美利坚纵享人生(校对)第485部分在线阅读

　　“曼曼，你不知道制药这一行业中的黑暗。”
　　“我的确不知道，但你也没有跟我说过。”
第870章
仿制药公司
　　“曼曼，你不知道制药这一行业中的黑暗。”
　　“我的确不知道，但你也没有跟我说过。”
　　“你从来也没问过。”
　　林昔曼语气一滞，咬着唇红着眼眶瞪着王中磊。
　　两个人就像小孩子似的，你一眼我一语，也没争执出个所以然来。
　　王中磊低着头，神情满是不忿又夹杂着无奈，沉默了半晌，才幽幽说道：“美国各大医药公司每年要花费60亿美元的巨资来进行他们所谓的医生培训计划，而这些培训内容却是些什么呢？要么是送给医生们价值不斐的礼品，要么就是免费送他们去豪华假日旅行。
　　这些公司的心思根本不在制药上面，而是如何拉拢医院和医生，只要公司生产的药有人买，效果什么的根本不重要，至于我拿那些专利更是一文不值，因为他们投资在贿赂中的钱比投资到药物研发的资金还要多。”
　　顿了一下，喝了口咖啡，接着道：“就在去年6月，在纽约世界闻名的现代艺术博物馆里，我们的同行，一家制药公司举行了一个极尽奢华的周末派对，现场戒备森严，布置的气派非凡，当然那家制药公司的老板并不为此而担心，因为所有的花费都将打入药品的成本里面。
　　那些被制药公司请去纽约欢度周末以及参加稍后举行的医学研讨会的医生们，看上去个个都兴高采烈。
　　因为他们不必为这次旅行花费一分钱，所有的开销都由制药公司出，而且还有意想不到的惊喜，他们只要日后为该公司此次所推广的新药多多宣传就可以了。
　　而这次主推的药品研发费用仅仅不过2000万美元，其中还包括了大量人力开支，当然这款药吃不死人，但也对病情没有任何帮助。”
　　“不仅如此，他们宁愿把宝贵的研发资金交给特派员，用于与医生的联络经费，在全美范围内，这样的人大约有80000人，他们的工作很琐碎，要经常和医生们沟通，要把礼物悄悄地塞给医生，最重要的工作是，他们要随时指导医生，开处方的时候应该给病人开哪一种新药。
　　药品公司可谓是无孔不入，甚至连全美最有声望的医学组织‘美国医学会’每年一度的大会，也不能逃脱它们的礼品轰炸。
　　此外，‘美国医学会’每年都会从药品公司收到2百万美元的赞助，以便他们在‘美国医学会’年会期间举办药品展览会。
　　说到底，如今的医疗保健系统就像是一场大型的生意，从研发到医院、药房终端，所有的一切都要用钱来衡量，我们这些研发人员根本就没有话语权，更别提去跟势力强大的医药公司反抗了，最后的结局只有死路一条，不会有第二条道路。
　　去年有个同事不甘心自己辛苦研发的成果被公司夺走，联系了几个律师要跟公司打官司，可还没等进法庭，他的律师就告诉他这门官司没得打，只能白白浪费金钱，公司早就做好了万全的准备，同事不死心非要打，结果自不必说，最后不单成果没拿回来，还赔给公司一大笔赔偿，最后连工作也保不住，业内对他下达了封杀令，没有了收入来源，妻离子散，他至今还在一家洗车房干苦力呢。”
　　王中磊揭露的残酷现实，让林昔曼暂时闭上了嘴，却向杨橙投来了希冀的目光。
　　杨橙苦笑了一声：“说实话，我对制药行业的了解不多，顶多就是炒作一些制药公司的股份，至于内幕什么的更是一无所知，当然，对于整个医疗保健系统的黑暗我也早有耳闻，我是无力改变什么，就算能够改变也不会去做，毕竟这里边设计天大的利益，以及多个利益方，我可不想尝试以卵击石。”
　　顿了一下，在林昔曼略感失落的时候，话锋一转：“不过，看在你的面子上，我可以帮点小忙，在此之前，我得问磊子几个问题。”
　　王中磊连连点头：“你尽管问。”
　　杨橙组织了下语言：“你手中还有未经发布的专利吗？又或者很快就能出成果的发明研究？”
　　王中磊迟疑了一下，终究是没有抵御住爱情的诱惑，点头承认了自己手中还有不少干货，不过他提醒道：“你是想要我研发新药吗？”
　　杨橙毫不犹豫的点点头：“我跟UCLA医疗中心的关系很不错，找到一条销售渠道的问题并不大，只要第一款要成功上市，并有切实疗效，以后的路就会好走很多。”
　　说到专业问题，王中磊一概怯懦，目光如电，炯炯有神的望着杨橙说道：“难度非常大，你不在这个行业里面，有所不知，如今制药商惯用的手法之一就是申请专利集群，意思就是给同一个药品申请多个专利，最疯狂的甚至给一种药品申请的专利竟多达1300个。
　　这种做法的意义是尽量延少其药品的专利有效期，以阻拦同类药品进入市场。
　　包括辉瑞、葛兰素史克和赛诺菲安万特这类业内大鳄，他们的研发团队实力雄厚，而且财大气粗，只要发现有对手出现，便不吝惜金钱和时间发起诉讼干扰对方药品上市的节奏，趁着这段时间，大力仿造该药品，在官司没出结果之前便推入市场，凭借更好的公关能力，药品原本的制造商只能含泪走向被收购的命运。
　　这种事，巨头们每天都在干，它们经常以本身的专利权遭到侵犯为名将对手告上法庭，而专利纠葛至少要3年的时间才能产生结果，还不一定是对你有利的。
　　还有一个惯用手法就是之前说的那样，跟小型公司私订和讲，用钱收购对手，让其同意限造本身的药品贩卖，或者把贩卖权交给他们。”
　　杨橙的眉头深深的皱起来，磨挲着下巴：“也就是说无论怎样我们都无法绕开辉瑞在内的制药巨头的打压？”
　　王中磊摊开手：“反正我是没办法。”
　　杨橙骨子里的倔劲儿又犯了，辉瑞是巨头不假，但不代表他就不行，他自己也算巨头来着。
　　王中磊忽然一拍脑门：“其实也不是一点办法没有，杨先生你知道仿制药吗？”
　　杨橙摊了摊手，显然他对这个词汇一无所知，但大概也能猜到，无非就是山寨的美化词汇呗？
　　王中磊却显得很激动：“首先要明白，仿制药并非假药，所谓的仿制是指模仿已存在的创新品牌药，仿制药在药学指标和治疗效果上与品牌药是完全等价的，只是不同之处在于仿制药通常以其有效成分的化学名命名。
　　就美国市场而言，仿制药一般在品牌药的专利保护失效后进入市场，其售价也远低于品牌药，最重要的是仿制药受到与品牌药同样严格的政府规范，美国联邦食品药品署（FDA）专门设有仿制药办公室对其进行统筹管理，也就是说研发、销售仿制药是合理合法的！”
　　王中磊越讲越兴奋，因为他看到了追求林昔曼成功的曙光，而杨橙则听到了金币落袋的美妙声音。
　　“而且未来近10年，专利药的专利到期数，将呈现爆炸式增长，保守估计未来5年内，面临专利到期的品牌药价值总和将超过2500亿美元，如果按照以往仿制药的价格是专利药的10%-20%的比例来看，仿制药市场大盘预计可以增加250-500亿美元，利润更是相当可观。”
　　杨橙的兴趣越来越浓，侧过身子：“你能说说具体操作方法吗？”
　　王中磊也顾不上观察林昔曼眼中若隐若现的崇拜之情了，比划着手势说道：“我了解的也不多，但想要进入这块市场，大概可以分为两种玩法：其一，成立代工厂，招聘大量少数族裔劳工，凭借成本优势换取代理商在渠道上的布局；其二，自建销售团队，直接面对药品批发企业、零售药店和负责药品价格谈判的药房福利管理机构（PBM），靠品牌和产品线争取更大的利润空间。
　　但是，代理或自营两种方式各有利弊。
　　如果采用自营，将直接对接终端，药品进入每个州的市场都需要申请批发许可证，面临的法规问题也非常繁琐。
　　当然我们可以委托给代理商，这是简化法规和审计流程的好办法，药品上市后，公司将获得使用代理商的国家药品验证号和标识，并由经销商负责直接配送到药店。
　　尽管许可申请和销售流程得以简化，但在药品定价、销售策略、生产排程以及对市场的把控方面，药企都会受到掣肘，也就是说，我们只能把控生产环节，出厂之后药品的走向我们一概插不了手，只能赚个辛苦钱。
　　毫无主动权可言，一旦接到订单，就要马上生产，也会出现三天晒网两天捕鱼的情况，还有临时取消订单的情况，导致为了保证供货而提前储备的数以吨计的原料药不得不搁置在仓库中，这些都是我们需要考虑的问题。”
　　杨橙点了点头，精辟的总结道：“不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续。”
第871章
方向取决于你
　　“不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续。”
　　杨橙的概括自然是无比精准的，王中磊点头表示正确，继续道：“而另一个自营的方案虽然在利润方面有足够的保障，但也或多或少的受到各方的价格压制。
　　根据我自己的了解，目前美国的三大批发商约占美国医药分销总额的85%-90%，零售药店和医药经销商又形成6大商业同盟。
　　因此，美国仿制药行业的销售团队配置，必须要相对精简来缩减成本开支，也无需仿照大厂商创新药的销售模式，聘请大量的销售人员向医生学术推广。
　　就拿口服剂型的药品举例，只需要1-2位资深销售人员对接3家终端连锁药店和3家批发商即可，因为这6个客户几乎垄断了80%的口服制剂市场。
　　我听说过一家中国来的药企，从最开始的代理销售模式转向自营销售为主的模式，就是采取我说的那个办法，将产品直接销售到主流连锁药店、大型连锁医院和批发商，目标定位非常精准，五年间，这家公司产量和销售额增长3倍，利润增长了2倍还多，非常具有参考意义。”
　　杨橙眉头一挑：“这么说，自营模式的优势还是非常明显的？”
　　王中磊点点头却又马上摇头否定：“就像我之前说的，自营模式并没有绝对的优势，其中的弊端也显而易见，就是价格经常受到压制。
　　因为垄断，医药批发商在仿制药领域有更大的话语权，并在价格上占主导优势。
　　尤其是几家药品批发的巨头，他们的公司内部规定，某个产品的利润如果没有超过一定的标准，则拒绝与该药企进行合作，并且，药品的价格和折扣通常要按照消费者的购买能力，竞争程度，市场容量来谈判协商。
　　除了批发商的价格压制，药企同行竞争也非常激烈，只要同一个产品领域中存在多家公司，并且有一家愿意降价，其他公司就必须做出抉择，是否要继续留在这个领域以“价”取胜，还是掉头转向新的产品，在蓝海市场中厮杀。
　　而且目前市场中还存在一种服务收费模式，仿制药生产商需要付费或者提供折扣来达到预期的销售量。
　　这一行为严重影响了中小型企业。
　　对于领先的仿制药企业，他们通过增加产量和提高生产效率弥补价格上的损失，还可以根据产品的市场份额与批发商和零售药房讨价还价。
　　而中小型仿制药厂，在夹缝中生存的最好办法就是开发差异化产品或者竞争较小的细分领域药品，一旦杨先生你确定要做，那么在起步阶段，这是最好的方向。”
　　杨橙笑了笑：“你知道，走什么方向取决于你的能力，看在曼曼的面子上我愿意给你个机会，帮你跳出如今的沼泽，给你提供一片供你驰骋的河流，但能否游入汪洋大海就看你自己了，我只能确保你不会淹死在水中。
　　当然，我也不是白白帮忙的，听你说完，我发现这里边的利润不少，我是个商人，有赚钱的机会自然不会错过，而且为了以后不必要的麻烦，我必须把丑话说在前头，我可以分你一点股份，但大头必须握在我自己手里，这是对你我双方利益的一种保障，没有商量的余地。”
　　王中磊不能否认自己已经心动了，这儿的确是个改变人生的好机会，哪怕这会让他的自尊心受损，毕竟是靠着女人才抱上金主大腿，但只要日后成功了，这一切都不算什么。
　　最重要的是，他心里很清楚，如果自己依然退缩，没有把握住这个机会，林昔曼绝对会就此离自己而去，别再妄想有挽回的机会。
　　想到这，王中磊的内心再次坚定起来，目光如炬的与杨橙明亮的双眸对视，朗声道：“我干了，谢谢杨先生愿意给我这个机会，而且我已经有了腹稿，我觉得我们不应该盲目的搞出自己的模式，从成功者处汲取相关经验，先慢慢踏上正规才是正确的道路。
　　而且我们应该充分利用自身的华人优势，跟中国的市场和企业紧密合作，毕竟仿制药一直处在高度竞争的状态中，‘以价换量’的策略短期内可行，但没有可持续性。
　　要想要获得长期的盈利能力，利用中国原料成本优势，还要布局具有特殊技术壁垒的特色仿制药或市场短缺药品，以及挑战专利的首仿药，才有可能在美国本土的仿制药市场获得良好的生存空间。”
　　杨橙大手一挥：“这方面你是专业人士，我就不瞎参合了，所有的事情都交给你来处理，我只负责监督，你尽快完成一份详细计划交给我，我会根据你的计划和预算来确定最后的投资额度。
　　另外，就像我之前说的，我在UCLA医疗中心那边的关系，完全可以利用起来。
　　最后，我在这以咖啡代酒，祝你和曼曼有情人终成眷属，我虽然与她接触不多，但她绝对是个好女人，希望你能好好珍惜，不然罗玥肯定不高兴，她不高兴了我就不开心，我要是不开心了，你绝对没有好日子过，你明白了吗？
　　杨橙这一番连翘代打，也算是达到目的，既给林昔曼撑了场子，又给足未婚妻面子，至于王中磊会不会因此觉得掉面子，那不在杨橙的考虑范围内，一个男人若想成功，连这点磨难都抗不了，活该他一辈子窝囊。
　　林昔曼一面觉得羞涩，美目一嗔，怪罪杨橙不该把感情的事情挑的这么明，一面又感激杨橙，她和罗玥的关系再好也只是闺蜜，终究是外人，杨橙完全没必要为了一个外人费心思，当然，自己要是狠下心勾搭上杨橙，做他的情人那就另当别论了。