逆流完美青春(校对)第172部分在线阅读

　　马芸一时语塞，这家伙一旦拿出合同条款，自己只能无言以对。
　　毕竟堂堂互联网行业的大佬，绝不能置合同条款于不顾，这传出去绝对是一件丢脸的事情。
　　柳云目光闪动，脑子里飞速闪过数个念头，突然想到这是一个难得的机会。
　　想了一会，他开口了：“马总，这10%的股份现在也不是不能出售，我有几个条件。”
　　老马马上回道：“条件你说，哪怕比市场价高一些，也没关系。”
　　他十分看好悠悠假期网巨大的升值空间，不过又很聪明地补充了一句：“柳总，支付宝排它协议绝对不能再签了。”
　　这个狡猾的老狐狸。
　　“当然，当然。”柳云笑着回道。
　　这个协议别说老马不可能同意，政府那一关都过不去。
　　他说道：“市场价还是市场价，如今的估值是2亿美金，10%的股份以9折价格，1800万美金，马总你就可以拿走。”
　　老马不愧是精明透顶的人物，他没有露出一丝兴奋之色，反而凝重的语气问道：“你想要什么？”
　　柳云轻笑一声，说出了自己的目的：“1、淘宝网依旧要在首页全力推广悠悠假期网，如果在十年之内撤下这个链接，要支付一笔违约金一亿人民币。2、如果有一天阿里要出售悠悠假期网的股份，只能由我回收，价格是届时的市场估值。”
　　马芸觉得第一个条件的违约金有点高，不过阿里拥有30%的网站股权，没有理由撤下这个链接。
　　第二个条件也不算苛刻，如果有一天真要套现，卖给谁都一样，区别只是多赚少赚。对方给出的条件是市场价回购，也已经很有诚意。
　　“我同意，不过就这些？”马芸问道。
　　“当然还有一条。”柳云轻笑一声，说道：“明年开始，我准备推出在线订票业务，希望届时马总可以助我一臂之力。”
第334章
算你狠
　　柳云说出了自己的计划，也露出了獠牙。
　　电话另一头的马芸也不知是否是自己产生了错觉，因为他听到柳云说出“在线订票业务”这几个字的时候，他竟然感受到一股寒意。
　　因为他明白柳云在准备反击了。
　　大半年之前，携程网气势高调，大张旗鼓地进军在线酒店订房市场，打着主意要从悠悠假期网的身上狠狠咬下几块肉来。
　　对此，柳云也采取了针对性的策略，从导航网页，到百度搜索引擎，在线上全面封杀携程网，并推出了各种可以代替现金的抵扣卷。
　　在线下，他不惜重金大力推广网站，尤其是在一些大城市里的广告牌上，总能见到悠悠假期网的身影。
　　如此一来，公司的利润大为下降，一个季度3000万元的营业收入，只有300万的利润，但也打响了悠悠假期网的名气，将它的影响力扩散了到国内的大部分地区。
　　在悠悠假期网的连环击之下，携程网的推广营销可谓步履维艰，最重要的一点便是成本的成倍增加。
　　以前花费100万元所能起到的推广效果，如今或许要200万元，300万元。
　　如此艰难的外部环境，也大为降低了他们的期望值，原先的目标是从悠悠假期网身上咬下几块肉，而如今的当务之急是从这块市场上能够喝上一口汤。
　　PC时代和移动端APP时代不同的是，在移动端时代你可以随时随地用二维码扫描下载，可以通过各个软件管家平台，下载所需求的APP软件，想要将其封杀很难，成本也很大。
　　而在PC时代，却是容易多了。网友想要上网，必须要通过浏览器，并在导航网页当中，找到自己想去的网站，而想要搜索内容则要通过百度。
　　柳云手握悠悠浏览器，以及hao123网页，并以资源互换的方式联合百度，就在PC端对携程网形成一张严密的绞杀网。
　　当然，在这张绞杀网上还存在着一个巨大的漏洞，便是即时通讯的霸主，QQ。
　　它本身也具有数目非常庞大的注册用户，可以为携程网带去可观的流量。
　　不过小马哥也是一个聪明绝顶之人，携程网只是提供了财付通的接口，区区些许的诚意不足以让他动心，让他开放QQ给携程网引流简直是痴人说梦。
　　马芸深吸一口气，说道：“柳总，你这是准备反击了？”
　　柳云轻笑一声，说道：“马总，瞧你说的，什么反击不反击？哪有这么多的火药味。这在线订票的市场又不是哪一家的，能者居之。当初携程进军在线酒店订房市场的时候，我可是举双手欢迎的。毕竟，百花齐放才是美啊。”
　　老马不由地摸了摸额头，他能感受到脑门处不断有汗珠落下。
　　他一直觉得自己就是靠着厚脸皮，口才好才能去忽悠别人，可这个年纪只有他一半的年轻人，感觉脸皮比自己还有厚上一点。
　　双手欢迎？你小子可是绞尽脑汁，用尽一切办法去封锁携程网，甚至不惜将百度公司拖上自己的战车。
　　作为IE之下的第一浏览器，悠悠浏览器有着数千万的装机用户，在功能上更是IE浏览器的强化版。他却以相对便宜的价格卖给了百度，也助推了一把百度的股价。
　　虽然柳云拿到了25万的百度股票，可是当时那种情形，谁又能想到百度公司在上市之后，股价的窜升速度会如此之快。
　　以那时的市场价而言，悠悠浏览器的一半股权，柳云是卖低了，也便宜了百度公司。
　　当然那位李总也是投桃报李，当网友在百度搜索框输入携程两字的时候，跳出的搜索页面第一条竟然是悠悠假期网的官网，第二条才轮到携程网。
　　马芸不知这是李彦宏还是柳云的点子。
　　不过以他的个人经验来判断，如此无耻的想法多半是柳云那小子想出来的，就像当初用悠悠假期网的股份同自己签署支付宝同行排它协议。
　　如果一定要用一句话来形容柳云这小子，老马顿时想到了《三国演义》里诸葛孔明的那句名言：我从未见过如此厚颜无耻之人。
　　当然作为一个外人，这些纷争自然与他无关，只要这小子不要将矛头指向自己，他要和携程打一个天翻地覆，老马是乐得其所的。
　　“柳总，你需要我怎么帮你？”马芸想了想问道。
　　“比如在淘宝网的右侧，可以设置一个订票业务的框框，网友点击进去后直接会跳到悠悠假期网的订票页面。我需要淘宝网给我引流，马总你可有悠悠假期网的30%的股份，宣传一定要给力点。”柳云开门见山，直接说道。
　　老马暗叹了一口气，这个旅游网站价值潜力巨大，他也能看到。只是阿里只有股份，没有运营权，也没有任何决策权。他心中的感觉终究有点奇怪。
　　不过他还是决定同意柳云的建议，干倒携程，持有悠悠假期网股份的阿里也将收益，何况携程的那个梁建章竟然拒绝引入支付宝接口，他每想到此事，心里就感到不舒服。
　　柳云想了一会，又补充了一句：“马总，你们淘宝最近经常搞活动促销，进行打折嘛。这样吧，等订票业务开通后，也可以让这些机票，火车票加入这些促销活动，打一些折扣。”
　　马芸听后，有些好奇地问道：“这些票务的后台都是大型国企，他们会同意你这么做。”
　　淘宝网搞这些促销活动的对象，都是一些小商户。他们仰仗着淘宝网这个巨大的平台，所谓人在屋檐下不得不低头，也只能服从对方的政策。
　　而柳云合作的对象，是航空公司，铁路公司，那是垄断性的国有企业，他们会听你的话？
　　柳云直接回道：“为什么要去说服那些国企？我们获取的佣金可以返还给用户，当做票价的折扣，甚至可以公司倒贴钱。如今悠悠假期网一个季度有着数百万的利润，哪怕将这笔利润砍掉，我也在订票市场上分到一块蛋糕。”
　　马芸深吸一口气，说道：“柳总，算你狠！”
第335章
带着梦想去闯
　　两位都是极为讲究效率的互联网大佬，在经过短暂地商讨之后，便确定了明确的合作方案。
　　明年1月1日起，悠悠假期网将正式开通在线订票业务，也算是补全了最后的短板。
　　至此之后，悠悠假期网将会化身为一头凶猛的双头鹰，双线出击，两对锐利的眼睛，一双盯着在线酒店订房业务，而另一双则盯着在线订票业务。
　　几日之后，根据市场上对悠悠假期网的估值2亿美金，阿里以合同约定9折的价格从柳云手里收购了其中10%的股份，合计1800万美金。
　　这一次并不是融资，而是一个纯粹的出售股份换取现金的行为，柳云对于这1800万美金，有着自由支配权。
　　他取出其中的1000万美金直接打入悠悠假期网，而阿里根据股权比例出资430万美金，这笔钱他就是准备来烧的。
　　从明年元旦开始，他要在线订票业务的市场搅个天翻地覆。
　　当携程网将手伸到自己的地盘之后，他们就应该想到会有后院着火的这一天。
　　剩余的800万美金，他直接打入了集团公司的财务账户里，以备不时之需。
　　……
　　国庆结束后的几天，柳云接到了赵姿敏的电话，这位妙合音乐工作室的老板娘。
　　电话里，赵姿敏告诉柳云，田馥唱的那两首歌的热度，在国庆假期过后一直呈上升趋势，尤其是那些网友从网络上看到了田馥的生活照之后，热情更是高涨。
　　“她是最近这段时间最火的网络歌手！”她如此信誓旦旦地说道。
　　“互联网时代，只有你有点水准，人人都可以当网络歌手，毕竟录音棚还有着强大的修音功能。但我本人并不喜欢这个称呼，相信田馥也不喜欢。不过我也明白，想摆脱这个标签，只有通过现场的真唱发挥，才能得到歌迷的认可。”柳云靠在椅子上，想了想回道。
　　赵姿敏琢磨着柳云话中的意思，问道：“柳总，依你的意思，是想让田姑娘签约唱片公司，成为真正的歌手？”
　　柳云想了一会，说道：“这其实也是我的初衷，她喜欢唱歌，我就让她安心地唱歌。赵老师，你这么说是否已经有唱片公司找上门了？”
　　赵姿敏惊叹一声，怪不得以如此年纪就已经身家过亿，反应能力的确瞬速。
　　她说道：“是有一家唱片公司，而且规模还不小，是燕京的海蝶唱片。他们还承诺会给田姑娘提供专业的音乐培训，比如发音，唱法，转音等各种技巧。毕竟从一个业余歌手到职业歌手的转变，也需要时间和训练。”
　　柳云喃喃自语着：“海蝶？这家公司规模是不小，也比较正规，据说旗下还有不少艺人，算是华语乐坛比较有实力的唱片公司。”