重生之我是我二大爷(校对)第181部分在线阅读

　　这位中华养益功创始人可是在中华大地上火了好一阵子，据说在传功期间用气功治好过一个已然完全失去了生命体征的车祸受害者，用意念能杀死动物，推动半吨重的巨石。最牛逼的时候光手下的职员就有超过十万人，靠着卖书卖秘籍卖录影带磁带身价过亿。
　　讽刺的是，这位后来事发逃到了美国，和女秘书一起丧命一场车祸——一身气功硬是没救得了自己个。
　　特么开挂不开到底的骗子。
　　龟速向前的三轮车上，李宪往地上吐了口痰。
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　　恒源公司已经是如临大敌。
　　作为一家刚刚成立了不到三个月的公司，很明显目前的管理层对于竞争的处理能力还有欠缺。
　　说句不好听的，就是在李宪带的节奏里顺风局打惯了。冷不防匹配到了排位大神，心发虚手发抖，连补刀都要缩回塔下。
　　慌得一笔。
　　李宪进了司扬办公室的时候，一众管理正在开会。研究的，就是要不要对代理商进行政策性优惠，防止可能来临的销量下滑问题。
　　见到李宪到了，众人一下子有了主心骨。
　　具体的情况李宪已经在电话里知道了，面对众人的惶恐，他笑着摆了摆手。
　　“卫生巾的市场太大了，先别说现在唯你护翼的销量还没有受到影响，就算是受到影响，又能怎么样？”
　　李宪自然有他有恃无恐的道理。
　　面对众人对这个公司实际老板言论的错愕，李宪伸出了手指，“还记得你们当初做的那个行业调查报告吗？中华目前的卫生巾目标市场需求量每年足有六百多亿片。这是什么？”
　　他拿了粉笔，在办公室的黑板上叮叮当当写下四个大字——“高频刚需”。
　　“可是现在，全国所有的卫生巾厂家，合计产量才十几亿片。在这样的大环境下，我们的对手不是某一个厂家或某一个产品。我们的对手，是整个中华市场上的妇女在生理期期间对卫生巾的使用意识！”
　　刚进门，李宪的言论就震醒了这两天被焦躁笼罩的年轻人们。
　　“可是李总，眼前的事情怎么办？安乐这一次就是奔着咱们来的。又是央视广告，又是新型护翼新产品，咱们才刚刚在市场上站稳，这次怕是招架不住啊。”
　　“招架得住。”李宪呵呵一笑，“安乐那边儿不是想让咱们从一线市场滚蛋么？不用理他，同样是护翼卫生巾，同样也是央视打广告。先不说他能不能顶的动咱，想要咱们撤出一线市场他能不能做到。就算他能，咱们不是还有二线，甚至三四线市场呢吗？”
　　拍了拍屋里每个人的肩膀之后，李宪鸠占鹊巢，一屁股坐在了司扬的办公桌后面。
　　“去，召集业务部门开会。从今天起，唯你护翼要向横向发展，让咱们的竞争对手看看，这个市场到底有多大，他们跟咱们别着劲来，到底……明不明智！”
第216章
老/女司机带路
　　虽然李宪也做卫生巾，但是对于安乐，他是带着一丝发自心底的尊敬的。
　　作为做个穿越者，很容易的事情或者说是和同时代人相比的优势，在于对未来结果的心知肚明——哪怕对过程一知半解。
　　这很容易就会让人产生一种“老子他妈开挂了，就跟上帝一样”的错觉。
　　李宪还是很清醒的。
　　安乐这个品牌在八五年的时候就进入女性护理行业，这在计划经济而且中华女性生理期用品属于一个空白的时代，简直是突破性的一桩生意。
　　在当时的大环境下，能将几百万投入在这里，不得不说安乐创始人的魄力。
　　这种对未来没有预测，只凭借商人本身对利润和市场判断进入行业的投资行为，在李宪看来是真本事。
　　比自己强多了。
　　所以他虽然一只脚从卫生纸行业踏入了关联性较高的卫生巾行业，可初衷是为了赚钱，并不是和谁抢生意。
　　有钱大家赚嘛，市场这么大，这么空白，对吧？
　　可是很明显，这种思维在商业环境中是天真的。
　　胡建，晋江安海，恒安实业。
　　无独有偶，公司之中也正在举行关于新型护翼卫生巾的市场总结报告。
　　“徐总，目前新产品已经在北上广深全面铺开了，广告跟进的事情也已经办妥。返单的情况很好，在过去的一周之内，仅浦市一地，三十八家经销商就卖出了四万三千片，终端销售的反响也相当不错。”
　　会议室里，总经理徐连杰对这个业绩相当满意。
　　事实上公司自去年开始就考虑引进护翼型卫生巾生产线，对现有的安乐巾进行升级。可是卖了八年的时间，安乐巾目前已经拿到了中华卫生巾市场百分之四十的市场份额，换代的成本太高，一直没有下定决心去做这一块。
　　可是随着唯你护翼的面世和在全国一线城市热销，让恒安这个女性护理产品的老大，按耐不住了。
　　介入行业早，不仅仅意味着名气大，更意味着恒安抢占了先机，走在了国内所有女性护理用品公司的前头。
　　这种优势，很容易让人产生一种，一个人扛着锄头来到了一片无主荒地的感觉。自己开垦出来的田是自己的，但是那些未经开垦的地，潜意识里也是自己的。
　　见着别人染指，心疼。
　　所以在看到了唯你护翼热销之后，恒安下定了决心，推出了之前一直悬而未决的新产品。而新产品进入市场的首个目标，就是唯你。
　　“那个恒源唯你现在销量怎么样，你们调查了没有？”
　　徐连杰今年四十，正处当打之年。可是额头上横纵的皱纹，让他看起来比实际年龄要更老一些。
　　和许许多多的民营企业家一样，这个务农出身的老总，有着过于敏感的危机意识。正如十年前下定决心从服装厂改行卫生巾厂是因为担心越来越多的同类厂家崛起，会带来越来越薄的利润一样，随着91年开始外资涌入，国内国营私营卫生厂开始冒头之际开始，恒安就像是一条死死守护着自己骨头的大狗一般，踩着先人一步天地宽的基石，对着四面八方的挑战者亮起獠牙。
　　很累，但是换来的却是“市场第一”这块金字招牌。
　　“徐总，现在看来唯你的销量没什么变化。通过浦市闵翔超市的销售调查来看，上一周我们的安尔乐上架大促，唯你护翼的货架销量下降了2个百分点，几乎没什么变化。”
　　“加大促销力度！加大地方广告投放力度！”销售经理的报告做到一半，徐连杰挥手打断，“我要他们在半年之内，从一线市场退出去！”
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　　“之前我们的报告显示，全国只有三十分之一的适龄女性会在经期使用卫生巾，而出去偏远地区，根据我们在卫生部拿到的资料来看，全国一二线城市之中，这个比例也不过才有二十五分之一。我想我们可以从卫生巾的使用意识，特别是年轻的女性群体这一块入手。”
　　滨城恒源，李宪卷着袖子，亲自带着一群小弟研究二线市场的开拓策略。
　　铅笔已经将白纸画乱七八糟，可是上面圈定勾画的核心却很清晰。
　　“李总，按照你的思路，我们可以针对高校和各个企事业单位。那里的年轻适龄女性比例更多。”
　　面对销售团队之中一个女性职员的提议，李宪用铅笔虚点了一下以示表扬，“好主意，但是要注意方式方法。”
　　想着李宪之前在邦业林业局那阵免费赠纸，让新浪特优短时间内走红的营销手段，立刻有人提议也依葫芦画瓢，针对高校和单位女性学生或职工来个免费体验活动。
　　这就有点儿不妥了，李宪笑着摆了摆手，“成本太大了，搞卫生纸的时候一卷才勾几分钱的成本，现在卫生巾这么玩儿可真玩儿不起。”
　　都是年轻人，李宪的年龄和公司里大多数的管理人员都差不多，交流起来没有顾及。与其说是在开会，更像是大学里一群人围在一起研究一道难题怎么解。
　　虽然效率有点儿低，但是在这个过程中的交流，全让人感到格外轻松。
　　被否决的人挠了挠后脑勺，不好意思的笑了。
　　“我的想法还是打一打慈善的名义。”李宪将铅笔扔在了纸上，双手撑着桌子，看着众人道：“你们说，咱们联合各地的医院妇科，搞个冠名的女性健康义诊，在义诊过程之中派出当地的销售团队，对前来参加义诊的女性进行唯你护翼卫生巾的宣传，怎么样？”
　　众人的眼睛亮了。
　　“很好的主意啊！不过我认为为了提高效率，义诊这个形式有些不妥。改成妇科健康专题讲座呢？直接把讲座放在大学里，然后提前以医院的名义对社会进行报纸和广播的宣传。”
　　“其实不冲突的嘛，讲座的时候也可以抽出一些前来参加的观众，进行现场的义诊。现在有妇科疾病的，除了那啥生活不干净的，无非就是生理期护理不到位的，我们可以把这一点充分的利用起来。提前和医院的大夫和专家打好招呼就好了嘛。”
　　在这样的场合之中，女性职员的点子要比男职员多太多。
　　看着公司业务部里那些金花不断的将李宪的主意完善补充强化，男同志们面红耳赤的同时，只能用别样的眼神看着。
　　“卧槽，虽然不太懂，但是听起来好厉害！”
　　看着一群带路的女司机，他们眼睛里都冒着小星星。
第217章
攘外必先安内
　　国家是否发达，除了GDP之外，更取决于全民医疗事业体系建立的是否完善，很明显93年的中华还远远不是一个发达国家。说是发展中国家，都勉强的可以。
　　去医院看病，在许多的家庭看来还是一件大事；换句话说，在医保体系还没建立起来之前，不是每一个工薪阶层都能去得起医院的。而各个单位的体检，也往往流于表面和形式。
　　农村那边儿还是大病等死小病止痛片，医疗条件好一些的城里，医院也绝不像后来那样人满为患，很多医保卡余额花不完的老头老太太天天长在里面。许多的妇女即使是被妇科病困扰，一般也都是用抗生素硬挺。
　　一直到几年后的98年，妇科病才真正的被重视——重视的信号就是，别管真好不好的“他好我也好。”
　　所以，恒源公司的业务们不知道，他们现在所做的这个针对女性的妇科讲座，无意之中成了一个划时代的事情。
　　因为在此之前，从未有过大规模的，真正意义上的的女性妇科健康知识普及。