重生之我是我二大爷(校对)第411部分在线阅读

　　“这种轰炸式广告投放在进入市场之处，往往能渠道出奇制胜的效果。可是在随后的市场拓展之中，它必然会遭受两个挑；一，持续性的广告轰炸必然会引发消费者的关注衰退。轻者造成阅读疲劳和麻木，重者则可能会带来反感和厌恶。
　　二是模仿者的蜂拥而入，集体的相似信息在有限的宣传渠道内厮杀，必然会对广告效应造成互相抵消，最终造成一种行业性的，没有广告就销售不动现象。
　　而根据飞龙公开的盈利和广告投入数据，在91年，飞龙公司投入广告120万，利润400万，广告投入和利润比为1：3.3。92年投入广告1000万，利润6000万，广告利润比为1:6。但在刚刚过去的93年，投入广告一亿余元，盈利却堪堪两个亿，广告利润比却降低到了1:2不到。
　　这就说明，广告轰炸带来的市场疲软已经初现……”
　　“分析得好！”
　　还没等王维军念完，史御助便使劲儿的拍了拍桌子。
　　“飞龙的情况，我之前也思量过。总觉得飞龙这个企业哪里不对，可总是不得要领。这个李宪厉害啊！能把竞争对手吃的这么透，飞龙和新北这这场竞争，我倒是有点儿看好新北这个弱势方了！”
　　在一群下属尴尬的目光之中，史御助挥了挥手，“把这个报纸发给保健品部的所有管理人员，让他们主要学习。在日后我们的营销之中，广告肯定是主要宣传手段，但是也一定要避免飞龙这样的广告滥投放问题！”
　　“好的史总。”
　　会议室中，一群人点头称是。
　　再次将方才那报纸中的论调回忆了一遍，史御助眼中泛起了一丝兴奋。
　　“有意思，保健品这行里，也不全是泥腿子嘛！”
　　……
　　京城通往沈洋的7540次列车卧铺车厢。
　　在京城足足滞留了半个多月才折返的飞龙公司总经理姜伟和助理王锋，正忍受着列车上夹杂着臭脚丫子味儿的浑浊空气。
　　虽然飞龙公司在去年一年的盈利已经超过了一个亿，但是作为一家地方企业，总经理的待遇远没有私企老总那么高。
　　捏着鼻子，王锋在憋了八屈的中铺睡了一夜，才昏沉沉的醒来。看了看手表，扑棱一声起了身。向下一看，便见下铺的姜伟正眉头紧锁。捧着手里的一份报纸，默默无语。
　　“姜总，快到站了吧？唉？您这是看啥呢？”
　　王锋一个骨碌，下了铺。
　　带着一身的头油味儿，坐到姜伟身边的时候，他脸上的笑容僵住了。
　　自家的总经理，此时正脸色铁青。
　　拿着报纸的的双手，都在不住的颤抖。
　　看得出来，已经是愤怒到了极致。
　　“姜、姜总……这是咋了？”
　　姜伟没有回应。
　　王锋狐疑之下，将目光投向了那张报纸。
　　看清上面的内容之后，瞬间便瞪大了眼睛！
　　“当企业处于超常规的发展阶段，一切的危机都会被业绩增长所掩盖。可当企业进入持续稳定期，所有的弊端和矛盾都会集中爆发。我本以为飞龙在沈洋的所作所为，仅仅是源于政府对地方企业的保护政策，直到几天之前，北方青年报采访了飞龙公司某中层管理人员，我才知道，这一场恶意竞争的源头，竟然是令人啼笑皆非的内斗所致。具体的原因竟然是东北区经理想将自己的亲属安插到龙江省分公司，故意利用舆论引起龙江消费者对飞龙品牌的不满情绪，短时间之内人为降低龙江省销售业绩……何其可笑！何其悲哀！这样的企业，焉有长久之理？”
　　看清那报纸上的文字，王锋急道：“这新北集团，他他妈过分了！竟然这么污蔑咱们飞龙！姜总，你可别往心里去，回头我就告诉法务处那头，一定狠狠收拾收拾这个新北！”
　　在王锋的咒骂之中，姜伟放下了手中的报纸。
　　“年轻人，不知天高地厚在情理之中……不过孩子不能惯，把我包拿过来。”
　　“姜总，你要干啥？”
　　“写文章！”
第470章
当气功遇上直销
　　面对李宪指出的那些所谓的“大公司病”，姜伟几乎是逐条的反驳了回去。他不相信，自己的飞龙才刚刚崛起四个年头，怎么会像李宪说的那样不堪……
　　有了总经理发声，接下来的两天，飞龙公司整个都疯了。
　　公关处那头打了鸡血一样，除了再次发送了律师函将李宪本人起诉之外，更是发动了几乎所有有业务往来的报刊，对李宪和新北集团进行回击。
　　一时间东北，或者说全国保健品行业的目光，都被李宪和姜伟，飞龙和新北的隔空辩论所吸引。
　　已经被李宪吸引了所有火力的飞龙丝毫没有发现，辽省沈洋周边的几个地区，一张针对飞龙的大网，正在徐徐撒开。
　　......
　　都说春江水暖鸭先知，最先发现事情不对的，可不是注意力都放在了骂战上面的飞龙公司。
　　而是……中养功的组织者们。
　　早在1987年，中华养益功就已经成立。从1987年到1994年7年时间里，这个由冰城人张洪宝一手建立的气功组织，弟子门徒已经达到了几百万人，就算是创始人张洪宝在90年已经因为非礼女学员而被追捕，这个气功组织仍然生命力旺盛。
　　之所以这样，主要是源自于张洪宝几个“亲传弟子”经营有方。
　　虽然张洪宝跑路，但是他那七名大概是被气功耽误的企业家，破天荒的将气功当成了企业来干。在全国范围内建立起6个市场区，30个省级营销机构，300余个地、市级营销机构，2790个县级营销机构，10万余乡镇机构.......
　　网点几乎铺盖了全国每一个角落！
　　在气功界，可谓是红透半边天。
　　虽然日后这个气功团体不可避免的走歪了，从科幻风最终转换到了魔幻风。不过至少在眼巴前，中华养益功和其他的气功团体还不太一样。
　　不一样之处在于——除了接受宇宙信号的气功锅之外，整个气功体系的“辅助类工具”相当繁杂，什么带功磁带，什么带功VCD影碟，锅碗瓢盆筷子，甚至是就连练功服和鞋子都有，各种养生产品品类多大120多种，品类之齐全令同行都骂娘。
　　这样的气功组织，其实除了是以气功为主要营销点之外，已经和一个大企业没啥区别。
　　甚至在营销手段上，中养功跟企业也没什么区别。气功学员们学气功收费相对很低，但是通过几千个销售点的产品，中功学员在气功上的支出，却比同时代任何气功都要高一些。
　　在十几年后，都说巨人公司用“时间免费”革了游戏的命，那么在这个年代，可以说中功把道具收费已经玩儿到了极致。
　　作为一个门下学员已经覆盖了整个中华的气功团体，中养功在每年的农历年年年前，各地组织多场的报告会。
　　为的，当然也就是卖产品创业绩。
　　凭着这种手段，几乎每一年，仅仅春节前十天，各地的市一级分社就能狂揽多则几百万少则百来万的营收。
　　不过今年，有点儿奇怪。
　　安山。
　　刚刚做完了一场带功报告，张洪宝的二代亲传弟子，前鞍山马戏团魔术师刘云山擦了擦脑门子上的汗水，在学员们的高呼声中，健步走到了后台。
　　当厚厚进了的幕布，一脸宝象的刘云山立刻垮了下来，赶紧将手插到了徒弟送上来的菜油里边清洗起来。
　　刚才在台上展示的是发功治病，也就是只用双手对台下任意选定的学员发功，让其患病的地方感受到“气感”。
　　啥叫气感？
　　说白了就是让不舒服的地方感到热、
　　再说白一点儿，其实就是手心里掐了两块石灰。
　　给十几个学员“发了功”刘云山出汗的手心被石灰已经烧的有些暴皮了。
　　“销售咋样？产品卖出去多少？”
　　用菜油将手上的石灰清洗干净，又用湿毛巾将手擦干，刘云山问了一嘴。
　　“嗯、”徒弟王小山迟疑了一下，“师傅，刚才你发完工那波，一共收了三万二。”
　　“啥？”刘云山擦拭着胳膊的毛巾停了下来，不敢置信：“怎么就这么丁点儿？去年第一场下来咱们卖了得有十万多呢？”
　　“这个……”王小山挠了挠后脑勺。
　　“这个我也不太清楚，刚才在下面收钱的时候，我感觉之前那些容易掏钱的老头老太太都有点儿心不在焉的，聚在一起不知道嘟囔着啥，反正是没掏钱。现场太闹得慌了，我恍恍惚惚，听着好像说是什么要买口服液。嗯，好像是这么回事儿。”
　　“还有这事儿？”刘云山皱起了鼻子，“他妈了个炮仗，这帮卖假药的真特么膈应人。国家怎么就不管管！”
　　王小山深有感触，“可不咋地。二舅，你歇着，我出去收场了，明天咱们还是这个点儿对吧？”
　　刘云山点了点头，下巴一扬：“去吧。”
　　正当刘云山想开车先走，回去准备一下材料，明天接着展示用眼神“发功”顶弯勺子，用意念发功隔空取物的时候，他放在后台皮包里的大哥大响了。
　　不是别人，正是本溪市的师兄童大勇。
　　“哎呦，师兄。这么忙的功夫，咋还有时间打电话过来呀？”虽然师出同门，但是几个师兄弟的关系并不太好。本来嘛，现在师傅都已经跑路了，各地的营销处都是几个徒弟支撑，基本上就是各自为战。在这样的前提下，师兄弟即是合作伙伴，也是竞争对手。
　　平日里表面和气，暗地里烽火不断。
　　接到童大勇电话，刘云山第一个反应就是，那头今年肯定是成绩不错，自己这个牛逼拉式的师兄，八成是过来跟自己炫耀的。