重生之我是我二大爷(校对)第363部分在线阅读

　　手中的小本子上，写满了歪歪扭扭的字；不要猛回头，不要吃重盐油腻，不要早起锻炼，不要……”
　　林林总总的两大页的“不要”，最后一篇上却用加大加粗的字体写着：“要买归真堂心脑康口服液！！！”
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　　家住开发区郊区的钢厂工程师鲁高塔今年62岁，这几年的身体一直不太好。
　　不过去了几次医院检查都没什么大事儿，多是一些常见的老年病。
　　不过这人啊，到了年龄之后心都娇，一点儿小病小灾的就总爱往坏处想。鲁高塔就是这样，天天不是怀疑自己得了什么不治之症，就是害怕自己这高血压哪天诱发了脑出血一个跟头在上班路上栽倒起不来。
　　越这么想，这身子骨还真就一天不如一天了。
　　日有所虑，夜里失眠。每天晚上鲁高塔都修仙到后半夜，直到困得不行了，才合衣往床上一扎，能睡个连夜觉。
　　家里人都受不了他，索性也不管。所以每天这一到晚上，电视机就成了他唯一的伴儿。
　　本来在晚间新闻之后他本想把电视机关了去转听广播，可是就在闭电视的时候，发现一档全新的节目上线了！
　　激昂的音乐中，见到电视机屏幕上那“健康你我他”的几个大字，他立刻就坐回了凳子上。
　　这可得看！
　　这年头，电视里边儿都是一窝蜂。国家的变迁全都体现在电视节目上。比如前些年搞改革开放，电视里就一溜烟儿的放什么企业领导典型，又是马胜利又是年广九。
　　等到近两年，又是一窝蜂的经济。不是这个厂提了业绩就是那个地方提高了经济产量。外加上相继几个农村政策出台，各种节目不是教农民养猪就是教企业搞改革。
　　现在，终于轮到我们这些病号啦！
　　看着电视里那个年轻大夫侃侃而谈，言之有物，通俗易懂，鲁高塔狠狠一拍大腿。
　　“这个节目好！”
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　　元繁荣从老丈人家回到自己家的时候已经是十点，虽然都住在冰城，不过平时工作忙事情多，没有太多的机会回去，每个月也就是那么一两次。
　　爷爷奶奶想孙子，只要见到了就不想让走。媳妇那儿也想跟爸妈多呆一会儿，外加上孙卫民有司机有专车晚上能送一下，每次都得拖到九点多才能回家。
　　在回来的时候，孩子就在车上睡着了，将孩子脱了衣服放进被窝，元繁荣就独自去了客厅。
　　老婆孙怀珍见自己丈夫大晚上的不睡觉，反倒点了根烟去放电视，有点儿不悦。
　　“繁荣，孩子可睡着了啊。”
　　一面将外套脱下换着睡衣，孙怀珍一面说到。
　　“嗯。”元繁荣掐着烟坐在了沙发上。
　　“现在十点半，我说，孩子可睡着了。”见自己丈夫全然不顾自己的暗处，孙怀珍加重了语气。
　　面对妻子的疯狂暗示，元繁荣苦笑一声，回了头，“怀珍啊，明天我还得去五分厂那头……”
　　这么一说，孙怀珍就明白了。
　　丈夫最近因为这个五分厂的事情，挺上火。
　　本来吧，在哈药集团上市之后，总厂，三厂，六厂，这些效益不错的分公司都在集团之内统一运行。像五厂七厂这些效益不好的，就给扔了出去变成了独立分公司。
　　哈药的目的相当清晰，就是为了上市集资搞活集团。可是就像是一个大家庭似的，有的孩子生的俊，有的孩子生的丑。
　　不过不论是丑孩子还是俊孩子，那归根结底都是孩子。
　　本来情况就糟糕，又被集团给扔了出去，五厂七厂这几个独立分公司意见很大。
　　在去年年中，已经完成了上市融资的集团又有意将外面的几个分厂合并回来。自己丈夫这六厂原本经营的好好的，咔嚓一下就把七厂给合并了，现在集团又把五厂这个大包袱扔了过来。本来，在合并了七厂之后，六厂的情况就已经糟糕了下去，现在七百多好职工没钱发工资的五厂再靠过来，现在闹得是鸡飞狗跳。
　　见自己的丈夫为了这个事儿忧心，孙怀珍坐在沙发上，把身子靠了过去。
　　“繁荣啊，不然你跟领导说说吧，这么搞下去不是办法。两个分厂压过来，会把你们六厂压垮的。就指着你们那点儿罗红霉素和庆大霉素的六个消炎药抗生素产品，养活六厂和七厂就是极限了，现在多个五厂，僧多粥少，这也不是那么回事儿啊。能者多劳也不是这么个法子啊。”
　　元繁荣叹了口气，“我早就说了，可是没用。董事长昨天开会的时候还说，不论是丑孩子还是俊孩子，手心手背都是肉，能因为孩子长得丑就扔垃圾堆嘛？我这不也没办法嘛。”
　　听到这话，孙怀珍也跟着自己的丈夫上火，试着建议道：“繁荣啊、我听人都说企业想做好，无非就两样，开源，节流。现在你们包袱大，节流肯定是节不了了。想个办法开开源呢？就比如把你们的产品打打广告，促进一下销量，有了销量，你们就能加大生产，那五厂不就有生产任务，工人的工资不就有着落了嘛？”
　　正在此时，电视上响起了一阵激昂的音乐。健康你我他几个大字出现在了屏幕上。
　　“你看，就比如这个节目，我去南方出差的时候，在宾馆里见过挺多企业都在节目上搞什么冠名广告。你们厂也可以做嘛！”
　　本来元繁荣没太把老婆的意见当回事儿，可是将注意力放在节目上，看了一会儿之后，他嘶了口气，认真了起来。
　　“唉？这节目做得还挺好，怀珍，你这个想法不错啊！明天我去省台那头看看，这事儿没准儿还真能成！”
　　忧愁散却，元繁荣再见怀里卷发散落，慵懒丰润的妻子有了反应。当下，手就不老实了起来。
　　“哎呀，干嘛呀你！”
　　“不干嘛呀，孩子睡了，这才不到十一点！”
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　　夜幕之下，寒冬之中。
　　晚上十点半，在千家万户都已经进入到睡梦之中的时候。龙江电视台的一档“晚间健康养生类节目”却在一小拨人群之中，引起了不小的轰动。
第418章
风口上的李颠覆
　　李宪在做忙活完广告之后一点儿都没闲着。
　　归真堂心脑康口服液遇到的销售难问题是多方面的。
　　虽然目前的保健品市场已经大热，不过总体来说市场还处于一种初级阶段，所以一款产品销量不尽人意，不仅仅有宣传方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。
　　发现了的，有销售渠道这块。
　　但是经过李宪这两天的思考，他觉得口服液的定价也明显有问题。
　　产品的定价是一种说简单就简单，说复杂就复杂的事情。最简单常见的，就是根据商品的成本定价。比如出厂价是一块钱，直接两块钱往出卖。
　　但是将定价这个事情复杂化，那学问可就大了去了。
　　在自己搞定了广告，公司的销售团队正在积极的建立销售渠道的同时，李宪召集了林翠公司的员工，就心脑康口服液的价格问题讨论了起来。
　　按照李宪的想法，心脑康目前198元的定价高了，得降。
　　对于这个决定，公司里面分成了两个阵营。同时出现了认同和反对两种声音。
　　“李总，我感觉目前咱们心脑康口服液的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的，但也不是最贵的啊！”
　　“就是，咱们药厂现在还能维持正常的开支，幸亏现在的这个定价了。出厂价二十八块钱，销售一百九十八，要是没这个利润，保健品这块业务早都做不下去了。”
　　“我同意两位副经理的意见。但作为销售主管，我要提醒李总一句，目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”
　　对于这些个问题，李宪自然清楚。
　　不过他的心意已决，当初一百九十八的定价，是想着专门针对城镇老年人，配合发展直销代理的销售，加大代理们发展次级代理的积极性。
　　但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠道，那么这个定价可就不行了。
　　现在国内还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是按照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双皮鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这头某些商场里边，就卖四五十块钱。
　　随意的很，完全就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。
　　但是在国外的一些营销管理领域，定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。
　　虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。
　　就定价策略这一块，在完全垄断市场和充分竞争市场的不相同的。
　　现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。
　　撇脂定价，说的就是先定一个较高的价格在不影响商品销量的前提下以大利润回笼资金，然后慢慢降价，直到产品的生命末期。
　　这种定价方式往往适用于服装这一类季节性大，产品周期短的商品。
　　满意定价其实目前市场上比较常用的那种毛估估定价方式，就是顾客和卖方都能满意的价格，这也叫君子定价。
　　而李宪，要是的在短期内迅速获得市场份额。
　　所以他想用一种比较刺激的方式、也就是渗透定价。
　　“现在我们的问题不是会不会伤谁的心，而是销量起不来，东西卖不出。等咱们药厂那头倒闭了，就不伤顾客的心了？”
　　很明显，林翠公司里边有那脾气爆的。直接就把刚才发言的几个人给怼了回去。