一个人的道门第81部分在线阅读

“你去店里买东西，特别是那种以前没了解的新事物，价格也还不便宜，那你会付了钱就拿走吗？还是想要在购买前先试试看适不适合自己？体验一把这东西是不是真如店家说的或者外界传闻的那么好？
再者。以后轮椅的仿制者必将出现，如何早一步占住“老字号”这三个字并拿住最大的售卖份额，必定就需要和别人不一样的方式。不单单是要轮椅细节的不断求新和完善，更要在售卖开始就营造出与众不同的优质体验。这样才能事半功倍......”
理论上的东西张砚知道的虽然也不多，但前世亲身体验的次数倒是很多很多。地球上品类繁多的体验店遍地都是，就算不清楚其中的营销内核，也不妨碍他在荒天域里照搬。而且说服大哥其实不难，噼里啪啦的说完只要记住在末尾加上一句“以前那老师傅就是这么教我的”当做收尾就能抵上一百句开解。
如今张家人对于张砚杜撰出来的“老师傅”已经有了一种盲目的信任。只要张砚把自己的想法冠上“老师傅也这么说过”那就算再奇异，也不会受到强烈的反对，甚至能直接扭转家里人的想法。
果然，张顺听到说这是“老师傅”交给张砚的东西，立马态度反转，扭头压着声音问道：“老爷子说这么弄能成？”
“当然。”
“那行，那就这么弄。今天回去我就去找刘木匠，一起合计合计就尽快把你说的这种，这种体验店弄出来。就是不知道照你这么做本钱还够不够......”
“大哥，放心好了，要花点钱是肯定的，但绝对不会太多。等回去我跟刘木匠好好说说，由他来具体动手布置，到时候你就知道了......”
等晚些时候，张砚将刘木匠请到家里来和大哥一起再次做了商议，这一次算是将店铺的所有问题都扯了个清楚明白。明天，刘木匠就要去店里做准备，然后按照张砚关于“体验店”的一些安排去布置新租下来的店面。
“两位东家放心就是，这些活计都不复杂，我叫个帮手一起做的话两天就能弄好！”刘木匠不需要去理解什么是体验店，他自觉老老实实的跟着张家两兄弟干就行了，反正他又不需要贴钱进去。而且家里婆娘说了，人家张家二哥和城卫官大人都是有不错交情的，区区一门生意怎么都不会亏。
事情说好，天色也入夜了。刘木匠兴冲冲的告辞离去，估计急着回去给自家婆娘看刚才张砚写给他的合伙文契，上面白纸黑字的写着“刘福田享两成份子”。
===第87章
运气===
一晃就是大半月。张家的变化可谓一天一个样，简直看傻了猪嘴巷的那些还来不及反应的街坊邻居。
又是城卫官到访，又是弄出来一种长轮子的椅子，现在居然还开铺子了？！
张家人倒还好说，有城卫官周大人的交情摆在那里，混得好也不稀奇，大家虽然心里觉得羡慕或者妒忌但嘴上还是表示能接受，也“不意外”。
可刘木匠那木头疙瘩是怎么回事？居然搭上了张家这条路子，摇身一变跟张家一起开店做生意了？！听说还是拿的干份子？凭什么？！就因为他刘木匠帮了张家那一点小忙？至于吗？张家人是不是傻呀？
或许张家人的确是傻的。因为不少跑去东门集市背后支路上看了张家的新开张的店之后，回来说除了门口有城卫官周仓送过去的一块牌匾还有看头之外，别的就总让人看了想笑。
看看，好好的店铺给弄成什么样子？！有这么做生意的吗？
居然在店里弄了模样古怪的小坡道，还搞了围栏，据说是让客人体验轮椅的好处，体验完了觉得好才买。白白浪费两把椅子和店面。更可气的是店里居然还有不少给客人休息的软座，还能饮茶？
这不是钱多了烧得慌吗？
猪嘴巷里很快就有“张家肯定要赔本了！”的声音到处传。气得本来还挺得意的王兰萍哼哼的也不由的有些担心起来。可一想到那是“老师傅”传的手段于是又硬气了。
王兰萍想着：哼哼，我家有老师傅教的手段，你们这些眼红家伙就等着羡慕吧！
又想，是不是等老大的生意上路了以后真的该去帮老大说一门亲事了？老张家的香火不能再拖了！
至于家里的二子，最近不太得王兰萍的欢心。总是见不着人。就老大门店开张的那天还在，留了两天后就没影儿了。说是交给老大用不着他了，也不知道整天跑哪里去了。还不如家里小妹，如今都在老大的店里帮忙。
张二不让人省心！哼！心里一边嘀咕王兰萍一边提着张二最喜欢吃的烧鸡回了家，有好吃的，那小子总会回来露面。
旁人很难想象张家店铺开张，作为张罗这件事的始作俑者的张砚却仅仅去了头两天就不再过问了。
而事实一方面是张砚不觉得自己守在店里有多大的作用，毕竟店里如今已经可以算是开了个好头，仅仅两天就卖出去十几张轮椅。不一定是残障人用，一些年迈的老人也可以用，很方便。而且大部分购买的人连价都没讲直接就付钱了。
生意好做的原因除了轮椅本身的刚需之外，更得益于张砚弄出来的体验店的模式。这在地球上烂大街的东西却实实在在的惊艳了荒天域的老百姓。先试用，试用后觉得好了再付钱，觉得不好也没人赶你走。甚至陪同来的人还有位置坐下来喝茶，不明白的地方还有专人给你解答。
而且暂时轮椅这玩意儿还没有同类的竞争者，还有张顺这样同为残障的东家现身说法，那只要自己不把生意往外赶，怎么都不可能差得了。
另一方面是张砚没去店面里看着的原因就是他另外还有别的事情。
比如说他抽空出了一趟城，去了廊源城外的乱葬岗，想着趁着空闲在那边留宿一夜顺手把这边的野鬼超度掉，拿一份功德。不过却没想到事情倒还有了意外。
跟着追邪符，张砚本来是寻到一个坟茔里有动静的。看那坟茔都是新土，应该是最近两天才埋下去的。这种新坟除非化出来的是厉鬼，若是野鬼的话短时间内是没办法到处游弋的，只能在坟里藏着吸纳地下阴气慢慢让自己适应环境。
这种初生的野鬼张砚在回廊源城这一路上见过两次。相比较一般的野鬼，它们更弱，超度起来甚至不需要完整的神咒，往往念咒一半就能消弭掉它们身上的戾气和执念了。
不过初生的野鬼也只能给张砚贡献最少量的功德。荒天域的天地倒是算盘精明。
正要念动咒文开始逼出坟茔里的野鬼进行超度的时候，张砚心头一跳，一股玄妙的感受从他的心里升起。
“嗯？出来了？”
让张砚心里忽生感应的不是别的原因，正是他之前安放在吴家院墙周边的那些纸人符中的一枚。
这些天来张砚一直在城里帮着大哥跑店铺的事情，虽没有去刻意的往吴家身上凑，但也一直通过那些纸人符远观。可一直都没有看到先前他目睹进入吴家的三只厉鬼有出来过。却没想到对方今日却是有一只动了。
“这是要去哪里？”
心里念头一动，一张夹在吴家院墙缝隙里的纸人符飘了出来，打着卷，像是一张被风吹起的普通碎纸屑无声的跟在那只一无所觉的厉鬼身后。不远不近。