诸天从情满四合院开始(校对)第164部分在线阅读

　　所以这个年代的广告，是真的很有效，雷东宝今年除了三包服务，就是准备加大广告投入。
　　现在小雷家账面上，现在现金已经超过一百四十万，贷款一百万已经到账，除了支付了一部分配件工厂费用外，现在小雷家资金是非常充裕。
　　但是这点钱，远远不够，今年雷东宝预计在五月之前，电风扇备货就超过百万的价值，甚至超过两百万，至于从哪里凑到这么多钱，只能先画大饼了。
　　去年和金州各路报刊新闻，合作得很顺利，但是吃吃喝喝，终究还是解决不了问题，今年他直接准备在报刊上进行投放广告。
　　去年在金州报刊新闻上的雷霆电风扇广告，基本都是以社会新闻这种软广告植入，而今年，雷东宝，直接找到金州销量最大的金州日报谈论刊登广告的合作。
　　金州日报方面听到雷东宝的合作要求，一时之间，有些拿不定主意，在七十年代和八十年代初期，还真没有什么报刊广告，到了八三八四后，商业广告才全面展开，在八一年，谈商业合作广告，雷东宝算是在金州开了先河了。
　　但是毕竟已经是改革开放了，上面对这方面管得也不是很严了，何况雷霆电风扇广告，也不是违禁品，最关键一点就是，雷东宝给的价格，实在太诱人了。
　　带图案的一个四分之一版面的报价，雷东宝给出五百元的天价，并且可以签一个长期合作协议，雷霆电风扇，八一年最少在金州报社各类报刊投放不低于五万元广告。
　　这个年代，虽然报刊还是主流信息来源，金州日报也是大单位，但是毕竟整个报社人员臃肿，工资福利水平，其实还不如一些效益好的国营单位，有了这五万块，可以给大伙发多少福利呀？
　　金州日报的总编把这事汇报给社长后，金州日报内部召开了一个会议讨论这事，最后最终同意雷东宝的广告合作，双方很愉快签了合同。
　　当然，这五万块，也不是一次性给的，雷东宝先给了五千保证金，广告时间为五月一号开始，最后到八月一号结束，三个月的广告时间，三个月五万块收入，太香了，金州报社毫不犹豫签了合作合同。
　　雷东宝在报纸上准备做广告这事，也没怎么隐瞒，所有人都不怎么理解而已。
　　雷东宝在一份报刊花费五万真金白银打广告，这事让很多人都感到震惊，甚至很多小雷家村民也不理解，觉得雷东宝现在就在乱花钱了。
　　雷东宝却是没有理会其他人的议论，花钱如流水，除了金州日报外，他开始在安云省下属十三个地级市的报刊广告上，都开始如流水似的投放广告。
　　除了地级市，县里渠道，雷东宝也没有放过，他要今年让整个安云省，数千万人民，都知道雷霆牌电风扇。
　　这样造，小雷家账面上的百万资金，几乎以肉眼的速度在减少，电风扇销售季节得从五月才开始，而雷东宝，在五月之前，已经在整个安云省九十五个县市区和各报社签了近一百万报刊广告。
　　小雷家现在账面上又欠了超过一百万的配件债务，小雷家的仓库已经堆积如山的电风扇。
　　而且雷东宝还让雷霆电器厂再一次扩大招工数量，现在全村两百多名适龄年轻人，基本都在电器厂上班，可雷东宝还不满意，让雷士根一众村干部，继续从周边村大队招募员工。
　　如果大胆的做法，几乎让雷东宝再一次陷入风暴中，老徐的压力也倍增，不过雷东宝已经我行我素，除了和老徐解释过外，其他人，他根本没怎么管。
　　至于小雷家，尽管很多人不理解他，但是雷士根一众村大队领导，还是坚决实行雷东宝的计划，因为他们相信，雷东宝会带给他们一个奇迹。
　　雷东宝自己也相信，今年一百万的广告投入效果，绝对不会让自己失望，雷霆电风扇，将在安云省，成为真正的电风扇霸主，明年开始，安云省将会是雷霆电风扇的大本营，有了这个大本营，小雷家电器厂才能进退有余。
第二百二十六章：雷疯子
　　雷东宝今年如此大胆的广告投入，也是迫于无奈，今年整个安云省有上百家电风扇同台竞技，雷霆电风扇，在这些电风扇厂面前，其实没有任何优势。
　　因为看到小雷家这种村办企业大获成功，安云省也有十几家类似的村大队成立了电风扇厂，准备分一杯羹，这些村办电风扇厂，雷东宝并没有看在眼里。
　　不是每个村，都有一个雷东宝！
　　不是每个县，都有一个百分百支持的老徐！
　　今年雷霆电风扇真正的对手，是那些背后有几千人的国营大厂，他们可以毫无任何道理，就霸占各大百货商店柜台，因为他们是本地企业，当地必须支持。
　　地方保护主义，从古至今都存在，所以小雷家的雷霆电风扇，要想从那些柜台中脱颖而出，所以必须另辟蹊径。
　　在雷东宝看来，报刊广告就是最佳的方式。
　　在一个省内，数十家当地销量最大的报纸上，刊登广告，三个月时间的广告合同，总数才花费一百零几万，这个价格在雷东宝看来，和白捡似的。
　　国营企业有国营企业的好处，但是国营企业最大的毛病就是死板，特别在这八十年代初期的国营企业。
　　从过年到四月底，虽然电风扇还没开始进入销售季节，但是雷东宝已经忙忙碌碌接近三个月了，这几个月，他跑遍了整个安云省大大小小的县市。
　　前期新招的两百多人销售团队，经过简单培训后，进入这些县市后，开始去和商场谈入场问题，而自己则是去当地报社谈广告合作问题。
　　很多时候，当地商场谈不下来，不愿意让雷霆电风扇入场，雷东宝就用广告交换的方式，让当地报社帮忙联系商场负责人，总之价格在合适预想范围内，雷东宝都会很爽快把事情谈下来。
　　总之一句话，我只有在你当地，有了销售点，才能在你们报社打广告不是？
　　随着改革开放，金钱的味道，越来越浓郁了，金钱的作用，也越来越大了，几乎每个县市百货商店里面的商品，一年比一年丰富了。
　　一旦把当地百货商场等销售点谈了下来后，雷东宝就会在当地开始租仓库，进行铺货，并且任命某位年轻销售人员为雷霆电器销售负责人，这些人底薪加奖金。
　　这种初级销售网络，雷东宝正在一步步铺开，虽然每个县城只有两三位销售人员，可这些人如同一颗种子，未来几年后，能不能发芽成长，最后成为一颗颗参天大树，谁也不知道。
　　这些常驻下面县市的销售人员，工作其实也不简单，得时常维护各百货商场的进出货问题，还得维护维修点的问题，最后，如果当地新开了某些商场，必须及时联系总部。
　　对，雷东宝现在成立了一个雷霆电器总部，地址正是金州市区，这里租了一栋四层的楼房拿来办公，到了四月底，雷霆电风扇的销售渠道已经成功入驻安云省九十一个县市区，整体来说，现在雷霆电器厂，已经有覆盖全省的销售渠道了。
　　整个安云省，只有四个县没有销售渠道，主要原因是当地今年一下成立了两家甚至三家以上的电风扇厂，白花花的银子砸进去，当地领导也怕只冒出水花，所以只能出此下策，禁止任何外地电风扇厂入驻当地百货商场。
　　不过雷东宝并不在意，这些小地方，阻挡不了大势所趋，雷霆牌电风扇去年霸占金州电风扇市场，今年目标，就是走出金州，在安云省搅动一番风云。
　　这些代价是常人难以理解的，也花费了小雷家一百多万的现金，另外还欠了超过二百万的外债，各路报社欠下数十万，配件工厂欠下一百多万。
　　而小雷家那些配件厂，在雷东宝的要求下，现在加足马力在给小雷家生产配件，这些钱，雷东宝也只付了一部分，甚至连雷霆电器厂那些工人工资，也只付了一部分，欠两个月工资，已经成了现在雷霆电器厂的常态了，可就算这样，想进厂的人，依旧络绎不绝。
　　雷东宝现在步子跨步太大了，一旦出现雷霆电风扇滞销的情况，那小雷家将万劫不复，雷东宝也会瞬间成为罪人。
　　小雷家从账面资金一百四十万到负债接近两百万，只短短三个月时间，现在晋陵县那些领导得知此事后，反而没人打雷东宝这个书记的位置了，都在等着看好戏。
　　很多人都有些沉不住气了，老徐这段时间也经常打电话过来询问进度，雷东宝把自己销售渠道和广告合同的事全说了出来，老徐在电话里表示对雷东宝的认同，可每次放下电话，都沉默许久。
　　雷东宝从去年到今年，一直在钢丝绳上跳舞，老徐总感觉这不是自己想要的乡镇企业，如果全国所有乡镇企业都这么大胆，那估计没有任何一个领导敢这样支持。
　　可自己为什么当初认定雷东宝了呢？
　　老徐也百思不得其解，但是现在到了今天这一步，老徐也只能拿自己的政治生命陪雷东宝走下去了。
　　小雷家现在已经得到整个安云省关注，小雷家每前进一步，不但是雷东宝的荣誉，也是老徐自己的政绩，而一旦小雷家出现问题，那老徐这个锅必须得背下来了，就算他背景强大，一个失职的责任，是逃不过了。
　　到了这一步，老徐也只能咬着牙，支持雷东宝走下去了，也尽量在自己能力范围内，帮助小雷家走得更远。
　　老徐的担心，对于雷东宝来说，丝毫没有半点紧张，眼看明天就是五月一号了，这个月雷霆电风扇正式进入战场，但是他原本紧张的心，反而突然有些松懈下来了。
　　他原本以为今年，整个安云省上百家电风扇厂入场，会有一番恶战，但是他发现他想多了。
　　这些电风扇的确都入驻各大百货商场了，但是也就是入驻而已，有些有远见的厂子会和雷霆电风扇去年一样，在一些地方做了海报宣传，但是也就是海报宣传而已。
　　比如金州的那些电风扇厂，他们也就想办法让自己生产的电风扇进入各大百货公司柜台，其他的工作，他们就等着百货公司卖完后，再找他们进货了。
　　至于其他广告呀，什么售后呀，什么宣传呀，他们统统没有做，这在雷东宝看来，不可思议，因为今年安云省有上百家电风扇厂呀，难道他们不知道会发生剧烈竞争吗？
　　他们真不知道吗？
　　他们肯定知道呀，但是他们不会去做，因为他们是国营厂呀，国营厂不就是生产出来后，再拿到百货商场去销售，至于卖多少钱，能回多少钱，那是领导们关心的事，和我们工人有什么关系？
　　过去几十年里，国营厂生产的产品，都会进行统购包销，厂子生产啥，商场卖啥，也已经成了他们固定思维方式了。
　　可随着改革开放，大伙思想觉悟突然就没那么高了，有了选择商品的权利了，从前那些款式老土，质量差的商品，渐渐被大伙嫌弃，而这个时候，国营企业的思维方式，还没转变思路，最终渐渐被市场淘汰。
　　而小雷家这种小型乡镇企业，因为思想还未僵化，大伙自产自销，这个时候，必须迎合市场，生产出市场最受欢迎的产品，所以乡镇企业才能在短短几年时间崛起。
　　雷东宝之所以松了一口气，就是因为发现，虽然今年安云省有上百家电风扇同台竞技，可没有一个能打的，金州的电风扇厂，基本都在金州销售，而其他县市的电风扇，也大致如此，都基本在本地商场销售，这让雷东宝哭笑不得。
　　当然，雷东宝铺设销售渠道，去各县市刊登报刊广告这事，甚至免费三包服务这事，大部分同行都清楚这事，可没有一人敢跟着雷东宝这样干。
　　在完全没有见到效益的情况下，上百万投入进去，甚至还欠款两百余万，这种自杀式的投入，在所有人看来，就是一个疯子行为，所以雷东宝也渐渐在安云省领导们的圈子里，有了一个外号。
　　“雷疯子！”
　　所有人都在等着看雷疯子的好戏，说实话，雷东宝这种激进似的发展，在八十年代初期，的确有些格格不入，造成争议也很正常。
　　不过雷东宝根本没把这些当一回事，五月即将来临，雷霆电风扇的广告合同，将在五月一号这天全部开始生效。
　　雷东宝很想在这一天大喊一声，各位，战场上见吧！
第二百二十七章：我就是雷东宝
　　五月一号，整个安云省，包括金州在内的九十一个县市，当地销量最大的报纸上，在不同的版面位置，都刊登了一则，带图案的四分之一版面雷霆电风扇广告。
　　这则广告图案，从台扇到落地扇一起六个款式，高矮整齐划一的图案，图案下面写着几个大黑体字，质量的保证—雷霆电风扇。
　　最后下面就是关于雷霆电风扇的广告介绍了。
　　这个年代的广告，大伙还是喜欢朴实无华的语言，文字内容，从去年金州第一百货两台雷霆电风扇，连续5040个小时不停转实验说起，开始把雷霆电风扇缓缓介绍出来，一起大概三百字的广告文字介绍。
　　总之文字表达出来就一个意思，雷霆电风扇是靠质量起家的，质量才是雷霆电风扇生存的根本。
　　最后又加了一句，广告再好，也不如实际行动，为了更好服务顾客朋友，雷霆电风扇首创三包服务，包退，包换，包维修！