神级托尼老师(校对)第1101部分在线阅读

“而且米兰达跟好莱坞明星关系也很好，她可以推荐风格契合的明星来找我，我给她造型。
很多服装也不是明星穿着拍了广告，往往是在剧里穿了，或者街拍穿着，而引起风靡的。”
几人点点头。
“而且很多明星虽然接了代言，但是除了拍广告时，日常穿戴的都是自己喜欢的。就是越日常越接近大众，大众模仿的热情越高。这就是甲方给钱，她带火了丙方。
所以明星本人对品牌的认可度也很重要。就像罗马假日火了后，意大利品牌也请赫本穿他们的服装拍广告，但现在谁知道？不都只知道纪凡西吗？
因为赫本就是喜欢纪凡西啊！你给不给钱，她剧里、日常、结婚，她都穿着啊！所以与明星建立友好的关系，互相欣赏的关系，才是我们要做的。”
“嗯。”乔迪亚点点头。
“很多明星对设计师也有依赖。她就爱穿这个设计师的衣服。我们应该培养这样有忠诚度契合度的明星。而不是请些大牌明星来供着，她转身就穿别的大牌。”
乔迪亚点点头，“我明白秦董的意思了，那就暂时不请明星代言了。”
“嗯。”
“那我考虑的第二点就是店面扩张的事。我建议首批六间店面开起来后，紧接着在洛杉矶、费城、亚特兰大等十个美国大城市以及加拿大主要城市开店。”
秦空看看卿香。
乔迪亚也看看他们，“这样可以抓住三月时装周的热度，应对三月开始的春夏销售季。
北美市场都是外来品牌，我们迅速抢占市场，形成一定规模后，再布局本土品牌林立的欧洲市场，压力会小一些。”
“而且二月末，纽约时装周就开始了。云裳是参加哪个时装周？”
“米兰。”
乔迪亚叹口气，“如果您没有决定，我建议放到纽约办。纽约时装周最早开始，在一月份打折季和二月情人节之后，我们参加完时装周，又会迎来一个销售高潮。
一直到九月时装周，我们在北美开设更多店面。然后秋冬时装就上市了。可以很好地衔接，扩张市场规模。”
秦空不懂这几块市场，没说话。
卿香问：“亚洲市场准备什么时候进入？”
“亚洲市场，岛国品牌很强。韩国也已经被欧美品牌和本土品牌占据。其他国家不太发达，高端品牌购买力有限。除了炎国之外，人少面积小，不是现在的重点。”
卿香笑道：“你刚刚说除了炎国。对，炎国人多市场大，正处于消费升级时期。而且云裳作为炎国品牌，我们也一直受到国人支持，我认为应该首先占领炎国市场。”
三人都看着她。
“在云州和炎京开店之后，在上城、杭城、花城、深城、港岛、莲城、宝岛所有一线城市主要路段开店。”
“在炎国，我们是最容易成功的。要说谁最支持云裳，肯定是炎国人。我们首先占据了炎国市场，再去攻占其他市场会从容得多。”
“当然，同时其他市场也要开店，但是可以缓慢推进。保持一点神秘感，您说呢？”
乔迪亚看着她，又看看秦空，秦空点点头。
乔迪亚有点意外，没想到自己一年计划中的两个建议都被否决了。那更别说五年了。
第881章
人们只会赞美高贵美丽的公主亲切
“我再好好考虑一下。”过了一会儿，乔迪亚说。
卿香笑道：“北美市场也很重要，在炎国市场拿下之后，就可以根据云裳在当地的销售额来确定开店的步调了。您当然是最了解的。”
“嗯。”乔迪亚点点头。
几人又开始谈合约，谈完，乔迪亚就先告辞了。总裁助理来接他。
送走他们，秦空转头看着卿香，“会不会太打击他了？两个建议都否了。”
卿香笑笑，“我并没有否。北美市场确实重要，但是首先要拿下的是炎国市场。这个我们有天然优势。
开店很费钱的，国际都市繁华路段租金都是天价，还要请店员。国外的人工工资也很高。我们需要去适应国外市场，确实需要他。
但是炎国市场成功之后，向外扩张，就不会捉襟见肘。毕竟出钱的可是我们啊！一下在国外扩张太快，一是管理跟不上，二是资金周转会紧张。
一个企业，资金链断裂，是最可怕的。所以一个池子得有进水，才能出水去灌溉更广袤的田地。”
“原来一个池子同时进出水的数学题是文科生出的！”秦空说。
“哈哈哈……”卿香大笑，又严肃道，“经济就是一门数学！你以为文科生数学很差吗？”
“我家那位玩音乐的是这样的，我以为都是这样的。”
卿香大笑，又认真说：“说起来一百亿很多，但在全球撒起来，就是毛毛雨。所以，有序扩张，一口吃不成个胖子。”
秦空点点头，“感谢卿总教诲。”
卿香笑道：“你不是也很会省钱吗？刚刚又省了几亿代言费！”
“哈哈哈……”
“确实，现在明星代言费太高了！但明星能创造的影响力，真实带来的销售额到底有多少？从来没有一个准确的数字。
即使有，也往往是粉丝一时的追捧。这也是国际品牌在炎国去库存的方式。赞助一些流量明星，邀请明星参加活动。
连官网和详情页里都没有这个明星的名字和照片，一堆小粉丝就冲上去感谢某某品牌选择某某哥哥，然后买买买。
实际上，哥哥没有拿到一分钱。但是哥哥的粉丝购买力，哥哥的商业价值出来了，于是国内品牌上门当冤大头，实打实地给钱，动不动几千万。
结果他们的粉丝还不干了！认为哥哥姐姐代言国内品牌拉低了档次！
而国外明星，粉丝没有帮明星冲销量的习惯，所以那么多明星自创品牌都要死不活的。”
陈映点点头，“反而炎国明星经常把大牌穿戴在身上，或者机场街拍频繁秀某些大牌，但却不是这些大牌的代言人。
但是可以吸引其他炎国品牌上钩，花大钱拍个广告挂在自己官网上，然后明星日常活动还是主动给别人代言。这就是坑人！”
卿香道：“品牌不大，请了大明星也压不住，品牌足够大，明星就来主动结交了。无论中外，自来如此。”
“有些国内品牌咬牙请国外明星代言，以为自己就变成国际的了，实际上效果很差，一大把钱砸进去，一个水花都没有。营销，不是拿着钱冲着名去就完事的。”
秦空说：“反正我已经习惯不花钱或者花很少的钱打广告了。作为代言人的时候，拿着钱很爽。但是作为商家的时候，拿这么多钱给代言人，着实肉痛。”
陈映和卿香看着他大笑。
“我们上《星时》给你打广告，你不给钱？”两人有默契地道。
“这真是一家人了！”秦空赞道，“但是你们倒先把我和安歌给云花的广告费结清。”
“你是云花的二股东好吗！”卿香笑道，“真不要脸！”
“所以陈映是云裳的董事，为什么要钱？”
陈映扫他一眼，“好，云裳我不收钱，但是丝路大秀，你能不能把账结了？”
“丝路大秀就是云裳的首次大秀，你找公司结。”
“你说丝路大秀你承担费用，怎么又变成公司的了？”
“我的钱都投公司了啊！”
“好，你明天跟你秘书说！”
“好。”秦空点点头。
“太不要脸了你们两个！”卿香大笑，“到时候周芹得想着究竟是为什么碰到了两个死要钱的董事！”
两人也笑了。
秦空笑道：“投资是投资，既然是股份公司，得算清楚。公账私账得分开。就像你说的，咱们给公司做事可以不收钱，但是不能贴钱嘛。”
卿香点点头。
“你否决了乔迪亚的扩张方案，是怎么想的？”秦空认真看着卿香。
“他有点激进。这也是快消品牌的作风，就是铺货，大面积铺货。像宝杰卖到每一个乡镇。但是如果满大街都是店，也会形成一种很普通的感觉。”
“把他请到驴牌，阿特尔德也是看中这一点。事实上，阿特尔德也会后悔，他拥有最大的奢侈品帝国，但最高端的，也就是所谓顶奢品牌却不属于他。
阿特尔德的成功确实在于快速扩张，年轻化。比如你可以见到满大街背驴牌包的。分不清真假。驴牌也是假货最多的。
这自然会让驴牌变得更加人尽皆知，更具有知名度，获取一部分潜在客户。但是追求品质的消费者不愿意买假货盛行的商品。
因为你买了，你还要证明这不是假的，这让消费者很纠结。所以打击不打击假货，要不要保持逼格都有它好的一面坏的一面。
像爱玛士，很难买，这也被炒作为顶级贵妇包。人们追求奢侈品是因为它的稀有性。当它变得烂大街之后，它就不再是奢侈品。