重生之似水流年第310部分在线阅读
这是一个有别于家用电脑的市场结构，再加上三石公司敏锐的在网吧兴起之初就开始整合网吧市场，这就造就了网吧行业从一开始就必然是以管理公司的形式发展开来。
于是，南老生出一些想法，一个可是说服畅想决策层，给技术派留有一点空间的想法。
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第二天一大早，由王晨和南光虹亲自带队的畅想团队，来到了三石公司。
尽管三石公司给他们的感官并不是很好，一家开在街边门面房的小公司。尽管挂在墙上的公司人员挺唬人的，可是和年营收几十亿规模的畅想比起来，依旧不值一提。
但是，谁让人家手里攥着那么大一个订单呢？
一进门，王晨主动自报家门，惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。
畅想总部这是亲自下场了？搞什么飞机？
有的代理商立刻反应过来，已经在给各自的厂家、国内总代去电，谋划对策了。
然而，这已经都不重要了，畅想这次，势在必得！
十分钟之后，三石公司二楼。
齐国栋这个老板带着周桃、齐磊、还有业主代表的老耿大爷，与畅想团队分边落座。
开始了一场洽谈，一场意义非凡的洽谈。
即便已经入座，齐磊也绝想不到，这场洽谈对他，对三石公司到底意味着什么。
此时，王晨也不废话，对着齐国栋这个年轻老板直入主题，“齐老板，我们是带着诚意来的，请您先看看这个！”
齐国栋手心冒汗，毕竟入行了，对国内的一些厂家和代理商还是做过功课的，畅想啊，有点虚！
接过畅想的报价单，一看，好吧，更虚了。
“这……”
顺手把报价单递给了更年轻的齐磊。
齐磊一看，目光骤然一缩。
几种机型，以主力机型为例，单台总价：4980元。
这个价格…有点太玄乎了，玄乎到齐磊都不敢信。
把报价单递回给王晨，“可以解释一下吗？这个价格哪来的？”
要知道，畅想也就是个拼装厂，说白了就是个大点的二道贩子，它的价格不可能违犯市场定价吧？不可能赔本卖吧？
那就不可能是这个价格！
王晨接过，暗自发笑，小公司确实就是小公司，没见过什么世面，总部让他来简直就是浪费时间。
于是，王晨也不准备浪费时间了，一步到位吧，迅速拿下三石。
把报价单放到一边，“配制价格的问题可以等一下再说，我还要提醒各位，我们的这个配制机型，不是散件攒机。”
“哦？”齐磊也管不了那么多了，这个事儿三叔已经处理不了了，得自己亲自上阵，“怎么讲？”
王晨：“我们这份报价单，意味的不仅仅是价格的低廉，还有畅想的品牌保证。”
“这个配置，是畅想专门为贵公司打造的订制机型，专机专供。”
“集中生产，严把质量关。并且和其它畅想电脑一样，享受品牌保证，三年质保！”
“每一台机器，都将在畅想一流工厂内，经过专业调试，存在任何质量问题，包退、包换、包赔！”
“……”
“……”
“……”
这就有点不讲理了啊！这让其他的代理商怎么争？
王晨说罢，气氛凝滞半晌，却是齐磊突然苦笑一声，“贵公司让招标会失去了意义。”
此言一出，等于是给了畅想公司一个答复。
确实，不到5000元的报价，任何代理商都要出局。
尽管有点不合规，但是，这年头儿就这样儿，国内的商业行为没几个合规的。
长叹一声，“现在可以说一说，你们的报价单到底是怎么来的吗？”
王晨一笑，却是看向身边的老头儿，“南老，还是您来吧！”
这是南老出的方案，自然最有发言权。
“南老？”齐磊暗自一惊。
这些人一进门，他就看这老头儿有点眼熟，肯定是后世在哪儿见过，只是一时没想起来。
再听王晨叫南老，齐磊心说，这不就是那个南老吗？
正想着，南光虹开口了。
其实，南老也在对齐磊好奇，之前那个名义上的老板只是开始说了几句话，之后就一直是这个更年轻的在说话，他到底是什么人？
不过，也省事儿了，南老直接看着齐磊，“你们之前发过来的配置单，属于对硬盘容量的要求很低，但是对网卡却要求极高，特明注明要网卡自带微处理器的型号。”
“再加上，我看了你们服务器的采购清单，有一部分服务器对硬盘需求大的惊人。”
“所以我判断，你们采用的服务器架构，应该是有别于传统服务器架构的新型架构。是不是多服务器并联？”
“！！！！”三石公司这边，所有人都是一惊。
要知道，三石公司可没向任何代理商和厂家透漏过服务器架构的情况。
甚至，报价单上的硬盘需求都是个幌子。
本来是不需要硬盘的，为保险起见，加上了廉价的硬盘，就是怕别人看出端倪。
这可是三石公司的核心技术。
这老头儿只凭一份报价单，就全知道了？
不简单啊！
南老见了众人的表情，淡然一笑，“别紧张，早在几年前，国家计算机研究所就有人提出过这种并联服务器的思路，是准备用在超算架设上的。”
“只不过一直没有灵感，也只是一个思路而已，现在还不完善。没想到啊，居然让你们应用到了网吧架设上面。”
“……”
这回连赵娜都好奇了，插言道：“请问，您老是”
南老，“我叫南光虹，在计算机领域还是有一点研究的。”
赵娜：“……”
在这个年代，别人可能不知道南光虹，可赵娜学的就是这个，能不知道吗？
立马恭敬地站起来，“您就是南老，久仰了！”
南老一笑，不再说闲话，指着报价单，“既然知道了你们的服务器架构，那来制定一个性价比更好、更节省的终端机配置方案，就不难了。”
“其实，你们弱化硬盘采购的思路是对的，但是并联服务器架构，终端机能节省的不仅仅是硬盘，电源、cpu等等都可以作出相应的调整。在不影响性能的基础上，压缩一部分成本。”
“这份报价单，就是这么来的。”
南老毕竟不是商人，搞技术的，有点师者之姿，解释的清清楚楚，亦没有藏私。
这让王晨有点不喜，谈判嘛，要讲究一点技巧的，不能一次都露了出来，不留余地。
但是，这个方案是南老出的，如果没有南老，他们也拿不出这么有优势的竞价方案。
况且，也没必要玩什么技巧，也就由着他了。
然而，王晨没想到的是，南老出了方案不假，帮着贸工技赢了一阵也没错，可他的话还没说完呢！
“怎么样？这个方案，我想你们是拒绝不了的。”
对此，齐磊点头，“畅想不愧是畅想，实力超群！”
却不想，南老一笑，“别急着夸，我们是有一个要求的。”
王晨，“！！！”
齐磊，“！！！”