重生之我是我二大爷(校对)第732部分在线阅读

　　“央视广告部黄金时段投标的事儿，你们是怎么打算的？”
　　酒业分公司在集团成立之前，李宪过问的比较多。但是现在既然是独立运营，并且公司中有地方政府股份，决策方面公司管理层和政府管理办共同商议。公司发展的不错，李宪已经抽身出来，除了账期和定期的汇报之外，不太过问具体的事情了。
　　不过这一次的投标非同小可，他不能不过问。
　　朱峰和刘伟汉对视了一眼后，开了口：“是这样的，小宪。我们研究了一下，第一年咱们的标底两千三百万，正好卡在了点上。但是去年的情况特殊，毕竟第一届广告招标，参与竞标的企业多多少少都持着谨慎的心思。可是咱们拿了标王之后，效益可是全国都盯着呢。咱邦业白的发展，已经证明了这个标王广告的商业价值。所以按照我们的估计，今年要是想拿到这个标王，最起码也是五千万。”
　　李宪点了点头。
　　朱峰分析的不错，自从拿了标王，邦业白的效益是直上青天。两千多万花出去，年销售额从八千多万一下子窜到了十亿七千万，光是创造的利税，就达到了两亿七千多万。
　　邦业的销售额，外界肯定是不知道的。
　　但是为了突出地方经济农业项目和产业结合，带领邦业脱贫致富这个典型，今年下半年的时候省里已经对邦业白酒业的利税进行了一番的宣传。
　　而央视方面，为了突出黄金时段的广告效益，也对这个新闻推波助澜，企业家圈子里是人人皆知。
　　在这样的情况下，朱峰的估计出的五千万，不离谱。
　　“你们打算出多少？”
　　朱峰再次跟刘伟汉对视一眼，然后，笑着伸出了七根手指。
　　“七千万！”
　　听到这个数字，李宪微微皱起了眉头。
　　他清楚的记得，在原本的历史进程之中，第二届的央视标王是被秦池拿下的，标底达到了恐怖的六千六百六十万。
　　而原本历史上的第一届标王孔府宴酒，则是也给出了六千二百九十八万的高价。
　　“怎么，多了？”
　　看着李宪拧在一起的两道剑眉，朱峰笑吟吟的脸有些凝固。
　　“不。”李宪摇了摇头。
　　“少了。”
　　按照此前薛灵的汇报，邦业白酒业分公司明年的广告预算投入是一亿五千万。但是这个款子，是包括整个年度所有的宣传活动。现在朱峰和刘伟汉将一半儿的广告预算拿出来参加竞标，不得不说是大手笔。
　　但是在李宪看来，似乎不是很稳妥。
　　想了想，他伸出了一根手指。
　　“咱们稳妥一点儿，投他一个亿！”
第851章
风云诡谲
　　“一个亿？”
　　听到李宪开出的数字，刘伟汉和朱峰等人都是一惊：“去年咱们才花了两千多万，这一下子翻了四倍多，这真要是中了标，高出来太多的话，这钱......可就都是白花了啊！”
　　竞标这个东西是价高者得，这里面充满了天然的博弈性。
　　第一届广告招商大会的时候，虽然邦业白酒业花了两千三百多万，标底比第二高出价的秦池高了足足一百多万。但是众人是觉得值的，这个分寸拿捏的就很好。
　　事实也证明，这两千多万没白花，为酒业公司带来了真金白银的效益。夸张的广告投入和产出比，和品牌催生效应，已经让制酒行业内的同行们眼睛里边充满了红血丝。
　　这一次在来京之前，朱峰和刘伟汉二人已经收集了一些信息，将包括公司的主要竞争对手，也就是孔府宴，孔府家，以及剑南春几家制酒企业的实力分析了一波。
　　按照他们的推测，这一次最有可能出高价的，就是在近些年广告投入一直很大，而且品牌知名度上升趋势也同样明显的孔府家酒。
　　按照他们的推测，孔府家这一次竞标很有可能出到五千万以上的高位。
　　而为了避免不确定因素，在五千万这个估价之上，朱峰和刘伟汉一咬牙一跺脚，往上撩了两千万。
　　这个价位，应该比较稳的。
　　可是李宪这一下子又往上加了三千万，让二人感到有些难以接受。
　　李宪笑着摇了摇头，道：“不多。其实这个标王啊，你们也别把它单纯的当成是广告。全当这玩应儿是个投钱进去就能收到效益的厂子。
　　你们想想，去年一年我们赚了多少？
　　一个广告进去，十个多亿的产值，三个亿的直接盈利。
　　如果算上品牌价值的提升，怕是要达到五个亿！两千多万的广告，让我们赚了这些。可是去年是什么情况？
　　是我们占了奇兵突击的便宜，以一个一文不名的小瘪三身份，突然杀了个所有人一个措手不及。那个时候我们在暗处，是争夺者，是刺客。
　　可是今年呢？我们是卫冕！咱们邦业白酒业的知名度是打起来了，但是现在市场占有率还是小，还是需要继续的扩大战果稳住脚跟。所以今年这个标王，我们必须拿下来！”
　　“可是小宪，这也太多了一些？一个亿啊！万一别人只出了五六千万，咱们这一下子多花了四千多万.....”朱峰咧了咧嘴。
　　一想到自己刚才说的那个结果，脸上肥嘟嘟的肉肉都在抖。
　　心疼的。
　　“哈哈、”李宪摆了摆手，“这事儿你们得这么想，咱们投进去一个亿，可以赚回来三个亿，四个亿！这笔买卖，亏么？”
　　“话是这么说、”刘伟汉点了点头，“但是李宪你要知道，这才是第二届的广告投标会，咱们这一下子就把标价顶到了这个位置，明年咱们怎么投？”
　　“明年？”
　　李宪呵呵一笑，摸了摸自己的下巴。
　　心说明年就爱他妈谁谁谁了！
　　在他的印象之中，央视广告部招标第一届孔府宴酒横空出世，以两千多万拿下标王，以山寨打了老乡孔府家一个措手不及。第二届，则是秦池舍得一身剐，直接砸了个6666，并凭借那一届的标王迅速成为国内酒业第一畅销品牌。
　　如果说前两届的标王还铸就了两个无名小卒崛起，打造了中华营销界的两个神话之外。第三届之后.....
　　只能说是群魔乱舞，瞎比起哄了。
　　在李宪的印象之中，前三届的标王成就了秦池和孔府宴之后，国内企业对于标王的追逐就发展到了一个失了智的程度。第三届秦池直接两个多亿耍了个流氓拿下标王，把自己直接玩儿死。而到了后来，四个亿五个亿的标王也频频出世......
　　在决心竞争标王之处，其实李宪就没打算有第三届。
　　按他的计划，前两届的标王才是性价比最高，作用也是最大的。真说要拿出两三个亿去买央视一块黄金时段的标王，倒是没啥意思了。
　　“明年的事儿明年再说，不过今年这个标王，你们得给我守住了。一个亿打出去标王拿到了本身就是个大新闻，打广告。而且从咱们集团的全局方面来说，保健品，纸业发展到现在，也需要重新调整广告部署。一个亿拿下来标王，我们不算亏。”
　　见朱峰和刘伟汉二人陷入沉思，怕二人有什么想法，李宪笑道：“钱的问题你们别担心，既然原本分公司那面打算出七千万，那你们就出七千万。剩下的三千万，我会让集团方面给你们补上。”
　　话说到这个份儿上，刘伟汉和朱峰二人还能说什么？
　　“成！那明天，我们就这么报！”
　　......
　　因为明天还有正事儿，晚上众人都没喝酒。
　　做了几个小时的飞机，李宪也是乏得很，早早的回到了自己的房间。
　　第二天上午，把自己收拾利索了的李宪便拨通了谭稀松的电话。
　　跟这个女人虽然是纯粹的利益关系，但是在过去的两年之中，这个精明的女人还是和他有几分私交。
　　现在马上就要投标，从哪方面说也得联络联络，打探打探敌情。
　　电话很快就接通，但是听筒那面的谭稀松似乎是正在忙着什么，随着一声自带三分热情的“喂”响起，李宪便听见周围一片的嘈杂。
　　“谭主任，忙着呢？”
　　李宪先打了招呼。
　　“哈、李董，我还想着你什么时候能给我通个电话呢。我说你也是真沉得住气，这眼看着就要竞标了，才有音讯。”
　　面对谭稀松的打趣，李宪只能打了个哈哈，“谭主任，我这不是忙嘛！一对的烂事儿，不然的话早就想着提前到京城来，请谭主任吃个饭，沟通沟通感情，也好给我们新北通融通融，提供提供有利条件不是？”
　　“可别这么说。”李宪半真半假的试探，立刻让谭稀松警觉了起来，“别跟姐打马虎眼，竞标的事姐姐可是忙了一整年了，三百六十四拜就为了今儿晚上这一哆嗦。你李董想要拿标王，成啊、带着真金白银就好了，咱们俩的感情呀，等你们新北拿了这届的标王之后，有的是功夫叙！”
　　嘿？！
　　真特么无情。
　　李宪心说。
　　“谭姐，这话说的可就不地道了啊。伤人心呐！”李宪故作委屈。
　　谭稀松什么人。混迹风云涌动的广告部这么久，跟人说话的分寸拿捏自然已经炉火纯青。
　　玩笑似的跟李宪道明了利害关系的，申述了自己的立场之后，也不再说硬话，嘻嘻一笑，道：“李董，不扯淡。说真的，这一届的竞标你可得留点儿神。”