俗人重生记(校对)第741部分在线阅读

　　唐耀祖一咬牙。“这样吧，雨瑶置业的贷款利率下调半个百分点，原先签署的框架协议依然是长期有效的……”
　　“半个百分点？我算算看！”
　　柯雅媛将密码箱里的计算器拿了出来，慢条斯理的计算了半天，这才转过脸道。“赵总，若是贷款利率降低半个百分点，那三天之内能够将这些银行本票退回去的话，这边的损失就只有两百万的样子了……”
　　“啥？还有两百万的损失？”赵亮怪叫了起来，一把拽住了唐耀祖的脖领。“唐行长！两百万啊！我带弟兄们出去撸个串、喝个小酒，也不过就是百十块钱而已啊！这么大的损失你知道够我请弟兄们撸多少次串了吗？啊？你说，你说！你说这事儿该怎么办吧！”
　　黑子将流氓嘴脸这么一显露，可就把唐耀祖给惊呆了。
　　掌管着拥有两千多亿商业地产的大老板，在街边撸串、喝小酒？
　　这、这也太不可思议了吧？
　　见唐耀祖一副彻底傻了的模样、柯雅媛也就觉得真差不多了，示意黑子将他放下来便慢条斯理的说。“唐行长啊，据我说了解的，这次四大行跟一些地区性的银行针对雨瑶置业催款可并非是无的放矢，幕后到底是谁在搞名堂、我们也已经调查的差不多了。如果您愿意帮个小忙让我们知道是谁在背地里搞名堂，想必公司的大老板也是通情达理的……”
　　“柯总，真的是我们银行风险管理部门的系统……”
　　柯雅媛直接将放在桌上的那些银行本票全都收进了密码箱，拎起密码箱便冲着赵亮说。“赵总，咱们还是去工行吧！”
　　见赵亮带着柯雅媛便真的准备走人，唐耀祖可就赶紧将二人给拦住，苦着脸道。“别、别走啊！万事好商量啊……”
　　柯雅媛推了推她那副黑框眼镜，淡淡的道。“是好商量的啊。您不说、也会有其他银行说出来的，不过那样的话，跟你们银行的合作可就彻底没戏了……”
第1123章
徒增烦恼
　　趾高气扬的赵亮被唐耀祖扶着车门让进了奔驰S600轿车，却依然是满脸的不耐烦。
　　恬淡的柯雅媛，倒是在上车前特意还安慰了唐耀祖两句，让对方虽然不至于感激涕零、但也算是化解之前他在会议室里所遭受的憋屈。
　　黑子赵亮强忍着扭过头的欲望，等轿车驶入了长安大街这才颓然瘫在了后排座椅上，扯了纸巾擦完了汗，跟着就拿起冰凉的矿泉水一通猛灌。
　　坐在前排的柯雅媛瞄了他一眼，有些无奈的道。“赵总，您好歹也是掌管着两千多亿物产的老总级的大人物了，至于被吓成这样吗？”
　　“柯姐，您就别拿我开心了，”赵亮苦着脸道。“出来的时候我都担心下楼梯的时候会摔跟头，我的腿早就软了啊……”
　　“出息！”
　　“柯姐，您的心脏怎么这么强大啊？睁着眼睛说瞎话也就罢了，你怎么就敢拿着那一沓废纸说是带过来了九百亿的银行本票啊？”
　　柯雅媛终于扭过了脸，有些诧异的道。“我怎么不敢呀？多大点事儿啊？我们不就是欠他们三百亿吗？我说手里拿着的是多少、那就是多少！他还敢接过去再查验一番不成？”
　　“可、可问题是您虚增了三倍啊！要是唐耀祖真把三百亿的银行本票给收下来了，咱们去了工行、拿什么还贷啊？”
　　“你呀你呀，怎么脑子就还没转过弯儿来呢？”
　　柯雅媛觉得有必要给他上上课了，他被人看扁了不要紧，可若是因为他的这种心态导致各大银行对雨瑶置业的实力产生了怀疑，那可就真的麻烦了。
　　“黑子，你再问你一遍，银行是干什么的？是靠什么赚钱的？银行怕的到底是什么？”
　　“银行就是大耳窟，靠放印子钱赚钱，怕的就是借了钱的不还钱！”
　　“都什么乱七八糟的呀！就不能好好说话？”柯雅媛有点想揍人了，不过还是按着性子道。“你说的不完全对，但也就是这么意思吧！所以呢，只要让银行相信你不但有钱、借多少都能还得起，那银行就会将你当祖宗一样供着了，你让银行往东、银行不敢往西，你让银行抓狗、银行不敢撵鸡！你要十万、银行恨不得能塞给你二十万、三十万、一百万！唯恐你不去找银行借钱……”
　　“柯总，银行里不是还有什么风险控制部门的吗？贷款不是都需要审核、需要考察什么的吗？”
　　“是有审核、有考察的，可一旦公司的规模大了，银行的审核、考察就变成了形式，所以越有钱的就越容易借到钱，越没钱的就越借不到钱，圣经《新约·马太福音》里面有一则寓言：凡有的、还要加倍给他、叫他多余；没有的、连他所有的、也要夺过来。表面看起来‘马太效应’与我们国人所说的‘平衡之道’相悖，与西方的‘二八定律’类似，但是实则这只不过是‘平衡之道’的一极而已……”
　　“柯姐？您能说的再简单些吗？我真听不懂啊……”
　　察觉到自己又是在对牛弹琴，柯雅媛恨得牙都痒痒了，没好气的讥讽道。“行了！一会到了工行还是跟刚才一样，你就摆出你的泼皮样儿，唱好你的白脸就OK了！”
　　“成！这个最简单！这活儿我最拿手……”
　　柯雅媛终于彻底爆发了。“你是头猪啊！怎么就不肯多听点、多学点、变得聪明点啊？你现在可是管理着一个资产超过两千亿人民币的大公司总经理！你有点出息成不？”
　　见柯雅媛是真火了，黑子赵亮脖子一缩可就挠着头憨笑了起来。“柯姐，您就别为难我了，我是个什么水平、我自己清楚的很，付总抬举我、我才能坐在这个位置上，他交代什么我就做什么，不就结了？”
　　柯雅媛本想再说两句的，可面对黑子那双坦然的表情、那澄清的目光，她的心里却咯噔一下。
　　是了！
　　黑子的想法是正确的！
　　雨瑶置业这么多的资产，要是让一个过于聪明的人坐在这个位置上，还真不如让黑子这个特别容易满足、也特别知足的人坐这个位置呢。
　　他爽直，他讲义气，他没有过生的城府，他相信自己能坐上这个位置是幸运的，是需要感恩的，是需要认认真真完成交代下来的那些事情的。
　　自己也算是公司的元老了，甚至比一般的元老们都更清楚那小子是怎么一步步的走到今天的。
　　有些事情在几年前柯雅媛还觉得那小子做的不太妥，可实际上当时看似是一步闲棋、貌似是昏招，最终却是被事实证明他的决定是正确的，是在做非常有意义的事儿。
　　尖峰网络会所的发展，不但提升了国内网民的数量、还让唯知技术所开发的一系列软件无须大张旗鼓的推广、就能站在行业制高点，俯视同行。
　　那小子舍弃了上市公司银河股份所换来的手机执照，当时看起来似乎是亏大发了，可实际上却促成了唯知手机的发展，让唯知手机将国内那些拿到手机牌照却选择贴牌方式赚快钱的企业不同，直接就将目标对准了海外厂商，一定是会跟海外厂商们一较高低的。
　　唯知电脑的成立，更是没有选择跟国内厂商进行贴身肉搏的方式抢占市场，而是通过为尖峰网络会所提供主机，不但提升了唯知电脑这个品牌在网民们心目中的地位、让唯知电脑获得了极佳的市场口碑，还悍然杀入了韩国市场，逼着三星在台式机方面的决策都发生了一些改变。
　　海外……
　　算了，不能再想下去了。
　　徒然打心底里泛起的无力感，让柯雅媛觉得还是别想太多了，不然只能是让自己徒增烦恼而已。
　　嗡……
　　赵亮将包里的手机取了出来，接听完之后可就拍了拍司机的肩膀。“别去工行总部了，直接去全聚德！”
　　柯雅媛愕然。“谁来的电话？怎么个意思？”
　　“工行的老李表了态了，不但不会提前收贷，还会提高给公司的授信、降低贷款利率呢……”
第1124章
论基础的重要性
　　“前年我带队去参加联想电脑第一百万台主机下线仪式，在场的那些人啊一个个激动的跟什么似的，好像电脑整机的未来就是属于联想的一样了，甚至还听到说要‘驱逐八国联军’之类的说法……”
　　嵇保国说到这里自己先笑了笑，然后才继续道。“我呢记得当时心里面也是有些酸溜溜的，所以就嘀咕了一句不就是一百万台嘛，这有什么大不了的！结果站我后面的那家伙当场就跟我怼起来了，说什么这是民族昌盛的表现、说什么这是国货荣耀，甚至还引申到了跟祖国昌盛繁荣什么的，当时呀要不是周围的人太多，我觉得方总都想冲上去揍丫挺的一顿了……”
　　嵇保国说到这儿就住了嘴，拿着酒杯便想要站起来敬酒，可坐在他身边的工行那位副行长却吹胡子瞪眼睛的，非要他说完了才行。
　　嵇保国只好将酒杯放了下来。“我那时候才从雨瑶科技调往唯知电脑负责，我对国内电脑行业的发展是真的不太了解，我都没认出来那人是联想的副总裁啊，最后只好拽住了方大刚、冲着对方说啊，你们用了四年时间才生产出一百万台电脑，我们企业最多一年就能达到你们的产量、要不了两年就能赶超你们！当时周围的人那个笑啊，跟我就跟看傻帽一样的啊！结果唯知电脑都没用的了一年、只用了九个月就生产出了一百万台电脑，要不是因为给韩国市场输送了近六十万台电脑主机的散件，去年国内电脑主机产销第一的荣誉、就该属于唯知电脑的，哪里还有什么联想蹦跶的份儿啊……”
　　酒桌上欢声一片，身为唯知系的一员、无论是谁都会觉得与有荣焉的。
　　更何况柯雅媛更是元老之首，因此也就笑的格外畅快。
　　“嵇总，你们唯知技术所提出的这个网络在线支付真的可以为银行增加那么多的优质客户？”
　　嵇保国笑了。“U盾本身就是为了网络支付所开发出来的，国内在线支付虽然已经有了珠穆朗玛、阿狸、易趣等互联网企业在试水，可要知道个人电脑、单位电脑的数量还是有限的，唯知技术下面的尖峰网络会所拥有近两千万的网民基础，还具备了软硬件的所需要的一切条件，可以说每一台尖峰网络会所的电脑、都是可以被作为互联网在线支付的硬件设施跟银行对接的！唯知游戏部门每个月的流水是越来越多了，其他厂家还在通过线下渠道销售点卡的方式呢，可唯知游戏却是只要有人购卡、钱就立刻入了帐，不但没有渠道的成本，还可以让网民们省去汇款、去四处找地方买点卡的麻烦，可以说每一个玩网络游戏的网民、都能够通过在线支付系统成为你们银行未来的优质客户……”
　　“可现在玩网络游戏的都是些小孩子啊，高中生、大学生也就罢了，还有小学生也在玩儿啊……”
　　嵇保国哈哈大笑了起来。“基础很重要啊！小学生是会变成中学生、高中生、大学生的，这些人以后肯定是要进入社会的，你们银行又机会提前锁定这样的客户，对于你们来说岂不是抢占了制高点？现有的客户是有限的，可未来的客户是无限的，谁先介入了这个市场、谁就能吃到最大的那块蛋糕，难不成非要到拼的头破血流时候，才觉得开发这种潜在客户的成本远比开发成熟客户的成本低吗？”
　　酒桌文化，乃是国人们所推崇、所喜爱的一种交流方式。
　　无论是纠纷还是喜事儿，无论事情的重要程度如何，只要坐上了桌、几杯酒下了肚，什么都比较好谈了。
　　柯雅媛原本觉得让嵇保国带队来燕京跟银行谈这个会难度很大，可不成想嵇保国竟然在短短的一个月内就取得了如此之重大的突破。
　　工行一旦跟唯知技术签署了相关协议，那其他银行也一定会紧跟着就上的。
　　网络在线支付，在国外是已经开展并被认为是可以节省人工、且安全度很高的支付方式之一，一旦网络在线支付功能被打通了，唯知手机也好，唯知电脑也罢，就连雨瑶科技所生产的MP3播放机也能搭上顺风车，进入全国百分之九十以上的行政县了。
　　渠道商在唯知技术的面前，是没有资格说话的，也是终归会被淘汰、被取缔的。
　　原本困扰着生产厂家的售后难题，也因为尖峰网络会所的存在而迎刃而解了。
　　售前、售中和售后，这三个问题一旦不再是困扰生产厂家的难题，想必唯知技术也该有更广阔的市场，距离占据行业制高点的目标，也将变得更加容易了吧？
　　男人们还在喝酒，柯雅媛却想了许多。
　　她越发的觉得之前自己所想的那些，都是对的。
　　也不知道那小子的脑子怎么就那么活络的，无论是商业上的手段、还是提前布局的眼光，真的是没有人能够跟他媲美啊！
　　回到了酒店，柯雅媛却是还不太想要上床休息，拨通了付正义的电话，将这边的进展说给他听。
　　听她说完了如何挤兑银行的整个过程，付正义是有些哭笑不得了。“怎么能这么干呢？太危险了吧？”
　　“不危险的呀！其实我事后想想自己还是有点保守了，就该第一个去该找城商行还贷的，雨瑶置业在城商行的贷款只有五六十个亿，想必雨瑶置业只需要开出一百亿的银行本票，就该能够镇住城商行、让四大行改主意了……”