三国从忽悠刘备开始(校对)第724部分在线阅读

　　而袁绍一直没有给吕布的温侯爵位加封，只是给吕布加过封邑户数。所以多年下来，反而显得那个旧爵位不是吕布最值钱的身份了。
　　不过，吕布稍一反应，也意识到那个费诗为什么要如此称呼——温侯这个县侯，是王允执政的那短短两个月内，给吕布请封的，理由是吕布的诛董之功。
　　显然刘备的朝廷，只承认王允给吕布加封的爵位和官职，最多加上后来朝廷由朱儁控制、汉献帝在雒阳期间加的镇北将军。
　　至于献帝被弑后，袁绍以刘和名义给吕布的官，刘备显然是统统不认。
　　想明白这一点，吕布也没那么不满了，反而觉得对方是真心来讨价还价的，一码事归一码事。
　　吕布深吸了一口气，语气貌似平稳地问：“费公举是吧，我知道你，当初劝降段煨的就是你！说吧，关羽派你来，什么条件。”
　　费诗继续不卑不亢：“温侯何出此言，朝廷自有法度——使部的差事，都是司空筹划、陛下明诏，关大将军什么事。
　　我此来，是受陛下之命。窃以为，如今的形势，温侯不该直接问条件，而是应该看看天下大势。
　　听说温侯投袁绍帐下之初，曾以陈宫为谋士。如今陈宫已经在去年冬天献雒阳城弃暗投明，劝降他的，乃是曾在袁绍伪朝担任尚书令的沮授。这些在关东伪朝煊赫一时之臣，都能明大势识时务，温侯与袁绍非亲非故，居然要为袁绍送死么。”
　　吕布闻言不怒反笑：“刘备派来的使者，都是这种好出大言的狂生么？我能守住太原多久或许不好说。但我吕布就算最后要走，也没人拦得住。我要杀你祭旗，却是易如反掌！”
　　费诗面无表情：“我本无意冒犯，只是为温侯着想，帮温侯看清形势。如今袁曹合力，其实力也已不如我朝。
　　我知道温侯会说，自古以来只要内部勠力同心、精诚合作，而敌人扩张扩快、内部不稳，被以弱胜强的例子也不是没有。
　　但眼下看来，我朝不仅地广人多、军心振奋，而且上下一心，各州如臂使指，并无内患。反而袁曹不能彻底同心。
　　袁绍病重，更增变数。加之袁绍素来溺爱少子，一旦袁绍本人不侧，袁家诸子自相图谋必不可免。就算最快速度解决内患，也会愈发弱势。
　　温侯你偏处一隅，如今吕梁、阳泉一代也已被我军隔断，袁绍就算想支援你，也已经彻底断绝道路。他肯来的话，无非是在并州山险之地被我军以逸待劳野战击破——
　　将军究竟还有什么好等的？打到这个份上，将军不可能是为了给袁绍尽忠，无非就是想给弟兄们找个好归宿，保一场富贵！”
　　费诗当然可以上来就谈条件，但他偏不，他就像是一个精明的生意人，还价之前先压低对方的心理预期和自尊。
第八百二十七章
这次不用你杀故主，传檄天下辱骂袁绍一顿就行了
　　“刘备……能许诺我们什么富贵，他能让我军永镇并州，为朝廷防御鲜卑的藩屏么？”
　　被费诗反复试探性的打击自尊、认清形势后，吕布强装的心理优越基本上被拆穿了。他等不到费诗开价，只好自己先把心理价位和底牌暴露了出来。
　　费诗也停下了对天下大势的滔滔不绝分析。他知道，只要吕布先开口哀求，哪怕说的是一个比较高的要价，那也没关系。因为这已经是吕布的心理上限了，实际上根本是谈不到那么高的，一步步往下砍就行。
　　谈判，最怕的就是被人知道你的心理预期上限。
　　所以费诗直接否决：“吕将军，希望您认清形势。袁绍无暇他顾，才能事实上承认你占据并州，你作为败军之将，弃暗投明后还想完全保留旧权柄，无乃过乎？
　　何况上党郡西河郡已经落入朝廷之手，你还提这要求，就太没有诚意了。别说用镇并州，就是你脚下这太原郡，也不可能是你的。”
　　吕布拍案而起，拔剑出鞘：“哪还有什么好谈的？汝视吾剑不利否？”
　　费诗面不改色：“吕将军你心里清楚，只要朝廷大军继续进攻，无非是时间问题，最多再死上一万人、多靡费巨额军械钱粮，到时候，你的四五万袍泽下属，只会全军覆没。
　　并州地近朔方，有鲜卑、氐人为祸。我们汉人这样自相残杀，实在是亲者痛仇者快。你要是死拼到底，将来史书上也无非是个心狭气窄的民族败类。
　　拔剑吓我容易，李司空修史让你留下千古骂名，你就不在乎么。你手上的杀人剑还能用多久，史笔如铁，却是谁得天下谁说了算。
　　这样吧，我也诚心一点，把朝廷的底线跟你说了。太原郡，以及雁门郡在长城以内的部分，必须统统让出来。
　　雁门关可以商量，你要是舍不得那一道关墙觉得没有安全感。可以留给你。大不了朝廷出资在雁门旧关以内再筑一道关隘营寨，大家都图个安心就好。
　　作为交换，朝廷可以停战让你全军安然撤出晋阳城、你觉得不放心，可以分批撤，先锋先到雁门准备停当、后军只留快捷轻骑，这样也不担心关将军追击你了。
　　陛下知你反复无常，所以必然是不放心太原留在你手上的，只要你出关，就可以给你保留征北将军号，由朝廷重新给你封。也可以给你并州防御使头衔，但只实控云中、五原、定襄三郡。
　　陛下也可以保证，不用你的部队将来再参与汉人之间的统一内战，只要你专心与鲜卑胡人厮杀，定然让你和麾下袍泽有个善了，温侯爵位就移封一下吧，为九原侯。”
　　吕布脑子一时没算过来，觉得自己吃了大亏：“这是号称‘饶我一命’为代价，让我白白让出太原、雁门二郡？好算计，原来你们什么都不出。”
　　费诗：“怎么能说什么都不出——你为袁绍效力，虽然如今实控了并州，可你被袁绍使唤打了多少硬仗？归顺朝廷之后，让你不用参加内战，就是陛下极大的仁德了！
　　张燕当年就是你杀的，后来袁绍还调你去官渡，让颜良文丑捞功劳、让你打硬仗苦战，跟曹操血拼。后来袁绍在长平轻进易退，才有张辽的覆灭。袁绍问你要了多少好处？陛下会问你要么？”
　　费诗的话绝对占理，吕布顿时被问得哑口无言。
　　确实，袁绍虽然承认了吕布那么多功劳也给了他官职，但这些都是吕布自己打下来的。吕布觉得自己是应得的。
　　不用承担内战义务，确实是一个无形的重大利好，只不过之前大部分人不会关注到这个点。费诗反复强调、对比，才把这个“无形资产”的条件价值具象化了，提醒吕布不得不注意。
　　吕布也是想在异族身上刷军功，青史留名的。毕竟谁不想身后有个好名声。
　　这么看来，太原郡和雁门郡的付出，也算不是那么亏……
　　吕布犹豫许久说不出话来，旁边的曹性和张辽看了都有些心情复杂。以他们对吕布的了解，知道温侯这是已经有三四成动摇了。
　　可能还是想再要点条件吧。
　　果然，吕布忸怩了很久，居然有点不好意思地说：“那也不能堕了我们并州军威名，就这样走我们并州军威风扫地，以后哪怕跟胡人相抗也抬不起头来硬战！
　　这太原郡不能白让！这可是黄河以北最易守难攻的坚城了！我要是不点头，你们不付出两万人战死，绝对拿不下来！还请费侍郎明鉴，再给点儿吧。”
　　费诗假装犹豫了一会儿，才慢吞吞挤牙膏，拿出一条其实刘备和李素早就答应的条件：
　　“为了吕将军的体面，也为了保住吕将军在并州父老面前的威严。朝廷承诺，吕将军交出太原和雁门后，并州百姓今明两年免税免役。
　　而且，我们会宣传免税的理由，让百姓都感念吕将军好生之德。如此，你也算光荣转进云中，百姓都会欢送。”
　　吕布嘴角法令纹抽抽了一下：我说要面子，你特么就真的只给面子？咱自己实打实的好处呢？
　　他又憋了一会儿，不好意思说他自己想要什么，脑子一转，总算是找到个托词：“百姓们得了好处，那我麾下将士们呢？而且我麾下三四万将士，到了关外，只靠贫瘠三郡，根本连军粮都不够养活！”
　　他也不说为自己，是为了手下厮杀的弟兄们。
　　费诗假装这才反应过来：“这样吧。只要你们确实是在为大汉藩屏北方鲜卑威胁。朝廷可以给你们拨付一部分军粮。
　　按照战时士卒每人月一石半、息兵时月食一石算。你三万骑兵，一年耗粮五六十万石，还有一部分精马料，无法全靠草料解决。
　　朝廷无偿给你们一年三十万石麦面、十万石粗豆、一万匹棉布，为期三年，算是助你在草原上扎稳脚跟的见面礼。
　　三年之后，无偿援助停止，你们可以开放互市，以牛羊马匹换取缺额。另外，朝廷给你们额外一个好处，只要你们拿到鲜卑拓跋部士卒或者氐人士卒的首级，可以腌制了拿来报功。
　　一颗人头换十石面粉，或者是两匹宽幅棉布，又或者是两石盐、茶。总之，我们会给一个收购鲜卑人头的折算官价。”
　　费诗给出的折算官价，显然是出发前雒阳那边就核算好的。可以看得出来，这里面粮食的价格明显是虚高的，因为考虑到了粮食价值密度低、所以运费占比高。
　　在中原交通便利的地方，或许十石粗粮才能换一匹五尺宽的棉布，但是到了边关，五石精粮就能换一匹五尺宽棉布。
　　而精粮和粗粮的正常差价绝对是不到两倍的。在益州那些水力磨坊发达的地方，面粉和小麦的比价才四比三。
　　一方面是这个时代的面粉不会磨得太细，所以出粮率高。另一方面也是百姓都舍不得让磨坊赚差价，供需关系决定。水力磨坊只赚了磨下来的一小半麦麸而已，不收加工费的。
　　这些到时候具体边关互市物资的价格，可以慢慢再谈。
　　吕布只是大致算了一下，费诗承诺的无偿援助，和他放弃太原、雁门的损失。
　　太原郡当然是并州第一大郡，最核心的所在了，集中了全州三分之一的人口了。再算上作为添头的雁门郡，一共有40多万人口，完全纳税的壮劳力大约是15万人。
　　从这个数据也看得出，吕布动辄养三万骑兵，是多么奢侈。前些年拥有并州全境、还有袁绍给他提供一部分军粮，他才撑得住。
　　就现在并州都丢了一半、袁绍粮食断绝，靠吕布自己，根本就是在寅吃卯粮。5个壮丁、12个人口就要养一个骑兵，简直扯淡。所以吕布再过几年自己都会撑不住，不得不缩编部队，或者自己分兵去草原游牧。
　　15万壮丁一年的纳粮也就是30万石，所以跟费诗承诺的前三年无偿支援已经相当了，何况还多给了点豆子，可以榨油给人吃、榨完的渣滓豆粕喂马。
　　再考虑到刘备承诺并州免税两年，那就等于是其他州额外贴相当于并州两年税的物资，来换取这块地皮，也算合理。
　　至少双方可以少死好几万精兵，别在内战中消耗。
　　吕布想了想，还是担心将来无偿援助断绝之后，万一遇到年景不好撑不过去，最后开出一个条件：
　　“这样吧，前面的条件，我答应了。三年之后，还得减半给，我心里也有底。至少还要每年无偿给我十万石面、五万石豆。那我就即可跟众将商议，讨论撤军的事儿。”
　　费诗觉得吕布这纠缠下去遥遥无期了，他决定耍一个心眼：“这个条件已经超出陛下给我的权限了，我哪怕舍了这个使部侍郎不做，也不可能有权答应。
　　这样吧，我回营一趟，面见兵部的诸葛尚书，他或许能有这个担当，越俎代庖答应如此恶劣的条件。”
　　吕布这才意识到，对面跟他聊的不是老板，只是伙计，“折扣权限”有限。
　　这就好比后世销售人员演“哥，我只能给你这么多折扣了，再高的折扣我要请示总经理特批”。
　　当然诸葛亮并不是相当于总经理。就算总经理特批也没什么，上面还可以有董事长特批嘛。
　　费诗不说太远，也是不想等太久。要是说回长安请示刘备，那就一来一去耽误半个月呢。
　　吕布甚至都有些后悔自己开价开大了、贪得无厌把对面的销售吓跑了。不过他还是不好反悔改口说不要了，那样就太丢面子了，还会被人看出自己的虚弱，说不定连之前的价位都要不到。
　　吕布只好忐忑地等了两天一夜。一直到第二天傍晚，费诗才施施然回来了。