科技之锤第167部分在线阅读
“为什么？”宁为虚心的问道。
“你以为那些互联网大佬会看中江大校友圈的可复制性？你错了，他们只是顺手为之，等他们拿到了江大校友圈，大概只会保留一些基本功能为自己的软件引流，然后把跟商家合作的项目全部砍掉。”龚小妃浅笑着的说道。
“哦？”宁为皱起了眉头。
“是不是觉得不符合一般人的逻辑？但这是最大的可能！对于那些巨头来说，他们已经有了一套完整而成熟的商业模式，额外花费时间跟成本来维持这种小项目毫无意义。他们希望的只是一切回归原点。按照他们的商业逻辑将出现问题的地方拨乱反正而已。”
“想想看吧，一个类似江大校友圈的APP，忙碌一年下来，营收最多不过两百来万，对我们创业初期的穷学生而言，的确是笔很大的数字，但在资本巨头眼里这点钱都不够他们请人来做个调研的！”
“但全国这么多高校，他们不怕别的学校学生们受到启发也来复制这个模式，蚕食他们的市场？”宁为反驳了句。
“哈，怎么可能？这么跟你说吧，宁学长，当他们注意到江大校友圈这个APP之后，如果未来想在其他学校开枝散叶，已经没任何希望了。我们能成功，是因为初期这些大佬们的注意力压根没有放在我们身上。但当他们注意到了，接下来还有谁想通过这种方式挑战他们的市场，就是找死。”
“最简单的方法，只需要在学校周边烧点小钱，给商家跟学生们同时让利，就能让任何敢于伸手侵犯他们地盘的校园APP死翘翘。”
“比如一杯奶茶18，平台补贴15，学生只出3块就能买到一杯奶茶，在配上给骑手补贴，校园免费送，还有哪个商家还愿意跟我们合作？又有哪个学生又会选择用这种校园APP来下单找人跑腿？”
“最关键的问题在于，哪个学校做出来的APP能跟这些互联网巨头比烧钱？学校周边的市场才多大？对于互联网巨头只是九牛一毛，他们的补贴完全可以通过其他的市场赚回来，但对于创业阶段的学生来说，却是泰山压顶。大厂出征，寸草不生！懂了吗？”
宁为想了想，又问道：“那互联网大厂为什么不直接用这种办法对付你们？何苦还要收购？”
“两个原因。第一，之前那些平台把商家压得太狠了，这些商家知道这些平台的嘴脸。更清楚如果江大校友圈被打死了，他们就没有了跟这些平台的议价权。”
“第二，我背后有学校撑着，在江大这一亩三分地上，即便是互联网大佬也要给学校面子呀！”龚小妃答道。
宁为恍然，果然，谈到商业问题，他真的太肤浅了，这番解释也更让他下定了决心。
“你觉得我们有没有可能合作？”宁为很干脆的问道。
“哦！这么说宁学长是想跟我谈生意吗？”
龚小妃点了点头，然后几乎一瞬间气质便变了，真的就那么一瞬间，只是眉眼间显得认真了些，整个人之前柔媚、娇憨、慵懒的感觉便不翼而飞，取而代之的是精干的职场女性气质。
宁为片刻的错愕后，点了点头，说道：“的确，不过现在我还不能确定。”
“让我猜猜，学长说的是湍流算法？”
“你看过我的论吗？”
“第二篇不懂，但第一篇我看懂了。应该是一款主打网络技术安全的新算法应用技术。”
“嗯。”
宁为点了点头，然后问道：“如果这个技术在走出实验室之后，交给你来运作，你会怎么做？”
龚小妃拧眉思索了片刻，说道“我对这技术不太了解，不过根据我的理解，这技术在B
TO
C的市场空间不大，但是在B
TO
B领域操作的好，世界上许多大型网络设备公司跟云服务提供商、以及各种网络服务提供商都是我们潜在的甲方客户。”
“我们可以通过跟他们合作推出新一代的互联网安全产品，也可以通过给予授权跟直接下场布局来进行合作。这应该属于国家这些年支持比较大的核高基领域项目，还能申请到不少优惠政策。关键问题是，这项技术的专利权跟著作权在谁手上。”
宁为指了指自己：“专利权在我手上。著作权会留在实验室，但你放心，著作权不会影响你拿软件去运营。”
龚小妃垂头思索了片刻，抬起头后问道：“学长的意思是希望以技术入股跟我合作运营这个算法？”
宁为点了点头，又补充道：“你可以考虑段时间，因为算法目前还有些技术性的问题需要解决。”
“可以，但什么都不谈好，我怎么考虑？比如学长如果是技术入股打算占多少股份？”
宁为想了想，反问道：“你认为我拿多少合适？”
“百分之四十！”
“不可能！”宁为干脆的拒绝。
虽然不太懂商业，但他觉得如果一家公司完全依托于他提供的技术作为盈利点，这种分配比例很坑。
“呵，是什么让学长觉得这种分配比例不合适？所谓理工男对技术的信仰么？”
===100
伙伴是以生死相托
护彼此无恙===
宁为算是见识到了这个女生撕下柔弱伪装后的强势一面，代入到那些商家老板的角色，大概也会觉得如此娇滴滴的一个女生，竟能如此强势。
“说信仰有些过了。但当一家公司主营业务是一个能改写互联网安全格局的新算法时，也请龚学妹在报价时能保有一丝对技术的尊重。”
“宁师兄，假如我现在决定跟你合作，软件也能直接出产品了，你觉得我们应该从哪一步开始？”龚小妃直接转移了话题，问道。
“大概可以找些业务员直接去推销产品，或者做做广告？”宁为皱着眉头随口应了句。
“哈，幼稚，告诉你，宁师兄，如果我真的要做这个项目，首先第一步肯定是要跟江大软件实验室合作。”