重生之我是我二大爷(校对)第808部分在线阅读

　　“好！”
　　“李董这个主意好，特别是咱们这些个做实业的，太需要一个这样的组织了。以前呢，咱们是自己人跟自己人竞争，可是现在市场打开了，从眼把前往以前看，咱们那点儿竞争，还算是竞争？现在咱们面对的，那是一出手就几个亿十几亿甚至是几十亿的外资集团。咱们十几年拼出来的这点儿家当，这点儿小身板，在人家面前真是脆啊！”
　　“我同意李董的提议，这个联盟确实有必要搞。特别是现在一二线城市的销售终端那头，如果国货要是能拧成一股绳，共进共退，互相监督，形成一个良好的公平的竞争环境，不至于让外国货从咱们这抢走那么大的市场！”
　　“没错，大家伙要是能通过这个联盟连成一片。包括对外国品牌入侵，国内一些假冒伪劣产品贩子，以及咱们企业之前的竞争纷争，都有个解决的平台。我看这蛮好！”
　　看着台下一群人频频点头，李宪点了点头。
　　关于这个品牌联盟的章程，他已经起草好了。
　　他正想当着大伙宣读一下，刚拿起稿纸。台下便起了一个不和谐的声音。
　　“李董的想法是好的。可是李董啊，你现在新北集团经营的业务里头，不论是白酒，保健品，还是卫生巾，你都是龙头。你是老大，你有资本有实力，说话硬气。可是一样在行业里边儿，我们这些个想往上奔一奔的，要是按照你这个路子你这个规矩走……呵呵、怕是就只能跟在你们新北后面吃屁喽！”
　　顺着声音的来源，李宪定睛一看。
　　就看到第二排中间那张桌子上的吴炳新正端着酒杯，满脸的不屑。
　　“没错。”吴炳新说完了，一旁的史文博也点了点头，“李董，我们恒安业务单一。除了卫生巾业务之外我都没涉足，所以别的产业什么样子我不清楚。可是在卫生巾这一块，你们新北现在几乎把持了全国一二线城市百分之六十的卫生巾市场占有率，乡镇市场百分之三十的市场占有率。这已经是垄断了！你跟在座的各位诉苦，说你们新北集团差点儿被外资并购，可是我们恒安在夹缝里过日子，你怎么说？成立这个品牌联盟，对我们有什么益处？没有益处，我们为什么要跟你走？”
　　就知道你们没憋着好屁。
　　看着台下两个竞争对手发难，李宪眯起了眼睛。
第934章
你特么迟早得完！
　　在宴会开始之前，看到吴炳新和史文博史玉柱几个哥们儿的站位，李宪就知道今儿晚上怕是得有这么一遭。
　　但是话说回来，就算是没有这个，这个品牌联盟的计划之初，他也想到了类似的问题。
　　看着史文博一脸较真儿的样子，李宪呵呵一笑：“史总，按说这事儿是咱们行业里头正当的竞争关系，我不应该在这个场合说。”
　　眼见着史文博梗着脖子要跟自己较真儿，李宪立刻压了一下手掌：“不过既然今儿你提出来了，那我就说两句。但是今天可不是只有咱们俩的场合，我就简单说，你就大致听。你要是感觉我说的听着顺耳，那一会儿咱们这场结束了单找个地方详细聊。成吧？”
　　明显感觉到其他企业家看着自己眼神里带着很大意见的史文博，听他这么说点了点头。
　　李宪微微一笑，道：“我刚说了，品牌联盟设立为的是让咱们自己个儿的品牌抱成团，连成线。这个抱成团和连成线是啥意思啊？就是有个加深沟通，有个能商量事儿，大家伙一起好起来的平台！那史总刚才说了，我们新北垄断了卫生巾行业，现在我还想立规矩。这是压着下边儿的企业，对吧？那我就要说了，有了这个品牌联盟，咱们关起门儿来是一家人。有事儿，那就好商量！”
　　史文博听到这话，很意外。
　　“李董，你说的是怎么个商量法？”
　　李宪呵呵一笑，看着台下同样意外的企业家们。然后用手虚点了点史文博，道：“史总，你记不记得我刚搞卫生巾的时候，给你打过一次电话？”
　　“啊......”一听李宪说起这个，史文博脸刷一下就红了。
　　为什么红？
　　在94年，新北集团刚刚刚搞卫生巾，并在央视投放了“唯你彩虹”广告之后那会儿，恒安的反应就比较大。那个时候，新北在一二线城市和妇幼保健院联合，搞经期卫生知识免费普及。恒安看着有效也跟着搞。
　　那个时候李宪特地给他打了个电话。但是当时恒安是个啥情况？
　　从88年在国内生产卫生巾，发展到94年时候，恒安是妥妥的市场占有率第一。
　　接到李宪的电话时，史文博根本就没拿他当回事儿。
　　见史文博不说话，李宪道：“那个时候我就跟史总说了，现在国内卫生巾的市场太大，我们同行之间不应该针尖对麦芒的去竞争一城一池。而是需要共同联起手来，一起深耕市场，扩大卫生巾的普及率。盘子大了，生意就大了。可是史总当时没理我。史总，我就想问问，当初你为啥不理我呢？”
　　这话就诛心了。
　　史文博红着面皮，讪讪道：“那个时候谁知道你小子是真情还是假意。你们新北那个时候我也不熟悉，万一你框我，趁着我给你放空隙，在市场上扫我的经销商，暗地里使手段呢。我不就让你给玩儿了吗？”
　　|“对嘛！”李宪一拍手，“就是因为不了解，不信任嘛！那您说，要是那个时候有个类似品牌联盟的组织，大家伙在组织成员的见证下坐在一起聊一聊，我们新北做什么档次的产品，你们恒安做什么档次的产品。市场反正这么大，大家伙把话说开了，定下自己的领域各自发展井水不犯河水，你说，咱俩至于闹到现在这地步吗？你们恒安至于让我们新北从行业龙头挤兑成现在这个样子吗？”
　　你听听你听听，这说的是人话吗！
　　史文博当即气的差点儿没暴毙！
　　可是粗喘了几口气，他有觉得李宪说的确实是这么回事儿。
　　本来嘛，新北一开始走的就是高端产品路线。第一款产品做的就是当时最先进的侧翼型卫生巾，恒安那个时候还是以直条的安乐巾为主打产品。从定位上说，两家其实没太大的冲突。
　　可就是因为跟新北较上了劲儿，两家谁也不让谁。恒安也引入了侧翼型卫生巾的生产线，新北也开始向低端渗透，做直条卫生巾开拓乡镇级市场。
　　搞到现在，两家的产品线倒是高度重合了。
　　“所以我们之间欠的是什么？是沟通，是秩序。”李宪对史文博摆了摆手，“史总，今儿话我还给您撂在这儿。卫生巾市场太大了，别看我们新北现在占据了百分之七十的卫生巾市场。但是我明话告诉你，这个市场的开拓程度，都不足百分之二十你信不信？只要是品牌联盟成立了，我们完全可以坐下来好好的谈一谈，对未来卫生巾市场的开拓，新北和恒安的战略方向等问题，好好的研究研究。史总，都是民营企业家，都不容易。你想想看，这一次我们新北要是被宝洁并购，那可就意味着宝洁公司手里掐着两个，共计占据市场百分之八十多份额的品牌。到时候，你们恒安还有生存的余地？”
　　李宪这话说的有理有据，晓之以理动之以情，史文博心里边儿虽然还有点儿抵触，可最终却还是深深的点了点头。
　　“成！李董大气。既然李董这么说了，那就依你说的，一会儿这场子完事儿了，咱们两个坐在一起好好聊聊！”
　　端起桌子上的酒杯，史文博遥遥对着台上的李宪敬了一下，一口闷了。
　　见李宪三言两语将死对头说服，宴会厅内众人心中可不平静。
　　早前就知道李宪这个人年轻，在营销这一块有本事。
　　可大多数人都还觉得，既然是年轻有本事，那性格上肯定就乖张一些。
　　可刚才这一出，算是彻底的打消了众人的想法。
　　“李董局气！”
　　一些人竖起了大拇哥。
　　眼见着史文博三言两语被李宪搞定，今年保健品行业的新星，三株的吴炳新心里有点儿不畅快。
　　看着台上的李宪对众人抱拳致意，哼了一声：“李董，既然卫生巾的业务新北能商量，那不如趁着今天这个场合，再聊聊咱们保健品圈的事儿？我听说，你们新北的归真堂，今年过年一个春节，就卖了三个多亿。这个走量，说实在的，有点儿咄咄逼人呐。”
　　看着吴炳新一副咄咄逼人的样子，再看看一旁的史御助一幅“我就看看热闹不说话”的鸟样。他脸上的笑容凝固了，沉了脸。
　　“吴总，保健品圈的事儿，我没法说。”
　　“怎么就没法说？”
　　“吴总不用在这儿挤兑我，话我还真就给你撂在这了。这个国货联盟就算成立了，你们三株想要加入，我李宪第一个投反对票。我之所以计划成立这个国货联盟，就是想让民族品牌有个好秩序。可是现在的保健品行业，已经让你们这种瞎几把整的彻底搞乱了。说句不好听的，像你们三株现在这么玩儿，保健品这个行业，迟早得完！”
第935章
揭你老底
　　在过去的一年里，李宪的心思并没有放在保健品这一块。相比于一九九四年新北集团保健品分公司接二连三的推出新产品，并不断的更新销售模式，从代理模式转变到地区仓库直发模式再到直销模式，堪称是保健品市场甚至是销售界的颠覆者。
　　可是在过去的一年之中，除了为解决山东地区蝗灾问题而推出的一款三蝗蛋白粉之外，保健品这边儿没有大的产品更新和大动作。
　　之所以这么做，一来是因为归真堂现在正在积蓄技术储备，将大部分的资源向钙片，补锌口服液等微量元素补剂方面倾斜，以提高分公司的股价。
　　而另一个非常重要的原因，也是在过去的一年之中，保健品行业实在是太他妈的乱了！
　　李宪害怕如果新北也跟着后起之秀的三株，红桃K，昂立一号，气势逼人的巨人，以及百足之虫死而不僵的飞龙，和一直对全国市场虎视眈眈的太阳神死磕，保健品这个行业会提前与历史上的1997年而发生根本性的崩塌！
　　而在这些品牌之中，跳的最欢的，手段最脏的，还是要三株。
　　在目前市面上热销的保健品品牌之中，三株是成立时间最短的。甚至比新北介入保健品行业还要晚，在94年的八月份，吴炳新和吴思维父子拿了三十万在济南成立了三株实业。所生产的三株口服液号称是高科技的生物制剂，其实主要成分就是双气螺杆菌。这东西长期服用对胃肠有一定的保健作用，功效就类似于后来的益生菌。
　　这东西在九四年的时候其实就不是什么稀奇东西了，早在90年，沪市的昂立就在做这个东西。
　　当时吴家父子还是昂立的代理商。
　　三株口服液，在配方上其实跟昂立口服液基本没什么差别。然而自立门户的吴家父子却利用强大的营销攻势，直接成就了三株在短时间崛起。
　　论路子野，保健品市场上没有人野的过飞龙。论手段骚，没有人能比得上新北。
　　可为啥三株能在短短两年间，在一群保健品大亨中间崭露头角了呢？
　　因为无下限！
　　别的品牌不敢用的招数，三株几乎全都用了。别的品牌不敢吹的牛逼，三株全吹出来了！
　　最开始，三株学飞龙学新北，用地毯式广告轰炸在济南附近地区打开了市场。跟李宪一样，吴炳新也买下了山东地区的非黄金时段广告。可是跟李宪做健康普及讲座不一样，三株利用垃圾时间广告别的事儿没干，就宣传了一个主题。
　　啥主题啊？
　　吹牛逼！
　　利用这些非黄金时间广告，三株拍了大量不警备却充满了语言诱惑的系列广告片。其中最突出的两个主题是“三株争当中国第一纳税人”和“振兴民族工业”。尤其是第一纳税人的那个，吹得尤其响亮！
　　地方上的老百姓懂什么？
　　看到这两个反反复复播放的广告，还以为这三株是特么多大的一个公司。哪知道牛逼吹得叮当响一企业，注册资本只有三十万，而且还全用来打广告了啊？