投资。
　　只是悠悠浏览器一旦划入悠悠科技，如果不注资，自己手中的股份必然会被稀释。
　　不过悠悠和百度公司对于悠悠浏览器，持有相同的股份，想要直接划入悠悠科技，根据协议约定，柳云是不能单独做主的，必须经过对方的同意。
　　“柳总，很抱歉。我不同意这计划。”如柳云所料，李彦宏果断拒绝了这个提议。
　　柳云只能无奈地叹了一口气，即使是穿越者也不能事无巨细，算到每一步。他当初将悠悠浏览器的一半股权出售给百度，打着两个主意。
　　1、让百度帮忙对付携程，如今悠悠假期网也的确几乎垄断了华夏境内三星级以上的在线酒店订房业务。这一步他走对了。
　　2、想助推一把百度的股价，毕竟他自己的手中也有着30万股百度股票。49%和50%的股份，虽然只差了1%，但意义却是天差地别。这一步他也走对了。
　　只是柳云作为一个开着上帝视角的重生者，也不会想到周鸿祎竟然作为天使投资人的身份找到了他，希望投资他手中的产品。
　　也因为这位业内颇受争议大佬的到来，让柳云心中的野心开始不断壮大，他顺势使出计谋招徕了周鸿祎，签订了两年的副总裁合同，他想要拥有这个是时空的360，也便是悠悠科技。
　　如果想走这一步，浏览器，安全卫士，杀毒软件，三者之间息息相关，缺一不可，才能形成一条PC端稳定而完整的生态链，这个定律无需柳云去考证，在前世已经被360公司成功运用。
　　所以柳云必须将悠悠浏览器并入悠悠科技，形成一个封闭的生态系统，也更利于管理，然而百度所有握有的50%股份却是一个麻烦。
第358章
斗智斗勇（下）
　　柳云明白如今到了填坑的时候，去年挖的坑现在必须得补上。
　　他背靠着椅子，双眼直视着对方说道：“李总，在我看来所有的条件都是能够放在谈判桌上商量着，你想要什么？我相信在未来我们还会有很多合作。”
　　李彦宏也是微微一愣，有些意外地望着柳云，没想到对方竟然抱着势在必得的心思，也有些不明为何对方如此执着想要把悠悠浏览器并入到悠悠科技当中，而不愿意继续让它以一个工作室的形式存在。
　　“这浏览器和杀毒软件，还有什么安全卫士有紧密关系吗？”他真是有点想不明白。
　　作为获得美国布法罗纽约州立大学计算机科学硕士学位的高材生，这位李总在学历上毫无疑问，是完全碾压其余的一些互联网大佬，同样百度的搜素引擎也是有着极高的技术含量。
　　不过这也造成了他有点高高在上，不识人间烟火的习惯。他对于市场的洞察能力，以及对于网友需求的把握，是比不上那位老马以及小马的。
　　百度最在乎的是网友流量，它旗下所有产品的价值都来源于此。
　　李彦宏不在乎柳云打得什么主意，他意识到可以利用对方如此迫切的需求，好好谈一下条件。
　　“柳总，我可以和你透露一个消息。我们百度公司正准备进军电子商务。”他沉吟片刻，说出了心中的计划。
　　“哦。”柳云露出一副意外之色，当然这是故意演的。
　　李总的这句话打开了他尘封已久，几乎快要遗忘的记忆。
　　前世的时候，百度的确搞过电商，只是最终以失败而告终。他们在2007年初成立百度电商部，2008年，百度“有啊”上线，扬言“3年超越淘宝”。但是2011年3月底，百度发布公告称“有啊”将于一个月后关闭。
　　这是一个失败的投资，百度的“有啊”在互联网上甚至没有引起多大的波澜，很多人都不知道此事。
　　柳云顿了顿，说道：“以贵公司的资金和流量，一旦进入电商领域，必然改变其中的格局。无论对于阿里的淘宝还是腾讯的拍拍网，都是一个巨大的威胁。”
　　他不动声色地拍了一个马屁，让李彦宏十分受用。
　　李彦宏十分满意地点了点头，公司里的很多管理层并不认同他的这个方案。
　　这个市场前有阿里、后有腾讯，想要再去分一杯羹，已经难上加难。
　　但李彦宏有些顽固的认为，百度的机会很大，有技术、有流量、也有资金，所以决定一试。
　　几乎所有的互联网大佬都有一个共性，只要下了决心，那便是不到黄河不死心。
　　柳云没考虑过介入电子商务这个市场，李彦宏想去搞，他可以在背后支持。
　　只是他是否会和前世一样，以灰头土脸的结果离开，还是因为多了柳云这个变数，将这个市场搅了个天翻地覆，就不得而知了。
　　这两种结果他都能接受。
　　“李总，你需要我们悠悠提供哪些支持？”柳云分析过，这家伙控制欲极强，百度又不缺资金不太可能找自己融资，即使要融资多半也会找一些风险投资机构，来保持绝对的话语权。
　　果然，老李开口说道：“柳总，我需要贵公司在悠悠浏览器上，全力宣传百度的电商网站。”
　　柳云心中一乐，果真如此，马上说道：“我可以大力推广。对了，可以让贵公司的市场部想一点好的宣传语，届时我帮你挂下去。”
　　李彦宏满意地点了点头，说道：“那就麻烦柳总了。对了，悠悠浏览器并入悠悠科技的我方案我同意，但是百度的链接位置不能变，依旧要在最中心的位置嵌入百度搜索框。”
　　柳云笑道：“肯定，百度依然是悠悠浏览器的唯一合作公司。”他说话的时候，加重了“唯一”两字。
　　柳云也借此告诉李彦宏，这个一亩三分地，依旧是他们两家公司说得算，不会让外人插进手来。
　　顿了几秒，他又说道：“悠悠浏览器并入悠悠科技后，将和安全卫士、杀毒软件划分为两个项目组。如今悠悠浏览器的估值接近5000万美金，而新成立的悠悠科技我也准备注资5000万美金。重组之后，百度公司将拥有悠悠科技25%的股份，不过李总有继续注资的需求吗？”
　　李彦宏摇了摇头，说道：“这个方案我满意，我们没有继续注资的需求。”
　　柳云又继续说道：“李总，这两个项目组的财务将会区分计算，悠悠浏览器是单独的，而杀毒软件和安全卫士是一组的。也就是说，未来百度公司依旧能够获得悠悠浏览器广告收入后利润的一半，毕竟杀毒软件和安全卫士几年之内很难盈利，我也不能坑了自己的合作伙伴。”
　　李彦宏有点动容，这位年轻的柳总太有诚意，也太客气了。如果以他持有悠悠科技25%的股权而言，名义上他能够获得四分之一的利润分红。
　　然而，他也能预见未来几年，悠悠浏览器的广告收入必然会去贴补安全卫士和杀毒软件的亏空。他根本拿不到一点分红。
　　柳云提出了这个政策，就是将这两者之间的财务计算分开，李彦宏该拿到的利润分红继续拿。安全卫士和杀毒软件是盈利还是亏空，与他无关。
　　他对于柳云的这个提议很是满意，有些激动地说道：“柳总，你既然这么有诚意，届时我们百度也会想办法为杀毒软件和安全卫士引流，也能够让你降低一点投入资本。”
　　柳云心中一乐，露出感动的神色，说道：“那就多谢李总慷慨相助了。”
　　他在桌子底下，伸出了拳头，紧紧握了握。只有他明白当安全卫士和杀毒软件结合在一起的时候，将会产生多么巨大的收益，而这些收益全部将归悠悠所有。