重生之我是我二大爷(校对)第153部分在线阅读

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　　来到了酒厂，便将老朱父子和几个厂子的骨干召集了起来。说了想在现有的邦业小烧之上，专门划出一条生产线来，做高端产品的想法。
　　这让酒厂的一干人等都挠了头，目前酒厂已经是开动了全部的产能，就这还满足不了市场供求呢，哪里还有多余的生产线可以让出来？
　　更何况，老朱已经将自己的看家本领拿了出来，现在的邦业小烧就已经是他制酒手艺的巅峰了，再整高端，咋整？
　　好酒倒是有办法整出来，无非就是将新酒窖藏，让色味更加淳郁。可时间上来不及啊？
　　等个三年五年再上市？
　　黄花菜都凉了怕是。
　　这些问题李宪来时的路上都已经想好了。
　　之前的猪毛屯的那基建小平房，都是用的最原始的蒸煮方法制酒。在现在的人看来，生产线机器上出来的东西质量稳定，是好东西。可是在李宪看来，这种原始的，手工的，才是真手艺。
　　是有灵魂在里面的。
　　现在厂子的技术员都已经完全掌握了流水线的制备工艺，李宪想让老朱亲自负责小烧房这块，制出更加纯粹的酒，充作邦业酒厂的高端产品。
　　听到这个想法，老朱自然是没意见。
　　事情就这么愉快的定了下来。
　　接下来的两天，李宪先是搞注册，又到了县印刷厂，亲自设计了一套纸质外包装，然后又到了陶厂那边，令其做出了上面带了简笔山水印花的陶土瓶子。
　　待老朱将第一批手工小烧做出来，灌装，还是采用黑陶盖的防伪，然后联系了渠道商，直接投放了市场。
　　定价嘛……
　　平装的邦业白酒是两块五一瓶，这种被命名为精装版的，定价二十五。瞄准的，就是大酒店和送礼的用户。
　　现在市面上走的最好的礼品酒就是孔府家，度数不高，只有四十二度。与传统的清香型蒸馏白酒动辄五六十度相比，这是唯一一款低度白酒。
　　在没有老朱的小烧之前，李宪也喝过。
　　虽然不得不承认的是，因为山东地区酒文化千年底蕴，在调和勾兑，以及入口入喉的前后中味上，这款酒确实有独到的地方，但是对于真正懂酒，爱酒的人来说，这种低度酒喝着就是跟闹笑话似的。
　　尤其在喝惯了烈酒的东北地区，这样的酒一般在桌上摆着，无非就那么几种情况——家人朋友送的，不喝不行的。宴会上有女士，照顾酒量不行的。或者干脆就是招待的人特殊，奔着三十块钱一瓶的价位，摆阔以表对客人尊重的。
　　毕竟在东北地区，再好一点儿的茅台，武陵春都是酱香型，北方人少有喝的惯的。
　　所以在李宪看来，靠着邦业白打下的良好群众基础，精装邦业肯定能成。
　　在精装邦业白铺向市场之后，李宪抱着万分期待，开始等着经销商回馈补单订货。
　　每每想到一瓶成本三块钱多钱，出去经销商百分之十的利润空间外，卖出去一瓶利润就有十几块的白酒，要是卖能有邦业白……不，只要有邦业白三分之一，甚至五分之一，十分之一的销量，那下个月厂子的收益妥妥又是翻倍！
　　一天。
　　两天。
　　三天。
　　四天。
　　日子一天天过去，天天守在酒厂里等待着返单的李宪越来越泄气。
　　“宪子……咳咳、”
　　每天前来汇报销售状况的朱峰再一次敲响了李宪的办公室门，见到睡的脸上都有了红印子的李宪用期待的目光看着自己，朱峰有点儿尴尬。
　　“那啥、和昨天一样。”
　　听到这话，李宪直接把面前的一堆销售报表掀了起来！
　　报表如大片的鹅毛一般在办公室房间里挥舞，一片片落在李宪的头上，打在他的脸上。
　　“妈哒！”
　　李宪一拳打在了办公室的墙上。
　　窗外，车间之中职工用录音机放的《一剪梅》响起。
　　“真情，像草原广阔，层层，风雨不能阻隔~~~~”、
　　“啊！宪子，不要这样！不就是一箱补单的都没有吗？”看着一脸颓丧里的李宪，朱峰立刻上前拉过了他的手，查看有没有受伤。
　　“别提它！”李宪猛地又锤了墙一拳，如此狂躁，将朱峰吓了一个激灵。
　　“雪花飘飘，北风潇潇。天地，一片苍茫。一剪寒梅，傲立雪中。只为，伊人飘香~~~”
　　“我好懊恼！”在一剪梅BGM之中，李宪低下了头去。
　　“我李宪自从商以来，没有一款产品销量扑街，今日竟然被精装白酒破了金身！整整五天，连一箱补单的都没有，没有一点点全市杰出企业家，党积极分子的样子！”
　　“不！”
　　“不！”
　　“不！！！！”
　　在房间之中一片纷飞的报表之中，在《一剪梅》那悠扬的笛声伴奏之中，李宪仰天长啸。
　　“爱我所爱，无怨无悔。
　　此情，此情。长留，长留。心~间~~~~”
　　窗外，《一剪梅》仍在继续。
第188章
做，但是不能这么做
　　一款产品滞销，倒是也不能将李宪击溃。他没有那么玻璃心，只是觉得一剪梅这个BGM有着独特的魅力。
　　办公室里那出，就算是戏精附体吧。
　　不过很明显，不懂梗的朱峰是吓坏了，在将老朱找来了将李宪情绪“稳定住”之后，便立刻召集厂里的业务员开会，做回访。
　　看着珠峰一副如临大敌的样子，李宪将其制止住了，亲自拿起了电话，给几个平时销量不错的地区代理商打去了电话。
　　第一个打去的，就是北林地区的代理商。
　　电话很快捷通，当李宪问及那老板对邦业精装怎么看的时候，对方是一肚子的苦水；
　　“李经理，其实我们也想把这款酒卖好啊、一样是卖酒，邦业白平装现在一瓶我们赚三毛，但是精装每卖一瓶我们能赚四块，当然是想把这个产品走出量来的。可是真是没人买啊！”
　　听到代理商这么说，李宪不禁问到了原因。他首先想到的是价位和广告的问题。
　　93年，市场经济刚刚打开。大量的商品扎堆面向市场，习惯了计划经济时代的用票求购，可以说大部分的消费群体，都处于一种茫然的状态。
　　在这个时候，谁能占领曝光度，谁能占领顾客的认知度，谁能霸占住市场的眼球，谁就是王。
　　后来的经济学家将这段特殊的交替时期称为营销时代，说的就是在这个年代，商品的本质品质对市场起到的作用，要远远的低于营销带来的作用。
　　纵观中华的企业发展历程，几乎所有在90年代初崛起的企业，都离不开营销二字。
　　最著名的是联想，柳传知就是后来经济学家们嘴里“市场派”的一个资深代表。当初联想发展到瓶颈期的时候，联想的创始人之一，时任集团总工程师的倪中南曾经极力发展芯片技术，但是柳传知认为投入技术会消耗集团大量资源而且成果未知，不如大力深挖市场来得实在。
　　于是倪中南这个技术派的芯片计划搁浅，后来柳趁着外资品牌大举进入中华市场，国人企业家们奋力反抗的浪潮，说服了政府采购首先考虑联想，并且大幅度降低产品成本的营销和广告手段，让集团业务获得了疯狂发展一举奠定了行业老大的地位。
　　再后来，这家曾经彻彻底底的营销了民族情怀的企业，变成了一家美国良心企业。
　　说多了。
　　不过就说营销一途，90年代不论是家电行业还是其他制造业，90%存活下来并且做大的企业，都是秉承着贸易为先，制造次之，技术最后的原则。
　　并非是不思进取，而是在就是年代的大环境下，只有大力营销才能活下去——而且或许活得很好。
　　通过之前几次的验证，李宪已经深深的懂得了这个道理。
　　所以当自己的产品出了问题，他第一个想到的就是营销方式是不是出了问题。
　　但是经销商给出的答案，让他感到意外：“李经理，我觉得不是广告的问题。咱这酒已经在省台和广播台上打了广告了，而且邦业白酒平装现在知名度不低，而且不说这些东西，我们经销商自己也在积极的做宣传。这个力度可不低了啊。”
　　“那是怎么回事？”
　　得知了这些，李宪是真的迷茫了。
　　电话那面的经销商沉默了一会儿，才说了一件事情。巧的是，这件事情也是他奇怪与精装邦业白卖不动，去下面走了一圈市场，收到的反馈。
　　反馈是一家烟酒行那儿打听来的，那家店的服务员说酒之所以卖不动，是因为上不上下不下。
　　顾客要是买送人的酒，一般会选择茅台这样拿出去有面子的。而要是自家喝的话，邦业白酒平装就已经能让顾客满意，所以精装的市场需求并不大。