在莽新造反的日子(校对)第146部分在线阅读

　　此话一出，庄敏瞪大眼盯着鱼禾，像是在看失心疯。
　　鱼禾摆手笑道：“你别这么看着我，我说的是实话。你若是不卖几贯的话，肯定亏钱。我把酒五十钱卖给你，你运到滇地，或者运到其他地方，成本就会上升到一贯多。
　　你不卖几贯，肯定亏钱。”
　　庄敏难以置信的道：“闹了半天，你不是要把配方给我，而是要给我酒？”
　　鱼禾撇着嘴，“配方……你还真敢想……”
　　庄敏质问道：“我为何不敢想，我若是拿了配方，回到了滇地以后，我可以直接酿造。成本不知道省下了多少。
　　若是从你手里拿酒，人力物力，外加疏通句町的关系，其中的花费就是一大笔钱。
　　一批酒，还没到我手里，我就得付出上千贯。
　　我是钱多的没地方花吗？”
　　鱼禾微微坐直，一脸高深莫测的道：“这就说明，你不会做生意。”
　　庄敏瞪起眼，直直的盯着鱼禾。
　　她需要一个解释。
　　节省成本，难道就不是做生意之道？
　　鱼禾一脸深沉的道：“生意一道，水可深了。同样的东西，你自己酿造出来拿出去卖，卖出的价钱高，还是千里迢迢从千里之外运送过去卖出去的价钱高？”
　　庄敏愣了一下，鄙夷的瞥了鱼禾一眼。
　　她觉得鱼禾说了一句废话。
　　肯定是千里迢迢从千里之外运送过去卖出去价钱高啊。
　　因为成本高，不卖高价钱的话，会亏死。
　　鱼禾指着桌上的酒，绕有深意的道：“你得让人看到这酒的珍贵，得让人知道它来之不易，得让人自己觉得想得到它，就必须付出大价钱。
　　到时候酒的价钱就不是我们说了算，而是客人说了算。
　　只要我们把控住酒量，它的价钱会被逐渐抬高。
　　名声也会快速的流传下去。
　　等价格到了所以客人想舍弃，却又舍不得的地步。
　　我们就将价格控制在那个位置。
　　然后我再将配方给你，你自己在滇地酿造，到时候获利更大。”
　　庄敏听完鱼禾一席话，愣愣的呆在原地。
　　生意还可以这么做？
　　仔细想想，真要是按照鱼禾说的来。
　　前期的投入是大了一点，但后期完全就是暴利。
　　庄敏脑子快速转动，许久以后，目光亮晶晶的盯着鱼禾，激动的道：“其他的生意，是不是也可以这么做？”
　　鱼禾点头一笑，给了庄敏一个赞许的眼神。
　　心里有赞叹庄敏上道。
第106章
三成
　　“可滇地的人都很穷，一些人只懂得以物易物，根本没有钱。”
　　庄敏激动的神色只持续了一瞬，就消失了。
　　庄敏说的是一个实情，虽然滇地前后有庄氏滇国和安氏滇国执政，他们各自也铸造了一些铜钱。
　　但滇地许多部族的人就是不用，一直保持着以物易物的状态。
　　你强制他们用铜钱，他们还跟你急，你拿他们没脾气。
　　鱼禾乐了，“以物易物，岂不是更好吗？滇地是穷，但也不穷。他们不喜欢用铜钱，但他们手里却又不少从山林里得到的好东西。
　　你们庄氏从他们手里收那些好东西的时候，没少压价吧？”
　　庄敏眉头一挑。
　　她瞬间明白了鱼禾的心思。
　　以物易物，有好处，但也有坏处。
　　好处在于直接，坏处就在于不方便，且以物易物的物品并不统一，所以一种物品不会有一个特别公道的价格，其中可操作性很大，中间的利润就大。
　　庄氏因为出身于先秦的楚国，在大汉其他人眼里，他们也算是自己人。
　　所以大汉大部分跟西南做生意的豪族，几乎都是从庄氏手里拿货。
　　所以鱼禾提到以物易物，庄敏就能瞬间明白其中的利润。
　　就比如，一瓶包装精美的果酒，售价三贯。
　　以物易物的情况下，别人就必须拿价值三贯，或者三贯以上的物品来抵。
　　庄氏不可能做亏本的生意，所以别人抵账的东西，要么就是三贯，要么就比三贯多。
　　庄氏再从中压压别人东西的价格，那么一瓶包装精美的果酒，价格很有可能会会达到四贯，甚至更多。
　　中间的获利，不言而喻。
　　“如今冯茂封锁了西南，西南的象牙、宝石、珍贵的皮毛、药材，在长安等地十分短缺。而平夷恰恰就是冯茂封锁中的一个缺口。”
　　鱼禾看出庄敏明白了自己的心思以后，又幽幽的说了一句。
　　他并没有点透。
　　但庄敏已经瞬间明白了鱼禾的心思。
　　她直勾勾的盯着鱼禾，“这就是你拼死拼活也要留在平夷的理由？你可以将一坛果酒抬到一个极高的价格，也能将西南的象牙、宝石等物抬到一个极高的价格。
　　只要冯茂一直封锁着西南，你就能借此大肆敛财？”
　　庄敏心里快速盘算了一下，盘算了一些这些年庄氏这些年从中赚取的利润，惊声道：“你每一岁最少能获利万金？！”
　　鱼禾脸上带着笑意，心里却在小声嘀咕。
　　获利万金？！
　　开什么玩笑。
　　只是获利万金的话，那我还不如带人去山林里挖矿。
　　再不济学冯茂去抢劫。
　　几乎没什么成本。
　　钱不钱的，鱼禾其实不在乎。
　　毕竟平夷还有一座银矿和一座金矿等着他去挖呢。
　　他在乎的是名望、人脉、以及以后的路。
　　北方豪族中，做西南生意的人不知凡几。
　　只要鱼禾掌控了西南货物的进出，就等于掐住了他们的脖子。
　　到时候借他们的手去招揽一些人才，又或者搜寻一些东西，轻而易举。
　　更重要的是，鱼禾可以借此将四海货铺和四海镖行铺开。
　　一家四海镖行，可以养青壮三十余人。
　　十家就是三百。
　　一百家就是三千。
　　开设一千家，就能养三万，甚至更多的人。
　　他们平日里以镖师的身份游走各处，不会引人注意。
　　等到鱼禾需要的时候，他们就能瞬间集中起来，成为一支三万人的大军。