大国重器（大国工业）(校对)第36部分在线阅读

　　“观前街附近热闹归热闹，可铺面实在不好找。”
　　他逛了一整天，累坏了，一进屋就猛灌了一大杯开水，然后就开始汇报工作。
　　观前街就相当于苏城的淮海路，是商圈中心的中心。
　　八十年代初，这里就聚集了许多摆摊的个体户，后来当这些个体户积累了一定的资本，将摊位转移到了临街的店面，开始正儿八经地开门做起生意来。
　　这里店面不但做零售，也同时做批发，经常有来自附近县市的下级批发商人过来进货。
　　每天这里人潮拥挤，白天上班时间也熙熙攘攘都是人。
　　用严季和听来的话说，就是在这里随便租个门面卖瓜子，都能发财。
　　如此繁华的商圈，自然是一铺难求。
　　“我走遍了整个观前街，就没看到有一家店面转让的……”严季和唉声叹气道。
　　白云天心头一沉：“一家都没有？”
　　“没有！”
　　包文山没想到事情会这么麻烦，变速车做出来了，却找不到销售的渠道，这可急死人了：“那怎么办？要不还是让我爸联系供销社，托托人情，让对方结款快点，最好是一月一结。”
　　白云天摇摇头：“难！三月一结已经成了行业准则，如果要提前结账，我们要付出很大代价。”
　　搞企业就是这点痛苦。
　　产品做出来，还需要漫长的销售期，在此期间，货款没有回笼，就无法投入再生产，只能焦急地等待代售单位回款。一旦代售单位恶意拖欠货款，厂家除了急得跳脚，就只能装孙子，去求对方。
　　到以后商场转为股份制，一旦倒闭，厂家说不定连货款都拿不回来。要是底子薄一点，很可能就跟着一起破产了。
　　所以白云天需要自己的销售链，才不至于受制于人。
　　他看向严季和，不死心地又问道：“你真的一点收获也没有？”
　　严季和犹豫了一下。
　　“是不是有店铺出租，但不是在观前街？”白云天敏锐地察觉了他的表情变化，立即追问道。
　　“是！”严季和承认。
　　“你这家伙，既然找到了为什么刚才不说，把我吓了个半死。看我不一把掐死你！”包文山一下跳起来，冲上去卡住他脖子，气急败坏地骂道。
　　严季和憨厚一笑。
　　白云天长出一口气，笑着摇摇头。
　　谢天谢地，总算不是彻底没戏，还给他们留了一丝希望。
　　对于严季和之前为什么不说，他大概有所了解。
　　别看严季和为人忠厚老实，守信诺，可他也有老实人的狡黠，知道如果一回来就说找好了店面，多半白云天会觉得他很轻松就完成了任务，却忽略了他今天的辛苦。
　　他是用这种方式，变相地邀功。
　　“找到了就好，老严，今天辛苦你了！”白云天当然不吝啬于这一点表扬。
　　“在什么位置？”包文山心思没在这里，急着追问道。
　　得到了白云天的肯定，严季和显得很高兴，不再卖关子，掏出一张市区地图，摊开道：“我在观前街附近，看到有两家店铺贴出了转租的告示，一家是在兰花街，一家是在观巷。”
　　白云天、包文山马上凑过去。
　　屋里的顶灯光线不够，严季和拉过自己的小灯，拧亮，方便让他们看清楚。
　　兰花街是一条与观前街并行的小街，双方间隔不过三十米，但是很短。
　　两条街西街口都在人民路上，向东并行一百米左右后，兰花街就到头了，通过一条无名小巷与观前街连通。
　　严季和看到的那家店面，就在小巷拐角处。
　　来观前街的人，正常路过看不到店铺，要穿过小巷，再转入兰花街才能发现这里还有一家店。
　　“这家店是做丝绸面料生意的，因为店面偏僻，寻常客人很难发现，所以老板在观前街另外找了个位置更好的店铺，打算把这家店转让出去。”
　　另一家店是在观巷。
　　也就是道观两侧的小巷。
　　来观前街玩的人，从头走到尾，一路看过了观前街上的店铺。等来到道观前，他们多半直接就进入道观游玩，不再四下闲逛。故而观巷的人流量虽然也不错，但比之观前街，却略有不如。
　　“这里虽然靠里，但是附近有一个苏绣市场，街上车来人往比较乱，人员也比较杂，很多都是做生意的小商小贩。”严季和说道。
　　白云天对这两家店都很满意。
　　一个靠近人民路，虽说比较幽深，许多人直接从观前街口进入，但终归与观前街太近，过路的人不会少。
　　观巷那家也很好。
　　旁边就是苏绣市场，往来都是做生意的，消费能力毋庸置疑。
　　问题是，这两家的租金，他承担得起吗？
第四十五章
未卖先扬名
　　转天上午，白云天三人就再次来到观前街，实地考察情况。
　　兰花街的铺面确实有些偏，一般人根本想不到巷子拐角还藏着一家店面，基本没人进去。
　　倒是有一些人图省事，从兰花街口过来，会经过店门口。
　　白云天统计了一下，从九点半到十点，这半个小时内，共有八十二人路过，其中有十一人在店前驻足观望，进入店内的有四人，没有达成实际销售。
　　观巷的店面，来往的人一看就是生意人，很多是小商小贩，还有小工送货。
　　这家店是一个水果摊，两个相邻的门面足有六、七米宽，就是进深略浅，只有两米多一点，放不了太多货。这里的人流量，其实比兰花街多得多，如果连街对面的人也算，半小时内路过的足有两百六十六人！
　　在这段时间内，店主达成了两笔生意。
　　虽然丝绸和水果没有可比性，但是白云天毫不犹豫，确定最终目标就是这家店。
　　上前一问，才得知水果摊其实已经到期，只是因为房主尚未找到下家，暂时让他在这里继续摆摊。摊主也好说话，表示他的水果不多了，如果白云天他们要租，只要容许他在店门口摆摊就行，等这批水果卖完，他就离开。
　　这也是让白云天最满意的地方。
　　那就是这里的街道管理，非常混乱。
　　因为店面浅，所以大多数商家都把店铺当做了放货的地方，而把摊位摆到了人行道上。
　　以至于行人只能走在人行道下，与自行车、机动车混杂而行。满大街都是骑车人拼命按动车铃的声音，交织着不断按响的汽车喇叭，嘈杂不堪。
　　不时还有小工推着货，大声叫着让行人让路，在人群、车辆间穿来穿去，使得街上秩序更加混乱。
　　白云天就喜欢这种混乱。
　　这样，他也可以把变速车推到人行道上摆开，让场面变得更大，让过往的行人更容易看到，从而更有前来询问、购买的欲望。
　　人家能摆，我为什么不能摆！
　　他们抄下店主预留的电话，在附近找了家商铺，用公用电话联系上了房东。
　　对方看到是几个年轻人，本来不想租，结果白云天拿出商机厂的介绍信，立即就让对方态度来了个一百八十度大转弯。
　　“原来是单位租房，没问题没问题！租给你们我放心！”
　　对于房租，房东也很宽容。
　　原本两千八的月租金，经过一番讨价还价，最终以两千六达成。而且白云天用带有商机厂抬头的信签纸，手写了一份正规的租房协议，并且严肃地表达回去还要盖公章才能生效，但是厂里财务制度不允许预支，必须一月一付时，房东完全同意，连说应该的应该的，答应了他房租按月结账的要求。
　　白云天怕夜长梦多，随即就让严季和赶回商机厂，找到南书记盖上公章，然后又过来，将一份租房协议和当月租金交到对方手上，确认租房协议生效。
　　……
　　“嘀嘀！嘀嘀！”
　　商机厂的老旧东风卡车，艰难地在拥挤的街道上一点一点向前磨，司机急得猛按喇叭，屁用没有。
　　没有任何人主动让路。
　　行人就像没听到身后的喇叭，悠哉悠哉地在快车道上漫步，东瞧瞧西看看。结伴而行的路人，在这嘈杂的大马路上还能谈笑风生，旁若无人。
　　一辆辆自行车像是水里的泥鳅，在人群中见缝插针，时不时就突然出现在卡车前方，然后因为有人挡路而迅速停下。吓得司机赶忙一脚急刹车，探出头怒吼：“你踏马的不要命了！”
　　骑车人听若未闻，头也不回，见到前方有缝隙，脚下一溜，自行车就钻了进去，只留给司机一个后脑勺。