我的投资时代第2049部分在线阅读

年轻人嘛,
消费习惯跟老一辈不一样,
不讲究实用主义，看见喜欢的东西，一冲动也就买了,
哪怕事后付出吃几个月咸菜馒头的代价都在所不惜。
这两个群体无法代表全部的中国、真正的中国，因此可以迅速得出结论,
复兴手机对中国市场的渗透率还远远不足。
林兵这时候说道：“之前市面上只有复兴手机可供消费者选择,
接下来即将多出一个选择,
消费者自然是会做对比的。
摆在我们面前的只有两条路，一条是降价保销量,
另一条是不降价，专心研发新手机。
降价固然保住了销量，但很可能会引起之前购买手机的消费者的情绪不满,
继而影响到品牌信誉和格调。
以后发布新机型的时候,
再想把价格重新涨回去就难了。
因为国人向来喜欢买涨不买跌,
我们花了数年时间才好不容易打造出的高端品牌印象一下子就神话破灭了,
损失之大，难以估量。
我建议是新机型FX2不降价,
让老机型FX1再降一次价，去跟魅族M8竞争。”
夏景行轻轻摇头，“在半年前发布FX2以后,
FX1就已经降价过一次了，如果再继续降价的话,
就要降低到3000元以下了，这同样会给消费者一种不保值的错觉。
而且FX1没有应用商店,
单这一点就比不过魅族M8。
如今FX1的销量锐减，同时3G网络牌照也即将下发了,
FX1本身还不支持3G网络，严格意义上讲，它已经是过时产品了。
今年过后，就让它彻底停产吧。
不过，你有一点说的没错，就是不能随便降价。
FX2上市销售还不到半年，主动降价给人一种不自信的感觉,
还会伤害品牌信誉。
但是品牌格调不单单是高价就能支撑起来的。
价格卖的贵，就是高端品牌了？这简直是笑话。
我们要把品牌打造的重点放在技术上面，只有源源不断的创新，推出更有竞争力的机型,
才是真正在高端手机市场站稳脚跟的关键。
魅族M8暂时就别管了，黄樟摆明是想利用低价策略吃下一部分市场，一炮打响魅族的品牌。
当销量上来了，他们的供应链就会渐渐趋于成熟。
而且低价不代表没有利润，魅族通过薄利多销的手段还是能取得不错的利润，这些钱又可以拿来扩大研发团队，把一家从MP3转型过来的小厂渐渐做成手机大厂。”
周光平点评道：“如此看来，这黄樟还挺有头脑的，他这一招使出来，搞得我们还有点难受，也没办法阻止他。”
“阻止他？”
夏景行笑呵呵道：“为什么要阻止他？中国的手机市场这么大，有这么多手机厂商，是阻止不过来的。
与其老是盯着对手，不如多提升一下自己的手机技术。”
周光平语塞，不是你说的要我们商量如何应对魅族M8带来的挑战吗？现在又不管人家了。
夏景行话锋一转道：“现在的魅族只是一家小厂,
即使M8会冲击复兴FX2销量，造成的影响也很有限，能够接受。
但是等魅族成为一家大厂后，他们会不会从手机中低端市场杀向手机高端市场，这就有些不好说了。”
“肯定会！”
祝兆江一脸笃定的看着夏景行,
“魅族M8选择定价4000元以下,
看起来像是在避开我们的锋芒，但又何尝不是一种韬光养晦？
当魅族的厂子做大了，品牌也立起来了，他们会不眼馋高端手机市场的利润？
反倒是我们，高端手机市场的销量如果无法继续扩大，营收体量和利润说不定会被魅族反超。
从选择的市场方向来说，我们好比选择的是卢森堡，虽然有钱，但地域狭小，上限在那放着；
而魅族选择的是非洲，虽然贫穷，但广袤无垠，一旦发展起来，上限是非常高的。
假如复兴手机每年卖出500万部手机，从每部手机身上赚2000元，一共就是100亿元的利润。
而魅族M8每年卖出5000万部，每部手机只赚500元，一共是250亿元的利润。
手机这个行业，谁的出货量大，谁面对供应链厂商就有更大的话语权。
谁的利润更多，谁就能支持更大规模的技术研发。
黄樟的选择好比农村包围城市，通过吃下中低端市场来夯实魅族的根基，然后图谋更大的发展。
他以前做过MP3，我猜测他应该深入研究过国内市场。
中国拥有数亿手机用户，这些人全部都是智能手机的潜在用户。