反穿越调查局(校对)第343部分在线阅读

　　李义早有心理准备，知道自己这位一直操持家里家外的好媳妇，定然会询问方才之事，所以也不对她隐瞒，直截了当的说道：“唉，那个周纵啊，说起来还真是个难缠鬼，我也是一时财迷心窍，才跟他做了买卖。如今陷入绝境，被他逼得都快喘不过气来了。”
　　李夫人知道丈夫为人一向稳重，从不招惹是非，闻言不禁一愣：“什么绝境？这究竟是怎么回事？”
　　李义先看了看赵亮，然后答道：“赵大哥也不是外人，那我就直说吧。整个邯郸，原先做皮货生意的，大大小小总共有二十几家，咱们李记皮庄在这里面，算得上是最大的。周纵以前是干什么的，我不太清楚，不过近两年他在皮货行中突然冒起，生意做得很野，财力也雄厚，接连吞并了十来家小皮货商，隐隐有了跟我们分庭抗礼的架势。”
　　“本来呢，做生意都是各凭本事，你有你路数，我有我的门道，大家不必弄得像仇人一样。所以，尽管周纵抢了我们不少老客，但我也并没有太往心里去。有时在街上碰见了，彼此还会寒暄几句，算是同行之间的一点情分。不过，我心里也清楚，他多多少少还是有点垂涎李记皮庄的。”
　　李夫人奇道：“既然你心中有数，为何还会跟他做买卖？”
　　李义叹了口气，道：“唉，要不怎么说我财迷心窍呢？几个月前，周纵主动找上门来，说他接了一笔大订单，要为驻守北地、防御匈奴的赵军提供皮袍御寒。但是他手头上的货没有那么多，于是便来问问我，看我愿不愿意发这个财。”
　　“你答应了？”李夫人问道。
　　“那肯定答应啊。”李义道：“我当时考虑，能为军队提供皮货，不仅数量庞大，而且价格也很可观，这种生意从来都是可遇不可求的。而咱们皮货这一行，以前也经常有商家相互调货的惯例，所以我便一口答应下来，跟周纵签了契约，承诺三个月之内，给他提供一万张上等羊皮，他还当场给了我一大笔定金。”
　　李夫人顿时满脸惊惶，顿足道：“哎呀，你糊涂！上党那边战火连天的，去哪儿收一万张皮子啊！”
　　李义不禁有些愁眉苦脸：“收还是能收的。这事儿我没有急着告诉爹和你们，原想着是等做成了之后再说，因此便私下去信给咱家在上党一带的老关系，通过他们陆陆续续购到了八千多张羊皮，加上邯郸李记皮庄这边的存货，足以应付周纵所需。然而没成想，货刚刚集齐还没运出来，就碰上秦军大举进攻，那些羊皮也全被秦国人拦截了。”
　　赵亮感到有些好奇：“李掌柜，你难道事先没想到会有这种风险吗？”
　　李义答道：“不是没想到，是根本就没去想。我跟周纵立约那会儿，包括后来收购皮货的一段时间里，整个邯郸传的都是上党归入赵国的好消息。人们个个喜笑颜开，不是称赞赵王英明，就是夸奖赵军威武，谁也没料到，秦军真的会为了上党，跟赵国打起来。我那会儿还傻了吧唧的跟人说呢，以前自己是韩国子民，现在成赵国人了，光荣！”
　　他略微顿了顿，苦笑道：“后来我才听说，那个周纵根本就没接过什么北地军需的大订单。他的姐夫在廉颇老将军麾下任职，早早便启程开拔前往长平，临走时跟他说，赵国要跟秦国大战了，而且不出三个月，兵力薄弱的上党郡就有可能会被秦军拿下。周纵这个王八蛋提前收到了风声，于是就编了个谎话来诓我，让李记皮庄去上党给他收购上万羊皮。他吃准了我肯定无法按期交货，于是便找上门来，逼着我把生意转给他。”
　　李夫人闻听此言，不忍再苛责丈夫，而自己也同样没什么好办法，不禁眼圈泛红，无言轻叹。
　　赵亮气愤道：“周纵实在可恶，这不是明摆着巧取豪夺吗？”
　　李义道：“话虽这么说，但他毕竟用的是生意手段，咱们做买卖的，最讲究一个信字，所以我只能是愿赌服输。唯一可叹的，就是这李记皮庄，它乃是我祖父一手创办，爹爹接掌之后，兢兢业业数十载，方才有了如今的规模，如今他回乡养老，便又传到了我的手上，却不料被奸人所图。”
　　赵亮试着问道：“李掌柜，目前邯郸有多少家皮商，他们手中可有存货？”
　　“我明白你的意思，”李义摇了摇头道：“这招儿我之前也考虑过，去找同行想想办法，调些货来应急。不过，情况并非我想象的那么简单。据估算，目前邯郸城里各家皮货商总共掌握了一万六七千张羊皮的存货，其中咱们李记皮庄有两千七百张，跟我一向关系很好的荣盛行大概也有两千多，周纵手里霸着将近三千左右，其余都是中小商号的货，零零散散加起来差不多有八千到八千五上下。”
　　“这样算来，不是应该足够吗？”李夫人闻言急道：“咱们已经有两千七百多了，再凑个七八千的量，完全可以给周纵交差啊。”
　　“小娟，我不是说了嘛，情况没那么简单。”李义愁道：“我曾挨家挨户的去找了一遍，除了荣盛行的姜掌柜答应愿意鼎力相助，其余的那些老板们，要么怕得罪周纵，要么想看我笑话，都纷纷表示，没办法大规模调货给李记。而咱们跟荣盛行的羊皮加起来，也只有订单的一半而已，还是要付给周纵巨额的赔金！”
　　李夫人不甘心的问道：“请荣盛行出面调货也不行吗？”
　　李义无奈道：“皮货圈子不大，谁家什么情况，大伙儿心中都非常清楚。荣盛行突然大量调货，明眼人都知道那是在替李记办事，所以仍旧不愿配合。有些老板偷偷告诉我们，周纵已经派人放出话来，最近只要是同行之间超过三百张以上的采买调度，他都会将其视作与自己为敌，并要不择手段的报复。”
　　听丈夫这么说，李夫人秀眉紧锁，气道：“这不是要逼死咱们吗？！”
　　李义闻言叹了口气，没有接话，一旁的赵亮忽然问道：“李掌柜，你当初肯接周纵这桩买卖，除了数量可观之外，应该还有别的原因吧？比如，交易的价格？”
　　李义微微一愣，旋即点头道：“赵大哥猜的没错，那笔生意不仅数量非常庞大，而且周纵开出的条件也十分诱人。他说自己决意拉住赵国军方这个大客户，所以不惜一切代价也要把这次羊皮的供应完成好。在这种情况下，他向我采购的价格，比市面上足足高出了三成。”
第五百零五章
放榜收货
　　李夫人轻叹一声，说道：“夫君，你忘了当初公公是怎么对你说的了吗？咱生意人求财，但切忌贪财，举凡是超过正常行情的利润，哪怕只有一成，哪怕事情再可靠，咱李记皮庄也坚决不碰。”
　　李义正色道：“小娟，你误会我了。我之所以会答应周纵这笔买卖，绝非仅仅为了贪图他的高价，主要是他当时表现的异常焦急，我出于同行间相互帮衬的考虑，才接了下来。至于说价钱问题，周纵表示，赵军原本就愿意高价采买，而我回上党紧急筹措皮货，想来也需要增加成本才行。”
　　见丈夫说的如此郑重，李夫人表示理解的点了点头，也没再过多言语，赵亮则略一琢磨，自言自语道：“比市面上的行情高了三成啊，那岂不是很有花头？”
　　李义虚心请教道：“赵大哥，你是有什么想法吗？”
　　赵亮笑了笑，不好意思的说道：“我倒是有了个想法，只是不知道管不管用。”
　　李义此时已经是病急乱投医的境地了，但凡听说能有办法渡过难关，根本不考虑管不管用，都先听听再说：“赵大哥但讲无妨，或许能成也说不定啊。”
　　赵亮看看旁边的李夫人，见她也同样是一脸期盼的神情，于是大着胆子说道：“我建议来个张榜收货。”
　　“张榜收货？”李义听着感觉有点新鲜：“怎么个张榜收货法呢？”
　　赵亮介绍道：“我们对外张贴告示，面向全城收购羊皮，无论是谁，也无论数量多少，价格一律采取阶梯制。以三日为限，头一天，收购价是市面价格的一倍，有多少要多少；第二天，收购价改为比现在的市价仅高出五成，同时商铺以理货为由，暂停对外营业；第三天，把收购价变回到现在市价的水平。”
　　李义听得一头雾水：“这样能行吗？”
　　“行不行我不敢说，总得试试才知道。”赵亮老实答道。
　　李义略一琢磨，又道：“试试倒没问题，反正我也想不出更好的办法了，只不过……若是以两倍的价格进行收购，我手头上怕是没那么多现钱啊。”
　　李夫人忽然道：“夫君，这次到邯郸避难，临出门时，公公让我把老家积蓄的四大口钱箱也一并带着来了。”
　　“啊？竟有此事？”李义闻言兴奋道：“那岂不是有两三万布币？”
　　李夫人点点头：“总共两万四千布币，就是不知道够不够你这里用。”
　　李义算道：“眼下市面上的羊皮，是每张十二枚布币，翻上一倍，就是二十四布，可以收一千张羊皮。我这几日为了赔偿周纵，四处借了一万多布币，加上柜面日常的本钱，差不多能再多收五百张。哎呀，这么算下来，还是差了很多。”
　　赵亮帮他计划道：“高价收货，等于已经让利于人，所以未必非要现货现结。你可以压上李记皮庄的信誉，每张皮子支付十二枚布币，剩下的一半则立下凭据，承诺在一个月之内兑付。这样一来，就可以至少收购三千张羊皮。加上荣盛行支援的，和你本身的存货，便足有八千张了。”
　　“可我还是不明白，”李夫人疑惑道：“咱们如此翻着倍的收购，不仅不能完全凑齐一万之数，而且还亏了巨本，这样做又有什么好处呢？”
　　赵亮笑了笑：“我的目的并非凑齐那一万张羊皮，而是为了把整个邯郸的皮货市场彻底搅乱，牵着周纵的鼻子走，等到他跌进我的陷阱之后，李义的难题便可迎刃而解了。”
　　天色才微微泛白，熟睡中的邯郸百姓就被一阵喧闹的锣鼓声吵醒了。摆摊做买卖的、拉货扫大街的、还有更多披着衣服、睡眼惺忪，出门瞧热闹的，全都被一个惊人的消息给彻底搞懵圈了：
　　有名的李记皮庄挂出“收货榜”，宣布以二十四枚布币一张的价格，敞开收购羊皮，而且仅限今天一天，明天就改成十八枚布币一张了。
　　所有人听了这个消息，第一个反应几乎全都是：“眼下羊皮多少钱一张？”
　　当他们听说，邯郸城里的皮货商铺，差不多都是十二枚布币一张皮子的时候，顿时像疯了一样，买卖也不做了，大街也不扫了，觉也不睡了，抱着钱就往各处皮庄皮店里冲。
　　“我滴妈呀！抢皮子的来啦！”几乎在同一时间，邯郸各处皮货商铺的伙计们，都发出了这样的惨嚎。
　　人们就像是打了鸡血一般，无分男女，不管老幼，钱多钱少也要买上他几张，然后喜气洋洋的跑去李记皮庄那边。
　　不到吃中午饭的功夫，李义的面前就排起了长长的队伍，放眼望去，竟有数百人之多，而且这个规模还有不断扩大的趋势，场面极为恐怖。
　　赵亮笑着拍了拍他的肩头，抄起一个铜锣就冲了出去，边走边敲，边敲边喊：“乡亲们，由于交货的数量太多，超出了我们的预期，所以鄙店今日准备的现钱不够。掌柜的决定，所有皮货皆以布币加凭据的方式结算。六个布币的现钱，十八个布币的账期，三个月之内保证付清。倘若有哪位乡亲觉得不妥，可以不跟我们交易，来去自便。”
　　排队的人群听他这么说，低头瞅瞅已经买在手里的羊皮，无不心道：三个月就三个月吧，三个月投资翻一倍，比放高利贷还强，上哪儿找这样的好事呢？倘若不卖给李记，自己要这么多羊皮又能干什么？
　　于是，大家不仅没有一个掉头离开，反而更加认真的排队前行，都指望能早早交割皮货，省得等会儿晚了连六个现钱都没有，净剩白条了。
　　李义走到赵亮身后，咋舌道：“我滴乖乖，赵大哥，六枚布币的价格你也敢喊啊？而且还直接改成三个月结算，依着咱们手上的本钱，可以收六千张羊皮了！”
　　赵亮瞅了瞅那越排越长的队伍，笑道：“看来这招儿还真管用啊。舍不得孩子套不着狼，舍不得姑娘套不着流氓，古人诚不我欺。”
　　他转过头来，对李义道：“你昨天通知荣盛行了吗？”
　　李义微微颔首：“我跟姜掌柜说了，让他今天暂时歇业，不往出放货。”
　　“好，我估计再过两个时辰，今天的策略就能达成了，”赵亮充满自信：“明天才是真正的好戏呢。”
　　李义道：“我刚才派人去打探过了，各商家今早一开市，门槛直接被踩烂，每个店里都挤满了人，疯狂的抢羊皮。他们得知问题是出在咱们这里之后，便纷纷趁机提价，打算狠赚一把，所以仅仅一个多时辰的功夫，全城所有皮货店的羊皮价格就普遍上涨了三四成，有的甚至加价五成。”
　　他顿了顿，笑道：“最妙的地方是，跑去抢货的都是普通老百姓，所以商户们也不担心周纵之后来找麻烦。本来嘛，人家开门做生意，难道还不能正常卖东西？”
　　赵亮也跟着笑了笑：“周纵有何反应？”
　　“目前还不清楚，”李义答道：“不过，周记皮行是本次抢货的重灾区，邯郸百姓知道他家店面大、存货多，所以首选去那里扫荡。”
　　赵亮心中大乐，问道：“你若是周纵，会作何反应呢？”
　　李义想了想：“如果不考虑谋夺李记皮庄，那我自然也可以顺势发财，反正不管卖多少都是稳赚。不过，倘若被李记借机凑足了一万张羊皮，那么之前所有的计划就都泡汤了，因此嘛……”
　　他看了一眼那望不到头的队伍，笑道：“我必须尽快出手反制才行。”
　　“哦？如何反制呢？”赵亮好整以暇的问道。
　　李义促狭一笑：“当然是有样学样，大笔收货啊。只要不让百姓们把羊皮送到李记皮庄，那他周纵就稳操胜券了。赵大哥，你这招儿可真行，我已经能感觉到，周纵要入套啦。”
　　赵亮道：“入套不难，难的是能不能反手一击，彻底把他打蒙。这就要看咱们今天到底攒下多少筹码啦。”
　　李记皮庄的后堂里，李夫人一脸惊讶的问道：“韩伯，你说多少？收了多少张皮子？”
　　韩伯满面红光，兴奋道：“八千八百张啊，夫人，差一点就过九千张啦！”
　　李夫人愕然望向李义：“怎么会这么多？咱们的本钱？”
　　李义笑着解释道：“由于来的人太多了，赵大哥吃准他们不会轻易放弃，于是再次降低现付的比例。到最后，我们是三枚布币收一张羊皮，所以本钱反而还剩下了不少。”
　　韩伯在一旁称赞道：“今天这场面，老朽可是开来眼啦，当初老太爷经营的时候，都没有过如此盛况。”
　　李夫人兀自担心道：“你们算过没有，咱们这回欠了百姓多少钱？三个月期限一到，要往外支付近二十万布币呢。”
　　赵亮安慰道：“夫人莫慌，我们自有办法。”
　　说着，他转过头来问韩伯道：“傍晚闭市的时候，价格已经飙到多少了？”