重生之我是我二大爷(校对)第774部分在线阅读

　　李宪往里边儿走的功夫劲儿随手推开了挡在门口的，这个代理商正密切关注着屋里头司扬怎么答复呢，冷不防被人从后面推了一下，不高兴了。
　　刚想发火儿，回头一瞅，一个上身穿着如雪的般白的衬衫，没打领带两只袖子高高挽起的帅小伙。愣了。
　　就算是再瞎，再没见识，自己仰仗谁吃饭他哪能不知道？！
　　他这么一咋呼，屋子里边儿疙疙嘤嘤的吵闹一下子便消停了下来。
　　李宪的面前，开了条路。
　　将众多代理商逐一扫视一番，李宪进了屋里头。
　　见到面沉如水的司扬正坐在办公桌后不言不语，他扬了扬眉头。
　　“司经理，你出来一下。”
　　“哎！”
　　李宪点了名，司扬立刻从椅子上站了起来。在所有代理商懵逼中带着忐忑的目光中走出了办公室。
　　......
　　“第二期代理商续约的事情，你准备怎么解决？”
　　董事长办公室中，李宪给司扬递了根烟。
　　他自己的烟轻的很，虽然也会抽，却没有烟瘾。常常一盒烟放在兜里能揣上一个多月，直到把烟盒都揉的皱皱巴巴，烟卷里面的烟丝都漏出来半截了，也还抽不完。
　　不过办公室里面来往人多，总会备上两盒的。
　　接了烟自己点上，司扬叹了口气，“李董，这群王八蛋就是掐着咱们的大脖子来的。这群人鬼着呢，知道咱唯你现在火了，正是需要在市场上进一步开拓的时候，得仪仗他们这些地头蛇。这要是放咱们销量不好的时候，或者是销量再稳定稳定，我肯定把几个过分的代理换一茬。可是现在不成啊。现在要是折腾的话，就可就太耽误事儿了。所以我打算的是......之前的事儿敲打敲打他们，然后该怎么谈续约就怎么谈续约。这样用最快的速度稳定好市场渠道，让他们再配合配合在各地区做一些促销活动，争取在正月里把咱们唯你销售龙头的事情敲稳。”
　　实事求是的讲，司扬这个想法倒是稳妥。
　　可是李宪不这么想。
　　代理商对于一个品牌有什么意义？
　　如果将一个品牌比作一个人，那代理商就是这个人的骨骼血脉，就是这个人的消化系统，是维持这个人生命运行的部位。
　　李宪这个人有一些精神洁癖，不牢靠的合作关系他看着都膈应，更别说这些曾经在公司难的时候，不站在公司这边，反倒是给公司添乱的家伙们了。
　　“不成。这事儿，绝对不能这么算了。”
　　李宪直接把司扬的主意给否了。
　　“那李董，你的意思是？”
　　“经销商不能乱，这是肯定的。现在的唯你，绝对没有一个重建一套销售网络的时间。我们现在所面临的机遇太好了，不能错过。可是，这些代理商跟咱们不是一条心。要是这一次咱们为了市场选择妥协，不能把他们这个毛病治过来，以后说不准还得出什么乱子。”
　　“话倒是这么说，可是李董......“
　　知道司扬担心的是什么，李宪呵呵一笑，摆了摆手，道：“你一会儿，就去跟那些代理商明说了，就说我对于他们之前的表现很不满意。”
　　“然后呢？”对李宪也算是有一些了解，司扬一听，就知道李宪这是又要使手段了。
　　“然后，你告诉他们。他们不仁，新北不能不义。唯你的第二期的代理权，仍然可着他们先来。这个是之前合同里面说好了的，现在这一点依然不变。”
　　李宪在新北新一代的员工那里形象极其高大，自打开始经商做卫生纸一直到现在，李宪身上从无败绩，这俨然就是一个商业神话。
　　所以集团新一代的员工，对于李宪崇拜的几乎有些神话。
　　但是在张大功，陈树林这种集团的一代员工，司扬尚菲这样的一代半员工那里，李宪的驴可是令他们印象太深刻了。
　　打进了李宪的办公室起，司扬就生怕他掀桌子。
　　现在见李宪心里还算是有数，没有犯老毛病，司扬松了口气道：“那代理价格呢？李董，你看涨多少合适？”
　　“不涨。”李宪哼哼一笑，摇了摇头。
　　“啊？”司扬大为意外：“不涨？还按照第一期的代理费标准走？”
　　“那自然不能。”李宪眉头一挑。
　　想啥呢？
　　拿老子当冤大头啊？
　　示意司扬刚才激动之下烟灰掉大腿上，李宪缓缓的从座位上站起身来，看了看窗外的落雪，笑了：“快过年了啊、”
　　“昂、”司扬不知道他没头没尾的说这么句话啥意思，下意识的应了一声。
　　扫了眼司扬脸上的迷茫，李宪笑道：“这到了年，邦业白那边儿的销量起来了，天天送货的卡车，连着排的往外省走。司扬啊，你说，邦业白这么说，凭的是啥？”
　　“当然是咱们集团拿了标王啊！这央视的新闻联播报时和广告天天做，在酒业里边，除了茅台五粮液和孔府家这些个老牌子，谁还敢说在知名度上能摸到咱邦业白的脚后跟？”
　　嗯。
　　李宪点了点头，算是肯定了这个答案，“可是司扬啊，广告效果是挺好。但是我现在心里边儿还肉疼呢。”
　　“李董，这你疼啥啊？”
　　“肉疼......央视的招标会上，老子今年花了一个多亿！”
　　“嗨！李董，这钱花出去了，可是咱也是实实在在的看到效果了啊！要是不花这么多钱，从那么多的竞争者中拿到标王，咱们邦业白能...嗯？李董，你的意思是？”
　　司扬说着说着，突然一愣。
　　再看向李宪时候，眼睛里已经闪出了光芒。
　　“你的意思是，这第二期的代理权，要以竞拍的形势进行？”
　　想到这儿，司扬忍不住死了口凉气。
　　“李董，这么整，怕是要榨干一部分人呐！”
　　“那我管不着。”李宪摆了摆手，“既然是竞拍，想花多少钱，想拿哪个地区的代理权，那都是他们自己个儿的决定。榨干了，也是他们自己榨干自己，乐意的。地方我都想好了，这一次的竞拍，咱们就在梅地亚举行。央视年年出个广告标王，从此之后，咱们新北三年一次，搞他个代理标王出来！”
第895章
新年还有一个月到达现场
　　李宪倒是不担心这群羊、不是，是代理商不上自己的套。
　　当初唯你卫生巾品牌刚刚建立，开拓销售渠道的时候为了尽快打开市场，给各地代理的条件是很优厚的。不仅仅是代理费低，代理区域内的下一级代理权也都一并放了出去。
　　那个时候这么做，当然是为了尽快的把产品卖出去。求快之下，漏洞是不可避免的。而第一期的代理合同中，最大的漏洞或者说是弊端有两个——一是一级代理中有的只是付了代理费，但是自己却并没有建立行销机构，而是直接仗着公司总代的名义，大肆在区域内分包二三级甚至是县镇级的代理权。仅仅是靠着这一波，第一期的代理商就赚了不少。
　　而第二个漏洞，则是各地区以及代理的费用总体来说都相差不大。
　　但是这就产生了一个问题——就像京城这种一线城市代理，和省代理相比，自然是吃亏的。但是当时唯你在央视刚刚投放了广告，第一批的代理商中许多人都是想着不管哪个地区的代理，先抓在手里再说。
　　所以第一期代理的分配，期中是有很大问题的。
　　一些人靠着卖次级代理大赚特赚，但是其中一些人，就只能费劲巴力的跑市场，联系渠道，铺设销售终端。
　　而现在，李宪的这个拍卖，正是看出并利用了这一点。
　　不患寡患不均，看似铁板一块抱起团来跟分公司叫板的代理商们，不可能是铁板一块。
　　唯你卫生巾仗着《达人秀》的热播，市场占有率已经破六。
　　而节目的热播，也让港城的林家和郝一夫看到了内陆电视行业的巨大潜力，日前已经决定在第一季的八期节目录制完毕后，马上推出第二期。节目的策划都已经做出来了，按照那边的想法，第一期节目新北为了突出卫生巾的广告效果，为节目选手添加了女性的性别限制。
　　这大大的降低了这档节目的潜力，而第二期的《达人秀》选手则取消了这种限制。到那个时候，这档节目的收视，肯定是要再上一层楼的。毕竟，现在这个时节，男性电视观众还是主流。
　　可以预见的是，只要《达人秀》火下去，作为唯一赞助商和冠名商的唯你卫生巾，只要不自己做大死，在未来一段时间内占据国内卫生巾市场龙头地位，没有一点儿的悬念。
　　没办法，当下的卫生巾市场里头，几个大品牌各有优点，但是综合起来说，其实在卫生巾品质上都差不离儿。
　　拼的，就是个营销。
　　而新北的这一轮营销的重构与否，无可非议！
　　按照这个节奏，现在做唯你的代理商，只有赚多少钱的份儿，没有赔钱的份儿。这样的一个生意，李宪不相信，那些贪得无厌的代理商会不动心思。
　　只要人还有贪欲，那么拍卖会这波羊毛，他就割定了！
　　到时候，还得说是一群肥羊拿着票子排着队，打得头破血流的给自己送钱。
　　一想到在年前又能收割一波进项，李宪就特别开心。
　　......
　　司扬作为管理者，明显想的比李宪还周到。
　　在稳住了代理商们，通知其集团正在对代理权的问题进行考量，把这些大爷安排到宾馆之后。分公司那面就召开了紧急会议。