三国从忽悠刘备开始(校对)第34部分在线阅读

　　三月初四，也就是《孝义录》开卖后的第二天。
　　李素一早去衙门里点卯，处理了些事务，等着逮到公务的空闲，就翘班溜出来。溜到甄家商号，向管事张亮查问一下卖书的情况。
　　张亮对李素的态度，着实比较两面化。
　　一方面很感激李素发明了这门新生意（虽然现在还对甄家人技术保密），看起来整体行业前景很开阔。
　　但另一方面，最初出版的这本书，质量确实不咋地，卖得不太好。
　　张亮便如实相告：“先生，自昨日起，来这儿看新鲜的人不少，很多人试读了之后，也觉得故事精彩，也颇有教化之功，发人深省。但很多人觉得这书价钱太贵，于仕途经学并无补益，舍不得花钱买。”
　　李素对这个暂时的结果，有一定的心理准备，但他没想到，大家不买的主要原因居然是嫌价格贵。
　　他便耐心问道：“这书价格还贵？光是卖纸，这样一张长卷，蔡侯纸都要十几钱，左伯纸更是要三十钱。我造的左伯纸，比寻常左伯纸质量还好，光卖纸卖四五十钱，因为稀缺，恐怕也不为过吧？
　　我还把字弄上去了，只收一百多钱一卷，贵么？这一卷好几千字，找个文书抄写，手慢也得抄几天，读书人的时间，一天不得至少当得百钱工钱？”
　　李素非常中肯地剖析，一度以为是甄家的人不会做生意，不会给客户找参照对象说服，才导致客户不肯掏钱。
　　另外，或许有人会觉得一张纸卖十几钱到几十钱太贵了——但实际上，这个时代的纸是非常长的，也就是跟后世宣纸一样宽阔，比宣纸窄一些，但更长。
　　因为汉朝的人写书的习惯，还没脱胎于竹简，竹简就是很长一排竹片卷起来的，有纸之后旧习难改，也就依然做成长长的卷轴。所以书才是以“卷”为单位的，一张长纸写满卷好就是一卷书了。
　　没有蔡侯纸之前，这样面积的一条绢帛，至少要几百钱。纸只卖十几钱到几十钱一卷，已经比写在绢帛上成本便宜了十几倍了。大家的心理价位对标的是绢帛，所以对纸的售价也是很认可的。
　　面对李素的分析，张亮耐心解释：“先生，你这书，算纸钱和工费，确实不贵，说到底还是题材。读书人花大钱买书看书……目的终究是要有益于仕途，只是故事的话，看过记个大概也就罢了。
　　你要是肯卖经学书籍的话，我倒是可以保你销量至少涨几十倍。以雒阳城读书人的数量，只要我们一家独揽，《春秋》一天卖出几百卷都没问题。”
　　销量暴涨几十倍，也才能保证一天卖出几百卷。可见李素这个《孝义录》，如今只能每天卖出十几卷，攒一个月也不到一千卷，只能覆盖到如此少量的读书人。
　　幸好，李素知道自己有后手。
　　他拍了拍张亮的肩膀：“别急，再观望两天。明天，又到了朝廷朝会之日了，我相信不出数日，这套书就会大卖的，到时候，定然会有贵人相助。”
　　张亮被忽悠得一愣一愣的：“真的？读书这种事儿，就算有贵人相助，都不能逼着士子去买吧？除非是太学都规定孝子人人要读此书，那倒是有可能卖出去。但太学是太常卿管的，那些清贵之人怎么会关心这些污浊俗务呢。”
　　李素眼神一亮，暗忖这张亮倒是个做生意的福将嘛，弗莱格立得不错。
注释：
（1）笔者注：安喜县尉是三百石，要升到比四百石、再到四百石。
第三十八章
钦定人教版
　　张亮并不知道，自己的弗莱格立得有多准。
　　李素走后，第二天，也就是三月初六，又是大朝会的日子。
　　这次的朝会上，讨论了很多千头万绪的日常公务。但其中也夹杂了一条，便是对五日前那个“任命刘备为广昌县长”敕命的反馈。
　　三月三号的时候，有司就已经知道刘备弃官了，但今天才算是在朝会上提到了一句。然后知道这事儿的范围，也就从有关部门，扩大到了整个朝堂。稍微有点品级的京官，都确保听说过了刘备这个名字，不少人暗暗赞叹其孝义足以为楷模。
　　还有些对汉朝孝廉造假比较敏感的人，则觉得将来肯定会冒出一股新的孝廉行径跟风潮。
　　说不定从此以后，那些异地做官、还是做不值钱小官、没有正经孝廉出身的人，都会拼命发掘一下，自己家里有没有什么长辈亲戚、是生活在如今有乱贼猖獗的战乱地区的。然后就会找个借口，弃官去贼占区组织乡勇抗击、博取孝义名声。
　　当然了，不管怎么说，刘备这种孝义行径，好歹是有门槛的。正如当年刘繇刘正礼的孝义行径，也是有门槛的。
　　你首先得知兵、能打仗，才能模仿这种孝行。
　　不然到了张纯、区星、或者将来的葛陂黄巾军地盘上，打不过对方，直接被反贼一刀砍死，孝义的戏也就白演了。
　　而且，模仿者终究是需要观望一段时间的，所谓不见兔子不撒鹰。
　　得大家都看到刘备因为这个弃官孝义的举动，得到了更大的好处，落袋为安了，大家才会放心跟风。
　　所以至少今年上半年，是绝对不会有人跟风了。
　　……
　　大朝会次日，三月初七清晨。
　　张亮作为甄家商号在雒阳的大管事，并不用亲自起早去各处商铺、工坊巡视。
　　所以他按照往常的作息时间，睡到卯时末刻，才施施然起床，然后在辰时吃过早饭，正常节奏出门做事。
　　然而，大约辰时过半，他刚穿戴洗漱整齐、还在家中吃着羊肉汤饼，属下一名管账的伙计急吼吼上门，跟他通报了一个好消息。
　　“管事！西城那家卖纸的商号，都挤满了客人了！早上才开门不到一个时辰，就卖出去几百卷《孝义录》了。
　　店里摆的存货都卖光了！连带着李先生在咱那儿造的那批左伯纸，有还没拿去印的，也都有不少太学士子买了去，说是要自己传抄！咱赶紧从库房和工坊里调货过去吧！”
　　甄家在西城的商号，正是主营卖笔墨纸砚文房四宝，以及其他一些文人常会光顾的珍玩雅趣之物，如今卖书也是在那家店。因为西城那家店的位置临近太学，雒阳有好几万进过太学的读书人，在那儿做这种生意特别附和市场定位，生意也好。
　　张亮一听这好消息，惊讶得竹筷子都掉在桌上了。
　　这不可能啊！前天还只能一整天卖十几卷呢，怎么才两天工夫，就忽然风向大变，一早上就卖出去几百卷了？
　　这涨幅也太夸张了吧。
　　“咱一共印了多少？”张亮连忙追问。
　　“一共印了一千卷，当时您还是说，给李先生一个面子，多印点儿慢慢卖，哪怕砸一些在手上，就当是给李先生刘县尉卖个人情了。
　　另外还有几千张大尺寸的左伯纸，也是这一批的，造好了放在那边晾着，李先生也没提走，说是卖完了随时让咱帮着加印。”
　　张亮连忙吩咐：“快快快！立刻把工坊里的存货全部调到太学旁边那家店！剩下的纸墨也调度起来，召回匠人赶紧加印！我亲自去西城店里查看！”
　　张亮捡起桌上的筷子，把汤饼碗中最后两块羊肉夹吃了，剩下就丢给家中仆人，自己急吼吼地带着伙计出门。
　　仆人虽然没吃到肉，但能喝到淳厚的羊肉炖汤煮的饼，也是非常难得了。主人走后，立刻就端起剩碗稀里哗啦吃完，连羊汤都全部喝尽。
　　半刻钟之后，张亮就骑着驴赶到了太学附近那家商铺——他倒不是坐不起车，而是作为商人，一贯要懂得低调。京师豪门太多，商人在城里坐车太过显摆，容易被人惦记。
　　到了店门口，他就看到了惊人的一幕，起码还有好几十个太学生在那闲逛。店里存货的《孝义录》应该是卖完了，最后还有两卷也被其中两人买走，但其他没买到的太学生堵着他们不让走，让这俩人暂时当众朗诵，好让大伙儿听听书中讲的究竟是什么事迹。
　　那俩抢到最后几本书的买家，怕拉仇恨得罪人，也就半推半就从了。
　　一时间，店门口摇头晃脑的读书声不绝于耳，惹得旁边铺子的商人也都侧目过来围观。
　　张亮帮甄家打理雒阳的生意还不满两年，雒阳富商藏龙卧虎。甄家在冀州或许是排得上号的豪商，但在京师却也未必压得过顶级的竞争对手。
　　所以两年来，他从没见过这种程度的被同行羡慕的盛况。此时此刻，他内心当然是又惭愧又激动：
　　“幸亏当初我还想卖个人情给李先生，答应让匠人多印一点呢……生意居然这么好，给甄家都长脸了，回去主母定然会愈发重用我的。”
　　心中如是思忖着，他便看到与他同来的一名伙计，押着一批货送进店内，大约又有两三百卷，总算把围在门口的几十个人打发走了。大伙买到了书卷之后，纷纷准备散去。
　　张亮趁机拉住一名准备离去的太学生问道：“这位兄台，你们今日怎得如此齐心、都来买这新书？可是听闻了什么商户的宣扬么？”
　　那太学生用看无知者的眼神，上下打量他两眼：“你是读书人么？”
　　张亮一尴尬，他当然不算读书人。
　　但汉朝士人和非士人的衣冠差别也不大，也不像后世科举朝代那样，弄点儿方巾之类只有秀才才能穿的衣服礼制。此刻他穿着还算朴素大气，要假装读书人倒也能做到。
　　于是他连忙托词：“小弟是外乡人，初来乍到不明所以……”
　　那太学生立刻颇为骄傲：“原来是乡下人，难怪了——你可知，昨日朝议之时，满朝公卿都在议论幽州张纯作乱、渔阳糜烂的事儿。就有人提到上次朝廷征辟的一名平叛官员的孝义之举。
　　那人叫刘备，居然为了救自己老家的叔叔、不从朝廷调遣，放弃了外地的官职非要回老家杀贼。满朝公卿都为之感慨，如今我大汉朝正在危机多事之秋，正要弘扬如此忠义之士，以家国为重！
　　朝议之后，太常卿亲自嘉许，说要在太学弘扬其义举，将来说不定还要查问士子们的感想呢。子曰：与善人居，如入芝兰之室，久而不觉其香。我辈忠义之人，怎能不学这些忠义事迹？”
　　说罢，那太学生就拿着买到的书，傲然飘然而去。
　　张亮一脸懵逼，震惊久久不散。
　　自己当初的瞎几把意淫，居然一语成谶了！
　　那李素，究竟有何等手段，竟能让太常卿亲自嘉许他所写的书和事迹？
　　要知道，太常卿就等于后世的礼部尚书，也就相当于管礼法和教育部门。
　　用后世的话来说，李素就相当于一个初出茅庐、刚写了一点粗浅文章，想要去发表出版、赚点稀饭钱。
　　但他的作品，刚上市的前几天，根本无人问津，至少是觉得“当故事读读还行，花钱买就算了”。
　　但是，仅仅几天之后，这本书就被教育主管部门的大领导，直接钦定为“人教版”、要求全国教育部门学习。还是读完要写读后感那种、写你从这个先进事迹里学到了什么文件精神。
　　这特么能不热卖么！
　　京师累积的、上过太学的读书人，怕不有数万之众，难怪太常卿发话之后，第一天上午就卖光一千卷都毫无压力！