重生娱乐之王(校对)第92部分在线阅读

　　“当然，三年某种意义上来说，确实不长，不过我们家杨光并不是已经处于稳定时期的艺人，我们家的杨光还在上升期，这个价格对于现在的他来说确实不算差了，不过对于以后的他可就难说了，我们可以接受价格低一点，但是只代言一年！”张毅成笑眯眯的说道。
　　王彦顿时心里暗自腹诽，小狐狸，简直太狡猾了，一般人还真比不上，没想到自己这边的打算还就被他一眼看穿了。
　　事实上，他们当然也会考虑到上升期的问题，将来很可能就是一个爆发期，到时候能用较低的价格让杨光代言的话，这里面获利可就不用说了，当然也有可能走下坡路，这也不是没可能的，娱乐圈多少流星，一切都很难说的。
　　“张总，固然杨光可能将来会爆红，但是，这也仅仅是有可能，将来的事情谁能说的准呢，将来的杨光可能会走下坡路也很难说！”张毅成固然是一点亏都不愿意吃，像个狡猾的小狐狸，但是王彦又岂是等闲之辈，哪有那么容易的被说服，他也是有备而来。
　　张毅成见他揭老底，却也不生气，只是笑眯眯的说道：“当然，也有可能走下坡路！所以啊，我也是为你们公司考虑，签一年多好！”
　　张毅成的话，顿时王彦噎住了，这话说的好啊，冠冕堂皇的用他的话反击回来，既然对他们杨光那么没信心，那么签一年不是更好，皆大欢喜，至于一年以后，那就看一年以后杨光是不是还火了，到那个时候再说。
　　如果杨光还火的话，那么张毅成就理所当然的提高价格了，如果不火的话，那么谁还管他是干嘛的！
　　似乎看起来是一个皆大欢喜的结局，当然这个的前提是，他们真的对杨光没有什么信心，但是事实偏偏就是，他们对杨光很有信心，不然也不会开出三年的期限了，三年的合约，对于一个新人来说，确实有点长，有点冒险了，这本身就说明他们很看好杨光，当然，在谈判的时候，绝对不能说杨光很好，他们很看好杨光，当然要说的不确定一点，将价格给压下来了，虽然说，统一集团不缺钱，也愿意花钱在代言上面，但是钱多的人也不是凯子，也不是冤大头，谁都愿意花更少的钱，干更多的事情，而不是花更多的钱，干更少的事情。
　　这是所有人都会的趋利避害。
　　于是乎就出现了这样的事情，但是张毅成偏偏就看穿了这一点，知道他们看好杨光，虽然说签不签杨光，似乎是在他们的掌控之中，他们手里牢牢的握着这个权利，反正除了杨光，还有很多艺人可以选择。
　　但是实际上，他们来找张毅成这就证明了，他们确实是看好杨光，一开始就落入气势的下风的。
　　再说，他们固然可以去选择其他人代言，但是张毅成可以选择的对象，也不仅仅只有统一而已啊，还有什么可口可乐啊，百事啊什么的，甚至还有康师傅？
　　随着杨光的名气越来越高，原本对于杨光来说，是高不可攀的代言，现在不过是唾手可得罢了，他反正不急！
　　反正也不愁没有代言，再说代言这个东西，确实是来钱的好方式，不过也不代表一定要任何的代言都要接受下来，无非就是有选择的接受罢了。
　　张毅成不急，就轮到王彦急了，王彦这次来，当然是要将杨光给签下来的，而后还有一个更重要的事情，基本上属于不能失败的类型。
　　“不过三年都是惯例，不是么？我方愿意再加一百万，这样，杨光的代言费用就一下子有一年两百万了，不算少了！”王彦说道。
　　张毅成一看，嘿嘿一笑，这个老狐狸，还真当他什么都不知道么，想来忽悠张毅成，他还差的远呢，当然和这些大家捅来捅去的阴手，张毅成更崇尚于，用绝对的实力横扫一切，就像现在，他之所以稳操胜券，也不怕失败的样子，最根本的原因，就在于，杨光拥有超高的人气，《命中注定我爱你》具有超强的潜力，就算是维持现在的人气，也足以开创一个前无古人的后未必有来着的收视纪录了，光就冲着这一点，他拿着捏着，别人也没什么办法，起码在《命中注定我爱你》播放完成之前，是这样的。
　　“六百万，两年！”张毅成说道。
　　“不可能，六百万两年太多了！”王彦惊呼道，“这几乎是一线艺人的价格了！”
　　“为什么不可能，按照现在杨光的发展趋势，在短时间内达到一线已经是板上钉钉的事情了，我在跟你透露一件事情，我们公司会在近期开拍一部电影，而男主角就是杨光！”张毅成笃定的说道，他就是要告诉王彦，杨光就是他们公司力捧的男一号，以后只要公司没问题，那么这个政策就会一直持续下去，所以说不会半途就不捧了，以后基本上走势只会上扬，不会下降，你不要担心了。
　　又要开拍一部电影！王彦心中一动，考虑了许久，终于开口说道：“那好吧，既然张总坚持，我们愿意出六百万，和杨光签订两年的代言合约，不过我们希望在将来续约的时候，在同等条件下，我们统一集团，拥有优先续约权！”
　　张毅成心里一笑，可算是把这个经理给忽悠住了，果然是大主顾啊，在张毅成心里，统一集团，基本上等同于，人傻钱多速来了，要知道，许嵩接了五支广告才入账八百万，杨光一支广告就入账六百万，不可以不说是赚翻了！
　　而且更重要的是，这就给后面的广告打下了一个很好的基数了，但凡有人来找他，张毅成指指统一集团，就可以说，看到没，六百万，两年，这就是底线，比这个价格差太远了，就自觉点走远点。
　　这就是张毅成所推崇的精英化路线，他的精力有限，所以没办法一口气培养太多的艺人，所以精英化是必须的，这一支广告就比的上好几支了。
　　第二百一十三章
植入式广告
　　而这次的广告攻略，应该就可以看成是张毅成精英化路线成功的第一个例子，张毅成当然有理由要高兴了。
　　张毅成笑着说道：“这当然没问题！”
　　续约权什么的，都是一个说法而已，虽然说同等条件下，要优先选择同意，但是事实上，如果不是其他的集团，比如说康师傅之类的，出的价格要远远高过统一，张毅成也是会选择统一的，毕竟熟人好办事，这个道理在各行各业都是行得通的，要知道，娱乐圈最重要的就是人脉，事实上何止是娱乐圈，大大小小的行业最重要的都是人脉，没理由，建立起了人脉之后，居然还要放弃的，那样不是张毅成的性格，除非统一做事真的眼中触犯到张毅成为人处世的底线，那才有可能！
　　不过想来这种可能性也不是很大，没有谁会那么傻的，所以优先权什么的，不过是加一个保险罢了，实际上对于双方来说，意义都不大。
　　“王精力，你不是说，还有一件事情么？”张毅成继续问道。
　　达成了一个协议，王彦似乎是心情不错，接连说道：“是这样的，我们统一集团非常看好《命中注定我爱你》未来的前景，想在里卖弄植入一些广告，又正好听闻，这部戏是贵公司投资的，所以就来了！”
　　所谓“植入式广告”，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。
　　植入广告在现今，并不算一个太陌生的词，后世的时候，这个词更是泛滥到无与伦比，比如《乡村爱情故事》成了雪佛兰家族新车大聚会；隔着荧屏，《杜拉拉升职记》也能让人闻到麦斯威尔咖啡浓浓的醇香；《一起来看流星雨》剧中长达8分钟的汽车广告，打破了广告在植入时间纪录；而《佳期如梦》中的一张“史上最牛广告植入剧照”上，手机、洋酒、食品等品牌比照片中的演员还要出风头。最近上映的《非诚勿扰2》更是登峰造极，20个广告给片方创收6000万。
　　中国影视剧产业链薄弱，票房是主要的收入途径。冯小刚曾说：“植入会长期存在，因为这是中国电影产业中的一环。它让我们可以继续做电影，不然电影就死了。如果所有人都不看盗版，植入广告就不存在了”。影评人周黎明认为，盗版对电影收入会产生很大影响，而“植入广告是最能抗击盗版的一种方式”。甚至电影主管部门也曾表示：盗版现象的猖獗使制片方减少了对后期发行阶段的赢利预期，只能将这部分损失转移到前端的制片环节——植入广告成为主要手段。
　　拍电影需要钱，但好电影更需要个性。当广告植入纯粹以一种“回收电影成本”或“降低电影成本”的姿态出现在银幕中时，它的“生命”之路估计也越来越短了。广告植入本身没错，错的是电影为了自己的利益硬生生地塞入了私货，这些私货破坏了电影本身的品质，影响了观众的观感。仅仅四五年时间，中国电影的“广告植入”已经从“蹒跚起步”演变到“登峰造极”的地步。
　　而这个时候，恰恰就是后世登峰造极的植入式广告刚刚起步的时候，而统一集团能有这样的眼光知道要做植入式广告，可以说是相当的了不起啊，要知道很多人都还没有这个意识呢。
　　随着时间进入了21世纪，媒介环境复杂且投放成本加大，使得广告的效益呈下降趋势。以国内电视媒介的情况为例，从1978年的32家电视台，到2002年的330多家电视台、2200多个电视频道，电视频道和节目播出时间的剧增加速了受众的分化。加上电视媒介赢利模式单一，90%以上的收入来自于广告，各电视频道纷纷以增加广告时长的方式维持收入增长，广告发布环境日趋复杂、环境噪音增大、广告接触率严重下降，形成了广告拥堵的局面。
　　与媒介环境复杂相适应的是，受众在广告轰炸下，显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理，充满对广告的不信任感，对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。具体表现为对广告的逃避和不专注。电视甚至呈现出类似于广播的“伴随化接收”倾向，报纸出现了“读报读半截”的现象，而网络广告一方面没有发挥其“互动”的特性，另一方面又受到技术性和习惯性阻截，这使得大量的广告媒介投入浪费。广告的强制力与吸引力丧失，导致品牌与消费者的有效接触依赖于轰炸式投放，继而再次加剧了受众拒绝与逃避，形成一个恶性循环的怪圈。
　　好不容易，观众们，才终于找到了一个没有广告的渠道，那就是收费电视，收费电视无疑是近几年媒介产业的重要话题，大众媒介几乎众口一词表述，“收费频道传输节目不插播广告”。事实上，只要广告投放的原动力存在，广告就不会消失在银屏上：一方面广告主不会轻易放弃电视媒介这一受众面最广、传播方式生动的信息渠道；另一方面，电视媒介也不会轻易放弃每年200多亿的广告收益。所谓的变化不过是广告将从“显性”向“隐性”转变。可以做一个假设，收费电视如果真能成为电视业的主流，植入式广告必将大行其道。
　　收费电视无疑是近几年媒介产业的重要话题，大众媒介几乎众口一词表述，“收费频道传输节目不插播广告”。事实上，只要广告投放的原动力存在，广告就不会消失在银屏上：一方面广告主不会轻易放弃电视媒介这一受众面最广、传播方式生动的信息渠道；另一方面，电视媒介也不会轻易放弃每年200多亿的广告收益。所谓的变化不过是广告将从“显性”向“隐性”转变。可以做一个假设，收费电视如果真能成为电视业的主流，植入式广告必将大行其道。
　　这几乎就是一个必然的事情，除了媒介方面的原因，植入式广告的盛行还有品牌管理方面的原因。一方面，广告投入的持续增加，并不能使品牌价值同比例增加；另外，处于成熟期的品牌需要以提醒的方式保持产品的销量和品牌的活力，但硬性的品牌形象广告难以持续地激发消费者的热情，连续地广告投放可能造成消费者的麻木，品牌联想缺少有效地更新，品牌容易被视作“老迈品牌”，失去年轻的消费群。
　　植入式广告是广告主的需要，同时也是节目或影视内容提供商的现实需要。
　　基本上这个植入式的广告，应该说是一种双赢的政策，对于广告商来说，当然是需要这样的机会，让自己的广告出现在所有的人的面前了。
　　对于片方来说，随着现在弄影视剧越来越难收回成本，拍摄成本越来越高，但是票房成长程度明显比不过成本的成长，所以只能在别的方面想办法，而这个办法中植入性广告无疑是非常好的办法。
　　事实上植入性广告之所以会变得那么让人讨厌，这和一些片商根本毫无节制的乱加广告也是有着很大的关系的。
　　比如说，后世《流星雨》的广告，居然长达八分钟，而且剧情中居然出现高度类似洗发水广告的情节，就算观众们再傻也没那么傻都看不出来。
　　但是植入性广告，只要稍微注意一些，植入的稍微隐蔽一些，最好是和剧情能够相符合的，这样的话，其实观众们也不是不能接受，之前为什么观众都很反对，在广告中插入电视剧，不就是因为在广告中插播电视严重影响了观众的观看欲望，所以才导致了无数人反对这种植入广告。
　　而如果能将这种植入广告植入的巧妙，非但不会成为剧情的负担，反而会让剧情增色不少。
　　当然，要怎么做，还是要看导演和片方要怎么做了，不过很多导演和制片方只想赚钱，至于这会不会造成格格不入，他们已经顾不了那么许多了。
　　作为一个观众的角度上来说，张毅成也不喜欢植入广告，尤其是那种非常明显的植入式广告，但是那又怎么样呢对于张毅成来说，现在站在片方的角度又不一样了。
　　没看到那些观众在看国外大片的时候看那些植入广告也都看的津津有味么？甚至还蛋疼的一个一个去总结，那为什么就实在是受不了中国的植入式广告呢，还不是因为中国的植入式广告因为太多了，几乎已经影响剧情的发展了，比如说《流星雨》中，女主角突然开始洗头发之类的，毫无征兆的洗了好几分钟的头，这让观众怎么受得了。
　　第二百一十四章
我们和央视不一样
　　再者说，观众也并不是不通情达理的，影视业现在成本越来越高，尤其是那些大腕，也是越来越贵，植入一点广告是完全可以理解的，但是如果你植入的广告完全影响剧情的发展的话，那么就会惹得观众讨厌了！
　　这就是理由所在，张毅成相信只要他做的不是那么出格，那么一切都是完全可以的。
　　“当然可以商量了！”张毅成笑眯眯的说道。
　　植入广告也是一大笔收入啊，想想看，冯小刚的电影，就那么几支广告就收回了六千万的成本，堪称逆天啊，当然，或许张毅成本人自然是没有冯小刚那种号召力，能够在拍摄的时候，就招来六千万的广告费用，但是他比冯小刚强的地方在于，《命中注定我爱你》是一边拍摄一边播出的，冯小刚再有名，他也不能保证自己的每一步作品都能大获成功吧，而是事实上，几乎所有的人都知道，要保证每一步作品都热卖，那是不可能的。
　　冯小刚是凭借着他个人的超级号召力，能在植入广告上赚到六千万，张毅成自认目前是做不到，但是虽然目前是做不到，但是《命中注定我爱你》的超高收视率给了他底气，他知道，只要《命中注定我爱你》还热播一天，他就一天有这样的底气，那些广告商，如果想在里面做广告，就得乖乖掏钱。
　　“那我们可以详细的谈谈，不知道贵公司是如何收费的呢？”王彦问道。
　　“我们公司是按秒收费的，一秒钟十万！”张毅成单独拿的说道。
　　“张总，这个收费也太贵了点吧！”王彦惊道。“又不是电影！”
　　“当然，王总，这话不能这么说的！”张毅成说道，“王总既然会想到这种植入式广告，那么就应该知道，现在的媒体广告，对于一般的人来说是多么的厌恶和反感了吧！”
　　王彦点点头，这点很多人都发现了，所以现在的商人都开始着急了，正所谓酒香都怕巷子深，更何况现今的社会，如果不做广告，谁知道你是谁跟谁啊。
　　所以啊，一系列的打广告的方法都被想出来了，包括在网络上以短篇的形式发广告，包括植入式广告，包括手机短信广告，以前闻所未闻的手段和方法。
　　而植入广告现在才刚刚兴起，很多人都还在观望，不知道效果如何，从某种意义上来说，王彦也是在试水，试试看到底有什么样的效果，如果效果好的话，后面还会接连不断的广告出来，但是如果效果不好的，那么他当然要放弃了。
　　“也正因为如此，所以植入性广告，才会这么受到这么多人的注意！”张毅成微微一笑说道，“的确《命中注定我爱你》并不是电影，只是电视剧，不过如果是电影的话，一秒钟十万恐怕不够啊，后面再加一个零还差不多！”
　　张毅成说的当然不是胡话，虽然说是广告，貌似广告都是几十秒一分钟的，都相对长一些，但是正是因为观众都不喜欢，而且对于植入广告非常的讨厌，所以植入的广告可想而知，就是要短，很短，而且要在无意间让观众们记下来，这才是王道。
　　所以相对来说，在影视剧中植入广告，就必须要短小精干，这和在电视上打广告不一样，在电视上打广告，观众一开始就知道是广告，而现在广告可谓是声名狼藉，知道是广告之后，就会产生下意识的抵制，这是没办法的，但是在影视剧当中，可不会直接告诉你是广告，或许你可以理解为是道具，恩，可以理解为是道具，现在的植入广告可没有后世那么猖獗，那么相对的，人们对于植入广告还没有那么的敏感和讨厌，换句话说，也就是，只要张毅成做的不是那么明显和过分，就不会引起观众的强烈反弹，这就是重生的先知先觉的好处了，也正因为如此，所以他不可能在电视剧里放太长太明显的广告，而这还是因为这是电视剧，篇幅较长，如果是电影的话，只怕得加个零来计算。
　　前世的时候，冯小刚能凭借着植入广告就进账六千多万，也正是因为有这样的原因在里面，这个对于传统的广告界来说，简直是一个难以企及的天文数字。
　　而这正是时代变革所带来的好处。
　　“但是观众讨厌看广告这也是真的，所以说，我不可能将这个广告弄的太长，基本上只是隐约的提一下，这点都是一样的！”
　　“就这样，你们还要我们一秒钟十万！”王彦不满的说道，“这也太离谱了吧，比你们内地的CCTV的收费标准还要离谱！”
　　“王经理，话可不能这么说，据我所知CCTV的收费标准可是远在我们之上，各种标王我们可不敢和他们相比！”张毅成笑着说道。“我们的价格还不到他们的一个零头而已，纯粹是小花样而已！”
　　“可是人家CCTV卖的是一整年的广告，你们卖的可就只有短短一部戏中的几秒钟的广告而已！”王彦说道。
　　“我想王经理此言差矣！”张毅成。“CCTV虽然卖了一整年，但是事实上现在无可否认的，CCTV的收视率的份额在不断的下降，尤其是在年轻人中间，看CCTV的就更少了，现在在年轻人中看CCTV会被人围观的！”
　　“张总真幽默！”王彦笑笑说道，这些基本上算是公认的了，CCTV虽然这些年在字面上的数据没降，但是所有人都知道实际上收视率下降的不是一般的厉害，尤其是在年轻人中间，看CCTV的就更没什么人了，如果不是有春晚的话，估计很多人这辈子都不看CCTV。
　　“而统一的未来在年轻人中，这点我想王经理应该不否认吧！”张毅成侃侃而谈说道。