重生之我是我二大爷(校对)第638部分在线阅读

　　见没有人回答，李宪将目光随意扫了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行动身上。
　　“老孔，你是跟我通过信的，前天咱们在一起吃饭的时候，我听你说起近半年来也看了很多的东西，对于这个问题，你是怎么理解的？”
　　被李宪点了名儿，孔行动抬起了屁股。面对众人投过来的目光，孔行动抓耳挠腮了一通，最后吭吭吃吃道：“俺也说不好。”
　　“哎？别害羞，这么大个老爷们儿，有啥就说啥嘛！”李宪哈哈一笑，鼓励道。
　　“那……”孔行动憨憨一笑，“那俺就说说，要是说的不对，大家伙儿可别笑话。”
　　“不能啊，老孔你就说吧。”
　　“对啊，你这也算是李董的半个门生，懂得肯定比我们多，赶紧说说。说对说错的那都是分享经验，我们保证不笑！”
　　受到了众人鼓励，孔行动略微沉吟了片刻。
　　最后，敞开了大嗓门儿：“俺脚着吧，这做生意有的时候就跟早时候开妓院差不离儿。李董说滴这个营销，那就跟老鸨子在门口吆喝一个意思儿。就是得把大道上溜达的爷们儿都叫进来，这样，他才能看见咱家的姑娘，在你这儿掏银子……”
　　轰！
　　孔行动这话说出来，现场就陷入了一片爆笑。
　　看着骚的满脸通红的孔行动，李宪也忍不住乐。
　　“你们刚才都说不笑。咿！你们说话不算数哩！”
　　“行行行、”看着孔行动满脸通红，跟周围人吹胡子瞪眼的，李宪赶紧让他入座。
　　待众人笑够了，李宪双手虚压，控制了一下现场气氛。笑道：“老孔这话啊，说的糙。可是我得说，他想的没错！”
　　“那李董，照你这么说，咱做生意的，都是老鸨子？”台下，有人玩笑了一句。
　　“对！”李宪捏着粉笔头，虚空一点：“从本质上来说，生意的性质都是一样的！不论是类似青楼妓院这样的服务性行业，还是咱们做罐头，卖饲料的实业企业。我们的最终目的，只有一个！”
　　“是什么呢？”
　　说着，李宪霍然转身，在黑板上用苍劲有力的笔迹，哒哒哒写下一串板书。
　　“将我们的产品与服务，提交给有需求，或者是有潜在需求的消费者，从而赚取利润！”
　　“这个过程，就叫做营销！”
　　看着黑板上“产品，服务——客户”的大标题，台下一片寂静。
　　所有人都知道，接下来李宪所说的内容，会很值钱。
　　......
　　时间已经到了差不多十一点，但是仍然陆续有一台台轿车过来，停到置业及地的大门口。
　　在得知李宪的讲课已经开始之后，从车上下来的人都匆匆在门口做了登记，然后就在基地保安的引导下往大礼堂那边儿走。
　　此时。
　　大礼堂之外，看着陆续赶到的熟面孔，一行三人正在角落里，鬼鬼祟祟的低声交谈。
　　“英哥儿，这人可不少啊。咱伙计都没带，过来捣乱，不能挨揍吧？”
　　看着大礼堂里边儿人头攒动，其中一人硬着头皮说道。
　　“屁！他李宪前天在俺家周年庆典上搞事情，就不行俺过来给他添添堵？走！就不信，当着这么多咱山东老乡的面，他能把咱咋地！”
　　“英哥说的对！咱不是在门口登记了嘛？咱就是来听课滴。既然不收费，随便听，那还不让咱提问题，挑毛病？一个二十出头的毛小子，他能有个啥的本事？他不是想出风头？今天咱就让他好好漏个脸儿！”
　　这三人，不是别人。
　　正是秦殿光的三个子侄。
　　为首那人，便是之前差点儿跟周勇动起手来的，秦殿光的长子，秦君英。
第754章
青楼理论
　　深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高，李宪在讲解的过程之中，尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。
　　为了方便，他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸，以妓女质量，嫖客或者是路过的男性潜在需求，以及老鸨针对性吆喝为例子，完整的将产品定位，客户痛点与营销方式阐述了出来。
　　效果意外的好。
　　一口气讲了四十多分钟，台下爆笑连连，但是在笑的同时，所有人手上的笔都没停！
　　本来，众人到李宪这儿来，其中相当一部分人的目的并不纯粹。
　　孔行动得了李宪指点，全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式，就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子，一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。
　　有了这个例子在前头，很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系，让他私下里给自己出出招，也一下子来个咸鱼翻身的。
　　可是就在刚才短短的四十多分钟里，众人才惊奇的发现——自己的打算实在是太幼稚了。
　　李宪现在所讲的这些，完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了，还用得着去求点子？
　　他们所求的是鱼。
　　可是李宪现在所传授的，是渔啊！
　　台上，连续说了几十分钟，李宪感觉嗓子有点儿干。
　　洁白的衬衫袖子被他高高挽起，手上沾满了粉笔灰，配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光，让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。
　　将手中的粉笔头随意扔在纸篓里，他拧开了一瓶快泉水，润了润嗓子，继续道：“所以说，在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异，而这种差异，必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊，先说了，每一个从青楼门前路过，身上带着作案工具的男人，理论上都是嫖客。对吧？”
　　台下一片哄笑。
　　“但是你怎么保证，让那些心怀鬼胎的男人进来呢？或者说，各位要是嫖客的话，什么样的姑娘会吸引你们进去呢？”
　　“长得漂亮！”台下马上有人响应。
　　“咿！老王你这个太肤浅，要是俺，俺就选个柰子屁股大的！”
　　“老孙呐，你这也太没格调了！逛窑子至少也得有点儿情趣是不是？要是我，我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。”
　　“你他娘的假正经，敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的？我同意老王的意见，逛窑子，那就得选个柰子大屁股翘的，那才带劲儿！”
　　看着台下气氛过于热烈，李宪无奈的笑了笑，叫了停。
　　“行了啊，咱们就是举个例子，各位可别入戏太深。我跟你们说啊，大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去，我可就得给各位家里去电话，要是有人从我这出去大保健逛桑拿啥的，这个责任我可不背！我算是看出来了，在座各位貌似都不是啥好鸟啊！”
　　随着新一轮的哄笑，李宪喝了口水。
　　待众人笑够了，直接抛出了一个问题：“刚才我讲了挺多关于营销的问题，说的嗓子都有点儿干了。那么现在，既然咱们说到了青楼与嫖客之间的供需关系，不如就以这个例子为出发点，咱们总结消化一下刚才我所讲的问题。”
　　一听要出题，台下顿时陷入一片安静。
　　李宪拿起了粉笔，叮叮当当的在黑板上写了一行大字、
　　“最大程度挖掘顾客需求，让顾客为你的产品埋单。问题一：如果你是老鸨子，想要在今晚尽可能多的让嫖客光临消费，你该怎么做？”
　　随着李宪将最后一个字写完，让开黑板，台下众人看清了题目，立刻就陷入到了一片哄哄讨论之中。
　　眼见着台下秩序有些混乱，李宪忙敲了敲黑板。
　　“不要吓咋呼。你们自己分一下，十个人一组展开讨论，集思广益。给你们十五分钟的讨论时间，各组拿出一个大体的方案来。正好，我歇一歇嗓子。”
　　随着李宪一声令下，台下众人几乎立刻动了起来，一小帮一小帮的按照座次聚到了一起，展开了激烈的讨论。
　　谁也未曾注意到，对于李宪的要求，众人几乎是没有迟疑的，选择了服从。
　　见到这一幕，李宪眉毛一扬，嘴角微微勾了起来。
　　“提醒大伙儿一下啊，从刚才我讲的客户需求和消费心理这两方面入手。原则上，体现出用最小的营销成本，追求最大的销售利润这个点。”
　　优哉游哉的喝了口水，他喊了一嗓子。
　　台下。
　　秦君英，秦君宝和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。
　　他们刚刚进到礼堂没几分钟，正满心想着给李宪怎么挑刺儿呢，就赶上台上的李宪出了个不知所谓的问题，在台上光明正大的偷起了懒、
　　看着周围那些个平时自家物流紧着维持的客户，似乎是中了什么魔法一般，跟小学生般讨论的面红耳赤，兄弟三人面面相觑。
　　“英哥儿，这他娘的算是什么问题？”秦君宝性子急，也没听到李宪之前讲的内容，只觉得一晚上让青楼尽量多卖钱这个问题狗屁不通。
　　逛窑子这事儿，那都是你情我愿，想要强拉着人去嫖，根本没道理嘛！
　　秦君英皱着眉头，李宪说的关于窑子的部分，他都能听懂。但是那些什么“客户需求”，什么“消费心理”的……嗯，字儿他倒是认识。