我！掌控全球(校对)第39部分在线阅读

　　见马老五迟迟没有给个回应，宋泽无法把话继续说下去，于是敲了敲桌子，把叶城走神的魂给拉了回来：“可不可以，就一句话的事情。”
　　“哈，。”马老五被这一喝，摇头晃脑的回过神，然后拼命的点着头：“可以啊，可以啊。没有问题。只要能合作都行。”
　　“我都没说我要了你八折优惠后，需要给你什么，你也没提要什么条件，就敷衍的回答可以来糊弄我。”宋泽白了一眼马老五说道。
　　“我……，我也没什么需要的，暂时也想不起来需要从你那得到些什么。要不你有什么想法可以说来听听。”马老五这句话的确是在实话实说，他不知道也不敢反过来给宋泽提什么要求。宋泽能给他些东西用来交换条件，他已经觉得很开心了，根本不奢求指定宋泽能给他什么东西。
　　“我旗下的四个顶级餐厅，加上南北两城区的五个餐饮业的友人的餐厅全部都从你这里进食材，粗略估计有十二家餐厅。预计每天总共需要两百多万的食材，你评估一下这个交易，你还算满意吗？马老五”宋泽说到最后，朝马老五微微做了个抬头的动作，颇有些得意的意味在其中。
　　本来已经“视死如归”的马老五，听到宋泽给出的条件，整个人都心潮澎湃起来。立刻唯唯诺诺，受宠若惊的答应道：“当然，当然满意。感谢宋总对我的照顾，我一定不会辜负你对我的期待。绝对尽我所能来满足你和你朋友对食材的所有要求和条件。”
　　马老五的声音都因为激动而变得有些颤抖，他整个人瞬间从刚才的心如死灰，到死而复生。这十二高级餐厅的食材需求量，几乎可以完全把他每天进的货全部一次性吃完。就不会再出现以往，可能有时候货没出完，导致食材不新鲜，只能贱卖给二流餐厅的情况。就冲着宋泽承诺的打底两百万交易额，他给打个八折出去，都稳赚不亏。而且肯定要比现在賺得多。
　　“可以，那就好。”宋泽满意的点点头：“那么我们这个合作算是达成共识了。”
　　叶城一直看着他们俩的交流，他心里清楚的很，为什么宋泽要给马老五这么大一个便宜。马老五又没有做出什么值得他奖励的事情，说白了宋泽提出这个合作还不是为了讨好自己。
　　因为叶城有马老五公司的百分之二十五的股份，宋泽如果让马老五少赚了，或者坑了马老五的钱。那么也相当于直接坑里叶城的钱。这么简单的问题，这么傻的事情，宋泽还干不出来，他以后公司还指望叶城能多提点提点，和帮忙呢。所以在调侃完马老五后，宋泽立刻拿出了一个可以给予马老五公司巨大福利的合作。这样也就是给了叶城一个间接的面子。
　　马老五看到宋泽对叶城笑了笑，才明白了宋泽如此做的含义。那叶城要了他公司百分之二十五的股份，岂不是误打误撞请了一尊佛来保护自己？马老五心里有些复杂的滋味，不知是“因祸得福”，还是只是祸，或者只是福。不过可以确定的一点是，宋泽起码以后肯定不会有坑他公司的想法了。
　　“那个，马老五啊。”叶城突然对马老五说道：“你看刚才不是答应了宋泽要保证食材的质量吗？我现在也是你们的股东之一了，那能不能提几点建议呢？”
　　一听到叶城在向自己询问，马老五立刻恭敬的回道：“当然可以，公司如何运作都会直接影响到你的收益嘛。所以你自然是可以提任何意见的。我们会去跟进，或者适当的时候做出必要的改正。最后会给你一个满意的答复。”
　　叶城点点头说道：“那你听好了，把日本的那两个，次郎和中本渠道供应商换掉
，这两个渠道商占着你和他们长期以来的合作关系，于是用了“杀熟”的手段，在市场都降价都没有时候，故意没有给你降价，你都已经被蒙在鼓里几个月了。还有德国卖牛肉给你的那个渠道供应商，他虽然是没次都把你放在发货的第一梯队，但是你拿到的货其实是和第三梯队一样的。不过你却付着远高于第三梯队的价钱。
”
　　马老五几乎是目瞪口呆的听完了叶城的全部讲话。就单是叶城一开口直接就说出了他的三个供应商，就已经足够让他惊讶了。在他们这一行，供应商就是自己的命脉，是能立足于这一行的根本，和别人拉开差距的最重要因素。有好的供应商，意味着有好的货源，自然口碑好客户会多。如果遇到了物美价廉的供应商和渠道商，那是更加珍贵了，绝不可能让同行知道。
　　最怕就是自己辛辛苦苦找到的好的供应商，被其他竞争对手知道后，别人直接飞过去，开一个高价截胡你。完蛋，别说竞争对手直接掐死你的命脉，你连货都拿不到了，直接就被淘汰出局。马老五深知这一点，所以他从来没有跟多余的人说起过他的供应商和渠道商。叶城知道，这才让他万分惊讶。
　　而且叶城还说出了更让他瞠目结舌的事情，也是他不知道的事。他的供应商竟然背着他搞小动作！又是坑价格，又是给次品的。马老五完全不怀疑叶城说的这些真实性，如果不是真的，叶城没必要这么说，所以他肯定知道些什么内幕。
第85章
开辟新客户
　　不只是马老五感到惊讶，其他人也是满脸的震惊。从未在马老五公司工作过的他，竟然知道这些连内部员工都不知道的事。不，是连马老五自己都不知道的事他竟然知道！
　　听叶城说完这些话后，薛富贵突然觉得自己“死”得并不冤了，遇到叶城这种恐怖的人物，只是亏那么一些钱根本不算什么。说不定他手里还掌握着你一些不可告人的秘密。想到这里，薛富贵险感到脊背一阵发凉。还好自己没有怎么惹怒叶城，要不然恐怕所有他干过的那些事都会全部被抖出来，后果简直不堪设想。
　　秋意寒虽然也有些意外，不过也没有太过惊讶。从第一次见叶城，一直到现在。他的种种表现常常出人意料，似乎有着什么强大的后台，或者强大的科技手段，要不然都无法说明他是怎么能知道这么多，很难才能得到的消息。
　　“可以做到吗？还是你不相信我？需不需要打个电话确认一下？”叶城对着正在惊讶得出神的马老五说道。
　　确认一下？马老五听到这几个字心里就火大，并不是因为叶城的原因。是因为他想到自己被别人暗地里戏耍，觉得十分的丢人和愤怒。需要确认吗？这些人八成是干了这档子事，就算打电话过去质问，他们也不可能会承认的，一个个都精明的要死。
　　马老五回想起自己前段时间遇到的事，怪不得他之前有几次和同行聊天的时候，那些人都说他进货价贵了。当时他还以为是因为自己的食材好，所以价格才贵一些。他还因此而沾沾自喜了许久。现在，叶城才把真正的事情真相告诉他。是因为他被人坑了！而不是说食材有多好。
　　坐在旁边的刘作人推了推马老五，这时后者才恍恍惚惚的回过神，连忙答应道：“可以，可以，叶城。这绝对没问题啊。幸亏有你提醒，要不然我都不知道自己还要被骗多久。回去我就把这几个供应商给断了。奶奶的，竟然敢在我背后搞这些小动作。”
　　如果半个钟前，马老五还因为叶城要向自己索要了百分之二十五的股份而恨之入骨，现在他却觉得无比的幸运。少的是百分之二十五的股份，但是长远来看，他是相当于给公司引进了一个顶级的人才啊，未来所收获的利益，绝对要比叶城没要这百分之二十五的股份之前多啊。现在既有叶城撑腰，又有他出谋划策，简直不要太舒服。想到这里，马老五刚才脸上的阴郁已经一扫而空，取而代之是满脸的喜悦。
　　宋泽满意的笑着点点头说道：“你瞧瞧你自己啊，马老五。坑人的时候一套一套的，被人坑起来，怎么滴，也是很随意嘛。没有叶城帮你，我都要开始重新考虑我们的这个合作是否还要进行下去了。”
　　宋泽说这句话，纯粹就是说给叶城听的，用此来表达他对叶城的合作诚意，日后找叶城帮忙时可以轻易说上一番。
　　“是的，是的。没有叶城的帮忙，我的公司离凉凉也差不了多远了。”马老五没有一点怠慢，立刻用一个夸张的马屁回答了宋泽。
　　最后他们再探讨了一下合作的细节，还有分享了一下其他几个餐厅老板的联系方式，宋泽和马老五的合作也算是大概达成了。双方都各取所需，没有任何不满。
　　见到马老五的到了如此丰厚的惠利，已经叶城的帮助。不得不说，连一直不敢抬头看宋泽的丁辉，都开始有了些嫉妒。心里已经开始抱着侥幸心理，叶城真的已经帮他搞定了宋泽，并且宋泽现在只怀疑杨瑞一个人。如果真是如此，如他所愿，那么他和宋泽说不定还有合作的机会。
　　正这么幻想着，宋泽就把目光转向了丁辉，不过他其实没有别的意思，其实就是单纯的想要和丁辉商量一些工作上的事。
　　“你愣着干嘛呢，丁总？宋总意思不是很明确吗？想要问问你有什么合作的项目，不妨说说。别老想其他有得没的。”叶城对着一直想要躲避宋泽目光的丁辉说道，其实他最后一句话潜台词里就是暗示丁辉，自己已经把所有的锅都扣在杨瑞头上了。现在只管谈合作和生意上的事，不需要想太多。
　　丁辉马上听懂了叶城的暗示。在宋泽听完叶城的话，并点头认可后，丁辉这才高兴的说道：“咳，宋总，其实我确实是有想好一些合作的意向的，毕竟我们两边的业务，其实有很多都是有重叠，或者是有交集，亦或是互补的地方。有一些我们不能给予但是你那边有的服务，我觉得我们可以一起把他们整合成一个方案，这样既可以俘获更多的客户，也可以把我们彼此的利益做到做大化。”
　　一但放下了顾虑，打开了话门，丁辉就开始滔滔不绝起来，他有这个合作的意向其实也不久。本来他根本就没有要和宋泽合作的想法，因为就是宋泽的存在，所以他们公司现在才会开始呈走下坡路的趋势，而他本来就想着制造那场爆炸，让宋泽意外死亡。后来就是因为在他没有成功炸死宋泽时候，所以才想到既然不能宋泽死，那就和他继续合作的想法。毕竟宋泽现在公司的体量还是比他们大一些。
　　其实要不是宋泽带着公司来到这里之后，频频的在燕京市挤压着们的生存空间，丁辉完全不需要沦落到主动来寻求宋泽的合作。不过虽然现在是没有以前一家独大的优势了，不论丁辉对宋泽有什么怨恨，他还是看得清局面的，现在和宋泽合作，虽说肯定不会短时间内让公司再回到原来的高度。但是起码还是可以做到止一定的损。抛弃心里个人的怨恨，丁辉深知，能和宋泽合作，当然是当下最好的选择和结果。
　　丁辉讲了一大堆话后，意识到自己有些过于激动了。于是停了下来，等待宋泽的回应，顺便确认一下宋泽有没有把他刚才的话听进去。要不然岂不是就白讲了一通。
第86章
有何不妥
　　看到宋泽此时的状态后，丁辉松了一口气。还好宋泽一直都有在听。
　　后者见他停下来后，于是说道：“我明白你的意思，就是把我们有的服务，一起整合到你的平台，或者我们同时一起在各自的平台上推广。让我们两家的客户可以共享方便和优惠。并且我们也能扩宽自己的客户群体。不过你得说到具体的某一些事项上来啊，要不然我怎么能知道我这么多的项目，和资源。哪些适合用在你提出的这个方案里？”
　　听完丁辉说了他的方案后，其实不单是他自己，宋泽也很动心。宋泽清楚，虽然现在丁辉的公司比起以前在燕京市当巨头的时候，是差了一些。但是，瘦死的骆驼比马大嘛，丁辉的遨游集团在人脉，客户资源，合作商这些其实大部分的这些核心竞争力，还是一直存在的。如果按照丁辉提出的这个方案去合作，不仅仅是对丁辉，对宋泽他自己的公司也是大有好处。
　　丁辉点点头，舒了一口起，平缓了一下心情。他这时候几乎终于可以把进包间到现在一直紧绷的心放下来了，因为他从宋泽的言行举止和对他的态度中可以确定，宋泽起码到现在为止还没有把爆炸的事情联系到他身上来。
　　叶城这个时候也没有太管他们在聊什么，反正他只知道，宋泽现在谈这个合作，聊那个生意的。到头来不过是在帮自己经营着遨游集团。于是便想要找秋意寒聊会天，哪知却遭遇了秋意寒一如既往的冷漠，为了能引起她的注意力，叶城很犯贱的有再次在秋意寒面前小心翼翼的掏出了戒指，于是乎，下一秒，叶城咬紧牙关，努力的憋着一声因为疼痛想要即刻倾泻出来的喊叫……
　　喝了口服务生刚倒的茶水后，丁辉捋了捋整个思路和方案，才对宋泽说道：“你也知道我们公司是主打旅游服务的。不仅有很多大巴公司公司很多旅游景区找我们合作，我们还有很多的导游资源。不论是包车，买景点门票的团票，我们都有优惠和折扣。大部分想要在燕京市旅游或者别的附近一些地方旅游的人，都会咨询或是在我们的app上查看攻略，和各个景点，餐厅等等的攻略，和以往游客的评价。
　　我们一直以为所有的服务已经很周全了，但是我们的客户需求开发以及访问团队发现了我们一个很大的缺失。其实现在就是面临着一个空白区域，或者说是服务缺失和空缺地带。我所谓的这个空白区域，这是一个很具有开发价值的地方，而且到现在为止，我还没有听说过有人或者公司去开发这片领域。”
　　本来大家都对丁辉讲的这些行业术语没什么兴趣，但是听到后来那个有价值代开发的区域时，有价值，待开发就意味着有市场，有钱赚。于是他们立刻有了些兴趣。都寻思着自己是否也能插上一脚，捞上哪怕一小笔。
　　“是有什么自然森林要开发成景区吗？还是些没有开发的湿地之类的。”薛富贵一听到区域，首先想到的就是这些实质层面的东西。
　　宋泽也不猜不出来丁辉要说的是什么，也是托着腮看着丁辉，摇摇头示意他说下去。
　　丁辉的脸上突然浮现一抹神秘的笑意，似乎即将公布一个振奋人心的事情一般：“这个空白区域就是高端游客的所有服务。
　　其实不需要太过刻意的分析就能得出，我们公司主要的客户群体其实不过就是中产阶级。消费能力还算过得去，不需要住得多高端，吃得多丰盛，代步也就只是大巴就够了，这些群体就想要的就只是出来旅个游。但是并不是因为需要旅游的只有这些消费群体，而只是我们提供的服务，决定了只有这些消费群体选择我们。
　　三星级的酒店或者旅馆，几十人的大巴，不可以走旅游景点里绿色通道的团票，勉强可以维持饱腹的饭店。我们提供的是这些可以说是相对廉价的服务，所以这些群体才会选择了我们。但是后来我们突然想到，忽略了高消费群体，高端客户的这个市场。其实我们服务好一个高端的客户，可以顶得上五六个普通的游客。
　　我们总是以为那些很有钱的人如果想要旅游的话，都是会让自己的随从安排好一切就完事了。其实不然，并不是所有人都懂得该如何正确的旅游，还是有很多人，需要我们这种专业的旅游公司来提供旅游路线的规划，餐厅酒店的选择等等，这样才是完美的体验。
　　在给这些高端的客户提供服务时，服务的成本适当的加一大截，只要服务到位，他们是根本不会介意收费的问题的。这就是有别于普通客户的地方，例如普通客户下了大巴，自己把行李带回酒店的房间，他们可能还会嫌酒店不好，但是却没想过自己只付了那么一点的钱。
　　但是如果服务的是高消费的游客，你给他安排顶级的酒店，用豪华的车把他载到酒店门口，然后有装人帮忙把行李送到房间。他们感受到了轻松，和体贴的服务，你一次收多些钱，他们也不会有意见。这就是服务这些群体的好处。
　　而我们公司，现在恰恰就是没有提供这些服务，所以因此缺失了很多的这类客户。而现在，我想谈的合作就是，能和宋泽你一起，打通这个空白区域，迅速占领旅游业的高端市场，我们专门分析和调查过了，在很多高收入或者有钱人的群体里几乎有过半的人表示有这方面的需求。他们平时不愿意去报那种低价旅游团，自己虽然有钱但是又得不到满意的服务，和旅游质量。所以这将是一个很高回报率的项目和想法。”
　　不得不说，丁辉的话非常的具有煽动性和说服力。他才说了一半，宋泽就已经打算拍案叫绝了。不过丁辉的话的确也让他觉得十分在理，于是在丁辉讲完后，征求他意见时。宋泽毫不犹豫的点点头表示认可：“你这个想法确实是不错，还挺打动我的。那我要怎么个配合你呢？”
第87章
愣着干嘛
　　丁辉翻了翻手机的备忘录，他习惯把要说的事情提前在备忘录里记录好。要不然他自己光是靠记忆，根本记不了太多。刚才的讲的那些话不过是即兴发挥。
　　快速的扫了一眼备忘录后，丁辉在脑海里整理了一下准备说的内容，然后才和宋泽完整的说出他准备好的方案：“宋总，我先说说我们公司在这个“高端游客服务计划”项目里所做的准备和具有的优势。”
　　宋泽点点头表示明白他的意思，一般和别人谈合作时，的确需要先说明自己的优势和可以提供的东西，要不然怎么能让合作方动心想要和你合作，或者认可你。合作必然是一个互补或者互助的过程，不可能只是一方单独的付出。
　　在宋泽点头示意后，丁辉才接着说道：“首先是在交通工具上我们的优势，以往我们一般都是给来旅游的游客订普通的火车票，或者经济舱的飞机票，然后就是旅游大巴接到酒店或者景点。现在我们和北飞航空达成了长期合作的协议，我们给所有高端游客的交通工具都是头等舱的机票。如果游客不喜欢坐飞机，也可以换成头等舱的高铁。
　　到达燕京市落地后，一律都用高端商务车接送并且率选出高素质的专车司机，不让他们有多余的不必要的与其他陌生人接触的空间，这样会让他们感到不舒服和不自在。尽量的让这些游客能减少因为旅游奔波带来的劳累，这样会对他们将要进行的旅游质量大打折扣。
　　旅游景点和观光路线也是我们的强项。我们会事先征求客户对于旅游景点的喜爱偏向进行个性化定制的旅游路线规划，例如有些人喜欢游山玩水那我们就会安排他们去燕京市的各个值得一去的自然景点，有些人喜欢人文景观博物馆，我们就带他们去美术馆，博物收藏馆之类的游玩观赏。总之投其所好，并且合理规划，不要让太多的时间浪费在路上。
　　而至于酒店和餐饮这部分，就是你们的优势了。宋总你旗下不是有很多的高档餐厅，和星级酒店吗？我可以把客户安排到你们那里，有你们到位的服务我也放心，教可以保证客户的质量。而你们正好也可以增加客源。如果你愿意合作的话，我们可以把你集团旗下的酒店和餐厅纳入我们的服务范围，我们可以在这其中做选择。”
　　宋泽听完了丁辉条理清晰的阐述，终于明白他为什么可以带领遨游集团发展到如此壮大。他非常清楚的明白自己公司的优势和不足，并且能迅速的找到可以弥补自己不足的合作方，并且说服他们。没错，宋泽在心里不得不承认自己已经被丁辉完全说服了，他从丁辉的表述中，嗅到了商机和利润。
　　深思熟虑后，宋泽才开口道：“但是你要知道一点，其实我的酒店也不是说特别缺客户。毕竟我们的口碑已经在上流圈子里众人皆知，除了有时候淡季时可能客户会少一点，但是一般都没有这些顾虑。”
　　听到宋泽这话，丁辉皱了皱眉头，他就知道宋泽不会这么轻易就答应他：“那你是想是表达什么意思呢？而且你们餐厅也很缺客户的吧，据我所知，你的有一些开得比较偏了的高级餐厅，有时候一天也没有几个客户。”
　　宋泽耸了耸肩说道：“的确如此啊，偏僻了点，是会少一些人去。但是那里的环境优雅啊，也会有一些讲究情趣的人奔着这些卖点而去吧。”
　　丁辉本来还想继续反驳，宋泽手一抬，阻止了了他说话，然后自己继续讲道：“而且我的酒店其实也不是很需要太多的客户，每天来的顾客，我现有的服务员和接待员刚好应付得过来，如果人多了，我还得再多请一些人。何必呢。”
　　丁辉有些不耐烦的摇摇头，但是又不敢太明显等我表达自己的不满，只有等丁辉停下来了他才说道：“宋总，我知道你肯定清楚这个合作对你的利弊。你会不知道我们合作后，我可以推荐游客去你那环境优美的餐厅吃过饭，顺便赏个美景吗？你会不知道，客源增加带给你额外的收入肯定远大于多请几个员工的钱吗？你有什么话就直说嘛，何必拐弯抹角的，大家都把话摊开来商量，商量，也不用浪费彼此的时间。”
　　宋泽嗤笑了一声，然后说道：“不愧是丁总，看来我刚才的表现还是拙劣，丢人了一点。那我就把话明说了，我和你合作，你在你给客户的规划里加入我酒店和餐厅的这几项。总不会善良到不从中间抽成吧。一个客人消费个上千块，你要抽多少？百分之二十还是更多？但是我自己再找其他宣传的手段，只需要付广告费，不需要抽成，我不行吗？”
　　丁辉一时语噎，不知该如何作答，因为宋泽凭自己多年从商老道的经验说出了，他内心的真实想法。他的确就是想用给宋泽增加货源这一条件来收提成。
　　这一幕叶城一一看着眼里，他本来只想着在一旁吃瓜，并不想插手他们的事。但是想到以后还需要借助丁辉这边的力量把宋泽吃下，于是想了想，现在还是帮一下丁辉吧，让他欠自己一个人情。
　　就在宋泽准备嘲讽被他揭穿的丁辉时，叶城突然说道：“宋总是这样的，刚才丁辉委托我，剩下的合作细节让我来和你谈一谈，这个问题就我来回答你吧。”