大国重器（大国工业）(校对)第66部分在线阅读

　　变速自行车太容易仿制了，以国内目前对知识产权的保护力度，我们不可能做到独占，想来很快就会有人模仿。甚至，说不定现在就已经有一家或者好几家厂，在学习我们的方式，生产制造变速车。
　　过不了多久，各个厂家的变速车就会大量上市，我们所面临的竞争，会越来越激烈！”
　　“政府不管？”杜炜逸惊讶道。
　　白云天无奈地摇摇头：“现在国内的经济很不好，非常不好！太多的国营企业停工，甚至濒临倒闭，大批的工人无事可干，接近于失业。在这种状况下，国家巴不得所有人都有活干，只要能养活职工，什么手段都可以！仿制国内厂家的产品算什么，就算是世界五百强的产品，只要能做出来，国家只会大力支持，说不定还会给他们颁奖状呢！”
　　“那我们怎么办？”杜炜逸有些愣神，感觉自己对内地的状况还是了解得太肤浅了。
　　听到白云天的分析，就连包文山、严季和都从变速车的热销陶醉中悚然而惊，专注地看向他。
　　他们虽然在得到提示后，警觉了变速车的发展可能不会像他们想象的那样一帆风顺，但也不害怕。
　　他们相信，既然白云天看到了问题所在，就一定有办法解决。
　　一直以来，都是这样。
　　“三条路！”
　　“有三条路！”
　　所有人都惊叫起来，他们觉得这很难办，没想到白云天竟然能想到三条解决的办法。
　　何长盛嘴角含着略带轻视的笑容，不相信这个内地出来，没经历过商品经济洗礼的土包子，能够真的想出三个解决的办法。
　　白云天看到了他的表情，只是懒得理，只要他表面顺从就行，他伸出一根手指：“第一，跟竞争厂家拼成本！变速车是一项技术含量很低的产品，最适合于劳动密集型产业。而劳动密集型产业，最大的成本是……”
　　“人力成本！”杜炜逸眼睛一亮，抢着说道。
　　“正确！”白云天给了他一个鼓励的笑容，让对方嘿嘿满足地笑了起来，“所以购买先进设备什么的，没有那个必要！你只要想想就知道了，香港的制造业这些年是怎么衰落下来的，那些厂子又去了哪里，就知道为什么了。”
　　杜炜逸若有所思地想了想，点了点头。
　　他虽然是最顶级的商学院毕业，但理论如何联系现实，他还很稚嫩。更何况内地的情况，远比商品经济发达的西方复杂，他要学的就更多了。
　　白云天看他理解了，又伸出第二根手指：“第二条，抢占市场！”
　　“扩大生产规模！”
　　包文山、严季和、杜炜逸三人异口同声喊出声来，然后相互看看，一起嘿嘿笑起来。
　　“扩大生产规模只是一方面……”白云天微笑地看着他们，像是教学生一样解释道，“看到了变速车这个市场，为了挽救国企，为了解决就业，各地只要有条件，多半都会上马这个产品。宝马这个品牌，现在只是在苏城周边小有名气，但在全国来说，只是个没有名气的新品牌。
　　当更多的变速车品牌面市，消费者必然出现分流。
　　尤其在国内地方保护主义仍旧盛行的状况下，我们只有几个月、甚至只有一两个月的先发优势，可谓微不足道。要拼过永久、凤凰这样的大品牌，以及当地自行车厂几乎没有胜算。”
　　“所以呢？”几个人都听出了神，追问道。
　　“所以最好的办法，是找当地厂家联营！把商机厂模式，复制到全国各地！用地方保护主义，来保护我们的合法利益。表面上看宝马车的市场占有份额少了，但整体而言，我们的市场占有份额却是最多的！”
　　“联营！”
　　“连锁经营！”
　　众人再次叫出声来。
　　白云天诡异地笑笑：“不是普通的连锁经营，而是创立不同的商标，一地一个，相互配合，发挥集团作战优势，共同挤压其他品牌的空间，联合围剿别的竞争者！”
　　杜炜逸已经张大了嘴，半天才吐了一口气，说道：“我靠！你小子也太阴险了！”
　　包文山、严季和连声点头，就连何长盛，也是用奇怪的眼神看着他，舔了舔嘴唇，不知该说什么好。
　　“那么第三呢？”
　　“最后，当然是加强我们自身的竞争力。技术上我们要领先、质量上我们要可靠、售后上我们要让顾客放心，而最最重要的，是思路上要创新：不断推出最新款式的变速车，让别的厂家只能跟在我们后面吃灰，追无可追！而且因为是创新产品，作为技术先行者，我们可以始终保持高价销售，无需跟别人降价血拼，获得最大的利润！”
　　白云天笃定地说道。
　　而这一点，也正是他的强项。
　　还有谁，比变速车未来的发展方向认识得更加清晰，判断得更加准确，更了解市场的选择方向？
　　没有！
　　有着完整的变速自行车发展历程的他，才是那个先行者，与带路人！
　　要抄，你们就抄吧！
　　再抄，你们还能抄得过我这个最大的山寨大王？
第八十六章
庙算之不战而胜
　　全国承包，杜炜逸派不上什么用场。
　　他的存在，是为白云天披上一层港资的皮，规避风险。承包国企，还是要靠包前进。
　　当天晚上，白云天就去了包文山家。
　　这次香港之行，他买了指甲刀、钥匙链、签字笔、记事簿等等，不少实用，价格又不太贵，而且有着明显外国文字商标的小物件，作为礼物派送。
　　东西不贵，可是包前进很高兴。
　　尤其是包文山老妈，拿着包文山买的纱巾喜欢得不得了，一个劲夸儿子长大了，懂得孝敬爸妈了，说得眼圈都红了。
　　包文山家是单位公房，年初时房改，掏了三万多块钱买下来。这年头没什么装修的概念，还是白灰、水泥屋顶，只在墙上挂了一副年历作为装饰，看起来跟清水房没什么区别。
　　房间的布局是一室三厅，在这个时代，算是比较宽敞了。
　　这个时代讲究居住舒适大于公共空间，所以三间卧室都比较大，每间都有二十平方上下。但是客厅相对较小，大概只有十二三平左右。
　　这还算很不错的了，一些居住拥挤的人家，客厅连一张饭桌都放不下。
　　客厅内摆着一张三人沙发，一个玻璃茶几，对面贴墙放着一台电视柜，内里是一台磁带录像机，一台老式功放，两侧摆着一对杂牌子的立式音箱。
　　电视柜上，放着一台二十一英寸的彩色电视机。
　　在这时代，这就算是大屏幕彩电了。
　　因为屏幕较小，所以两边墙壁间隔不大，仅有三米出头。狭小的空间连更多的椅子都放不下，只能将玻璃茶几搬走，大家才勉强相对而坐。
　　白云天将全国承包的设想跟包前进详细解说了一遍，包前进默默地抽着烟，眼睛里闪着不易察觉的惊讶。
　　他对白云天是越来越捉摸不透了。
　　变速车生意好，想要多挣钱，这是所有人都有的想法。不过是通常的做法，是扩大生产，而不是分散产能，采用多点开花的战术，全国布局。
　　他想都没想过，还有这种思路，对他来说无异于一次头脑风暴的洗礼。
　　这是正常人的想法吗？
　　白云天的脑瓜子，到底是怎么长的，居然会想出这种匪夷所思的点子来？
　　不得不说，如果真按他的设想做成了，那么变速车生意就百分之百稳了，那真是高中低端通吃的战略性布局，靠它吃一辈子都没问题。
　　这个年轻人，太不简单，包文山能认识他，并机缘巧合成为他的合作伙伴，实在是太幸运了！
　　人生际遇，就是这么出人意料。
　　“问题是，那些国营企业是否愿意合作。”包前进非常认真地思考过后，提出了自己的看法，“就像你说的，变速车很容易仿造，在国内又不怕专利侵权什么的。那么，那些深陷困境的国营厂直接照抄就好了，为什么要跟你们联营，分出很大一部分利润？”
　　白云天的计划，他认为非常可行。
　　以他的关系，牵线搭桥，也能帮助拿下不少地方的合作。就算有些硬骨头啃不下来，但又不是非要找他们不可。
　　如今国内大多数国企都生存困难，所有企业都在为了生存为挣扎。一家谈不成，再找另一家就是。多了不敢说，一个省，谈下一两家合作厂家绝对没问题。
　　只会多，不会少！
　　这都不需要拉关系走后门，听到有机会，是个企业就会扑上来，筛筛选选下来，总能找到合适的联营厂家。
　　不过身为包文山的父亲，身为体制中人，包前进也要体现自己的价值。哪怕无法提出建设性意见，也要帮着查漏补缺，或是展现自己在体制内的关系，从而让白云天重视包文山这个合作伙伴，始终提携他，这是他这个老子必须做的。
　　杜炜逸等人都跟着点头。
　　这也是他们心中最大的疑虑。
　　为什么？
　　或者说，凭什么让别人把饼子分给我们吃。
　　“因为我们有集团作战优势！”白云天面对质疑，不慌不忙，肯定道。
　　“集团作战，优势？”