三国从忽悠刘备开始(校对)第54部分在线阅读

　　李素想吃口热食，就吩咐在村镇里歇会儿，度过中午最炎热的时候再赶路。
　　关羽亲自把关，验证了从镇民那买的食物的安全性，这才递给李素。
　　原来是一头切成小块的獐子，加了些薯蓣、梁面一起炖煮，如同浓稠的面疙瘩汤，而且毫无咸味。
　　一行人吃饭的时候，陆续又有几路同样戒备森严的商旅、行人到了镇上，看到李素一行貌似精良，凑上来套近乎。
　　一个中年汉子，似乎是商队的领头，道了声叨扰：“这位小郎君，看你们行装，是有公差在身的官兵吧？一会儿可否与我等结伴同行。些许山货，还请笑纳。”
　　说着，对方送了他半爿鹿脯、几只山鸡，很显然是想蹭保镖。
　　李素上下打量，反问道：“你们是何处商旅，往何处去？经商何必走这芒砀山呢？”
　　商人苦笑：“在下姓李名单，是山阳李家的管事，去东海进些族中必需的货物。咱山阳北有巨野泽，南有芒砀山，四处走什么路都有盗贼，没办法啊。幸好盗贼多了，官府征税的人也下不了乡，大伙儿就结坞自守。”
　　李素暗忖：原来是住在附近的人，那确实没办法了，比如山区不产盐，所以买盐肯定是要冒险去东海的。
　　他在脑海中过滤一下“山阳李家”的名号，试探性问道：“如此说来，你们族中也是本地豪族、多有勇士咯？有没有个叫李典的——今早在砀县，我听当地客商说起这号人物。”
　　李单连忙回答：“是有此人，是我们族长的侄儿。不过典哥儿还年少，而且喜好读书，怎会有勇名在外呢？”
　　李素也不回答：“我们是朝廷派来募兵去幽州的，你们族中可有有志之士愿从军报国？”
　　李单：“全族在此，只怕都不愿远游。”
　　李素：“那也不勉强。”
　　这种筑坞结寨自守的豪强，都是跟许褚一样，你不占领他老家，他就不肯跟你干。
　　不管怎么说，翻山路上多一伙商人同行，也有好处，何况还能白收点小礼物。
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　　歇够了之后，一行人就开始下山。
　　下山路轻快，典韦更是一路健步如飞，奔走在前。还专挑山道两旁的林子走，唯恐跟大部队走一起、盗贼看到人多了不敢下手。
　　就这样在典韦的钓鱼执法之下，他陆续又砍到了三颗山贼的人头，美滋滋回来报功计数。
　　有一次，甚至拉怪引到了一伙近百人的山贼，对方看他只有一个，就杀了下来，典韦手刃数人，觉得再单挑下去会吃亏，而且屯长所需的首级也凑够了，就往回诱敌。
　　关羽连忙摆开阵势让亲兵预备好弓箭，一顿射翻了十几个，然后才冲上去扫尾。剩下一大半山贼士气崩溃作鸟兽散。
　　这一幕幕看得李典家商队的人胆战心惊：官兵什么时候杀贼这么积极了？要是大汉朝的军队都这样，黄巾残党是怎么撑过这三年的？早就该被杀光了吧。
　　最后累计杀了三十多个，李素这边只有两个乌桓弓骑兵轻伤，一个都没死。反而是李家商队死了一个护卫，伤了好几个。
　　李单苦苦哀求：“郎君，县君，府君，好好赶路吧，快别诱敌了。我等走南闯北十几年，还没见官军这般骁勇主动找贼杀的。这里还有粗帛五匹奉上，我们死不起人了。”
　　李素这才约束典韦，告诉他赶到丹阳就正式升他为屯长，别再引怪了。
　　然后李素扶起李单，让他别跪了：“些许小事，何足挂齿。对了，还没问你们此行出了芒砀山后，去哪里进货？”
　　李单：“我们去东海进货，得多买些盐和左伯纸。反正过了彭城之后，道路太平，咱自个儿直接去东海，不给那些彭城人下邳人赚差价！”
　　李素：“那正好顺路多送你们一程——我们也去东海，听说那里豪商云集，这次给朝廷募兵，正好需要找豪商募捐。你们既然经常往来这条路，应该知道有哪些豪商最慷慨吧？”
　　李素有此一问，也是怕关羽和典韦怀疑他怎么预知糜竺的存在的。最好借李单之口说出来，他才更容易顺水推舟。
　　李单听了两腿一哆嗦：这官军是去打秋风还是打劫的啊？不会是摊派硬捐吧……幸好刚才先送了他们些野味和几匹帛，放过了咱李家这点小钱。
　　死道友不死贫道吧。
　　李单这么想着，赶紧把他知道的一切都说了：“东海豪商，最富当然是朐县糜子仲家了，不过要说慷慨，还是曲阳县的土豪鲁家。自从黄巾贼起以来，这鲁家少主年年贩卖田土，周济穷人，结交贤士豪杰。”
　　李素本来只想诱导对方说出糜竺，一听还有个鲁家少君，顺便也就多问一句：“这鲁家是个什么情况？家主姓甚名谁？”
　　李单：“鲁家老主人死了有些年了吧，是太夫人带着少君过活，那少君名叫鲁肃，年少尚未取字。”
第六十章
惺惺相惜
　　听说鲁肃居然是曲阳县土豪时，李素倒是着实惊讶了一下，心中暗忖：
　　“这倒是我看书不仔细、灯下黑了。一直记得周瑜当居巢长的时候去问鲁肃借粮，就以为鲁肃肯定是住在后世徽省地界，没想到居然是在苏北。那周瑜也够闲的啊，特地跑那么远去借粮？不过也有可能是后来鲁肃因为战乱搬家南下了。”
　　稍微提两句，糜竺家所在的朐县，大致就相当于后世的连云港。而鲁肃家的曲阳，则是在后世宿迁与连云港交界处。
　　不管怎么说，反正现在的鲁肃还在老家宅着呢。
　　听说这个意外收获后，李素也是颇为欣喜，赶路更有动力了。鲁肃的才干可是比糜竺强多了，只是钱少，但李素现在金主已经够用，大贤也要多笼络。
　　“走，加快赶路，我们先出了芒砀山，到泗水码头上了船再歇息。”李素当下快马加鞭，命令所有人加速，务必天黑前下山赶到泗水边。
　　这样能趁着晚上睡觉坐船赶路，其他事情上了船安全了，再从长计议慢慢想。
　　李家商队也巴不得如此，一行人就不言不语埋头赶路。
　　傍晚时分，终于在沛县与萧县之间的一处泗水渡口，找到了揽活儿的船家，一行人租了足足七八条小船，顺流而下。
　　夜深人静之后，李素躺在船舱里，把头伸出船篷外，枕在手臂上，一边看着星空，一边想着拉人的事儿，顺便躲避一下逼仄空间内的马粪臭味。
　　“鲁肃虽然是大才，但主要还是外交眼光好，历史上他最大的功绩，无非是坚持劝孙权不要投降，以及坚持孙刘联盟。这样一个人，放在友军那儿，对于外交关系的帮助似乎比放在自己这里更大，拉过来之后会不会有什么弊端呢？
　　罢了，这辈子刘备的地盘肯定变了，到时候该拉拢谁当外交盟友都还不知道呢，既然如此，鲁肃这样的人才绝没有放过的道理。而且现如今这种‘毫无功名门阀背景但又有学问见识的大地主’，可是不好找啊，一路上就遇到这么一个。”
　　思前想后，李素很快把“招鲁肃会不会把历史改变得太狠、在未来外交方面出现反作用”这个犹豫，排挤出脑海。这一世的刘备，反正要联盟也极小概率会联孙权了，说不定孙权都没机会接他哥孙策的班呢。
　　干嘛为十几年后的事儿烦恼，有好处当然是全往兜里揣了。小孩子才做选择，大人都是全都要。
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　　第二天天亮，一行已到彭城。
　　李素本来说好了要跟李家商队同行，但李家商队急着赶路，李素却还要再各大城市每处盘桓一两日，把剩下的《孝义录》等宣扬刘备名声的书籍散播一下，邀买声望，两伙人只好暂时分道扬镳。
　　不过李素一行马快，李单也答应三天后在下相码头等候，如果李素能赶上来，李单就等李素一起走，陆路去东海。
　　下相县也是项羽的故乡，是去东海路上、最后一处泗水边的渡口城市，再往东就必须走陆路了。
　　这一天下来，李素对李家商队了解加深后，也想明白一个问题：历史上李典被曹操重视，是因为李家其实相当于霸占了大半个山阳郡的土霸王，曹操是馋他家的几千私兵呢。所以，光招募一个李典也没什么用，如今李家值钱的是李典的叔父，未来是他堂兄，这些都死了才轮到李典。没有家族的支持，光挖李典本人也没多大用处。所以这事儿李素也就不去多想了。
　　双方分开行动之后，李素第一件事就是吩咐关羽立刻在彭城县城里找了户商人，买了几包石灰，然后把一路上斩杀的山贼人头全部用石灰好好腌制干净。
　　昨天杀了那么多人，人头还要留着到丹阳的时候，给毋丘毅表功，算是“我们为大军开路杀贼”，这也是多多少少可以换回一些功勋的。
　　但是新鲜的人头不处理，又太容易孳生病菌传染疾病了，李素的卫生常识比古人强得多，当然不能用自己的健康安全开玩笑。
　　另一方面，多准备点人头，对李素下一阶段劝诱人才也有好处，可以证明他们不是打秋风混日子的普通官军，而是真心杀贼的，说不定能让那些富商土豪更加高看一眼他们的前途。
　　这都是心理战的周边素材。
　　关羽腌人头的工夫，李素也寄售了一些书籍给同一家彭城富商，打探了一些消息。也是卖掉书之后，他才知道原来彭城郡这边最大的几家商户，也都是糜竺家的分号，不得不感慨糜竺家的生意做得如此之大。
　　店主还狠自豪地告诉李素：彭城、下邳、东海、广陵这四郡，生意做的最大的商人，都是糜家。只有北边的琅琊郡、东莞郡，当地商人才能勉强把糜家排挤出去。
　　能在徐州六郡中的四个，做到当地第一，这势力也没谁了。
　　得知了这个消息之后，李素更加坚定了自己先卖书的想法：既然这一路上最大的商号都是糜竺的，在糜家自己的商号里多卖点书，只要分销销量好，那么这些管事肯定会把这个商机情报汇报给糜竺。
　　如此一来，自己还没拜访糜竺，就先对糜竺进行一番信息轰炸，让他产生“刘备这人的事迹如今已经传遍天下，炙手可热，前途不可限量”的错觉。
　　这是后世商业造势中很常用的手法。
　　比如20世纪80年代初，美股市场上王安电脑股价被虚估得很高，主要就是因为这款电脑在华尔街普及率非常高。当金融业者被眼前的景象误导，觉得“整条华尔街都用王安电脑办公，这公司怎么可能不火”时，他们就忽视了主流贫穷市场。
　　李素对付糜竺，也是一样的手法，要让他身边的有钱人，都人手一卷《孝义录》，这样糜竺就会忘记思考“穷人是否也知道刘备的事迹”这个问题了。
　　“多给糜竺身边的人一些酝酿时间吧，我先去拜访鲁肃，把糜竺晾那儿、饱和信息轰炸几天。”李素一路上调整着自己的策略，行到下相时，已然做出了这个决断。
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　　4月21日，与毋丘毅分开后的第九天，李素一行二十三骑，安然策马赶到了东海曲阳县。
　　曲阳全县都是一马平川的平原，与周边各县连成一片，沃野数百里——就是靠海的地方稍微有点盐碱地。
　　后世的盐城大部分地区，如今还是大海，黄淮诸河夹带的泥沙，每年会把苏北的土地面积，往东扩张上百丈。未来一千多年里，能从黄海里凭空长出足有1度经度宽的国土。
　　这种地形，自然是土地松软平整，灌溉也极为便利，是汉末徐州难得的粮仓。
　　“这地方光论种田水平，还是富庶啊，难怪出手阔绰。”李素看着茁壮的麦苗，点头赞许。
　　一行人问明路径，就直奔鲁家庄而去。
　　路上的乡农，听李素问的是鲁家，都对其仗义济困赞不绝口。连原本对这种素未谋面土豪不太感兴趣的关羽和典韦，听多了之后，也隐隐然对鲁肃生出几分敬意。