流金时代(校对)第216部分在线阅读

中介人员问姜西，“姐，你考虑得怎么样了？还能优惠点不？”
姜西笑着摇了摇头说，“真的不能优惠了，就这个价了，这我都卖的心在滴血呀，要是连这个价格都卖不上，我就不想卖了，就算现在大桥封了，两年后大桥修好肯定会开通，到时候又会涨一波了。”
小伙子妈见想砍两万实在是没戏了，便说，“那我们买这么大一个房子，你不能一点都不便宜吧，两万不行，少一万吧！少一万总该行了吧？”
姜西微笑，依然淡定地摇了摇头。
小伙子妈有点不高兴了，“真是太不开面儿了，一点面子都不给呀，这房子买的，真是太窝火了呀！”
她一脸憋屈，姜西依然笑而不语。
这个时候，她儿子有些不耐烦地说，“哎呀，行了行了，就这样吧，签约吧，一百七十万还可以，也不贵，别砍了！”
“好勒！还是大哥爽快！”中介人员立刻笑着去准备合同了。
姜西眼神扫了我一下，我与她对视，我看到她唇角露出了一丝代表胜利般地笑容。
不一会儿，中介人员把合同准备好了，双方签合同的时候，小伙子的妈眼睛突然红红地对小伙子说，“我告诉你，回头你要是还贷有压力了，你可不能再找我帮你了，我手上就这一百万，全都被你黑走了。”
她儿子笑嘻嘻地说，“放心，放心，我工资马上就涨到六千多了，还得上。”
“咳！你们说，养儿子干什么玩意呢？都是要债鬼，他根本不缺房子住，他弘扬广场那里有一套九十平米的房子，根本没必要在这个时候多买一套房子，这就是见我手上有了点钱，天天磨着要买房子，说白了，就是想把我的钱，变成他的钱……”。
她这样说，我和姜西也只能微笑不语。
她儿子永远笑嘻嘻地说，“妈，你说什么呢！咱俩谁跟谁呀？你的钱不就是我的钱吗？我的钱不也是你的钱啊，我的房子也是你的房子啊！”
“呀，照你这么说，那这套房子写我名字呗？”他妈一脸鄙夷。
他又痞了吧唧地说，“这不是需要我贷款吗？要不是需要我贷款，写你名字也没问题呀。”
他妈马上双眸湛亮地说，“那也可以写我跟你两个人的名字啊？”
他儿子笑了，“那不是麻烦吗？这房子我也不住，放两年可能涨点钱我就卖了。”
“你得了吧你，你就不可能写我的名字，你就是个黑心鬼！”
她儿子又“呵呵呵呵”笑了。
这时候，那个看起来憨厚地儿媳妇说话了，“哎呀，妈呀，你还不了解你儿子吗？他怎么可能让别人把名字填在他的房本上，就连我苦苦哀求都没用。”
这话立刻让婆婆不吭声了。
我内心里琢磨着这话，这儿媳妇真正的用意是什么呢？就是……希望婆婆不要把名字写到房本上呗，总之，这个儿媳妇，可不像是表面看起来的那么憨厚。
人啊，有一个算一个，“小鸡不撒尿，各有各的道”！君子爱财取之有道，别做犯法的事就好。至于啃老，道德上确实不太地道，但这又是周瑜打黄盖的事，她妈妈再抱怨，那不还是同意给儿子把这个钱出了吗？所以，外人就不予评价了。
“反正你就是看我有点钱难受，把我和你爸榨干了你才甘心。”小伙子妈还在抱怨。
小伙子依然笑嘻嘻，看起来好脾气，实则比猴子还奸诈，“哎呀，你跟爸留那么多钱干什么？还不如拿出来买房子，过两年涨个几十万，不是挺好的嘛？”
“现在这形势哪还会涨呀？再说了，再怎么涨，钱都进你的腰包儿了，亏得还是我！”
她儿子笑得更厉害了，“哈哈哈，我的你的都一样，我的就是你的，你留钱也没用。”
“怎么没用了？我跟你爸老了，要是有个灾，有个病的，不得需要钱啊？”
这话音刚一落，坐在她旁边的儿媳妇马上说，“哎呀妈呀，别说这种话，您跟我爸人那么好，哪会有这些事，真有点什么小事，我和建刚会孝顺你们的，以后不要说这种话，怪不吉利的，您和我爸一定会长命百岁的！”
儿媳妇说得一脸真诚，直接把婆婆都给说高兴了。
“还是我儿媳妇孝顺我，不像你这个小狼崽子，白养活你了！”
“对对对，你们俩就好吧，把我给排挤了，妈，到底谁是你孩子，她是？还是我是？”
她妈拉着儿媳妇的手说，“我儿媳妇比你懂事，我就疼她，你给我滚一边儿去。”
“哈哈哈哈！行，我滚！”
在他们一家人看似欢乐的斗嘴气氛下，合同签完了。因为我家这房子有贷款，所以接下来的日子需要我去办贷款，这套房子写的是我的名字，所以，整个过程签字都是我来，但其实，掌控者还都是姜西，她像一个垂帘听政的女王，而我只是傀儡……不是，是享受现成的皇帝。
签完合同，我和姜西打车回家。
路上坐在出租车里，我问姜西，“你是怎么断定他们一定会买的？”
姜西笑着说，“听到他们的一些谈话，便可以分析出，那小伙子的第一目的不是买房，第一目的是黑他妈妈的钱，第二目的才是买房，他已经看了很久的房子了，几乎已经没有耐心再看了，并且我们家的户型确实是最好的户型，这样，他便不会为了一、两万块钱而放弃这次买房的机会，他妈妈都跟着来了，错过了这一次，他未必能再碰到这么好的房子，以及更重要的是，下一次，他妈妈未必会愿意来给他出钱了，哈哈，所以，他一定会抓住这次机会把房子买了，这就是我的判断！”
说完，姜西自信地笑了。
我能说什么？她的大脑简直跟计算机一样精准，结合后来我听到的客户那一家人的斗嘴，就觉得，姜西之前的判断完全没有一点误差啊！
“不过那小伙子，为了买我家的房子，也是没少下功夫，还跟中介串通给我设局，叫中介人员假扮不同中介的工作人员给我打电话，都一致说我家房子最多值一百六十万，这要是换了别的菜鸟房东，没准一百六十万就卖掉了，我猜，他们原是想一百六十万买我家房子的，可惜，他们遇到我了，我是老司机啊，油盐不进，哈哈哈！”
“那你如果没有听到他们的谈话，一百六十八万你会卖吗？”我好奇地问。
她看向我，眼睛眨了眨说，“要是没听到他们的谈话，他们如果真的一直不松口的话，我的耐心没了，应该就会答应卖了，毕竟我不会为了两万块钱这种芝麻，放弃一百六十八万这个成交西瓜，现在形势确实不好，错过这个机会，一百六十五万也未必有人要。”
所以，其实买、卖房子，耗耐心也是挺重要的，而耐心就是斗智斗勇啊！
这边合同顺利的签好了，我们拿到了十五万元的首付款，姜西就开始着手买房子的事了。
又在周边老小区转了很久，还看了很多小户型的房子，最终我和姜西还是决定买那个一楼带小院的49.5平米的房子，这也就意味着，我们要贷款八十万元。
为了让我妈能够住到我的身边，我心里暗自咬牙、祈祷，希望我的工作不要出问题，那就会一切顺利的。
杭州翡翠城那边的房子听说涨价了一点，但是，那边的交易量还很少，据说会买的都是某里的员工，可某里的员工毕竟还是有限的，并且房子那么多，所以，那边的房子我就没指望会大涨，暂时就扔在那收点房租了。
卖房刚经历了一场局，算是姜西稳得住，所以，略胜一筹。
而即将迎来的又一次买房经历，我们也遇到了一个老司机房东，然后，姜西便如同遇到了对手，强强对决，难分高下！
当我们确定要买那个小房子的时候，便找中介约这家房东出来谈。
这套房子是用来出租给酒店的员工了，这家房东还有两套房子在别处。
一见面，房东便表现出一种，她其实不是很想卖的感觉。
她说，“这个小房子，虽然小了点，但是它地点好，能升职，每月收个三千块房租，还挺划算的，我这房子都买了十年了，放那一直都没管，所以，今天如果价格达到了我的满意，我就卖，要是达不到我的满意，那不卖也是无所谓的，我原本就想，等我跟我老公老了，去那里养老，院子可以种种花，种种菜，真的很好的！还有，那地方是一楼，如果周边商业扩建，很有可能那房子会被改成门面房，如果那样的话，那房子的价值可就翻倍了。”
这话的另一层意思其实是：我的房子各种好，我不急卖，所以，休想砍价！
第177章交易谈崩之后
女房东姿态非常强势，也可以理解成，就这价格，爱买不买！
我和姜西对视一眼，姜西转头冲着中介和房东笑了笑，然后才开口说，“大姐，您此刻能坐到这里来，必然是有诚意卖房子的，不然你就不会来了对吧？那咱们都是实在人，咱就说实在话，你这房子，确实比其他人家的房子单价高了不少……”。
房东是个五十岁左右的大姐，她立刻就说，“我这房子面积小，单价高很正常啊，再说，我这还送了一个八、九平米的院子呢，平均下来单价就不高了呀！”
姜西笑着说，“大姐，咱都是明白人，院子确实挺好的，但是，不能跟屋里的面积单价算成一样的钱对吧？然后，一楼怎么说采光都会有些影响，这也是为什么一楼总是比其他楼层便宜一些的原因。”
房东似乎是见姜西什么都懂，突然莞尔一笑地说，“既然你什么都清楚，那我也就不多说了，主要是我这个房子我有点舍不得卖，我自己本身很喜欢，所以，便宜了我就不想卖了”。
我听下来，觉得房东大姐这句话说得才是实在话，当然，这只是我的看法，我在想，一般情况下，我的看法都是跟姜西相反的，哈哈！
那大姐说着就笑了，姜西也笑了。
姜西说，“既然都说到这里了，我也不防跟你把我的心里价位说一说，说实话吧，按照市场标准价，你家这个房子的面积值一百八十万，因为多送个院子，加十万，所以，你家这个房子最多值一百九十万。”
那房东马上特别坚定地说，“一百九十万我肯定是不会卖的。”
姜西也接话说，“我们很有诚意买，所以，再给你加四万，一百九十四万，我相信不会再有别的客户给你这个价格了。”
那女房东再次坚决地说，“这个价格我真的不会卖，我就想卖到两百万，少一分钱我都不卖。”
这个时候，姜西不吭声了，转头看了一眼中介人员。
遇到这两个老司机房东和客户，年轻的小中介人员基本上就是吃瓜群众了，因为他们说得话都没有用，房东和姜西也不会听他的，所以，他干脆也不吭声了。
此刻气氛僵住了，中介人员看到姜西的眼神，才终于开口。
“哎呀，两位姐姐，别着急，先都喝口水，慢慢谈，小王，你找店长来跟房东大姐去谈谈，我跟客户姐姐聊一会儿。”
中介又开始实施分离战术了。
房东大姐被两个中介人员请走了，一边走，房东大姐还在说，“找店长来谈也没有用，少钱我真的不想卖”。
这边一个二十来岁的小伙子中介夸夸其谈地在对姜西一个劲儿地说。
“姐啊，是这样的，这个房东啊，我找她谈过好几次了，我感觉她就是那种咬死了，好像少一分钱都不想卖的人，我真是一分钱都没砍下来，您看你这边，既然很喜欢这套房子，就别差这几万块钱儿了呗，买下来得了。”
姜西笑着说，“那不行啊，我算了一下手里的钱，就只够买一百九十四万的房子，这还得在你的中介费给我打五折的情况下才够，否则，这房子我就买不上了，不是不想买，而是真拿不出钱来了，多一分都拿不出来。”
那中介一听要砍中介费，马上露出一脸为难的表情，还仗着自己年轻跟姜西撒娇。