重生于火红年代(校对)第65部分在线阅读

第一百三十三章
强强联盟
　　本来IBM高层以为天翼电脑CEO会被气走，再也不会出现。没想到赵小姐第二天又出现了，她气呼呼地说道：“与IBM兼容PC标准，天翼可以部分接受，只是你们也必须接受天翼的部分标准，这才是联盟应该有的态度。”
　　到了此时，IBM才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主，超级计算机，大型机和小型机市场的王者，IBM因为垄断太过明显，吃相太过难看，怨声载道，已经招惹了美国司法部的反垄断调查。
　　整整打了十几年官司，IBM花了无数金钱，养活了不知道多少律师，才与司法部达成和解，所以在内部IBM对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。
　　但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实，IBM怎么可能眼看着大肥肉不吃，把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。
　　只是他们还没有进来，就惹得市场一片风声鹤唳，所以十分担心一个不小心又惹来一堆反垄断调查，因此把项目组秘密放在佛州，没想到还是被天翼电脑找到了。
　　他们这一次并不想吃相太过难看，最起码要有几个竞争对手存在做做样子，要不然也不会准备公开大部分PC标准。
　　要是IBM拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气，新PC怎么可能要等三年，三个月都有可能搞出来。
　　可是这一次天翼突然送上门来求联盟，他们猛的发现，相比于美帝国内那群大大小小的老虎，天翼才是他们所需要的那种竞争对手。
　　实力极其弱小不说，公司总部还在远东，所以IBM认为天翼根本不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。
　　如果与天翼统一标准，给他们几个不重要的小标准，到时候就可以光明正大的说，我们有对手，没有垄断，没看到我们PC的标准都是与行业老大谈判得到了吗？怎么是垄断。
　　这样做好处太大了，而且在标准谈判过程中，天翼对于PC的见解也会暴露在IBM前，IBM就可以利用天翼成熟的PC经验，迅速研发出一款与天翼兼容的电脑，如此一来，个人电脑项目就毫无风险可言；
　　另一方面天翼与他们强强联盟之后，天翼是活下来了，死的就是其他八成的电脑公司。只要IBM还捏着重要标准不开放，比如BIOS标准，那么天翼事实上也只能听IBM的，这样的小弟当然让人放心。
　　IBM谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番，发现对方此举同样也是十分聪明的，天翼很明显看清楚了自己的实力不足。
　　所以借助目前市场上的领军地位，与最强大的IBM合作，连行业老大都主动认怂了，IBM能不给点优惠招降纳叛吗？
　　这样退而求其次，躲在IBM后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，IBM当然最喜欢了，也很乐意扶持。
　　怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。
　　既然IBM也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，IBM–TY联盟慢慢成型了。
　　按照双方制定的标准，公开标准部分，IBM拥有百分之八十五以上的专利，TY只有百分之十五不到。
　　而不会对外公开的BIOS标准则完全控制在IBM手中。对这一部分天翼步步退让，完全满足了IBM的所有要求。
　　所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，IBM同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。
　　所以现在说联盟是给天翼脸上贴金，应该说是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双方要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。
　　没想到IBM负责谈判的董事笑着说道：“Miss赵，你完全不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和IBM联盟，这是你们的荣幸。”
　　赵小姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。
　　IBM恐怕万万想不到他们最看中的BIOS标准并不是关键，很容易被绕过，最关键的是CPU和操作系统。
　　而天翼软件凭借操作系统成功的成为了PC行业的主导之一，等哪一天IBM发现不对了，到时候谈判的主导权就在自己手中了，将欲取之，必先予之，古人说的真对呀。
　　所以孙祖杰指示赵小姐尽快与IBM签约，并且将此事通报协助发行的各家投行，与他们的合作将是长期的，任何欺骗都不符合长远利益。
　　就在签约前，IBM内部进行了一番讨论。自从天翼要求IBM提供管理人员帮助健全管理时，IBM就知道天翼是一家很有想法，前途远大的公司。就如同他们当年扶持起日本同行一般，真有必要这么做吗？
　　但是到最后IBM还是签署了协议，因为天翼服软带来的现实利益太大了，通过与天翼的合作，IBM可以立刻成为PC行业的龙头老大。随着PC行业潜力越来越大，他们无法忍受这样的诱惑。
　　如果不与天翼合作，天翼的威胁又是实实在在，行业领头羊一旦不管不顾，公开标准，那对于后来者IBM而言，将是致命的打击。就算最后IBM能赢，那代价也远远超过与天翼的合作。
　　与此同时，得到通知的各家投行也十分吃惊，就在天翼忙着上市之际，他们竟然不动声色的与IBM达成了联盟关系，虽然天翼由行业老大变成了IBM的走狗，但是各家投行都有些佩服天翼的果断和聪明。
　　IBM的腰杆子太粗了，天翼能抱住IBM的大腿，总比IBM在不久之后冲过来，天翼惨败而归来的实在。所以他们对于天翼电脑唯一的担心立刻解除了，反而更加看好天翼电脑的未来。
　　PC市场的潜力已经十分明显了，现在天翼电脑这种美帝研发＋远东代工的模式，成本很低，只要天翼电脑按部就班，不出现致命的失误，未来的前途一定会十分光明。
　　所以各家投行经过协商，决定行使超配权，要求天翼配给他们的股份增加15%，这样一来，孙祖杰知道上市一定会成功。
　　一旦成功上市，天翼电脑就可以获得两点五亿美元左右的资金用于并购和研发，这可是七十年代末的美元，有了这笔钱，他筹划中的众多项目终于可以顺利进行了。
第一百三十四章
人才
　　时间过得很快，一晃眼1978年快要过完了。黄金价格从250美元不到又掉头跌回了200美元以下，很明显孙祖杰错过了一个可以赚到几千万美元的机会，他明显感觉到投资部对他的质疑。
　　但他并不为所动，他还是坚持自己的判断，让投资部在200美元以下继续买入黄金，这样的机会太难得了。
　　当然投资部也知道黄金价格跌破200美元的时间不会太长，因为波斯局势很不稳定，所以他们这一次根本来不及抱怨，而是急急忙忙的建仓，想着赶紧把账上剩余的美元都花了出去。
　　只不过很快他们就发现剩下的美元根本花不完，只花掉了一半不到，黄金又立刻掉头冲过了两百美元，所以他们只得无奈的停下了手，这样一来他们前后总共也不过建仓了三亿两千多万美元的黄金仓位，平均成本在195美元，另外还有1700万美元作为保证金。
　　虽然想到少赚的几千万美元，大家心里都在滴血，但是如果按照他们设想的，在高点抛售掉大部分筹码，那么他们现在不可能有这么多的黄金仓位，所以这样算起来是赚还是亏，谁也说不准。
　　随着越军越过边界，黄金价格又迅速回到了240美元附近，这一次孙祖杰同样禁止抛售，要忍，这一回我们的目标不是几千万美元，而是几亿美元，大家别着急，赚大钱的机会在明年。
　　听孙祖杰这么鼓动，所有人都以异样的眼神看着他，大哥，你没发疯吧，几亿美元，那黄金价格岂不是要上天？
　　孙祖杰确实想告诉他们，黄金真是会上天的，会涨得超出你们的想象。
　　而此时禾氏国际已经为合资药厂准备得差不多了，准备的管理人才都招聘了，所以董事们就催促孙祖杰，都半年过去了，你所说的工业区和合资企业在哪里呀。
　　孙祖杰对此也是无可奈何，国内现在办事的效率就是这样，急不来的。不过他很快就不用发愁了，招他入京的通知已经发到了港岛，他立刻赶回到京师，这一次无论如何要把事情办下来，这么拖可怎么做事。
　　事实上孙祖杰并不知道上面这么拖也是有原因的，就是这个冬天决定中国未来的一系列会议召开了，经过了一个多月的讨论，中国确定了未来的政策大转变。
　　孙祖杰得到明确回复，工业区挂牌日定好了，是明年二月份，而他的那个合资企业年后也会批下来，让禾氏国际赶紧派人入京谈判吧。
　　听到明确的答复之后，孙祖杰当然十分高兴，立刻打电话到港岛，安排人操作此事。
　　只不过他还没办法脱身，上级告诉他，领导很快要访问美帝，他竟然被确定为代表团成员，跟着一起出访。
　　孙祖杰对此有些闷闷不乐，杨希就觉得有些奇怪了，能够跟随领导出国，在领导面前晃来晃去，这是多好的机会呀，他还不乐意。
　　孙祖杰有些无奈地说道：“太忙了，现在每天都是一大堆事情，忙的团团转，我本来想这个月待在京师，陪你和晨晨过一段小日子，可是现在又要出访，唉。
　　明年马上就要开始忙工业区的事情，还要兼顾华投和禾氏国际，另外还有天翼和欧派电子，我现在根本忙不过来。”
　　杨希听完，也有些感叹，悔叫夫君觅封侯，而今憔悴在长安，这种感觉也真是不好过。她知道孙祖杰还没有说完，筹划中的制药公司和浣熊食品的方便面明年都要登陆工业区，孙祖杰有的忙了。
　　看着孙祖杰弄出来的摊子越来越大，她欣喜之余也确实有不足之感，所以准备过两三个月断奶，将晨晨交给外婆，自己陪着孙祖杰，给他分分忧。
　　“祖杰，你这么事必躬亲，当然会很忙。你要善于用人，发掘人才行，我听说你推荐的郑飞就做的很好。”
　　孙祖杰点点头，他也没有想到，提前了十年从事电子产业，郑飞在巨大的压力下，表现出了旺盛的斗志和韧性，所以欧派电子的相关培训相当顺利，连东芝都相当佩服。
　　而天翼电脑现在与IBM达成协议，完成上市之后，他就可以暂时放手了只要听取汇报就好。天翼联络，天翼游戏，天翼软件都有专门的负责人，等IBM帮忙健全管理之后，他也就可以放手了，只要主抓方向就好。
　　而华投港岛目前投资这一块已经上了正路，他也不需要怎么管，只要布置好目标，他们就会做好。都在一起好几年了，已经很默契了。
　　至于禾氏国际说到底还是威利这个英资出身的职业经理人在管着，他只是负责抓总，所以他想来想去，明年重点在国内，一定要给工业区打好根基，办好合资公司。国内工业区项目他必须事必躬亲，谁来他都不能放心，一个不小心就要出大问题。
　　只不过摊子越来越大，必须有一套管理方法，他知道自己弄出来的这一套要再加上个银行，就是妥妥的一个小三井财团，所以他准备有机会请教一下倭方，日本的财团内部是怎么管理的。
　　孙祖杰在家当着老婆的面矫情了一番，夫妻俩又聊了一会家常，刚准备做饭，就接到了一个电话，是马晓明打来的，他十分客气的表示听说孙祖杰在京，想请他吃饭。
　　孙祖杰刚想婉言谢绝，马晓明就说他正在他们大院门口等着，得，孙祖杰苦笑着摇摇头。马晓明他爹也已经复出了，级别虽然比不上老岳父，但也没有差多少，怎么着也不能不给面子。
　　杨希气呼呼的说：“听说他现在富得很，整日里西装革履，打扮的花里胡哨，开着一辆小汽车到处招摇，车里的小姑娘还每天都在换，都不知道他哪里弄来的钱。你少跟他来往，别被他带坏了。”
　　孙祖杰微微一笑，他大概猜出来马晓明为什么要请他了，对于他们这样的公子哥，要是安心经商，反而是好事，总比跑批条，倒腾彩电那班人要好吧。
　　最近在港岛流传出几个公子哥的大笑话，一朝有了钱，都不知道怎么好了，竟然学着电影中种种暴发户的做派，把美元卷成烟点着抽着玩，他听说之后脸都红了。真是丢人现眼丢到海外去了，希望吃过苦头的马晓明不是这样的人。
　　不过说起来有光明的地方就有黑暗的地方，与他们搞好关系，不违反原则的情况下通融一二，哪一天搞不好会派上大用场，他在港岛要待不少年，京师的消息不畅可不行呀。
第一百三十五章
马晓明的困惑
　　马晓明这次请孙祖杰吃饭，倒没有穿上他那件风骚的白色西装，而是穿着一套普通的蓝色中山装，开着从港岛弄过来的小汽车，老老实实的待在大院门口等着孙祖杰。
　　在得知孙祖杰与杨希结婚时，他心里是有些不甘心的，从小到大在内心深处他都把杨希当成自己的小媳妇。可是造化弄人，现在变成这样，谁也想不到。
　　这几年他也没有什么人管，闲着没事就带着一帮小兄弟厮混，可是作为大哥，总不能让兄弟们饿着吧，兄弟们家里有事总要帮衬一二吧。
　　这样时间一长，他家老爷子留给他的那点家当就不够花了，所以无奈之下他只好想办法弄钱。京师别的不多，古董特别多，除四旧那会流落到民间的东西不少，他就在其中倒卖，也赚了一点钱，出手一大方，小兄弟们对他就更拥戴了。
　　到了这两年，也不知道怎么回事，远在南方港岛的东西竟然都流到京师来了，一个电子表就有好几十，其他零零碎碎的东西看着漂亮，卖的也贵。
　　以他的聪明，很快就打探到这些东西在国外都便宜的很，所以他就到处找关系想着从港岛进一批货倒卖到京师，这样可以赚大钱。