重生之我要冲浪第576部分在线阅读

新入伙的机构里，背后站着硅谷的DCM实力最强，目前投资了新浪、前程无忧和中芯国际，后面还会投资人人网、唯品会、途牛等。纪源资本也出身硅谷，投资过阿里巴巴，但只是小股东，后面投资过小红书。这些代表全有美国留学和在美国公司任职的经历，有的，有的土不土洋不洋，都穿着便装，熘熘达达的爬山。前讲过，早期风投真不怎么专业。这条赛道火了，一窝蜂涌过去，投不投基本看创业者的个人素质，对你印象好，那就投呗。比如王兴，当年搞校内网的时候，红杉资本中国基金给他打电话说要投资，王兴乐坏了，屁颠屁颠过去，结果把计划书落在出租车上。到了人家公司，没办法，临时手写计划书。
当时周鸿祎刚好在，沉南鹏就说：“老周，你不是看人准嘛，隔壁有几个做校园网络的孩子，你去看看怎么样”周鸿祎就去了，他的心理是：我这么有名，你们几个小子还不赶紧磕一个结果王兴根本不认识他，非常冷澹。周鸿祎回去就打小报告，说：“这个团队不行，眼高于顶，海归派的傲慢都写脸上了，那小子牛逼轰轰，连计划书都现写”自然就黄了。另外说一句：红杉资本中国基金、今日资本、高瓴资本这些大名鼎鼎的机构，现在还没成立呢。说回来，姚远早就证明了自己的实力。
在投资机构眼里，这是个脑洞大开，手法灵活，喜欢冒险的年轻精英，姚远请他们香山踏秋，就是打造形象，我不全是那么冒进，我也有浪漫主义和享受生活的一面。而且我身体健壮，被打桩半个小时不费劲。逛着逛着，姚远当导游，把众人引到一个地方，那是一片遗址，仅留存几件石碑、石屏，还有一棵老松被圈起来，挂个牌，写着“听法松”。“这里以前是香山寺，唐代建的，元代重修，后来被烧了两次，一次英法联军，一次八国联军。现在就剩这点东西了，不过肯定要复建的。”他拿着把破扇子，头头是道。
这些投资机构进入中国也没几年，一帮人有的刚任职，还真没仔细游过香山，跟游客似的卡察卡察拍照。末了有人过来，道：“姚总，我们刚才一直在讨论你准备的午餐。”
“午餐怎么了”“就很好奇啊，你说请我们吃羊蝎子，羊蝎子是何物”“羊蝎子嘛”姚远打开扇子摇了摇，道：“北方独有的特产，生在深山老林，阴寒地穴之内，小如老鼠，大如刚出生的羊羔，肉质肥美鲜嫩，不可多得的美味。”“还有那么大的蝎子”“当然了，一只就有五斤重，不然为什么叫羊蝎子”
姚远看着一票将信将疑的家伙，得嘞，全是南方人，就算在京城也没食什么人间烟火。在香山寺遗址待了会，估摸一下时间，奔香山饭店而去，一路秋色浓郁，少有游人，更添了几分在大都市闹中取静的意境。刘强东和孙隽作为管理团队，地位重要，表现也影响着公司形象，各展所长，跟大家聊得也很愉快。一路熘熘达达的，路程不近，脚有些酸痛的时候，刚好到了。又饿又累时，吃饭格外的香。一张大桌，全是乡土风的菜，最后一大锅端上来，里面是煨了2小时料，又小火咕都3个小时，再焖上5个小时的羊蝎子。
这玩意就是羊嵴椎骨，形似蝎子，所以叫羊蝎子。没多少肉，吃的是滋味。北方常见，南方少，众人一瞧纷纷表示姚远不地道，但吃的还挺开心菜式虽然乡土，材料可是顶级的！若非怕过于夸张，姚远连贴饼子都能端上来。还有一章！
===第三百零九章
到处挖墙脚===
吃完了饭，转移到贵宾室。40人的小厅，是香山饭店现在少数的能跟上时代潮流的地方：别的太陈旧了，07年才翻新。气氛很轻松，又是香山踏秋，又是羊蝎子，这帮人很难严肃起来。十来个人散散落落的坐着，刘强东和孙隽也在列，程维被姚总钦点，负责开机、点鼠标！大显示屏亮起，姚远侧身站立，投资意向基本确定，今天属于走流程似的，但走流程也要走好，得进一步巩固对方的信心。所以他选择了效果最直接的“产品对比”：“1994年，贝索斯在一个车库里创立了亚马逊，嗯，话说美国人很喜欢车库创业，彷佛有BUFF加成。最早是卖书，适逢互联网第一次浪潮兴起，仅仅3年，也就是1997年成功上市。
上市之后，亚马逊宣布变为综合性的电商平台。凭借西方发达的信用卡支付系统，短短时间就覆盖全美和全球45个国家,到1999年营收已达16.398亿美元。原计划45年盈利，但随之而来的互联网寒冬阻碍了脚步。大家都赞美亚马逊顽强的挺过了寒冬，但很少有人提它当时市值跌了95，不得不发行6.72亿美元债券才度过危机，也很少提它在寒冬之前，起码融资了24亿美元！当时贝索斯给股东们写信，请他们相信亚马逊的模式不会错，双方的信赖和努力让亚马逊走出困境，终于在2002年的时候，盈利了500万美元。从创业始，已经过了8年。”
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姚司令侃侃而谈，笑道：“那么我们对比一下，麦窝商城正式创建于2003年，非典时期我才开始做第一波的推广。没有融资，全靠我卖短信的那点本钱，在一次对抗中干掉了卓越，赢得熊总的关注，然后在今年初，带来了2亿人民币的投资。至今成立不到2年，以这么薄弱的基础，这么落后的支付、物流条件，这么难以理解并且缺乏信任的用户群体商城已然做到3亿营收，领跑国内B2C平台。所以不要问我，麦窝怎么做到亚马逊那种体量什么时候能盈利等等事实摆在这里，看就是了。目前主要两个对手，当当网从来不在话下，卓越还是那个观点，亚马逊不想本土化，想移植美国模式，必死无疑！
诸位都是行家，每位投资者都想再投出一个亚马逊，但其实我们是共存共生的关系，我希望能给予充分的时间与支持，以及相互间的信赖。相信我比亚马逊懂什么叫中国市场，什么叫中国电商！”“哗哗哗!”十来个人的掌声不算热烈，却透着一股很对胃口的意思，跟着纷纷发问。“姚总一番话让我原本准备的问题拿不出手了，确实，现在说比肩亚马逊太早了。那我换个问题，你也坚持自建仓储和物流么”“当然，这是B2C的命脉。目前已经在北上广各圈了一块地，下一步就是成立分公司，具体开发。而且我提醒诸位，仓储这种事越早越好，现在地价和建筑成本都很便宜，以国内的发展趋势，过几年就不好说了。”
“商城的产品种类还是太少，加入电子大卖场也不多，而且对于大件商品，用户没有信心网购，这个你怎么解决”“继续推爆款，像今年的MP3一样。”“你怎么保证这件商品能火爆呢”“那就请您看夏洛特烦恼了！何况MP3几年内都不会掉出舞台，可以做大做强，我已经准备搞一家制造厂。”程维及时切换下一张图，上面两款产品。“这是明年、后年准备推广的，一个还是MP3，一个是彩屏手机。国内手机市场多火爆大家都清楚，而现在正是黑白屏向彩屏过渡的重要阶段，根本不用调查，它肯定会流行！”最后又问：“除了电子产品，下一个种类做什么”
“服装!”“确切的说，是植根于年轻人群体，符合他们审美和潮流的快时尚服装，这个比较复杂，我需要一点时间介绍”大屏幕再度切换，四个大字：麦客诚品！吃完午饭就一点多了，开会开到了五点钟。天色有点暗的时候，众人心满意足的离开了香山饭店。熊晓歌坐姚远的车，也很满意他今天的表现，打趣道：“你没想过换辆座驾雅阁不太相配。”“搞那么高调干嘛做互联网，人可以高调，吃穿用度不能高调，何况我的人设是与年轻人在一起，弄辆劳斯来斯怕他们仇富。”“仇富”熊晓歌乐了，摇摇头：“你小子就是太懂了，这些弯弯道道好像与生俱来，老实说我投资过那么多公司，没有一个像你这么轻松。”
哈!姚司令忍住没笑，轻松好啊，希望下一轮你还能轻松。但他嘴上道：“这么一说，我还真有件事麻烦您，商城的技术储备有点不够了，需要最高级的技术人才，还指望您给介绍介绍。”熊晓歌在脑子里迅速搜索，道：“有一个人叫李大学，是电脑报的。96年我投了点钱，与电脑报搞了一家公司，就由李大学负责。后来电脑报做了个天极网，李大学是副总裁，全权负责技术。”“是位人才”“难得的人才！”“那就请过来，他现在在哪儿”“电脑报是重庆的，当然在重庆了。”电脑报是1992年由西南大学、CQ市科协创办的，聂帅给题的字，全国同类报纸发行量第一，影响力很大。
而李大学这个人，好巧不巧，现实中是京东的技术核心。“我还需要一个做供应链管理的技术人才，帮我搭建仓储物流系统。”“这个！”熊晓歌想了想，道：“我没有什么资料。”“唉，那就招人吧！”姚远略感遗憾，开着车顺着傍晚的天色回到了市区，开着开着忽道：“亚马逊那边有动静么”“什么动静”“我是说，它收购卓越之后，肯定会自己挑选高管，肯定有技术方面的！”
啊!你个龟孙想挖墙脚！“我探听探听，回头给你消息。”“好，我也探听探听，亚马逊看中的怎么着也有两下子。”晚上还有更新哦！
===第三百一十章
继续带货===
车子驶进海淀，在一栋住宅前停了下来。深秋的京城萧索且忙碌着，刚过去的国庆节气息萦绕，又有商家早早挂上了重阳节老年人优惠的牌子。熊晓歌刚要下车，忽地顿住，道：“你说你想搞一家MP3的制造厂，是那个魅族么”“怎么”“我这人很少动气，但那次把我气到了”
熊晓歌不愧是投资界老大哥，处处留痕，道：“其实我也关注他们的产品，觉得潜力不错，托人联系想聊聊投资的事情。结果见都没见到，那老板叫黄章吧他说什么，哦，说风投都是危险分子，干投机倒把的买卖，都是骗子。后来他有一次提起这事，还把IDG说成是PIG你知道我这把年纪，生意不生意先不谈，做人最基本的礼貌都没有!”“哈哈,PIG!”姚远被逗得直乐，黄章这个人有眼光，但也人嫌狗厌的，道：“不妨事，我帮你出出气。”“好说好说！”
熊晓歌叱吒商界，可不是凭一腔和善，很有自己的脾气。三言两语间，俩人将黄章除名，谁也没当回事。天慢慢黑了，茵茵在学校，他开着自己的破雅阁回家，到团结湖那家烧烤店随便吃点，结果刚进去，就噗的一声。他看到了一面墙，墙上挂着一幅大照片。中间是老板，玲花在左，曾毅在右，还有签名：凤凰传奇!“这啥时候拍的”他问。服务员特自豪，道：“星光大道决赛之前，俩人过来吃烧烤，老板说你们肯定能拿冠军，以后就红了，红了就不能来，所以拍张照片留念。”人才啊！姚远表示佩服，点了两串腰子，两串韭菜，一串大蒜，以及一份活珠子！
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想了想又要了瓶啤酒，晚上回锦湖园睡，不用开车。酒先上来，咕都咕都干了一杯，吐出一口气，竟然有点痛快。有一说一，老爷们独自生活的日子，要多简单有多简单，要多自在有多自在。“唉，茵茵在的时候，袜子都不能随便扔，咬完漱口才能亲嘴!”姚远感慨一句，忽地又想：反过来是不是也成立人家也很自在呢如此想着，还有点失落，又叫了一串腰子。今天爬山累够呛，所幸效果不错。
一般公司的估值，是营业额的34倍，而快速增长的互联网公司，估值可以达到510倍，乃至更多。具体多少，要看用户和营收的增长率和市场前景。麦窝不能以常理而定，商城去年才一千多万，今年飙到了3亿!几大机构研究研究，给了个估值：43亿！姚远想融10个亿，大家的股份都要同比例稀释。IDG和德丰杰首轮就投了，次轮肯定跟投。另外几个，DCM很有诚意，余下的属于有草没草搂一耙子。如果成行，自己还剩56.79的股份，期权池经过稀释，还有8.113，因为自己还没给管理层股份呢。
哪有什么管理层啊！就特娘刘强东一个人，还不是心悦诚服的。商城战绩再怎么辉煌，底子也是个草台班子，全靠姚远开挂，现在必须正规起来。孙隽来了，李大学可能也要来，想留住人才就得给待遇。至于AB股什么的，将来可以转换，上市前搞定就行了。姚远撸着串，喝着啤酒，也就现在没心情，不然妥妥找人偷拍一张：麦窝掌门人撸串接地气，烧烤店豪饮！正吃着,电话响了,是东子。这是一首浅浅的,诗。
“喂，姚司令，我明天动身去珠海。”“去欺负黄章啊”“怎么叫欺负，我从来不欺负人，这叫能者居之行了，你等我好消息！”姚远挂断电话，品了品，这货现在很变态啊！或许是出于后世印象，或许是相处之后给自己的感受，或许是自己欺压太甚，他总有一种刘强东随时会背刺的感觉。意!霍小姐怎么还不作妖啊不作妖我怎么让他心悦诚服啊！姚远吃着韭菜，刷了一层浓厚的酱汁，火候刚好，嚼在嘴里不老不生，味蕾得到满足，吃完了一串又吃一串，忽地拿起手机也打了个电话。
“于总，你认识石康么”“认识啊，太好了，安排见一面吧！”于佳佳效率很快，第二天就约了石康出来。石康是京城的作家、编剧，写过晃晃悠悠、支离破碎、一塌湖涂,号称70后的青春三部曲。以独特的颓废感风靡青读者圈。还写过一部剧本，叫大腕，嗯，就葛优那部大腕，里面不少真知灼见的预言，都是石康写的“石老师，久仰久仰！”
一间茶馆里，姚远跟他握了握手，笑道：“您的每部作品我都拜读过，大腕之后，甚是想念，好久没有新作了。”“惭愧惭愧，缺少灵感，难以下笔。”石康小眼睛，呆头呆脑的样子，被叫出来有点懵。但他知道眼前这位是大款，挺大挺大的款爷，比90年代那帮暴发户牛逼多了。自己是个人啊，大款找人，要么卖弄情操，要么约稿。这位爷不像有情操，连节操可能都没有，那就只能是约稿了。石康来了精神，他很现实，有钱赚就好。耐心的陪着聊了会天，果然，姚远道：“我虽然做互联网，偶尔也热衷一下影视剧，现在有个青春偶像剧的点子，想请您执笔。
主角是一群80后，新新人类，毕业后如何在社会闯荡，你爱我我爱他他爱你的狗血故事！”姚远讲了一下大概，道：“名字我都想好了，叫奋斗。”“奋斗”石康一咧嘴，道：“您讲得可半点没有奋斗的精神。”“所以才有意思啊，怎么样写个剧本，30集左右，我想明年开拍。”“明年开拍，这这这急了点，您知道写剧本吧，需要先收集素材!”“50万!”“我不是这意思，我以前写70后的，现在写80后吧，我得先酝酿酝酿!”“100万！不分成，不分期，一次付清。”
“姚总，明年肯定让您开机！”“好，合作愉快！”完了嘛，多大点事！石康正是奋斗的编剧，当年和剧本一块写的，磨磨唧唧搞了一年多，现在只写剧本，速度能快不少。奋斗，爆款剧，号称80后圣经。而若干年之后，这批观众回过头再看，特么的除了华子没有一个人奋斗的！原版06年拍摄，07年上映，有点晚了。姚远想让它明年拍摄，最迟最迟后年也得上映，因为他要卖衣服。卖年轻人的衣服麦客诚品。
跟之前的手法一样，用作品带货。与此同时，刘强东也到了珠海，准备去蹂躏黄章。今晚只更一章!顺便说一下，股份这东西我是不懂的，全靠查资料，若有错误敬请指正，立即修改。
===第三百一十一章
收购魅族1===
在长三角和珠三角隐藏着很多富裕又低调的城市。它们没有像北上广深那样成为全中国的盆景，人口不多，也不怎么见诸报端，但只要在这里待上一段时间，就会发现：卧槽，真特娘有钱！刘强东第二次来珠海了，第一次也是为魅族，那会正在为电子大卖场找商品。他此前对珠海的印象就两个：格力空调、华丰三鲜尹面。夜晚，酒店内。东子正以一种与平时截然不同的温柔语调打着电话，开口闭口皆是亲爱的、累不累、想你云云！
对方当然是霍思燕。自芭莎明星慈善夜初见，俩人关系火速升温，这姑娘24岁，白白嫩嫩，胸又大，又很会来事，还有女明星光环加成，把尚属年轻的东子哄得逐渐沦陷。一个有强势前女友，在中关村打拼出来的苦孩子，哪见过这等女人非常喜欢！聊了一会挂断电话，他走到窗边，看着外面的珠海夜景。他今年30岁了，人说三十而立，自己却特娘迎来了一场大变故，成了麦窝商城的掌舵人。跟了姚远一段，若说学到了什么东西，那就是四个字：不择手段！在互联网的战场上，此人没什么规则和底线，不管好的坏的，正的负的，一切为我所用。当然刘强东能感受出来，姚远还是有一丢丢偏向正的舆论，但不妨碍他在背后翻云覆雨，操纵风向。确实学到了东西。
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比如这次行动，他主动请缨，便是想尝试尝试。他将魅族和黄章的家底查了个干干净净，以前做VCD的,跟大股东闹矛盾，出走自立门户。出走的时候，黄章带了一个重要人物，叫白永祥，电子科技大学毕业，是那家VCD公司的技术工程师。成立魅族后，黄章掌控全局，白永祥负责产品研发，几款产品除了E2全部扑街。而之前的几款p3，一共才卖了6万台左右。刘强东就是中关村卖货的，太懂里面的弯弯道道了，在2年前,一款1000元的p3,制造方的利润最高有200300。
但现在不行了，快速的更新换代让产品性能越来越好，价格越来越低，加上大量的厂家涌进来抢饭吃，利润愈发摊薄。魅族做一台的利润也就几十块钱，而这几十块钱,已经被商城打下去了。“”刘强东估算着魅族的家底和已经亏损的金额，胜券在握。他预备了两套方桉，一个是控股魅族，一个全盘收购，自己更喜欢收购。隔天上午。魅族的某间办公室，一个平头小眯缝眼的男人在焦头烂额的打电话，正是黄章。
“哎呀，我们是老朋友了，不会拖欠你们的，只是一时周转不开，马上就有，马上就有！”“已经快解决了，知道你们难做，一定一定！”“我们的产品那么受欢迎，只要挺过去便是天高任鸟飞，你现在帮我一把，我涌泉相报！”这些电话，基本都是代工厂催款的。魅族没这么大的产能，只能找代工厂，代工厂现在的利润本来就薄，他还拖欠人家肯定不干。黄章好不容易安抚过去，双手捂在脸上，一个劲的搓脸。怎么就变成这样子了呢
去年自己拉来白永祥创办魅族，第一款产品没钱宣传，消费者不认，最后只能贴牌卖，而前几款产品虽然卖得不好，但销量也在缓慢增长。大家心气很高，都相信距腾飞只差一个爆款。现如今爆款来了,结果公司要破产了！一切都怪那纸合同，哦不，一切都怪当初那个该死的商城找上来，自己偏偏昏了头答应与其合作！黄章再怎么理想主义也明白了，这就是人家故意的。果然啊果然，风投！互联网！那些跟资本沾边的东西都是坑蒙拐骗之徒！“冬冬冬!”正此时，一名员工敲门而入，道：“黄总，商城的刘总来了!”让他滚！黄章很想硬气的说这句话，但偏偏硬气不了，只得道：“请他进来！”不多时，浓眉大眼的东子出现，一脸纯良憨厚，伸出手：“黄总，又见面了！”“”