汽车黑科技(校对)第982部分在线阅读

　　宾利欧陆的研发如火如荼的进行。
　　与此同时，英国媒体和民众对于劳斯莱斯的这一次变故，也表现出了极强的关注。
　　英国汽车吃俊儿虽然已经聊胜于无，但是威克斯集团还在。
　　虽然威克斯集团已经将手里劳斯莱斯的股权全部转让给了正信集团，但是根据对赌协议，若是正信完不成李凡愚定下的那个半年50%计划，那么劳斯莱斯就还是威克斯的。
　　此时，威克斯集团的总裁办公室内，英国工业大臣克尔西公爵正坐在客座上，与哈利·威克斯悠闲的喝着下午茶。
　　“这个正信集团，动作倒是很快。哈利，依你之见，这个宾利计划，会朝着那个方向发展？”克尔西看到威克斯茶几上的报纸，不禁问到。
　　最近媒体对于劳斯莱斯的“怨念”越来越大，他这个主导英国工业的大臣，也难免关注。
　　事实上威克斯与克尔西两家是有联姻关系的，作为财阀，威克斯在英国的势力不是一般的大。
　　所以二人之间的交谈很是随意。
　　哈利·威克斯听到这个问题，扬了扬眉毛：“无非是正信急着完成那个异想天开的计划罢了，我是不看好的。距离那个宾利品牌发布会成立之后已经快一个月了，在此之间劳斯莱斯的股价下跌了百分之八，可以预见的是，如果宾利第一款车型欧陆不成功，那么股价会继续下跌。到了那个时候，别说的半年百分之五十的符合增长率，劳斯莱斯不亏损，就算是万事大吉了。依我看，正信这就是在玩火自焚。不过……他们这么做倒是也好。”
　　“哦？”克尔西来了兴趣，“怎么说？”
　　“宾利欧陆要是失利的话，那么正信可就剩下不四个多月的时间了。不知道他们之前用的什么办法说服的董事会，但是第一炮没有打红，那么董事会的抵触绝对会变得异乎寻常的强烈。那些股东的脾气，这么多年我可是领教够了。那样的话，或许正信接下来的工作将会变得更难做。还有一个多月就是财季了，到时候亏损情况一经公开。没准儿，关于那个对赌协议，他们会提前认输呢。”
　　“只是那样的话，留给威克斯的也是一个烂摊子吧？”克尔西无奈道。
　　威克斯摇了摇头，“烂摊子倒也说不上，劳斯莱斯的本身没有变动。至于那些股价萎缩的部分，呵呵、两亿多英镑白用一年，按照威克斯的投资回报率，应该足够了。”
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　　在几乎所有人都不看好的情况下，宾利欧陆，完成了试制正式进入了测试环节。
　　与此同时，李凡愚以董事长的名义，将劳斯莱斯在全球范围内的经销商，都请到了伦敦劳斯莱斯的总部。
　　他要在这里，亲自将宾利展现出去！
第1328章
劳斯莱斯的代理商阵容！
　　劳斯莱斯总部的展示厅就如同一个小型的汽车博物馆一般，这里陈列着从劳斯莱斯品牌创建以来一直到现在几乎所有的车型。
　　不论是只有一缸发动机，方向盘是手摇式，类似于马车车厢的“始祖款”，还是那些短暂出现在汽车历史之内，但是没有在市场上获得认同的车型，亦或者是最新款的劳斯莱斯，再或者是预示着未来品牌发展方向的概念车。
　　这里，毫不夸张的说，聚集了劳斯莱斯的历史。
　　而也就是在这个地方，在一个全新规划出来，标有那带着翅膀的大B的展厅之内，一款银银白色车身的欧陆，已经陈列在了那里。
　　一百多个劳斯莱斯的代理商，如约而至。
　　看到这些代理商名单，以及李凯特意在这份名单上做的备注，李凡愚才知道正信和劳斯莱斯的差距。
　　正信在收购红旗，推出典雅和青年之后，率先想到的就是展开精准的圈层营销。
　　这种营销方式，后来的销售情况证明是行得通的。但是无疑，劳斯莱斯这个百年品牌做得更为透彻。两者一比，差距立刻就显现出来了；
　　就拿李凡愚手里的这份名单来说，唯一一个中华代理名为葛建红。
　　葛建红什么人？
　　国内来耀集团董事长，旗下拥有瑞斯法斯特，劳斯莱斯两个顶级汽车品牌的代理授权吗，在全国拥有59家5S汽车销售旗舰店。除此之外，该集团旗下还涉足影视行业，拥有程龙团队。奢侈品方面，拥有波尔多，积家，以及蒂凡尼等多个奢侈品品牌的销售代理权。
　　可以说，这个集团简直就是一奢侈品专业户！
　　而且，旗企业所有人葛建红夫妇，也是华人顶级商圈之内的一号人物。平时不显山不漏水的，百度上都查不到这么好人物，也是低调的可以。不过在资产上也是近千亿级别，并不比李凡愚低多少。
　　妥妥的隐形富豪。
　　够牛了吧？
　　但是在李凡愚手里这份名单上的人里，葛建红夫妇绝对不是背景最深的！
　　什么法国时尚大佬NGN集团，比利时皇家酒庄，甚至英国的某些皇室成员，在这份名单上都有出现。
　　李凡愚相信，在征召这些代理的时候，劳斯莱斯肯定是对投资者的资质进行严格评估后，才筛选出来的。
　　普通的车商，应该根本没有机会入他们的法眼，更无法参与到其背后的力量角逐。
　　何为背后力量？
　　政府，资本，圈层人脉，以及代理商除汽车之外的奢侈品连带销售能力……包括这些，但是绝不限于这些！
　　可以说，这些代理都是具有高端奢侈品销售经验，以及资金雄厚的财团。而且代理商的负责人和受益人本身就是富豪，这样更容易形成圈子效应，拉动车辆的销售。甚至，这些代理商可以在当地与劳斯莱斯共享人脉，有非常强的后台资源调动能力。
　　再有就异业联盟，这些代理商通常除了汽车之外还有其他的奢侈品代理权，通过珠宝、红酒、钟表等奢侈品联合经营，客户资源和营销渠道共享。
　　有资金实力、有人脉关系，有运营经验，有客户资源。
　　拥有最这样的代理，什么样的车卖不出去？何愁卖不出去？
　　而劳斯莱斯这样的顶级品牌，其实在投资上并不大。
　　随着土地价格一路上涨，以及厂家建店标准提升，正信运营奥迪、路虎和X-Car等品牌4S店和旗舰店的费用在1.5亿元每年左右。
　　劳斯莱斯这样的5S店，建店成本稍微高一些。
　　但别忘了，超豪华品牌是以5S和城市展厅相结合，提车量不大。所需要的资本不会高于奥迪奔驰这样的一线豪华品牌，这点投入多资本市场财团，也就是这些代理商来说，不在话下。
　　而决定劳斯莱斯这个代理商规格的原因，则是超豪华品牌投资回报率极高，遇上前两年好的市场行情，2-3年收回投资是再正常不过的事情。
　　高盈利，使得劳斯莱斯可以将全世界最好的代理网罗到旗下。而这些高素质的代理，也为劳斯莱斯的稳固发展，起到了最重要的作用。
　　这，就是一个完美的顶级车侈品销售生态圈！
　　现在，李凡愚总算知道，为什么自己从公司提出这份代理资料的时候废了那么大的劲儿了。
　　他同时也知道，为啥正信红旗自己废了那么大的劲，还走不出国门了。
　　从这最基础的销售一环，那简直就是天差地别啊！
　　杰莱尔德那个老混蛋，老骗子！
　　口口声声说正信红旗差的是用户服务、的确，有这个关系。但是他妈的，在这样的代理网络和客户资源垄断面前，客户服务再好有个卵用啊！
　　有个卵用！
　　现在李凡愚算是明白了，老爵士从头到尾，就跟自己说了一半儿的实话而已。
　　不说别的，就凭这代理模式，李凡愚就觉得自己这一次入主劳斯莱斯，值了！
　　学到了啊！
　　他相信，这么一套代理模式，就绝对不是劳斯莱斯几个人或者是管理层开开会就研究出来的。这肯定是在漫长的品牌发展之中，一步一步的摸索，容错，改正，最后发展到现在这个程度的。
　　这，就是经验。
　　这，就是财富！
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　　“李董，代理们都到齐了。”展厅之内，李凯走到了李凡愚的身边，轻轻耳语到。
　　“哦？”李凡愚擦了擦哈喇子，从自己的幻想之中走出，“这么给面子？代理们都是亲自来的，还是……”
　　李凯呵呵一笑，“当然不可能都是代理本人来。部分都是派的代表，不过据我刚才的调查，这些代理也都是有决议权的。”
　　李凡愚颔首，理了理身上的西装，道：“你去把人请进来吧，这些代理，必须维持住。将来红旗……嗯？”
　　看着这货挤眉弄眼的，李凯辞了呲牙，“我懂！那我这就去把人请进来了。”
　　李凡愚挥了挥手。
　　不大一会儿的功夫。
　　宾利的展厅之内，看见代理们扎堆走了进来，李凡愚拱起了笑容，大步走了过去。
　　“女士们先生们，欢迎来到伦敦，也非常荣幸见到各位。我，李凡愚，代表正信集团和劳斯莱斯，欢迎各位的光临。在接下来的三个小时之内，我将向大家展示来自正信集团对汽车制造业，奢侈品业最大的诚意之作——也就是我们的，宾利——欧陆！”
第1329章
俘获代理们的芳心！
　　当欧陆展现在众人面前的时候，展厅之内就响起了一片赞叹之声。
　　作为劳斯莱斯的代理商，对于公司近一段时间来的动向都是相当关注的。但是出于正信在顶级豪华车领域的地位，以及红旗在日内瓦车展上的失利，在场的大部分人对宾利这个品牌极欧陆这款车的期望其实不是很大。