大国重器（大国工业）(校对)第199部分在线阅读

　　这，才是人类该干的活！
第二百五十七章
推销
　　契布曼站在收银机后面，接过客人递来的英镑，将价格输入收银机，然后找零。
　　他是这家“契布曼电器行”的店主，店铺不大，几个用于陈列电气用品的货架就将店内挤得满满当当，只给客人留下了窄小的过道。
　　店里的生意不好也不坏，除了眼前这名正在交钱的顾客，还有两人在店里逛来逛去，寻找他们想买的东西。
　　透过玻璃橱窗，他看见一名提着一个很大的包、瘦瘦高高的男子，正穿过街道，向店铺走来。
　　啪！
　　契布曼用力推上零钱箱，冷漠地看着那名男子快步走进店里。
　　至于那两名客人，他并没有理会。
　　这是自助式商店，客人想要买什么会自己找，用不着他去询问。
　　“午安，先生！”男子跨进店内，向他问候道。
　　“午安！”契布曼漫不经心地回了一句，然后看着那名男子，不再说话。
　　那个男子没有往货架方向走，而是直接来到他的面前，从包里取出一台袖珍型手持万用表，然后吧嗒吧嗒口若悬河地说起来：“先生，这是我们新推出的数字万用表，它的测量范围达到了……，测量精度……，如果您有意的话，可以从我们这里批量购买。”
　　果然是该死的推销员。
　　“抱歉，我这里进的数字万用表已经很多了，有英国的、美国的、德国的、日本的，连新加坡的都有，您看，货架都放不下了，很多只能收在库房里，我觉得没有必要再进口一款其他的万用表了。”契布曼没有诚意地假笑道。
　　“我看见了，品牌确实很多，可是我们这一款与众不同，”推销员锲而不舍地说道，“这是一款中国产数字万用表！”
　　哈哈哈哈！
　　契布曼忽然爆笑起来，轻蔑道：“我以为中国人只会养蚕，原来他们也能做数字万用表？”
　　店内的两名客人也跟着笑了起来。
　　只有那名推销员没有笑，而是平静地等他们笑完，才继续说道：“他们当然有能力做数字万用表，事实上，飞机、汽车、轮船，这些他们都能造。我推销的这款数字万用表，就是他们最新的产品，各方面性能一点也不比其他国家的差……”
　　“抱歉，你说得很好，可是我还是对他们的产品一点兴趣也没有！”一个客人选好了要买的设备，插了一句嘴，拿着货物到柜台来交钱。
　　在他们印象中，中国人现在还留着辫子吧……
　　中国人制造的产品，谁会去买！
　　契布曼接过英镑，将价格输入收银机，找零，然后冲着那名推销员耸了耸肩，示意爱莫能助。
　　面对众人的嘲笑，瘦瘦高高的推销员并没有说什么，但也没有走，就这样安静地站在一旁。
　　契布曼瞟了他一眼，摇了摇头，不去理他。
　　过了一会儿，另一名顾客也挑好了要买的东西，交钱走人。临走时还调侃了一下那名推销员：“先生，你应该穿绿军装、扎着武装带进来，这样老板就不敢不买了！”
　　契布曼忍不住又笑了起来。
　　推销员很冷静地笑了笑，没有理会对方的挑衅。
　　等到那名顾客离开商店，他才上前一步，压低声音，礼貌地说道：“先生，我们的这款数字万用表售价只有十四英镑十便士。我看了一下，这个价格应该比您进的数字万用表要便宜五分之一左右，销售这款数字万用表，您会有更大的利润。”
　　契布曼眉头也没抬。
　　便宜五分之一，也就是不到三英镑，这点折扣，很难让顾客选购这款中国产数字万用表。
　　虽然廉价型数字万用表本就不需要太高的精度。
　　“另外，每推销出去一台数字万用表，我们还会返还您三英镑的回扣……”看到前面说的都没用，推销员终于将杀手锏也拿出来了。
　　“每台？”契布曼终于正眼看向推销员，有一点感兴趣了。
　　对于客人来说，一台便宜两英榜，并没有多大吸引力。可是对他来说，每销售一台就有三英镑的回扣，这就足够吸引他尝试一下了。
　　要知道，英国工资水平从来不高。
　　目前的最低工资标准，时薪为二点五英镑，也就是四百四十英镑的月薪。
　　而作为收入最高的三种职业：金融经理和办公室经理、医生、律师，他们的月薪也不过五千、四千、三千上下。
　　契布曼这个电器店，每个月的盈利也只有两千多英镑，在中产阶级中，就算是挺不错的了。
　　按照推销员所说，每销售一台中国产数字万用表，就给他三英镑的回扣，一百台就是三百英镑，一千台就是三千英镑，直接就能让他的收入翻番，这不能不让他心动。
　　当然，以电器店的销售数量来说，哪怕他舌灿莲花，也卖不出去一千台那么多。
　　但是万用表是一种常用的电器设备，用途很广，每月都能卖出去三五百台。
　　假如主推这款产品，每月销售一百台、两百台，他倒是很有信心。
　　这就是四百到八百英镑的额外收入！
　　“你把样品给我看看！”在利润面前，契布曼放下了高傲的架子，换了一副笑脸说道。
　　“没问题，先生！”推销员喜出望外，赶忙将手里的样品递过去。
　　契布曼接到手中，翻来覆去地仔细观察着。
　　如果不看后面的“Made
In
China”，从外观设计来看，倒是很漂亮，带着几分工业之美。手摸边缘接缝处，也没有挂手的地方，应该说细节处做得挺好。
　　“有认证书吗？”他摩挲了一阵，开口道。
　　“有的先生，我们的产品通过了欧盟ce认证，这是证书。还有，这是布鲁塞尔电器检测实验室出具的第三方检测报告，全部符合欧盟标准！还有这，是海关通关证明！”推销员迅速从包里取出几份文件的复印件，展示给他看。
　　契布曼一分一分地认真检查着证书，甚至还打电话去询问了证书的真实性，他可不想为了几百英镑，销售了假的不合格产品，而吃上官司。
　　事实证明推销员说的都是真的。
　　“那么，给我送……二十台来吧，而且我只能付百分之十的定金！”契布曼犹豫了一下，决定先进二十台，试试销路，若是不好销，损失也不大。
　　“先生，我们还有一款数字电压表，你需要看看吗？”推销员没有马上回答，而是又从包里取出了一台数字电压表，推销道。
　　“不用看了，每样二十台！”契布曼大方地说道。
　　产品种类越多他越高兴，只有一款数字万用表，他还担心卖不了多少。种类一多，这样不行，还能推销另一种，得到高额回扣的机会就大了。
　　销售员高兴地拿出手机，打了一个电话。十几分钟以后，就有人送来了四十台万用表和电压表，收取了定金之后，推销员与他握手告别，又去别家推销去了。
　　一会儿，一名顾客踏进契布曼电器行的店门。
　　契布曼犹豫了一下，堆出笑脸，询问道：“先生，您要买什么？”
　　“呃，我的万用表坏了，希望再买一台新的，您有什么不错的型号可以推荐一下吗？”顾客迟疑道。
　　“当然没问题，我们现在新进了一款数字万用表，它的功能很强大……”
　　契布曼走出收银台，热情地介绍起来。
第二百五十八章
第一个两万台
　　“数字万用表、电压表的销售数据统计出来了没有？出来了就马上拿给我！”
　　海外部部长蒲孝意匆匆走进办公室，对手下说道。
　　负责统计销售数字的职员身体一缩，小声道：“新的数据还没有出来，香港那边还没报数据过来……”
　　“怎么还没出来，你们是干什么吃的？那边不报数据，你们不会自己打电话过去催啊？”蒲部长挥舞着手臂，暴躁地吼道。
　　海外部的成绩一直就不怎么好。
　　变速车本就是抄袭自欧美，电动自行车则卡在机动车环节上，不能像自行车一样不受限制地在富裕的欧美国家销售，只能开拓东南亚、东欧、俄罗斯、南美市场。
　　海外部对东南亚的出口比较熟悉，有一定的渠道。可是东南亚习惯使用摩托车作为交通工具，电动自行车尽管也有一定市场，市场却并不大，加上当地腐败盛行，公关维持经费居高不下，除了为公司挣得几十万美元外汇，盈利极少。
　　而东欧、南美，当地情况混乱，华侨也不多，市场开拓进展缓慢。海外部用了一年时间，才堪堪在里约热内卢、布宜诺斯艾利斯，以及南斯拉夫分别驻了个点。
　　现在公司新研发的数字仪表，目标就是出口，海外市场部上上下下的压力都很大。
　　好在这款产品，不再排除欧美等发达国家，甚至可以说目标客户的就是这些国家，用相对于外国品牌略低一点的价格，加上经销商高额回扣，作为推销手段，推广中华制造的数字仪器仪表。
　　香港就是靠着廉价向欧洲销售电子玩具起的家，相关手续、渠道都很畅通，正是海外部的强项。
　　这就是打响海外部招牌的关键一战，成功了，才能让公司认可海外部的成绩，才有底气去争取更多资源。