我的投资时代第91部分在线阅读

夏景行点头，接着模仿起了两个路人的语气。
“嗨，女孩，你听过亚马逊吗？上面有很多漂亮裙子。”
“什么？亚马逊不是卖图书和音像品的吗？”
说到这，夏景行没有再往下角色扮演了，他相信布莱克本已经明白他的意思了。
“你是说，人们对亚马逊的印象还停留在过去？”
说完，布莱克本猛摇头，“这点我不赞同，我们在去年就开通了服饰品类，并吸引了超过五百家大品牌入驻。
扩充品类，是我们一直在做的事情。”
夏景行轻笑，“你们可以去校园内做做调查，看看大家印象中的亚马逊是卖书的，还是卖衣服的。”
话说到这份上，布莱克本也不再反驳了，他看着夏景行，问：“那这和你们有什么关系？你们能帮亚马逊做什么？”
夏景行淡淡道，“我们在脸书首页挂一个我们的亚马逊店铺链接，卖脸书的周边产品，比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。
十万、百万、千万大学生通过脸书访问亚马逊，买到自己心仪的商品。
买完之后，他们发现还缺一双鞋。
他们想着亚马逊里连衣服都有卖，鞋子应该也有在卖，于是又在亚马逊里找了找。
真的没让他们失望，还真的可以买到鞋子。
过了几天，他们发现家里电器坏了，决定去亚马逊碰碰运气”
听完后，布莱克本笑了一下，“很不错的故事，这实际上也是我们亚马逊一直在做的事情，完善商品品类，以客户为中心，做最大的网络零售商。”
夏景行掰着手指头数道，“亚马逊95年只有图书品类；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、电子产品、软件；2000年增加了家居园艺；
去年增加了服装首饰，今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对吗？”
布莱克本笑道，“你倒是对我们很了解，你想要说明什么？”
“说明两个问题。”
夏景行笑着说：“第一，公司都是一点点壮大起来的；
第二，亚马逊在一点点扩大影响力，吸引更多人，购买更多品类的商品。”
布莱克本细品了一下，点点头，“好吧，现在我们来说说“五百万新用户”的事情吧。”
===77、体量不对等===
夏景行一番对亚马逊的剖析，让布莱克本收起了小觑之心，开始认真探讨脸书和亚马逊合作的可能性。
“美国高校在校大学生1600万人，找出500万没注册过亚马逊的人，不难吧？”
布莱克本摇头，“远远不止这个数量，可能这1600万学生当中有1000万人都没注册过亚马逊。”
夏景行点头，“那不就行了，咱们合作一下，一起把这些人发展成亚马逊的用户。”
布莱克本摇头失笑，这年轻人，心太大了。
脸书才多少用户，就把全美1600万大学生视为了囊中之物。
“戴伦，我觉得咱们还是现实一点，谈点实际的东西。”
夏景行耸耸肩，“亚马逊也不是从一个小网站，一步步走到今天的吗？”
布莱克本轻笑，感觉跟对方谈得还不错，所以才没把难听的话说出口。
我们老板贝佐斯英明神武，你也配跟他比？
“我相信以脸书受大学生的喜爱和风靡程度，迟早会占领全美高校的。
但时间是多久呢？一年？两年？三年？”
布莱克本淡淡一笑，“如果脸书以后取得更大的成就，我们可以谈谈更大量级的合作。
但现在嘛，我们还是要立足于现实。”
夏景行见布莱克本一点都不上头，也绝了忽悠对方的想法。
“脸书会在亚马逊开设一个店铺，我希望得到亚马逊方面的支持，比如商品免费包邮、脸书首页链接直接跳转亚马逊店铺”
布莱克本笑道，“其他都可以答应，可这个包邮，我们是25美金以上订单包邮，这规矩不好破坏。”
夏景行摇头，“我们前期主要卖t桖，一件卖不到25美金。
如果不包邮的话，商品也就没吸引力了。
只有足够便宜的情况下，用户才会通过脸书下单。”
布莱克本皱眉，“我觉得年轻人很喜欢脸书啊？
我刚刚过来的路上，我还特地拦下几个学生问了问：脸书出t桖，你们买不买？
他们回答道：只要不是特别贵的情况下，肯定买一件作为青春纪念。”
“你过来路上还拦了几个学生？”
夏景行心道一声卧槽，他算是知道这些老狐狸有多狡猾了，一点收集信息的机会都不放过。
要是脸书很垃圾的话，还真有可能被人家这种小手段瞧出问题。
布莱克本丝毫没有不好意思，就淡淡一笑，“尽职调查嘛，不拘泥于形式，实用就好。”
夏景行忽略掉这件小事，继续说道：“你刚刚也做了调查，人家说的只是买一件。没有复购率的话，你觉得这个网店能长期开下去吗？
情怀是有限的，我们不能无限制、无节度去消费用户、粉丝情怀。
要靠质量和价格，去赢得他们的长期青睐。
这样，对你们亚马逊也有好处，你们的访问流量绝对可以上一个等级。”
布莱克本点头微笑，“好，那行吧，包邮的这个条件也同意。”
“还有，脸书每推荐一个新用户注册亚马逊，你们必须支付给我们二十美元。”
布莱克本点头，“这没问题，但我有一个条件。”
“什么条件？”
“必须在亚马逊产生二次购物行为的用户，才算有效推荐用户。”
夏景行摇头，“这不行，我们只管推荐，转化是你们的事，我们帮不上什么忙。”
“那新用户买完东西，再也不回来了，那我们不是亏了。”
布莱克本笑着摇了摇头，“这肯定不行！”
夏景行眼珠子一转，“那要不这样，你们设计一批折扣券，不用太高额，就十美元。
通过脸书注册亚马逊的用户，只要在我们脸书店铺下单后，就能获得一张十美元的折扣券。
用户因为有一张十美元的折扣券，肯定会在网站产生二次购买行为。”
布莱克本眼睛一亮，“这倒是个好办法，但这个折扣券要加一个使用门槛吧，满一百美金的订单就能使用。”
“我觉得最好不要这样。”
夏景行分析道，“一旦这样做了，对用户的诱惑力就大减了。
而且正因为是新用户，对亚马逊不了解，他们能放心购买一百美金的商品？
这个事情不能着急，得循序渐进。
你们先让用户体验两次愉快加免费的购物，他们一定会爱上亚马逊。”
布莱克本有些迟疑。
二十美金的推荐费，再加十美金的无门槛优惠券，也才三十美金。
三十美金换一个新用户，价格并不是不能承受。
脸书他了解过，就几十万用户。
假如推荐十万注册用户给亚马逊，公司也才为此耗费三百万美金。
对于一家百亿美金市值的公司，这点钱并不多。