我的投资时代第166部分在线阅读

但霍夫曼笃信，社交网络蕴藏着巨大等待爆发的能量，所以创办了领英，同时也对投资脸书一直念念不忘。
“走吧，其他人还在里面等着的。”
霍夫曼领着夏景行二人走进办公室。
进办公室后，夏景行随意打量了几眼，面积不大，装修也十分简陋，乱糟糟的，环境比当初在孵化基地办公的脸书还不如。
有人进来，三名程序员抬头看了一眼，又继续埋头工作。
这会儿的领英规模很小，连同五位创始人在内，一共8个人。
也就是说，5个老板，3个员工……
跟着霍夫曼进入会议室，个人已经坐在了里面，目光都聚焦在走在后面的夏景行身上。
“我介绍一下，这位就是脸书的创始人及ceo戴伦。”
大笑着介绍完夏景行，霍夫曼介绍起身旁一位银发夹杂，面相和蔼的中年人，“这位是乔希·科派尔曼先生，首轮资本董事总经理。”
夏景行在打量对方，对方同样也在打量他。
“非常优秀的创始人，很高兴认识你，最近经常在硅谷媒体报道上听到你和脸书的名字。”
科派尔曼一脸和气，笑着和夏景行握起了手。
“同样很高兴认识你，科派尔曼先生，我听说过你创办的nautics百科网站，比维基百科早上线了九年。”
被挠到痒痒处，科派尔曼脸上的笑意更浓了三分。
夏景行之所以了解对方，也的确是因为对方名气很大，说一声上个世纪的互联网弄潮儿也不为过。
1992年创办了追求营利的百科网站nautics，并于1996年上市；
创立的电子商务网站half，于2000年被eaby斥资35亿美金收购；
创立的反垃圾信息企业turntide，创办仅六个月就被网络安全巨头赛门铁克以2800万美金收购。
多次连续创业成功，转型做投资人也是风生水起，多次位列全球创投最佳xx人排行榜。
“这位是迈克尔·莫里茨先生，红杉资本合伙人。”
另外一位戴着眼镜，头发微秃，乔布斯同款发型的中年白人起身，脸上挂着和气的笑容，和夏景行握了握手，微笑道：“你还在斯坦福读书？”
“是的，莫里茨先生！”
“斯坦福是一所好大学，走出了杰瑞·杨、拉里佩奇等一大批成功的互联网创业者。”
说完，莫里茨又打量了夏景行几眼，笑着说：“我投资杰瑞的时候，他都二十七岁了，你比他还要年轻，非常期待你创造更大的成就。”
虽然夏景行经常在安德鲁等人面前吹牛要超过杨致远，但在外人面前还是比较谦虚的。
“过誉了，莫里茨先生。”
夏景行面带微笑的看着面前这位传奇投资人，对方是红杉资本第二代掌门人，学历史出生的，非金融经济之类专业，当过《时代》周刊记者和作家。
1986年，32岁的他加入红杉资本，投身风投事业，投资了雅虎、谷歌、贝宝、油管等一系列知名企业。
之所以错过脸书，完全是因为被小麻子给气跑了。
扎克伯格帮合伙人、另外一位股东肖恩·帕克出气，在一场会议上故意迟到，故意身着睡衣，播放“你不应投资的十大理由”ppt。
在获得红杉的投资后又主动放弃了，故意羞辱红杉资本。
这位不仅发型和乔布斯是同款，还曾经是好友，因为写乔布斯传记，而爆料出乔布斯读高中时有私生子，从此和乔布斯友尽，老死不相往来。
最有意思的是，这位传奇投资人喊话硅谷向中国互联网企业学习。
学习996、学习尊重女性、学习节俭……
和两位投资人握完手后，夏景行又和他们的随行人员一一握手。
霍夫曼又给夏景行介绍了一下他的四位合伙人：艾伦·布鲁、康斯坦丁·古力克、李锡恩和若昂·卢克·维伦特。
这四人都是他曾经的同事，或者同学，被霍夫曼拉来一起创业了。
领英的创业思路和创立初期的资金，都是由霍夫曼提供的，所以霍夫曼是ceo和最大股东，其他四人不占据公司决策主导权。
领英本身也像个国际范儿公司，五位创始人中，有两名美国人，一名美籍华人，一名法国人和一名德国人。
李锡恩就是那美籍华人了，先后就读于斯坦福和麻省理工学院，是霍夫曼的斯坦福同学。
1996年，李锡恩曾创立了一家专为财富500强企业搭建客户关系的网站，四年后卖给了纳斯达克的一家上市公司。
这四个联合创始人相对霍夫曼，名气要小很多，夏景行也不怎么了解，打完招呼就坐下了。
安德鲁作为夏景行的律师，也分别和这群人握了握手，简单介绍了一下自己。
一阵寒暄后，所有人在会议室长桌坐定了。
霍夫曼大摇大摆的走在长桌前，播放起了ppt。
不得不说，霍夫曼深谙ppt融资精髓，从页面到字体，都制作得很漂亮。
由此可见，这个胖子只是表面粗犷，其实内心非常细腻。
因为是a轮融资，产品已经上线了，霍夫曼也就不再讲各种概念，而是拿数据和商业模式说话。
“六万会员！”
霍夫曼大大方方地把领英的用户总数展示了出来，笑着说道：“截止到目前，领英注册用户一共就这么多，大家不要觉得这个数据少，主要前期我们还在摸索用户增长方法，现在已经找到了正确的办法。”
夏景行看了一眼科派尔曼和贝尔茨，两人都很沉得住气，脸色如常，没有表示什么异议。
相比冷冰冰的数据，显然更认可霍夫曼这个人和领英的商业模式。
夏景行前世也听说过领英创业早期的用户增长困境，在2003年底，已经获得a轮融资的时候，用户总数都不过才78000人。
突破一百万用户，则要等到上线16个月后。
所以说，创业从零到一，这一步是最难的。
“为了不影响我们对领英的判断，请你告诉我们正确的用户增长方法是什么？”
贝尔茨说话了，脸上挂着淡淡的微笑。
“稍等，请大家把这份保密协议签署一下。”
霍夫曼创业老炮了，经验无比丰富，手一挥，一名联合创始人开始给众人分发保密协议。
夏景行接过协议，拿给安德鲁看了看，内容也不复杂，主要是让参与融资谈判的投资人替领英保守商业秘密。
领英是披露方，夏景行及另外两家投资机构作为接收方。
接收方不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式，直接或者间接将任何保密信息泄露，或者用于拟议合作之外得目的。
即使是接受媒体采访报道，接收方也不能随意泄露领英的商业信息，除非经过领英书面同意。
如果最终融资没谈成功，接收方还需要把领英提供的各种书面或电子信息、材料、数据归还。
除了这些，还有很多条文，把哪些东西属于保密范畴，双方的权利和义务都做了展示和划分，还包括违约责任、保密有效期等等，非常的详尽。
这主要是防范融资没谈成功，企业的商业核心竞争力反而被透露出去了。
特别是到了竞争对手手上，那就太糟糕了。
等众人把保密协议都签署后，霍夫曼这才放心地讲起了正题。
===140、PPT融资===
“领英是在5月份上线的，在上线之初，我们使用了一个笨办法，五名创始人各自接受了邀请一百名朋友加入领英的任务。”
说到这，可能是想到创立初期的艰难，霍夫曼苦笑了起来。
“李和维伦特因为是工程师出身，相对来说不善于交际，我们就给他们减轻了一点任务，他们两人只用邀请五十名朋友，我们其他三名创始人则还是一百人的目标不变。”
霍夫曼指着台下一名联合创始人说道，“古力克在多年的学习和工作中积累了深厚人脉，仅仅只用了三天，他就完成了任务，找够了一百人……”
夏景行非常认真地倾听领英成长的故事。
在脸书创立初期，一样非常艰难，为了在校园报纸上面登一封广告，那是求爹爹告奶奶，用尽了一切的人脉关系。
相比于他们，领英还要更艰难一些。
这一点，从用户增长速度也能看出来，商务社交毕竟不如校园社交那么有噱头，概念太过严肃和正经。