汽车黑科技(校对)第929部分在线阅读

第1257章
苏芒的请求！
　　陈建州的挑衅，在李凡愚这儿就算过去了。虽然心里有一个疙瘩，但是今天之所以提前达到京城，为了不是斗气，而是为了能介入到芭莎的这个圈子，为红旗的圈层营销做一个铺垫。
　　李凡愚需要的是这种资源。
　　在程闻则的穿针引线之下，李凡愚跟国内几个隐形富豪，以及百维互娱的多个有合作关系的企业老总很快搭上了关系。
　　企业做大了，在主业之外往往会拓展很多的副业。比就如说正信，在做汽车之外，也经营着诸如金融，房地产，能源和其他一些杂七杂八的业务。
　　正信如此，在京城根正苗红路子野的程闻则，及其旗下的百维互娱就更是如此。像什么商业地产，餐饮，甚至是智能制造，百维互娱都有涉猎。
　　而这些业务，基本上都是靠着人脉关系在运作的事情。
　　不过这是程闻则的交情。
　　这年头，这个阶层，想要交下一个人，要么有利益要么有感情。李凡愚自然不能第一次见面，就往这两方面靠。一是显得唐突，再有也是不符合自己的身份。
　　所以跟众人也不过是谈笑一番风生，说说生意说说国内时事趣闻罢了。
　　但是有了这么一层关系，就等于是有了一块敲门砖，日后相见就少了一层互相介绍的程序。
　　别小看这。
　　很多时候，就是这么个萍水相逢，就能解决很多的实际问题。正信有财力有实力，有了这么一层关系，就意味着未来可能有合作的机会。
　　众人自然是乐得与李凡愚交善。
　　在互换了联系方式之后，趴体也进行到中段了。这个时候就显现出娱乐圈的特性，与李凡愚攀谈的企业家们一个个的告退，带着遮遮掩掩的女明星开溜。
　　见时间差不多了，李凡愚也跟不断和林芸“眼神交流”的程闻则告别，来到了周轻语身边。
　　“我正在找你。”
　　见李凡愚走了过来，周轻语微微一笑，上前挽住了他的胳膊，拉向原本站在她对面的女人，“我给你介绍一下，这位就是……”
　　“苏小姐，你好。久仰。”
　　李凡愚借着朦胧的灯光，见到那个面上带笑容，整个人用一席黑色完全勾勒出知性美的女人，主动伸出了右手。
　　“李董你好。”苏芒微微一笑，与李凡愚蜻蜓点水般的握了握手，“非常高兴你能来到芭莎慈善夜，欢迎。”
　　“刚才苏姐跟我聊了你好一会儿了。”周轻语见二人打过招呼，立刻联络起来。
　　李凡愚奇道：“被两个美女作为话题，我是不是应该觉得特别荣幸？”
　　见他自嘲的同时不忘恭维，苏芒大方一笑：“我反倒觉得能通过轻语认识李董，是我的荣幸。好了，我已经还李董恭维了。咱们商业互吹的环节就算PASS了，好嘛？还有啊，我不能跟你们这群九零后的比，就被叫苏小姐了，我自己都嫌寒掺。你就跟轻语一样，叫我苏姐吧。”
　　见这个国内时尚界地位相当高于温图尔之于欧美时尚圈的女人这般爽朗，李凡愚哈哈一笑，“行！苏姐，其实我感觉这么说话也挺累的。”
　　“其实刚才轻语是在跟我推销你。”苏芒笑着摇了摇头，说到。
　　“推销我？”李凡愚不解的看了看周轻语，“苏姐不是有男朋友了吗？”
　　“噗。”苏芒掩嘴一笑，“我可是有自知之明，就算是老牛吃嫩草，也不敢往你李董这儿啃呐。不说外人怎么说，就是轻语这儿……也过不去呀！”
　　“苏姐！”周轻语俏脸一红，作势欲掐。
　　“好了好了好了！”苏芒连忙将双手摊在熊给钱，做出休战的手势，“其实也不是轻语推销你，主要是我们这届的芭莎慈善夜需要李董的帮助。”
　　“哦？”李凡愚一歪脑袋，做洗耳恭听状，“这怎么说？”
　　“是这样的。”苏芒看了看周轻语，收起了脸上的玩笑神色，严肃道；
　　“芭莎慈善夜近年来一直致力于帮助贫困地区提高必备的医疗和教育基础设施。在去年，我们通过走访和调查，发现贫困地区的医疗设备及其落后。但是尤其让人感到心痛的，是急救设施的不完善。根据我们的统计，因为救护车数量或性能不足，每年在贫困和边远地区造成的病患抢救不及时死亡案例多达上千起。所以我们筹备组经过商议决定，今年的芭莎慈善夜所获取的全部善款，都将用于为贫困边远地区添置急救车。但是李董你也知道，这些地区实在是太多了。就算是几十亿几百亿，对于这么多的地区来说也只能算是杯水车薪。所以……我想以芭莎慈善夜的名义，更是以私人的名义，求李董一件事情。”
　　李凡愚已经大致猜到了苏芒的意图。但是面对这样的现状，他想不到拒绝的理由。
　　“苏姐，您说。只要我和正信能出上力的，没有二话。”
　　苏芒面上一喜，忙道：“我想求你，能不能以正信的设计和制造能力，推出一款适用于这些贫困地区，直接可改装成急救车的车型。然后……尽量以低一些的价格……”
　　李凡愚想了想，没让苏芒说完便点了点头，“这没问题！苏姐，不瞒你说。年后的时候我们正信也成立了一个基金会，想要为中华的慈善事业尽一点心意。但是我这边比较忙，一直也没把这个事情做起来。现在你提出来了这个需求，那么也别说什么低一些的价格了。我们正信最近有一系列的新车型研发任务，回去我就把这个救护车的需求交给研发中心，让他们马上做出来。以成本价供应给你们，如何？”
　　李凡愚这么痛快，让苏芒感觉到颇为欣喜。
　　实际上之前芭莎联系了几个车企，比如奔驰和雪芙莱等品牌，但是性能过得去，并且可以改装成急救车的车型，采购单价基本在35-45万之间。若是再加上改装费用以及车内必要急救设备的话，那么整车就将近七八十万。
　　这个成本，太高了一些！
第1258章
有些东西没变！
　　之前李凡愚倒是丝毫没有想过救护车这一块。
　　目前市面上的救护车底盘品牌比较杂，性能和标准也是大有千秋；
　　一些三甲医院用的高端一些的诸如奔驰，雪芙莱，一个底盘动辄就需要五六十万。而很多地方医院财力不济，诸如什么江淮，江铃和福田，底盘单价不过十万甚至是十万之内。
　　不过虽然各品牌之间的价格差距巨大，可救护车在中华市场上，竞争格局却也是相当的明确。
　　因为医疗体系复杂的环境，使得救护车市场的竞争力不体现在车辆本身性能和定价方面。
　　简单来说，一个车企做出一款救护车，即使是这款车的性能优秀，价位合适，但是不一定能获得市场的认可。在这个市场之内，车企的公关能力，或者说是与医疗系统主管部门的关系，才是最重要的。
　　在这样的大环境下，中华的救护车市场实质上已经形成了寡头竞争市场。在去年，行业龙头也就是华晨金杯，占据了救护车市场近百分之二十的市场份额。而江铃江淮紧随其后。
　　排名前三的企业，市场份额均超过了百分之十五，排名前五的企业，占据了救护车产业总生产量的百分之六十——这超过了一半的行业产量。
　　而排名前十的企业总产销量，则是占据了整个市场的百分之八十还多！
　　然而更让这个行业垄断形式加剧的原因，则是客户集中程度高，且行业内几个龙头企业的自我保护意识强。通过和医疗体系的关系维持，新竞争者进入行业的障碍较大。
　　这，是让正信看不上这个行业的根本原因。
　　正信集团不论是量产车还是特种车，目前都做的有声有色。没必要去为了一个年总销量几万台的分类市场，去跟一向以不透明而且关系利益复杂的医疗体系去打交道。
　　不过现在苏芒的请求，李凡愚也无法拒绝。
　　芭莎慈善夜这一届的目标，是为三百多个贫困和偏远地区捐助救护车。这些地区的交通环境和基础路况都要想对恶劣，类似金杯江淮那种低端救护车底盘，在这样的地区使用，根本无法满足急救的需求。
　　别看这些企业占据了较大的市场，但是因为这些车企本身的技术制约，在高端市场份额上却是不行。
　　以奔驰和雪芙莱为代表的两个品牌，在数据系统，传动设备，精度参数等方面做得都比较出色，所以这两家车企的救护车产品虽然占据了不到市场总份额的百分之五，但是却几乎垄断了国内救护车市场绝大部分的高端市场份额。
　　在这样的情况下，他们的产品价格也是奇高。其中雪芙莱的RV098S救护车底盘还算是“次高端”的，但是其针对国内三甲医院的报价和芭莎慈善的报价，也高达五十五万每台。
　　便宜的不顶事儿，贵的用不起。这就是国内救护车行业垄断下，芭莎慈善所面窘境。
　　说实话，苏芒也没想到李凡愚答应的如此干脆。毕竟正信集团目前旗下没有直接能用于改装救护车的底盘，需要全新开发。
　　这一来一去的所产生的费用，按照苏芒想来肯定是不低的。所以当李凡愚满口答应下来的时候，苏芒简直是高兴的不知道如何表达。
　　李凡愚倒是没放在心上，在和苏芒约定了慈善夜后就着手让集团与芭莎慈善接洽之后，便与其告别，带周轻语离开了小宴会厅。
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　　“刚才苏姐只是让我带她去认识一下你，我可没上赶着跟她推销正信去承接这样不赚钱的事情。我是没想到她是有事情的。救护车这件事，如果真的帮她们做，你不吃亏吧？”
　　东方大厦距离李凡愚和周轻语定的酒店不算太远，而初春京城的夜晚别有一番情趣，二人也没乘车，就那么漫步街上。
　　看着李凡愚在华灯之下的侧脸，周轻语忽然仰起脸道。
　　李凡愚倒是没在意苏芒的这些小心思，此时见周轻语有些紧张，怕自己吃亏，他不禁笑了。
　　“傻丫头，我有什么好吃亏的。正信的研发费用低，在行业内已经不睡什么秘密。类似救护车这样车型从立项到量产，有个一两千万也就下来了。我承诺苏芒给芭莎成本价，但是研发之类的费用，自然是要打在成本里的。我说了不赚她的钱，但是也不至于赔钱。再说了，虽然是为了做慈善，满足芭莎这一次的采购才研发的。但是等将来救护车车型量产下线了，我们也是可以卖给其他人的嘛。一两千万的研发成本，再加上一条不需要太先进的生产线，一个亿之内就能解决的事情。这样的车型，卖出去几千台，我就能把所有的成本收回来了。”
　　“那就好。”周轻语用指尖揽了揽耳边的发丝，“你生意上的事情我不太懂，但是在娱乐圈跟人打交道，不要那么太实在。都是有演技的，太真了在这个圈子里会吃亏。”
　　听周轻语这么说，李凡愚停下脚步，捏了捏她的鼻子，“那这么说，你在圈子里混也是靠演技喽？”
　　周轻语皱着鼻子摆脱那作怪的大手，“之前是的，但是本姑娘现在有自己的时尚品牌，可不算是纯粹靠娱乐圈吃饭的了。所以啊，现在我不需要演啦。”
　　李凡愚笑了笑。
　　不得不承认，周轻语现在整个人是越来越随性了。自己刚刚认识她的时候，这个姑娘还只是一个为了自己的将来，硬着头皮从模特跨界到娱乐圈发展的新人。
　　那个时候就算是被哈鹿欺负，也只能自己偷偷抹眼泪。
　　不过随着这几年轻语轻奢，这个她自己的事业做得越来越大，外加上连续接了几部OSI影视和马饶的电影，担任女主角成功打入好莱坞吗，在国内的名气和地位也是水涨船高。
　　可以说，现在的周轻语和苏芒这样的时尚界大姐头，或者是与范爷那个级别的女明星站在一起，气场上已经不相上下。
　　这，就是地位的升高带来的变化。
　　想到这里，李凡愚有感而发，“是啊、这几年过来，你真是不一样了。”