重生于火红年代(校对)第306部分在线阅读

　　所以我现在不愿意在这一块投钱，我宁愿让出潜力巨大的pc行业，而把精力放在服务器和工控领域，这一块各类型企业很多，最起码咱们的机会很大。”
　　说完之后，孙祖杰接着说道：“再说了我们在pc端也不是没有布局，我们除了没有cpu和作业系统，其他的或多或少都有涉及，还是先易后难的好。”
　　老郑想了想说道：“孙总，你的顾虑我可以理解，但是我也有一个考虑，芯片和作业系统不做，我们就不会发现问题。
　　时间长了，我们这一块的积累就会越来越少，等哪一天我们真得想要做了，可能就要从头开始。”
　　“那你的意思是？”
　　“还是要做，最起码军用领域和一些保密行业的需求是有的，这一块也会慢慢多起来。咱们针对这些单位开发一款全国产电脑，他们不像民用领域对技术先进程度要求那么高，更新换代就算慢一点，他们也没有多大意见。
　　最重要的是我们不需要为他们开发专门的应用软体，他们自己完全可以开发，这样我们工作压力会减轻不少。”
　　孙祖杰想了想：“你说得对，但还是低调点，我们可以参加研发，但不能以我们的名义申报，就以骊山所的名义报863项目和孵化基金，经费不够，我们垫上。”
　　这个项目谈好之后，孙祖杰就问起了赴李家坡的人选问题：“我们已经准备了五百名同志，现在就等着张先生派人过来挑选了。”
　　“那就好，现在咱们上海的芯片厂快要投片生产了，对我们邀请他方便的时候过来指导，张先生有没有什么说法？”
　　“还在考虑中！”
　　“不着急，只要诚意到了，迟早会动心的。”
　　郑老板点点头，他也有些无奈：“我们那几条芯片线搞了十几年，还是有不少不足之处，看起来没有一个领军人物确实不行。”
　　“我也是这么想得，相比于要花的钱，我看人才最重要。
　　所以我们对于日本、桃花岛等处的挖人一定要加大力度，只要有一点可能，就要下决心挖，不要怕花钱。
　　日本和桃花岛电子产业那么大的基业，一定有不得意的人，只要愿意来，多少钱咱们都愿意。”
　　孙祖杰说完，笑了笑：“老郑，再吃十年苦头，咱们就可以风光了！”
　　“风光就不必了，您还是赶紧把我这个执行董事撤了吧，压力太大了，扛不住呀！再这样下去，身体就要抗议的！”
　　“那是不可能的，谁都没有你贴心，你就不要想了。对了，小董这个轮值总经理干得怎么样？”
　　“战战兢兢，如履薄冰呀！”
　　“三十多岁的华投轮值总经理，确实压力很大，不过千金买马骨，小董对于咱们招人选人有莫大的好处，你要多给他鼓劲才是！”
　　“那是应该的！”
　　孙祖杰与郑老板告别之后，接着就去了一墙之隔的长城电脑，这家单位在未来的发展过程中尽情展现了国企搞消费电子产品的悲剧。
　　内部管理混乱，销售更是一团乱麻，面对孙祖杰问得几个问题，管理层回答的都不怎么样，看来他们要做的事情还有很多，首先得给他们找一个靠谱的管理者。
　　接着，孙祖杰带着晨晨乘船去了珠州，去考察金山软体和巨人集团。金山的wps是民族软体工业的骄傲，此时正处在鼎盛期。
　　孙祖杰这一次过来，除了见一见金山的裘波军之后，就是来劝说他们接受孵化基金，进行改造，并准备上科创板融资。
　　对于孙祖杰这个要求，金山公司根本不可能拒绝，相谈甚欢之后，孙祖杰问了两个问题：“现在盗版越来越多，你们准备怎么预防盗版？”
　　就在裘总思考的时候，孙祖杰问了第二个问题：“微软最喜欢做的是捆绑销售，你们准备怎么对抗微软的office？”
　　孙祖杰站了起来，环视眼前十几个软体开发工程师：“同志们，我的工作电话留在这里，我希望大家能够给我一个答案。”
　　而在巨人集团，施总倒是目标非常明确，汉卡快不行了，必须得转型，谢天谢地，这一次他的精力放在了vcd上。没办法资源有限，搞起了vcd，再搞房地产压力就有些大了。
　　不过施总还是给孙祖杰展现了他研发中的神奇保健品，孙祖杰看完之后，很不以为然地说道：“小施，不管是比尔盖茨，还是乔布斯，亦或时ibm，他们只做电子计算机，没听说什么都做。你确实想得挺远，知道解禁之后，咱们的国产电脑会承受很大的压力，担心巨人会发展的不好。
　　但人还是要有点理想的，要是大家都跟你一样转行，我们国家的电子产业还怎么发展？
　　我劝你一句，术业有专攻，可以用保健品赚钱，但一定要把精力放在电子产业上，这不仅仅是我的期望，也是你这个年轻人偶像的责任。
　　小施，你已经赚了很多钱，现在要做的是事业，要流芳百世，名留青史，我希望你对自己的标准定的更高一些，人还是应该有点理想主义。”
第五百五十章
祖明的电话
　　孙祖杰离开巨人集团时，施总还有些发愣，很明显孙祖杰对他的劝说起到了一定作用，此时的施总还没有失败过，所以他还有不少年轻气盛，还没有完全认清现实的残酷。
　　就在此时，他的秘书来到身边，她对这个朝夕相处的男人十分了解：“施总，你是不是被孙幕僚长说动了？”
　　施总不由自主的点点头：“是呀，流芳百世，什么时候轮到了一个商人？真是有些不敢相信。”
　　“我听家里人说过孙幕僚长的传奇经历，他企业做得那么好，但最后还是入了仕途。说到底，流芳百世说得都是官，施总，咱们可不能太好高骛远呀！”
　　“我哪里有好高骛远的本钱，企业是做大了，但是竞争也厉害了，现在汉卡快卖不动了，我们的新赢利点在哪里？只要一想到这个，我就日夜难安。”
　　“VCD越来越红火，欧派视听也同意给咱们一个授权名额，支撑几年应该问题不大吧。”
　　“VCD现在赚钱，但是这么多家一起生产，能不能赚钱我也心里没底，所以我才想到了现在很火的保健品，两条腿走路总比一条腿走路好。
　　但是听到了孙幕僚长这番话，我又有些动心，IBM几十年一直都在电子产业耕耘，他们也不是没有遇到过困难，我现在刚刚遇到一点困难就想着转行，当初的理想到底哪里去了？”
　　秘书静静的听着施总的自白，只听施总接着说道：“前些日子在深南，我听了华投学院的一些管理讲座，有些东西我很有感触。
　　与华投相比，咱们就是一个草台班子，不管我以后现实也好，理想也罢，一定要提高咱们巨人的管理水平，要不然绝对走不远！”
　　“那你准备怎么做？”
　　“我问过董总，他说可以派几个人过来帮着咱们健全一下管理。只不过谁也没想到年底，他竟然被调到京师担任轮值总经理，这件事就拖下来了。三十多岁的华投轮值总经理，华投真是敢用人呀！”
　　秘书也有些憧憬：“是呀！当初我们读书的时候，很多人都想去华投，不过华投的要求一向很高，所以……”
　　“幸亏你没去成，要不然我怎么会遇到你！”
　　“死样！”
　　“呵呵！”
　　两人打情骂俏了一会，秘书这才说道：“你还是问一问董总，人什么时候能够派过来，咱们的管理可能真有问题，我总觉得这段时间有些账不太对劲！”
　　“当然有问题，没问题才是见鬼了！”
　　说完，施总一把就把桌子上的档案推到地上：“咱们办得那些分公司，每一个或多或少都有点问题，我又鞭长莫及，只能捏着鼻子认！”
　　事实上，在90年代初，大大小小的创业者最头疼的就是管理问题，特别是如何管好手下的销售团队。巨人遇到的麻烦，梦想也遇到过，事实上此时的华投系也同样遇到，不过他们的麻烦要小得多。
　　80年代华投的产品供不应求，所以欧派电器、华夏汽车可以牛气冲天的要求先付款，再提货。到了90年代，市场风云突变，欧派电器就必须考虑产品怎么卖出去了。
　　华投下面那么多经销商，经过十年的培养，此时已经建立了一套销售代理体系。这也是孙祖杰一贯的做法，他宁愿让利，也不愿意养一只庞大的销售队伍，倒不是养不起，实在是此时没有条件管理。
　　但是销售代理制度也有问题，怎么管理好代理商历来是一个大难题，二三十年后都有人坐在奔驰上哭，更何况现在？
　　只是此时市场监督的作用更是薄弱，所以华投面临的种种投诉倒也不多，但是随着网路时代的到来，孙祖杰觉得还是要想一想办法，他就想到了当初搞的那些退役军人修理点。
　　孙祖杰是搞汽配起家的，所以对于汽车修理还是比较了解的，宝马和红旗两款轿车、五十铃的货车，这些年都卖得很好，所以这些修理店日子当然过得很不错。
　　但是这些简陋的修理店显然不是长久之计，未来国内汽车行业的竞争到了最后就变成了服务之争，所以孙祖杰就把主意打到了修理点上。
　　这些修理店完全可以升级，搞起一个个直属4S店，然后在这些4S店附近，建立欧派电器的体验店和修理中心。
　　这样汽车和电器的售后问题就可以得到很大程度的解决，而且这么多直属商店的出现也就可以对各地代理商进行约束，省得到时候因为代理商不负责任，欧派电器连带着背黑锅。
　　所以在1993年初，华投总部例会上，经过孙祖杰授意，华夏汽车常务副总经理黎央提出了在各地建立直属4S店的计划。轮值总经理董超也顺势提出在4S店附近建立电器体验店和修理中心，为顾客服务，以完善销售模式。
　　但是举国上下那么多4S店要想建立起来，投入太大了，华投当然不能接受，所以华投决定成立售后服务公司，以专门管理这些4S店和电器售后。
　　售后服务公司的4S店欢迎社会资金入股或者加盟，大家一起发财。所以会议通告出来之后，华投内部的有识之士就开始了近水楼台先得月，而此时孙祖杰也接到了自己大哥的电话。
　　自从老二走后，孙祖杰再没有回过家乡，但是却照顾着自己的亲戚发了财，可是他却不再与他们有多少接触，他觉得这样对得起他们了，慢慢得大家也知道了他的想法，所以此时祖明的电话他还是有些意外的。
　　祖明跟着杨鲁去了东北，他没有周小三的折腾精神，挺老实的跟着杨老大干活。他性格忠厚，又在军队呆过，所以在杨鲁手下混得很好，已经算得上独当一面。
　　这么多年下来，祖明也有了不少积蓄，省城的房子买了，车子也有了，他觉得自己的人生已经很圆满了。
　　不过大嫂觉得还可以搞得更好一点，那么多钱放在银行拿利息干，还不如用来做生意，比如和菊枝合作开一个酒楼就挺好。
　　恰好菊枝在饭店里听到了售后服务公司的消息，菊枝在华汽附近开店，当然知道华汽的轿车生意赚钱，又打听到4S店还可以销售汽车，就起了心思了。
　　菊枝觉得自家兄妹几个凑一凑，一两百万还是有的，完全可以在淮西入股或者开一家4S加盟店，大嫂听说后也觉得很不错，卖汽车赚钱谁不知道呀。
　　祖明被他们说动了心，想了想打了这个电话，看看孙祖杰同不同意，孙祖杰毫不在意的笑着答应了。
　　华夏汽车遍布全国的4S店投资很大，数以亿计，既然能对别人招商，当然自己的亲戚也不例外，这甚至都算不上照顾，他当然同意了。
　　只不过孙祖杰还是叮嘱了两句，老老实实做生意，别搞七搞八，要做好服务，这样一定可以赚到不少的钱云云。
　　两人很久没有聊过，所以聊了很长时间，孙祖杰听说各家日子过得都不错，也就放心了，祖明快结束的时候试探着问了一句：“老三，你都十年没有回家了，是不是回来看一看？”
　　孙祖杰想了想还是拒绝了：“大哥，我现在工作很忙，没有时间，还是算了吧。再说了我回来，肯定会影响很多人，父母那边你就多担待点。”