唐朝小闲人(校对)第548部分在线阅读

　　“不不不，韩——小哥来者是客，理应先请。”
　　韩艺知道就算自己谦让下去，对方也不敢先跨这一步，有求于人就是如此，伸手笑道：“那就一起吧。”
　　但是顾言商还是迟韩艺一步，直到现在他都没有摸清楚韩艺的心思，故此显得非常谨慎。
　　韩艺客气，钱大方他们可不会客气，跟着韩艺就大步走了进去，留下魏青等人就跟吃了大便似得，要多尴尬就有多尴尬。
　　正应了那句话，己所不欲，勿施于人。
　　只是这报应来的太快了。
　　来到市署内，这里面的官员都已经撤离了，给他们腾出地方来，其实待在这里，也就是丢人的份，谁都知道，今日韩艺最大，他们在也说不上话，还不如将面子藏在家里。
　　到了厅内，韩艺和顾言商自然坐上座，其余人的则是各坐一边，当然，两边人马的心情是截然不同的。
　　顾言商笑道：“韩小哥果真是青出于蓝而胜于蓝，老朽做了这么久的买卖，可还从未遇见过像韩小哥这般聪明绝顶的商人。”
　　韩艺笑道：“哪里，哪里，顾老谬赞了，我还想向顾老你请教一些生意经了。”
　　我要教得了你，那就不会坐在这里了。顾言商听得心里挺不是滋味的，自己祖祖辈辈都是做买卖的，但是如今却还得向这个毛头小子低头。又道：“韩小哥，前些日子真是对不住，那只是一个误会——”
　　“误会？”
　　他话说到一半，韩艺手一挥，毫不留情的打断了他的话，反问道：“什么误会？”
　　顾言商一愣，略显惊讶的望着韩艺，你这脸也变得太快了吧。
　　其余商人也是一怔，紧张的要命。
　　你这一上来就这么强硬，这场谈判还如何谈的下去，说好的和解了。
　　但是钱大方等人却是爽得很，要的就是这种气氛。
　　吓死你们。韩艺突然呵呵一笑，话锋一转道：“这不是什么误会，这事非常正常，买卖嘛，本就是各凭本事，难免相互之间会有摩擦，相互谦让那是不可能的，更加也谈不上对与错，所以顾老不需要解释，更加不需要道歉。”
　　这话说的是模棱两可，顾言商还真心拿捏不准，不知韩艺是真心的，还是在说反话。
　　韩艺斜眸一瞥，饶有兴趣地说道：“此事虽无对错，但有胜负。顾老，你可知道，你们输在哪里？”
　　顾言商又是一愣，道：“还请韩小哥赐教。”
　　“赐教就不敢当了。”
　　韩艺摇摇头，道：“大家支持相互交流一下经验。”顿了顿，他继续说道：“其实你们输就输在心胸太狭隘了，没有容人之心。你们表面上看着是非常齐心，但其实人人都打着自己的算盘，生怕吃一点亏，包括你顾老，正是因为这狭隘的心理，才会让你们一败涂地。”
　　说着，他目光一扫。
　　顾言商、魏青等人脸上皆是尴尬的要命，纷纷避开韩艺的眼神。
　　钱大方立刻道：“我觉得韩小哥这话极有道理。”
　　赵四甲点头道：“是极是极。”
　　魏青快速瞥了钱大方一眼，心里那个恨呀。
　　韩艺倒也没有阻止他们，带他们来，就是让他们装一回逼的，但也没有接这话，莫名其妙道：“跟你们说一个故事吧。”
　　“故事？”
　　顾言商错愕道。
　　韩艺说话永远都是这么飘忽不定。
　　韩艺点点头道：“记得我十岁那年，我和村里的几个同伴上山玩耍，突然发现了一个野鸡蛋，当时大家都挺穷的，平时哪有什么蛋吃，所以人人都想吃，但问题就是一个蛋，怎么分都不够。”说着他突然想顾言商问道：“不知顾老以为，这蛋该怎么分呢？”
　　顾言商听得困惑不已，道：“老朽认为——认为谁先看到该归谁的？”
　　“可是有句话说得好，见者有份啊！”韩艺道。
　　顾言商真没心思考虑这个问题，摇摇头道：“老朽也不知道。”
　　韩艺点点头道：“当时我们也想了许久，才想到一个办法，就是将这蛋保护好，孵化成鸡，将鸡养大，这样就够大家分了。其实现在我大唐的商业市场，那就是一个蛋，光长安就有上百万人口，而且我们的货物还要远销西域等地，而商人了，不过数千而已，但是却要支撑起我大唐的商业，难道你们都不感到奇怪吗？当然，这可不是说咱们这些商人厉害，而是我们只是活在一个蛋的时代，如果这只是一个包子的话，那没话说，谁能吃到那是谁有本事，包子是不可能变大的，可问题在于，这个蛋可以孵化成鸡，鸡又可以生很多蛋，蛋又可以孵化成鸡，这才是咱们要做的事。你们明白吗？”
　　顾言商他们听得是一脸迷茫。
　　倒是拉姆希德这个奸商嘀咕道：“韩小哥的意思莫不是指，我们应该齐心合力将这市场弄大一点。”
　　其实拉姆希德就是犹太人，以做买卖为荣，你别看他平时嘻嘻哈哈的，但是他每一步都走得精确到位，在北巷捞了不少钱去。
　　“正是这个道理。”
　　韩艺点点头，道：“你们要对付我北巷，无非也就是因为我们北巷抢了你们的客人，但是你们为何就不想想去开发更多的客人，如今还有很多人都游离在买卖之外，还有很多的潜在客户等待我们去发掘，比如女人日，以前女人连出门都少，那么在女人日诞生的利益，就是原本没有的利益，这就是新的客户群体。
　　还有就是夜市，夜市原本也是没有的，那么今后夜市出现后，所产生的利益，就是增加的，这才是正道，就算我北巷关闭了，你们最多也就是跟以前一样，年初就可以算到年尾的收入了，撑死了也就那样，这买卖有意思吗？我们现在要做的就是，维护好现有的市场的同时，继续扩大市场的规模，开发更多的客人，发掘更多的利益。
　　其实这个道理，太宗圣上早已经告诉我们了，我大唐建国初期，耕地才多少，而现在耕地又是多少，如果太宗圣上跟你们一样想，那岂不是得根据现有耕地的多少，而确定该存活多少人，至于剩余的那些人，全都给杀了。都说上梁不正下梁才歪，我就纳闷这上梁正了，下梁却歪得这么离谱，咱们的天子心胸如此宽广，怎么就有了你们这一群心胸狭隘的子民。”
　　这脸变得也太快了吧，两市的商人皆是鼓着眼不满的瞪向韩艺，我们都这样了，你还骂人，未免也太欺负人了。
　　顾言商一把老骨头了，被一个还不到二十的小伙子当着面这么讽刺，心中十分不悦，道：“韩小哥，你这话未免有些过分了。”
　　“过分？”韩艺哈哈一笑，道：“我已经非常给你们面子了，说到底，你们也就只剩下这一对眼睛可以瞪一下我了。”说着，他伸出一根小拇指，大拇指往上一比，道：“就你们这点胸怀，真不是我看不起你们，就算做一辈子买卖，也就这样，你们还别不服气，我韩艺初来乍到，这才一年光景，就把买卖做得如此之大，我要是你们的话，我哪里还有心情在这里聊天，早就惭愧去跳井了。
　　但是你们是否有知道，为什么会这样，就是因为我一直都在极力将这个蛋孵化成鸡，我一心都在为这个市场着想，我心里想的是帮助我北巷的商人赚更多的钱，所以大家都愿意来我北巷，而你们呢？你们就会盯着那一点点钱，生怕被人多拿一文，你们的胸襟就已经决定了你们一生。”
　　“啪！”
　　顾言商着实忍受不住了，猛地拍了一下桌子，霍然起身道：“韩艺，你未免也太狂妄了一些，是，如今是你占得上风，但是也不代表你能够决定我们的一生，我们要真与你拼个鱼死网破，你也未必能够胜得了。”
　　其余人商人也都站起身来，纷纷怒目相向。
　　“不是未必，而是一定。”
　　韩艺淡然一笑，道：“就说你顾家吧，你们顾家在西市有着百年顾家的荣誉，底蕴深厚，主要是做农业买卖，有着很多稳定的客户，但如今年年丰收，大多数百姓都可以自给自足，米价也非常低，而且我大唐国力蒸蒸日上，百姓富足，那么未来米行的市场，肯定是酒楼、酒肆、青楼、旅店等跟饮食有关的行业，可是你顾言商能帮助这些行业招揽更多的客人么？能帮他们做大做强吗？
　　你就算能，你也没胸襟，但是我能，我也会帮助他们赚取更多的钱，我这可不是吹牛，远的就不说了，现在只要我让我的话剧、小品、好声音放在他们酒楼演，他们一定会赚更多的钱，相信到时只要我张张口，就没有人会上你们顾家做买卖了，失去了这些渠道，你们顾家也就那样了。”
　　说着，他微微一笑，看着顾言商，道：“若是顾老不相信的话，咱们可以单独试试看，百年顾家唯一能够说明的只是你们顾家干比我久一些，其余的什么都证明不了。”
　　钱大方突然笑道：“魏青，韩小哥说得是顾总行，你抹什么汗。”
　　“我——我热不行么？”
　　魏青脸上一阵白，一阵红，白代表着害怕，红代表着尴尬，因为他也是卖米的啊！
　　韩艺笑道：“你们用不着害怕，我不会这么做，因为这蛋都还没有孵化成鸡，如果就将砸破的话，那这鸡可就孵化不了了，就算我一个人吞下去，也就是那样。”说着他站起身来，向顾言商笑道：“顾老，请坐。”又向那些商人道：“都坐吧。”
　　顾言商嘴皮子哆嗦了几下，最终还是坐了下来，方才韩艺那一番话的确说的他是一点脾气都没有，他是发自内心的怕了。
　　而其余商人相互看了眼，也都坐了下来，直到这一刻，他们才明白，韩艺都还没有对他们动真格的，他究竟还有多少手段没有使出来，这真是深不可测。
　　韩艺来到中间，感慨道：“士农工商，士为首，商为末，商人的地位是最为卑贱的，别看我们打的热闹，但是落在人家眼里就是一群狗咬狗，其实大家都是商人，都不容易，又何苦难为彼此了，你们说是吗？”
　　说到这里，他的语气又缓和了几分。
　　说来也奇怪，他语气一缓和，魏青等人顿时觉得轻松许多，而且这一句话也引起了大家的共鸣，都点了点头。
　　韩艺笑道：“有句话说的好，以克人之心克己，以容己之心容人。如果你无法容纳别人，那你又怎么能够奢求别人能够容纳你呢？其实我们大唐的潜力是巨大的，是深不见底的，别说多一个韩艺了，哪怕是再来一百个韩艺，同样容纳的下，你们又何必将我视作眼中钉肉中刺了。
　　我们应该齐心协力将这个市场做大，让更多的人来行商，让更多的人富裕起来，这样才会有更多的客人，而这客人是属于大家的，不是属于某一个人，只有更多客人，我们商人才能生活的更好，如果只有十个客人，就算都是属于你的，那又如何？想要富己，先要富人、富国，你们不断的排挤别的商人，这样市场只会越来越小，而你们只会变得越发困难，这是你们在自取灭亡。”
　　说话时，他一直在注意顾言商等人的脸色，心中略显失望，因为只有少数人因为他这一番话而动容，不禁暗叹，这真是一群鼠目寸光的家伙，看来还得使出杀手锏。又坐了下来，喝了一口茶，道：“也许你们会以为我是在忽悠你们的，但事实真不是这样，你们可以继续想办法对付我，我非常欢迎，不但如此，我还会帮助你们变得更加强大。”
　　魏青惊讶道：“你——你此话当真？”
　　“当然。”
　　韩艺呵呵笑道：“首先，我不会再招两市的商人去北巷，不但如此，我还会想办法帮你们招纳更多的商人进来，夜市的事，相信你们都知道的，朝廷会挑选一批人来两市做买卖，同时我会让我的话剧、好声音来到两市，帮你们吸引更多的客人，不但如此，我还会号召我们北巷的商人出钱出力，帮助这些新来的商人。”
　　所有人都是震惊不已，韩艺慷慨的有些不像话了。
　　顾言商突然呵呵道：“韩小哥这么做，怕是为了自己的仕途吧？”
　　韩艺哈哈一笑，道：“当然有这方面的原因，但也不是绝对的，所以说你们这狭隘的心胸，真的令我非常感到轻松，要对付你们实在是太简单了，你们为何不想想看，如果我出钱帮助那些商人，那等到他们的生意好了，过上富裕的生活了，他们心中感激的是谁？不是你顾老，当真以为你这百年顾家能当饭吃呀，而是我韩艺，他们的心会向着我，向着北巷，到那时候，我相信我绝对有资格竞选这两市总行，连两市的商人都支持我，你们还凭什么跟我斗？”
　　“好！说得好！”拉姆希德豪爽道：“就凭韩小哥这一番话，也不值这点钱，顾总行，你们要是囊中羞涩，这钱咱们北巷出了。”
　　钱大方反应也是极快，嘿嘿笑道：“魏青，你前几日不是说年关都过不好了么，我看你也没啥钱了，哥哥帮你出了。”
　　这话说的他心里爽翻了。
　　赵四甲、徐九也纷纷表示愿意友情相助。
　　顾言商等人听得尴尬的要命，这纯粹就是在羞辱他们呀。
　　一人起身道：“韩小哥，我们今日来这里，同样也都是为了两市着想，我们可不缺这点钱，用不着你北巷帮忙。”
　　都登门踩脸了，可不能忍了。