克斯玛帝国(校对)第355部分在线阅读

　　“好的……”
　　好的十几分钟也没有话务员的声音，然后换了一个人接电话，接电话的人杜林认识，是凡利尔地区银行的行长，这个家伙还请他吃过饭。请他吃饭的原因是杜林将一笔六千多万规模的资金从其他地方转入到了凡利尔地区银行，这让这位银行行长兴奋的突破了自己的极限。他已经禁欲了十多年，因为年纪大压力大，工作也非常的繁多，所以很早以前夫妻之间就没有了激情的战火。
　　但是那天晚上，他就像回到了二十多岁刚刚结婚的时候，战争的号角吹了一整夜，以至于第二天上班的时候还偷偷睡了一觉。
　　行长拿着电话，明明不足一磅的听筒此时握在手中犹如千吨。他踌躇了很久，才把听筒致于耳边，“杜林先生，是我。对于您现在所遭遇的事情我深感歉意，央行总行的董事菲利斯先生签订了一份确认书之后，暂时接替了我的职权将您的账户冻结。对此我十分的抱歉，没有能够为您做些什么。”
　　听到行长这么说，杜林心中就明白了，菲利斯知道了自己在偷偷收购合约。
　　其实在很多人看来收购合约和发展新用户区别不大，何必要冒着得罪其他人的风险去收购这些合约，菲利斯为什么又要在得罪杜林的前提下阻止他收购这些合约。
　　其实很简单，发展新用户需要太长的时间向他们宣传参与保险的好处，然后还需要一大堆的业务员鼓动那些人花钱购买保险，这里面需要太多的时间。无论是业务员的培训，还是用于推销运营的口号、宣传和教材内容，以及最后全面把业务铺开，都需要漫长的时间。几个月，甚至一年的时间，而且不一定就能够取得怎样醒目的成绩。
　　毕竟让一个人掏钱出来购买一份根本就没有听说过的东西不是一件简单的事情，吹的再好也要有人相信不是吗？
　　但是收购这些合约就简单的多了，这些人本身就是三保政策遗留下来的“问题”，他们对保险已经有了成熟的体验，悉知保险大概有什么内容，如何执行，对保险也并不反感。这些人能够成为一家保险公司最坚实的基石，只有拥有了这些人，才能够在保险业务上做更多的尝试，并且以此向社会全面推广。
　　一家拥有数百万人参保的保险公司在获取公众信任上，要远远高于一个参保人都没有的保险公司，谁能够争取到西部这些参保人和他们手中的合约，就意味着谁就能够在保险业务上比别人先走一步，甚至是二三四五六七八九步！
　　这些人对于菲利斯，对于贝利托，对于杜林来说，都至关重要！
　　当贝利托和菲利斯还想着通过官方的形式一口气把所有参保人与合约都吞下来的时候，杜林已经开始了收购的行动，时不我待，能争取一点是一点。
　　回过神来的杜林轻笑了几声，“你不要为别人的麻烦向我道歉，我想我已经清楚了，如果有什么需要，我会直接给你打电话。”挂了电话之后杜林就给杰克先生打了一通电话，把他银行账户被冻结的事情说了一下，然后需要杰克先生支援他两到三个资金账号。对此杰克先生并没有任何的反对，直接给了杜林三个资金账号。
　　这些资金账号中最少的也有三百万，多的则有一千万，这些钱足够他把事情急需进行下去。而且以杰克先生和帝国央行的熟悉程度，没有理事会的批文就算是菲利斯也无权冻结这些账户。
　　有了杰克先生的支持，杜林的人帮那个倒霉蛋换了一张支票，让他从银行兑现了八十五块钱之后，一些原本将信将疑的人也都开始排队更换合约。
　　菲利斯并不知道杜林只用了半个小时就解决了这个问题，此时他坐在餐厅里约见贝利托，以及胡里奥市长，他必须要和这两个人谈一谈。单纯和南方商业银行之间的竞争，无论谁输谁赢都是可以被理解的，毕竟彼此都是强大有力的经济体，输了情有可原，但是不应该加入更多的搅局者。像杜林这样的家伙更应该早早的把他踢出局，不让他在这里继续捣乱。
　　而且最后无论是南方商业银行胜利，还是帝国央行胜利，以他们之间的共通有无与合作关系，其实谁赢谁输都一样。输了的人能够直接从赢了的人身上学习到成熟的管理和运营经验，有助于直接开辟这一块市场。而且，在菲利斯看来，这块市场有两家大银行做就足够了，不需要更多的参与者。他必须向贝利托表明自己的想法和决心，才有助于接下来他在西部要展开的工作。
　　七点四十分，贝利托和胡里奥才姗姗来迟，对于这两人一起到来菲利斯并不意外，他早就知道贝利托和胡里奥的关系了，这两个混蛋在南方合作的非常好，他们之间的配合促成了一种全新的发展模式。
　　菲利斯站了起来迎了上去，“胡里奥市长，我对您早有耳闻，即使是我们的理事长都经常说，我们应该多一些胡里奥市长这样关心城市发展，更愿意接纳新事物的市长带领帝国走向强大。”两人握了握手就松开了，胡里奥把位置让给了贝利托。面对这个自己在西部的对手，同时也是非常有名气的银行家，菲利斯笑着叹了一口气，“贝利托行长，非常高兴能够见到你，我可是看过不少有关于你和胡里奥市长之间的配合，非常的精彩！”
　　“你太客气了！”，贝利托也很快收起了手臂，三人走向了桌子，并且让服务生拜访上屏风。等菜上的差不多了，菲利斯抖了抖餐巾掖在领口，笑说道：“今天我遇到了一件事，非常的有趣。”贝利托很捧场的追问了一句，菲利斯才笑着继续说道，“有人告诉我杜林在下面偷偷的收购那些参保者的合约，这简直是我听说过的最大的笑话！”
　　他的表情逐渐严肃起来，“但是让人笑话的不是杜林，而是我们，先生们，是我们。”
　　“就在我们一事无成的时候，一个小偷正在窃取我们的胜利果实，这让我感觉到惭愧，以及羞耻。我们把太多的时间浪费在一些不确定的事情上，为什么我们不像杜林那样从现在开始我们的工作？”
　　“其实这与我来之前的情况是不一样的，这些问题都爆发在这短短的几天里，我在这里稍微说一些不该说的话，总行的计划改变的太快，我甚至都跟不上计划变化的速度去进行调整，错误的浪费了最好的时机。但是现在，还来得及。”
　　“在邀请二位之前我一直在考虑一个问题，我曾经把贝利托先生你当做是我的对手，可是我为什么不把你当做是我的朋友？如果我们把时间浪费在彼此之间的争斗上，会有更多的小偷来偷取属于我们的东西，到最后可能我们双方都得不到任何的好处，为什么我们不尝试着进行合作，平分这些重要的资源？”
　　这是菲利斯的真实感受，如果他继续考虑并且尝试着将贝利托踢出这场游戏，就算他最后成功了，也有很大的可能他也是一个失败者。冻结杜林的账户只是一时之选，菲利斯也很清楚像杜林这样的人会有很多的匿名账户，鬼知道那些不署名的账户是杜林的，或者不是杜林的？与其和贝利托开始一场战争，不如双方直接一人拿一半。
　　他们现在要做的不是争夺业务的数量，而是借助这些现成的资源去摸索一条他们从来没有从事过的行业，通过这些人更加透彻的了解这个行业该怎么运营，并且以这些人为基石，不断的扩大下去。
第七百五十二章
评价
　　贝利托一直在认真的听菲利斯说话，可其实他的心思早就飘到了其他地方。原本他的想法是通过胡里奥这样的官方媒介来通知那些参保政策的参保人，带着自己的保险合约到凡利尔市政厅这边兑换新的合约。可是当他知道杜林已经开始偷偷的疯狂收购合约的时候，立刻改变了主意，当然胡里奥这边该做的还是要做的，同时他也把自己的手下撒了出去，并且从附近城市调集了更多的人，要他们深入到西部而是二十二个城市当中去，和杜林一样去抢夺这些合约。
　　通过官方的途径已经来不及了，而且贝利托从侧面的渠道了解到人们更加相信杜林，因为杜林为西部提供了数十万乃至于上百万的工作岗位，人们相信杜林能够把这件事做好，不会像门农那样让三保政策流产。在杜林强大的号召力下，很多人都开始主动的行动起来，如果这个时候还要等待，还要去强调什么章法，很有可能等他们完成前期准备开始实施的时候，这些人都已经被杜林抢完了。
　　所以贝利托毫不犹豫的向杜林学习，你能抢，我也能抢，就看谁的本钱更厚了。
　　至于此时此刻面对菲利斯，贝利托同样的感兴趣，他感兴趣的是菲利斯还没有醒悟过来，或者说他对自己的身份，对自己的工作还没有一个明确的认识。在这里有一个天不怕地不怕的杜林，央行董事那层身份并不好用，至少吓不着杜林，菲利斯还没有搞清楚这一点，他想把杜林踢出去，说不准反过来是杜林把他踢出局。
　　当然作为帝国央行的老对手，身为南方商业银行董事的贝利托可不会善意的提醒菲利斯他正面对的局势，他很想看看这个蠢货最后会不会哭出来。
　　菲利斯说了很多后终于停了下来，他很期待的看着贝利托和胡里奥，胡里奥不动声色的瞥了一眼贝利托，后者笑着说道，“菲利斯先生，你说的非常好，这是一个非常广阔的市场，我们应该互相没有保留的合作，共同掌握着这个新行业的一切。对于你的设想我非常的赞同，等晚餐结束后我会和董事会提交这些内容，我相信董事会一定会通过。”
　　胡里奥此时也接口说道，“任何一个人都无法做到最强，只有团结的力量才是这个世界最可怕的力量，如果南方商业银行能够和帝国中央银行在这个领域内达成合作关系，我相信必然会取得非常辉煌的成就。当然我更加希望你们双方的保险公司能够落户在凡利尔，这也是我的一点私心，为此我可以提供一些必要的政策上的东西来帮助两位加快发展的脚步。”
　　菲利斯舒了一口气，贝利托答应合作就好，这样就少了一个敌人，多了一个朋友，那么对于胡里奥私人的要求，自然也不会推辞，“没问题，我会说服理事会将保险业务的总部尽可能的建立在凡利尔市，到时候就需要胡里奥市长多多给予我们帮助了。”
　　接下来的时间里三人都在围绕着如何将保险业务支撑起来，并且找到可持续发展的道路进行探讨。毕竟这个是一个非常陌生的领域，谁都不知道如何才能够把保险业务维持下去并且以此为基点撬动一个庞大的经济帝国。目前他们唯一知道的，就是门农遗留下来的那些东西，可是老实说，那些东西简陋的不能再简陋了，而且也存在一个问题。
　　门农当初推动三保政策是为了最大限度的获取西部人民对他的支持，所以在很多细节方面他并没有去追求利益最大化，反而把好处真正的交给了那些参保者。这也造成了门农手里掌握着巨额的财富不知道把这些财富滚动起来，赚取更多的财富来填充扩张自己的生意，反而把资金都投入到了城市建设中。
　　他那些合约协议太倾向于民众的满意，所以才会出现骗保的事情发生，如果想要避免这些在门农时期就存在的问题，就必须先对保险公司的经营方式进行彻头彻尾的改革，把核心从让参保人满意，变成让保险公司满意。无论任何经济体的最终目的都是赚钱，菲利斯从来不掩饰这一点。如果作为一个银行家、资本家，不去追逐利益反过来追求什么社会责任感，怕不是疯了吧？
　　三个人聊到九点多才结束这场晚餐，在回去的路上，贝利托笑着对胡里奥说，“这场游戏里央行已经落后了很多，如果菲利斯这几天时间里还没有把握住关键，他就会被淘汰。比起菲利斯我更觉得杜林是一个很好的对手，或者合作伙伴，你看我们有没有什么机会坐下来聊一聊？”
　　“你很看好杜林？”，胡里奥有些奇怪的问道，在胡里奥的心中，贝利托很少会夸赞任何人。
　　贝利托是做银行家出身的，任何一个能够被称作为银行家的人，都绝对不是那种普普通通的商人，他们能够在封建皇朝时期就积攒惊人的财富，在新时代带来的同一时间开设一家银行，足以证明他们在商业上，在眼光上，在对未来的规划上有多么的出色。像这样的人哪怕他时时刻刻都保持着谦虚，他的内心也必然会是骄傲的，因为他所得到的一切成就值得他们骄傲。
　　他笑着点了点头，“我对杜林的发家史稍微了解了一下，这是一个非常有灵性的年轻人。菲利斯晚上说了很多的废话，但是有一句话我觉得他说的很对，那就是关系上的问题。除了做对手和敌人，也许还能够做朋友。和有能力的人做朋友不正是我们所追求的事情吗？而且他还很聪明。”贝利托微微一笑，“他说的那个社会责任感，是非常的聪明措辞，这让他的形象更加的立体，也更加的正面！”
　　其实这句话并不完整，完整的应该是“资本家的社会责任感”，这是一个非常新鲜的词汇，在过去资本家这个词和社会责任感这个词永远都没有办法连在一起。资本家，代表着剥削压迫阶级，他们就像是吸血鬼一样从工人阶级身上抽出大量的鲜血来填充自己的饥饿感，但是随着杜林解救了那些奴隶之后提出了这个词，一时间居然被人们接受了。
　　人们相信杜林所说的那个资本家的社会责任感，并且相信杜林的确能够做到。很多商人，特别是南方的商人对杜林提出的这个词有更深远的看法，甚至把这个词组作为了影响未来最重要的一个因素。
　　任何立场的成立都必须有一个反证的过程，这个倒霉蛋就是以卡佩家族为首的圣歌财团，他们和杜林互相伤害了一下，但是很显然他们输了。他们并没有输给杜林，以卡佩家族的实力，以圣歌财团的实力，哪怕杜林再膨胀一倍，想要在正面的战场上打赢他们都是根本不可能的事情。但是杜林赢了，卡佩和圣歌财团却输了，为什么？
　　就是因为这个“社会责任感”，也正是杜林与卡佩家族之间的矛盾让南方的商人们觉悟到了社会的集体意识对商业的影响力。杜林和马格斯配合的非常默契，杜林把自己伪装成了一个多次受害的受害者，并且在舆论上一直保持着非常正面的形象，相反的是卡佩家族的形象一落千丈，于是乎“反社会责任感”就出现了——
　　走私联邦的配件用劣质的商品赚取帝国民众口袋里的钱，这些钱一部分落到了他们自己口袋里，一部分被送到了联邦。曾经被联邦侵略国的国民对此格外的痛恨，加上一大群活跃的社会活动家不断的给卡佩家族抹黑，给圣歌财团抹黑，成功的将卡佩家族和圣歌财团变成了一个缺乏社会责任感，丧失了社会道德的劣质财团，成为了人们纷纷抵抗的对象。
　　所以他们输了，他们输给了自己，输给了社会责任感。在这件事之后杜林正式的提出社会责任感这个词，立刻就抓住了很多人的心思，这个词不仅代表了一时间的风云，更代表了未来的一种趋势。
　　想要自己的商品卖的更好，那么就必须塑造出一种正面的形象，要有一种“我赚钱不是为了我自己，而是为了整个社会”的脉动，要形象的告诉所有人我不是黑心的资本家，没有剥削，没有压迫，相反的是充满了责任感并且愿意为之付出的优良资本家。只有这样才能够抓住时代前进的脉搏，保证自己的利益，保证自己的未来。
　　所以作为提出了这个口号的杜林，让贝利托很感兴趣，也非常的赞赏，这是一个非常具有灵性的年轻人，他出生的时候天主一定亲吻了他的额头。当然，贝利托知道杜林不信天主，但是他信就行了。
　　胡里奥思索了一下才恍然大悟，“我想起来了，他说要资本家除了赚钱之外还要回馈社会，我对这一点记忆犹新，他是一个非常特别的人，至少他们说出了你们说不出的漂亮话，所以你想要见见他？”
第七百五十三章
　　回到酒店站在电梯里，菲利斯被酒精微微麻醉的脑袋让思维变得缓慢起来，但也让他终于处在一种相对平和的状态中。略有些沉重的眼皮每次闭合的瞬间就会有一股流动的晕眩感从脚底升起，一直跑进脑袋里转一圈后在睁开眼睛的那一刻消失的无影无踪。
　　菲利斯知道自己这几天做的很不好，但是这真的不能怪他，总部的计划变来变去，他只能随波逐流的变来变去。但他知道，自己做的不够好，把这次西部之行看的太简单了。还好今天晚上与贝利托碰了一个头，初步的谈妥了合作，就算总行知道了他擅自改变了计划，应该也不会怪他。只要他能够拿到足够的合约，把帝国央行的保险业务组建起来，他就是有功劳的。
　　叮的一声伴随着轻微的失重感，电梯门缓缓打开，他眼睛突然间变大了许多，脸色也为之一变，快步走出去，一边走一边问：“怎么了，发生了什么事？”
　　在他的房门外，有一名和他一起来的助手，正在焦急的来回踱步。
　　这名助手看见菲利斯的时候就像是见到了救星，大步朝着菲利斯走去，也是一边走一边说，“杜林不知道从哪弄了几个资金账号还在收购合约，并且南方商业银行的人也开始收购合约了，他们都在偷偷的抢夺那些合约！”
　　一道惊雷在菲利斯的脑子里炸开了，他的脚步一顿，时间的作用好像一瞬间在他身上停止，他的眼神也变得僵硬起来，片刻之后才回复清明，同时眼白上出现了一些血丝，他的血压升高了。
　　时间的伟大力量终于再次战胜了其他所有的因素，在菲利斯身上又体现出来，他一步落定，深吸了一口气，酒精让他反应迟钝，也让他没有变的太过于暴躁，“立刻通知所有支行，明天早上八点钟之后，我要他们带着银行的工作人员，出现在各自城市的街头上，让所有人知道我们央行也开始收购合约，而且优惠的力度比南商行和杜林更大！”
　　菲利斯打开了房门让助手进入房间里，并且要求他细说相关的事情。
　　在助手的解说中，菲利斯了解到，从下午三点钟开始，一共在十一个城市里出现了南方商业银行的人，他们在每个城市工人阶级的生活小区门口摆放了一张桌子，并且配备了至少三名员工。他们印刷了很大的标语来告示他们在这里的任务，但凡只要愿意把合约转到南方商业银行的，不仅免三期保险金，还会有五块钱的返现。
　　他们的优惠措施非常到位，等于每收购到一份合约就付出了十五块钱，十五块钱看上去好像不多，但是对西部的这些人还是很有吸引力的。一些摇摆不定的人很快就被南方商业银行所吸引，把合约卖给了南方商业银行。到目前为止，他们至少拿下了四万多份合约，等到了明天可能这个数字还会继续成倍的增长。
　　菲利斯拍了拍脸颊，微微的刺痛让他清醒了一些，他沉吟了片刻，说道，“顺便告诉他们，只要他们把合约转给央行，我们免除他们三个月的保险金之外，再送他们十块钱。”吩咐好这些之后菲利斯就让人去做，他叹息了一声倒在沙发上。
　　对于贝利托口头上答应与他合作，背地里安排人去收购合约的事情菲利斯并没有放在心上，首先贝利托在他们见面之前就已经这么做了，其次从商业的角度来说贝利托的行为没有任何可以指责的地方。相反的是他自己，却接连的出现错误，或许他根本不适合这份工作，他已经开始考虑要不要向总行申请换人了，这么复杂的事情他真的有点做不来。
　　在帝国央行中理事就是一个执行者的角色，理事会制定完成的计划，然后理事们作为负责监督、执行，大多数理事都是照章办事。总行会把每一个步骤都告诉他们，他们只需要按照每一个步骤执行就行了，就算碰到了一些变化，大多数理事都能很好的解决。但是这次，变化边的太快了，又太大了，菲利斯感觉到了自己的能力不足。
　　与其在这里挣扎下去最后一败涂地，不如早早的换人让别人来承受这份责任。
　　菲利斯的内心滋生了退缩的欲望，接连的失误和失败让他产生了畏惧，为了不背负更多的责任，早一些离开这个漩涡才是最正确的选择。当然，在他离开之前，至少要把一些事情安排好，比如说这次巨大的优惠。
　　第二天一大早，杜林起床后跑了一会步，他心情不错，挺愉快的。这几天时间里一共收购了大概四十多万份合约，已经让他拿到了大概百分之十二的份额，这足以让他在接下来的竞争中站稳脚跟，随着南方商业银行和帝国央行的加入，这块战场会吸引更多的金融家和财团的目光，他们也会尝试着吸纳一部分，无论是作为筹码还是真的想要尝试一下保险业务，都是有可能的。
　　等这些份额都被大家吃完之后，当他们以为自己能做出一番事业的时候，杜林已经迫不及待想要看见他们震惊的表情。
　　是的，因为他们没有得到杜林专利的授权，所以他们只要经营保险业务，那么他们就触犯了专利法。虽然对巨无霸式的经济体来说侵权什么的都是很无所谓的事情，对于打官司也不在乎，可是杜林有的是办法把他们拖入泥潭中，让他们吃不着鱼还惹一身泥。
　　跑了一圈回到家里后，德芙告诉他，胡里奥给他打了一个电话，希望他回来之后可以回电。对于胡里奥的突然致电杜林心知肚明，贝利托那个家伙就是胡里奥吸引过来的，而且胡里奥还是三保政策的第一“受害者”。原本要爆发的大罢工就是朝着胡里奥去的，因为他要推翻否定三保政策的合法性，这让很多缴纳了多年保险金的参保人承受了过度的惊吓，不找他麻烦才怪。
　　现在他要联系自己，其实也就那么几个原因，无非是贝利托想要与自己谈一谈，绝对不可能是胡里奥要和自己谈。
　　杜林洗了一个澡换了一身衣服，随着天气越来越热西部的骄阳又开始暴躁起来，整天整天的强烈日照让人开始流汗，哪怕此时的温度其实并不高。换了一身清凉衣服的杜林走到泳池边上的躺椅上坐了下来，让德芙给他弄了一杯冰果汁，然后提起了电话拨通了胡里奥办公室的电话。
　　胡里奥的与其一如既往的那样温和，乃至于杜林都能够从他的声音中听出“商量”的成分。对此杜林也是十分赞叹的，不是每一个市长面对没有官方身份的商人或者普通人，能够保持平等的态度。在胡里奥盛情的邀请下，杜林同意了他的邀请，下午会和他，以及贝利托见上一面。
　　一边躺在躺椅上乘凉，一边翻看着手中的书本，一上午的时间就这么轻松惬意的渡过了。在中午吃饭之前，都佛走到了他旁边的躺椅上坐了下来，杜林扭头看了这个混蛋一眼，翻了一个白眼。
　　两天前薇薇安打了一个电话过来，她希望都佛能够去一趟奥尔奥多，他们的孩子已经上学了——贵族式的教育往往是从孩子们稍微懂事开始，也就是四岁左右的时候开始，老师们要把贵族这个深刻的理念深深的刻入到孩子们的灵魂深处，让他们无时无刻都小心自己贵族的身份，不作出任何缺少教养，有失体统的事情来。