唐朝小闲人(校对)第397部分在线阅读

　　“哎，小哥，你们凤飞楼跟拉姆希德也有来往么？”
　　“哦，这我们并不知道。”
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　　韩艺并没有陪同他们一块参观，主要是不想那些商人碎碎念，可想而知，他若去了，这些商人肯定又会为了压价，挑三拣四的，反正他是不打算给他们谈判的余地，干脆就不去了，坐在后院品着香茗，刚才说的太多，口有些干。
　　而刘娥也是大松了口气，她方才一直担心韩艺又会语出惊人，把这些商人都给得罪，虽然韩艺还是非常强势，但至少没有吵起来，这她就满意了，向韩艺询问道：“韩小哥，你说他们会跟我们签约么？”
　　说真的，她心里非常忐忑，尤其看了韩艺拟写出那一份合约之后，对此更是担忧，因为条件太多了，真的是凤飞楼完全的主导。
　　但是北巷苛刻的条件与两市不一样，北巷的一切条款都是为了买卖服务，而两市针对的则是治安、政治方面的事宜，一切规矩都是根据朝廷政策来的，商人只是其次，侧重点不一样，相对而言，做买卖来北巷还是要自由许多。
　　韩艺笑道：“今日不与我们签约的，半年之后，一定会感到后悔的，到时他们再想进入我们北巷，那必须得花三倍的代价。刘姐，你不应该将我们视作求人的人，而应该将我们视作被求的人，这种情况将会在你的一生中持续下去，因为以后求我们的人将会越来越多。我们必须让他们从还未签约开始，就让他们每个人都明白，在这里我们说了算。”
　　刘娥笑着点着头，心里却暗自惊讶，这真的是一个不到二十岁的人说出的话吗。
　　要知道那些商人可都是一些老狐狸了，但是在方才的谈判上，韩艺明显处于压倒性优势，将他们的埋怨一一给反驳了，弄得他们哑口无言。
　　正当这时，一个下人走了进来，道：“小艺哥，刘姐，外面有一个名叫拉姆希德的波斯商人求见。”
　　“拉姆希德？”
　　刘娥顿时一惊。
　　韩艺诧异道：“你这么惊讶干什么，不会是你的旧情人吧？”
　　“你乱说什么。”
　　刘娥啐了一声，又道：“这拉姆希德可是了不得啊！”
　　韩艺好奇道：“怎解？”
　　“他可是波斯来的大商人，在我们长安也是大有名气，连皇室都从他们那里购买胭脂、香料。”
　　“这么厉害？”
　　“真的，真的，要是他能上咱们这做买卖，那对咱们北巷的名声可是有莫大的好处。”
　　韩艺斜眸望着刘娥，道：“刘姐，你知道你现在像什么吗？”
　　刘娥错愕道：“像什么？”
　　韩艺道：“就想一个向上天祈祷男人，并且上天满足了你这个要求的女人。”
　　刘娥愣了愣，倒是那下人先反应过来，噗地一声，然后紧紧闭上嘴。
　　“韩小哥，你真——真是太无耻了。”
　　刘娥气急不过，直接骂道。
　　韩艺全当夸奖来听了，哈哈一笑，朝着那快要憋不住的下人，道：“请那什么拉什么德的进来吧。”
　　“是。”
　　刘娥又纠结道：“是拉姆希德。”
　　“是是是，拉姆希德。”
　　韩艺呵呵笑道。
　　过得一会儿，只见从外面进来五个人，为首一人，身着绸缎服饰，身材魁梧，高鼻深目，脸上留着一大把咖啡色的虬髯，不用想也知道，这人一定是拉姆希德。而他在身边，还跟着四个仆从，人人手上都拿着礼物。
　　韩艺起身相迎，拱手道：“拉姆先生光临，寒舍真是蓬荜生辉啊。”
　　拉姆希德有模有样的拱拱手，却是满脸疑惑，道：“敢问阁下是？”
　　韩艺笑道：“在下韩艺。”
　　拉姆希德猛地一怔，不由得打量了下韩艺，道：“你就是这凤飞楼的东主。”
　　韩艺道：“正是。”
　　拉姆希德硬是愣了好一会儿，才道：“真是想不到韩东主恁地年轻。”
　　“拉姆先生，在我们中原有一句话叫做，人不可貌相。”
　　韩艺半开玩笑说了一句，然后伸手道：“里面请。”
　　“韩东主真是风趣幽默。”拉姆希德哈哈一笑，然后伸手道：“请。”
　　几人来到厅内坐下。
　　拉姆希德身子微微前倾，道：“拉姆冒昧拜访，打扰之处，还望韩东主见谅，微薄之礼，不成敬意。”
　　他在长安待了也有不少年数了，这汉语说的也是非常熟练。
　　他身后的四个下人立刻将手中的礼物呈上。
　　韩艺先是示意刘娥让人将礼物手下，然后又向拉姆希德道：“如果拉姆先生是为了寻求合作一事而来，那就是我们的不对，是我们没有照顾周全。”
　　拉姆希德道：“韩东主说的没错，我今日前来就是想与贵店合作。”
　　刘娥这回反应极快，连忙道：“那真是对不起，如果我知道拉姆先生也有意的话，我们一定会派人给拉姆先生送去请帖的。”
　　拉姆希德摆摆手道：“刘娘子这话客气了，我是最近才到长安的，之前一直没有与贵店有过接洽，故此贵店没有邀请我，也在情理之中。”
　　韩艺笑道：“但不管怎么说，我们都有责任，做买卖不都是要吆喝的么，哪能坐在家里等客人上门，这事我们办得真是糟糕极了。刘姐，你快让人将我们的规划图拿过来，我与拉姆先生好好讲解一下我们北巷的规划。”
　　这刘娥还未点头，拉姆希德就道：“先不急，我来这里之前，就已经派人打听过了，关于韩东主的计划，令我深感佩服，我对于我们的合作是充满了期待。但是在此之前，我有一个提议，这直接关乎我们的合作。”
　　韩艺笑道：“请说。”
　　拉姆希德道：“我希望我能够成为你们北巷唯一的波斯商人。”
　　韩艺一愣，道：“如果我没有理解错的话，拉姆先生的意思是，今后北巷只准你一家卖波斯来的商品。”
　　拉姆希德笑道：“韩东主果真是聪明人，我正是这个意思。”
　　韩艺摇摇头道：“抱歉，我不能答应。”
　　拉姆希德或许没有想到韩艺会拒绝的恁地干脆，还愣下，道：“如果韩小哥答应的话，我们可以支付一倍的租金。”
　　刘娥望着韩艺，眼中闪烁着光芒，仿佛希望韩艺答应下来。
　　哪知韩艺却道：“别说一倍了，哪怕是十倍，我也不会答应的。”
　　拉姆希德诧异道：“为什么？我的货物可是最上等的，就连你们大唐皇室都有我的香料和胭脂，如果我们能来这里开店，会帮助你们吸引非常多的客人。”
　　韩艺笑吟吟道：“既然如此，你又何必来这里开店了，你在两市应该都有店铺吧。”
　　拉姆希德没有做声。
　　韩艺道：“如果我没有猜错的话，你看重的是女人日，因为你的商品多半都是针对女人的。”
　　刘娥恍然大悟，心中十分惊讶，她没有想到，她刚才不过就是随便说了一句，韩艺就猜准了拉姆希德的用意。
　　拉姆希德道：“就算如此，我们能够支付一倍的租金，并且还可以其它方面做出让步，这做买卖不就是为了赚钱，我想不到韩东主你为何我拒绝我的提议。”
　　韩艺笑道：“拉姆先生说的不错，而我拒绝你的提议，目的也就是为了赚钱。我看拉姆先生也不是拐弯抹角的人，那我也就直说了。如果我们北巷只有一家店卖胭脂、香料，那么卖多少钱，全由你说了算，不会有任何人跟你竞争，但如果有几家店一同竞争的话，这价格一定会低下来，那么我北巷的客人就会以更低的价钱购买到心仪的商品，就会有更多的客人前来，北巷才会越发红火。
　　而且我们北巷的宗旨，就是自由贸易，我希望北巷充满了竞争，而不是一家独大，这样会对我们会非常不利。是，你给我了一倍的租金，但是这也是预示着我们的租金可能很难再升上去了。反过来说，如果拉姆先生的商品是最好的，那么又何必担心别人与你竞争呢？”
第337章
花钱才是最难的
　　人不可貌相啊！
　　拉姆希德不得不感慨一句。
　　后知后觉的刘娥，心里不禁大骂这拉姆希德奸诈，他看着是大方，其实是精算到骨子里面去了。
　　拉姆希德作为一个商人，当然不会就此放弃，还在努力的争取，道：“韩东主，不是我自吹，我手上拥有波斯出售给贵国的一切商品，而且全都是最好的，另外，我们还会将贵国的货物出售到我们波斯去，如果我们合作，对于我们双方，乃至整个北巷都有着莫大的好处。”
　　韩艺笑道：“我不怀疑拉姆先生的话，但是货物再好，那也得卖得出去，而我拥有广大的客户群体，尤其是女人，这是唯一的，更别说中巷、南巷的那些歌妓，她们可是胭脂、香料的大买家。但我想拉姆先生可不是唯一一个波斯商人。我真心欢迎拉姆先生来这里做买卖，但是说句稍微直接的话，这里是我的地盘，如果你想来这里做买卖，就必须按照我的规矩去做，关于拉姆希德的建议，我的意见，就是没有商量的余地。”
　　不知觉中，中巷又被韩艺消费了一番。
　　拉姆希德面色有些僵硬，的确，中巷和南巷也是他看中北巷的一个重要原因，他在韩艺面前仿佛裸露着一般，又见韩艺语气恁地强硬，气势不禁落了下风，道：“韩东主，买卖可不是你这么做的，你都不给我们商量的余地，这买卖又如何谈下去。”
　　韩艺道：“可以商量的地方很多，但是很抱歉，这一点绝对不在其内。”
　　拉姆希德看了韩艺一眼，他原本见到韩艺这么年轻，以为能够轻松的忽悠过去，哪知韩艺的态度恁地强硬。