锦衣(校对)第54部分在线阅读

卖铺子……
杨欣眼珠子一瞪，快掉下来了。
铺子呢？
没看到铺子啊。
再一看价格，他觉得要疯了。
一丈见方，上等铺居然要一百五十两银子，而中等竟也要一百两，下等则为五十两。
这一丈见方，放在后世，也就是十平米而已。
也就是一个门脸大小。
这不是抢吗？
这价格，虽比东市和西市的价格要便宜了不少。
可这儿是什么地方，是清平坊啊，清平坊这地方，狗都嫌。
商贾们都只看着资料，却都闷不吭声。
张静一却满面红光，高声道：“诸位现在在东市和西市的买卖，都一落千丈了吧，为何呢？实不相瞒，这客流，现如今大多都到了清平坊。现在生意已是回落，将来更加如此。”
这话……其实说出来，大家是有些不相信的。
东市和西市，毕竟是京城两大最热闹的市场，从成祖皇帝迁都北京城开始，就从没有没落过。
只是……
张静一一番话，却没来由的让杨欣这些人的心里，有些烦躁和不安。
其实他们不知道，这番话看似很简单，可实际上……却是后世最流行的手法……贩卖焦虑。
但凡是杨欣这样的人，内心深处都会有焦虑感，这种焦虑来源于对于自身地位的安全缺失，他们越是有钱，越是担心自己的财富守不住，担心将来产生什么变故，他们毕竟不是寻常的百姓，只需关心明日解决一日三餐的问题。
而张静一这简洁有力的一席话，某种程度，却将这种焦虑放大了。
是啊，假若当真没落了呢？未来怎么办？
张静一感慨道：“这清平坊的客流，诸位是看过了的，实不相瞒，这里客流太多了，未来还会增加，来的人……都是来买棉布的，可……来都来了，怎么不想买一点别的？诸位，我只好摊牌了，若是大家耳目灵通，只需去打探一二，在这儿，近来吸引了不少的货郎，这些货郎，只是沿街叫卖，你们猜，他们的买卖好到什么地步？前几日，我亲自查过，一个卖炊饼的货郎，一个月下来，纯利竟高达十三两银子，这些……大家都可以去亲自打听。可为何他们有如此巨大的纯利呢？无他，只是因为……这里有人，都是持币而来的人，人来了清平坊买布，就会口渴，就会饿肚子，就想买点什么东西，填饱自己的肚子，也会偶尔四处看看，看有没有其他的货物，需要采买的。”
卖炊饼，一月纯利十三两，还只是个货郎。
这一下子，人们开始窃窃私语，他们也不知张静一的话是真是假。
可一路来的时候，他们确实看到了许多货郎，沿街叫卖，生意似乎都很好。
“所以，我张家推出商铺，这些商铺，都是近邻张家的铺子，将来诸位若是买了，便可做各自的营生，有了人流，还怕将来没有生意？诸位可瞧好了，先来先得，若是踟蹰不决，到时过了这个村，便没这个店了。”
杨欣稍稍有了一点动心。
许多人开始交头接耳。
“卖这么贵，还不如加点银子，在东市买呢。”
“我看……此人巧舌如簧，不像好人，真有好处，何须将铺子卖给我们？”
虽然大家依旧还是不信，可内心深处，却还是隐隐有些动心。
张静一似乎一点也不急，此时不急不躁地继续道：“除此之外，还要告诉大家一个好消息，就在诸位来之前，我已和东胜行的东家谈妥了，他们东胜行，已订购下清平坊五十见方的一处上等旺铺，届时……东胜行便要在这里，开一家新店……”
此言一出，嗤之以鼻的人，顿时开始哗然起来。
东胜行？
这东胜行可是京城里买卖做的最大的杂货铺，东胜行的东家在东市和西市的能量可是不小。
他们……居然也要在此开分店了？一来就直接下定五十见方？
杨欣一脸骇然，随即，他便看到一个人，缓缓的站了起来，而后笑容可掬地朝大家团团作了个揖。
这人……不就是东胜行的东家吗？
看来……这不会有假了。
一下子，杨欣怦然心动。
其实这些商贾哪里知道，张静一早在一天之前，就找了这东胜行的东家，表示愿意直接送给东胜行五十见方的商铺。
对于家大业大的东胜行东家而言，这当然不算什么，可人家死乞白赖的送地，清平坊虽然是荒凉，可近来却热闹了许多，反正是白送的，不要白不要，不过是来捧个场而已，不算什么。
若是这清平坊当真有买卖，东胜行便占了大便宜，就算将来门可罗雀，那也不吃亏。
可张静一这一席话，却不啻是直接丢出了一个深水炸弹。
先是贩卖焦虑。
而后提出了一个诱人的预期。
最终再丢出行业某个翘楚的鼎力支持。
于是，那横幅里一行行字开始慢慢地将人内心的渴望勾了出来。
“一铺旺三代。”
就在这时……有人一拍大腿：“我买了，就不知这铺子在何处，我要看看。”
“我也买。”
“哎呀……算我一个……是不是先到先选好铺子？”
这三三两两的人纷纷站出来。
看的杨欣晕乎乎的。
站出来的这些人，看着有些面生。
不过……这些人一刺激，就好像乌云压顶一般，压迫得杨欣的心都要跳到了嗓子眼里。
此刻，他脑子一片空白。
气氛开始带起来了。
而张静一，面带着微笑，看着这一个个争相跳起来要买的人，暗中给他们翘起了一个大拇指。
很好，气氛组将气氛营造得很不错，果然不愧是他花了钱请来的，很有天赋，回去给他们加鸡腿。
第五十三章：血赚
在一个较为封闭的环境，一旦气氛起来，就很容易制造出意想不到的效果。
也正是因为如此，所以但凡是卖商铺之类，开发商都不愿意接待三三两两的客人。
而是打着某某活动的名义，将意向购买者统统邀请来，在千百人的众目睽睽之下，不断地摧毁他们的理性。
这些商贾，按理来说，都是极为精明的人。
可针对精明人，其实有更多让他们上套的方法。
精明人相比于愚人，在于他们更加有想象力，比如他们看到大量的客流，就免不得会想，若是这里有个铺子，想来生意不会差。
当张静一大谈东市和西市可能衰弱，精明人便会结合这些日子东西市的买卖确实有式微的苗头，因而生出焦虑感。
人无远虑必有近忧嘛。
当知道东胜行的东家都买了铺子，当看到许多人开始要抢铺子的时候，他们内心的焦虑则会不断的放大。
营造出了抢的气氛，人就开始慢慢的失去了理智，变得有些盲从起来。
当率先喊话的人开始一拥而上，抢着要‘购买’铺子。
张静一则直接拿出了一张舆图出来，让大家选铺。
杨欣这个时候坐不住了，哎呀……好地段要没了。
于是，一铺养三代这念头便越发的让他百爪挠心。
这个时候，终究有真正的商户也开始凑了上去。
凑上去的越来越多。
至多也就百来两银子一个铺子而已，这价格对于寻常百姓而言，乃是天文数字，可对于商户们而言，其实也算不得什么。