我的投资时代第117部分在线阅读

脸书可能以后会做电商，但目前还是以抢占社交市场为主，没必要去开辟新战场，四处树敌，本末倒置！
亚马逊的发展速度很是不慢，名气也越来越大。
脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户，但随着毕业，在未来几年内，基本都会成为亚马逊的用户。
脸书把这些用户攥得紧紧的也没用，因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。
既然没用，不如卖了换点钱，来得更实际一些。
都把这个事情当成一门生意来做了，脸书自然得为自己争取更高的价格。
因为除了钱，亚马逊暂时给脸书带不来其他资源。
亚马逊云，可有可无，目前也并没有多了不起。
布莱克本听完夏景行开出的条件后，点点头道：“除了第四条，其他三条都不能答应你。
产品佣金是亚马逊的主要收入来源之一，不可能为了一次小小的合作，破坏我们的根基。
50美元报价太高了，实际上透过亚马逊的财报，你们可以看到，我们刚刚达到营收平衡，不可能再把自己拖入亏损的漩涡。
20美元，就就是我们最终的报价。
至于有效用户的判定，我们可以再协商一下。
比如把优惠券有效期延长至半年，半年之内，一名新用户产生二次购物行为，我们都视为有效用户。”
夏景行摇头，“我们怎么知道用户有没有产生二次购物行为？这些数据全在你们手上。”
“戴伦，亚马逊是一家大公司，我们绝不可能做任何不诚信的行为。”
安德鲁咳嗽一声，“这可不是用言语能保证的。”
“可以写进合同里，如果有欺诈行为，我们愿意付出双倍赔偿。”
布莱克本知道安德鲁是一名律师，于是提出用合同、法律来进行保障。
“那我们双方组成一个团队，把脸书导流过来的用户购物数据进行共享，共同监督。”
夏景行话音刚落，布莱克本就摇头道：“这不可能，用户数据发生泄露了怎么办？”
夏景行才不相信这些鬼话，大公司炮制合作的小公司手段，他见得多了，脏得一匹！
这也是为什么他强调新用户注册就打钱，不要搞什么二次购物、有效用户的初衷。
数据在亚马逊手上，想做手脚还不简单？
十万新注册用户，告诉你产生二次购物的只有一万人，还有九万人放弃使用优惠券了。
把数据一拉，就一万有效用户。
假如亚马逊这么耍无赖，脸书能怎么办？
证据也不好找，因为脸书人手有限，不可能去挨个调查，要么认栽，要么打官司。
打官司，大公司最喜欢了。
可以请最好的律师，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊涂，甚至是烧钱。
脸书这种小身板，玩不起官司大战，多半以和解，或者自己撤诉而告终。
反正，和这种大公司合作得小心，不然一堆破事、麻烦事等着呢！
“怎么可能发生数据泄露呢？布莱克本先生，你多虑了。
要么我们双方不要搞这么二次购物、有效用户，合作简单一点；
要么就共同组建一个技术小团队，开发一个软件，专门统计转化率。”
布莱克本摇头，“这肯定不行，亚马逊的数据怎么能让其他公司看到？”
“我们虽然是家小公司，也是讲诚信的。”
夏景行把布莱克本的话原封不动送回，听得后者一阵语塞。
“我们也不看其他用户的购物数据，就脸书导流的这部分，反正我们也有，何必那么在意呢？”
布莱克本打死不在这上面松口，数据是一家互联网公司最重要的资产，共享是不要想的。
谈判进入了僵局，双方之间都不愿在这上面进行让步。
“既然这样，那我们就先搁置一段时间吧，过段时间再谈。原先的合作还是不变。”
布莱克本打定主意，准备使用“拖”字决了。
反正脸书现在也在源源不断地给亚马逊导流新用户。
事情拖下去，对亚马逊只有好处，没有坏处。
除非脸书停止导流，不在亚马逊卖东西了。
“等等！”
约翰老头叫住了正要离去的亚马逊一群人。
“轩尼诗先生”
布莱克本恭恭敬敬地喊了老头一声，心想，是不是脸书改变主意了？
于是又坐了下来。
“eaby的人联系我们了，但我们没和他们见面。
如果今天和你们没谈妥，那我们就见见他们。”
约翰老头笑着说，“脸书最近风头出得有点多，eaby的人自然也注意到了。
给我打电话的时候口气不小，说要出双倍价钱跟我们合作。
跟你一样，eaby的副总裁也是我们斯坦福的学生。
唉，我这个校长也很为难啊！”
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===97、成年人只谈利弊===
约翰老头一副风轻云淡的样子，让人瞧不出他这一席话的真假。
布莱克本也有所怀疑，瞅着老头看了好几眼，可什么都看不出来。
夏景行心中佩服，不愧是商场老司机，气质这一块，拿捏得死死的。
“eaby开出了双倍条件？”
布莱克本笑着自问自答道，“这绝对不可能，他们没有那么大的魄力。”
约翰老头板着一张脸，“小瞧对手，就是在自掘坟墓。”
说完，他掏出了手机，拨通起了电话，直接打开功放。
“我是约翰轩尼诗”
“轩尼诗先生，亚马逊是出了名的抠门，你们不要跟他们签合同。”
“40美元一个新用户，完全没有问题，而且每个月可以结清一次推广费用。”
“什么二次购物、有效用户？完全不需要。你们负责导流新用户就行了，eaby有能力和底气完成这批用户的转化。”
“仓储物流你放心好了，交给我们就行，我们和UPS、联邦快递、DHL、马士基都有合作。”
“成交费？嗯这个，也免除好了。但要加个免除上限，一年销售额不超过1000万美金。超出的部分，我们还是得正常收取成交费用。”
“轩尼诗先生，我听说脸书用户快突破300万了？这是真的吗？”
在场其他人都安静不做声，静静地听着约翰老头在那套话。
包括刚刚还一脸傲气的几名亚马逊中层，此时都变得老老实实，不复刚才的趾高气昂。
布莱克本低着头，仔细听对话中有没有破绽。
实际上，他越听越心凉，因为他听出了电话里的那个声音，的确是eaby的高管，不是约翰老头随便请的演员。