流金时代(校对)第163部分在线阅读

其中有一对老夫妻，他们看这套房子看得双眼放亮。
那老太太说，“哎呀，这个房子真好啊，二楼，采光好，视野好，还是小三居，我真喜欢这个房子，只是，我得把我家那个五楼卖掉，才能有钱买这个。”
我和姜西听到这话，互相看了一眼，姜西微微勾了勾唇。
姜西拉着我在屋里转了好几圈，把三个卧室和卫生间、厨房的每个角落都细看了一遍，我就发现，她越看眼睛越发亮，大概就是有一种一见钟情的感觉。
等都看完了，姜西就对中介说，“我们回你的店里吧！”
那中介说好，然后带着我们回了店里。
一到店里，姜西就说，“过上十五分钟，你约房东过来谈吧，尽量砍砍价格，现在先别打电话，太快了打不好。”
中介小郭，就是那个刚毕业的女学生，马上笑着说，“好的姐，我一定过十五分钟后再给房东打电话，姐你先喝点水！”
姜西坐在那喝水刷手机，我在一旁打开笔记本电脑处理工作。
大概等了二十分钟的时候，中介小郭走进来对姜西说，“姐，那个房东不爱来，他说，来了我们就是想砍他的价格，他这房子是昨天刚挂出来的，所以他不着急卖，如果价钱给的到位，他就卖，少钱他不卖，怎么办姐？”
我一听，这房东还挺精明的，这可怎么办？要不我们先回去等几天，等他房子卖不出去，他或许就能卖了？
姜西想了想，而后说，“你再去给房东打电话，你就说，客户说了，不砍你的价格，来签约吧！”
嗯？
“老婆，这会不会有点冲动了？买房子哪能他要多少钱就给多少钱啊？”
小郭去打电话了。
姜西笑着对我说，“首先，我根据市场行情评估了这套房子，这套房子的报价并不高，算是合理价位，既然是合理价位，房东不急卖的话，他就不会降价卖，其次，这套房子确实好，没的说，各种好，各种稀缺，买到手，在这个小区，就是黄金级别的，将来是住，一定是舒服的房子，是卖，一定是抢手的房子，这样的房子，一定要出手快、狠、准，否则可能一转眼就被别人买走了。”
我还是有点担心，“毕竟三百五十万呢，你不怕不砍价就亏了啊？”
姜西笑着说，“谁说不砍价就一定亏了，你看这几年的房子，都是翻倍涨的，你买到一个好房子，就算多花了五万、六万又能怎么样？随便涨个百分点就出来了，这些根本都是小钱，眼光要往大处看，只要房子好，没有高的脱离市场价，那就值得抢到手。”
我听她用了“抢”这个字眼，就知道，她对这个房子势在必得了。同时我也想起了这几年的抢房热，还真是抢到手的都赚到了。
算了，反正我也想不明白该怎么做，就都交给她吧，我继续忙着我的工作。
这一次，房东很快来了。
来的房东是中年男人，一到这屋里，一跟我们见面，他就一副严肃的样子说，“我跟你们说啊，我这房子不愁卖，我报的价格也不是很高，所以你们别想砍我的价，砍一分钱我都不卖，我这房子好得很的，优点你们肯定也都知道。”
我也看出来了，大概就是他的房子昨天才挂出来，就有很多人表示对房子有兴趣了，所以，房东更加不着急卖了。
他又说，“我真不急卖，要是过一月卖不出去，说不定还涨价了呢。”
这话，我听着也是挺玄乎的，确实有这个可能。
姜西笑着对房东说，“大哥，你不要那么着急，我不砍你价格，我让中介找你来，就是想直接跟你签约的。”
房东半信半疑地看向姜西，似乎有点不太相信，哪个买房子的人不砍价？更何况这三百五十万的房子不是小数目。
姜西又笑着说，“我真的不砍你价格，我这个人，是个很爽快的人，我看上你家房子了，我也有钱买，我知道今天看你家房子的有几波客户，但是，这么贵的房子，他们……不一定有钱买，您说是不是大哥？”
房东情不自禁点了点头，“那倒是！”
买房的人当中，大概有百分之五十是想要换房的，换房的人要先把自己的房子卖掉了，才能有钱买，很多人都是看上了自己想买的房子之后，才开始张罗卖自己的，那样的话，后期的不确定性就太多了。
这个房东心里也是明镜似的，看房的那么几波客户，恐怕没有人提出要跟他签约，否则，他就没有时间来这里了。
但是姜西肯定是担心有人万一要跟她抢，所以，先把房东引过来了。
房东想了想说，“那行吧，你不是叫我来签约吗？咱们签吧！”
我心想，这房子大概也就三百五十万签了吧。
怎么都没想到的是，这时候，姜西又笑着说话了，“大哥，我说不砍你价，就不砍你价格，但是……我买你这三百五十万的房子，你总得给我点面子，不能一口咬死了，你得至少给我一个心理安慰，我也不多砍你，你就给我省个两万块钱税钱吧，两万块钱中介费都不够，但是我诚心买，你意思一下，咱们就马上成交了。”
我一听，还有这种操作？这话的意思是，便宜两万块钱，不是砍价，只是讨个面子。
我站在一旁不吭声，察言观色看着房东。
那房东立刻就急了，“那可不行，我说了一分钱都不便宜的，因为我这房子报价不高，很合理的价位，所以真的一分钱也不能便宜，你要是不买就算了，我等着卖给别人。”
这个时候，一旁的中介小郭终于敢插嘴了，她笑着说，“大哥，你家房子是好，但是毕竟钱多啊，也没你想得那么好卖，你家楼上四楼那家，跟你家户型一样的，卖了大半年才卖出去呢，你应该也知道的！”
我看到姜西眼珠转了转，房东眼睛眨了眨。
但房东还是说，“我家房子是二楼，他家房子是四楼，那我觉得二楼比四楼爬楼省力气，肯定比四楼卖的快。”
房东一副很坚持，没的商量的样子。
我以为姜西会妥协，因为我知道姜西对这个房子势在必得，她要是买不成，一定是晚上觉都不能睡好的那种。
结果没想到，姜西脸色也冷了下来。
第142章有些人，你没法同情
姜西的语气还是特别平静的，她说，“大哥，虽然说你的房子确实不错，也值这个价，但是买个青菜为了双方和气，还经常砍掉个块八毛呢，你这三百五十万的房子，一分钱不松动，那我觉得就不是钱的问题，是你太不近人情了，你要真是这样，那这房子我买的不开心，那就算了，我也想看看，你这房子，一分钱不松口的情况下，是不是真的那么快能卖出去？别的客户会不会像我这么好说话，只砍你两万元就要签约，别的客户会不会像我这种直接全款给你，一点不耽误你用钱，如果你遇上一个贷款的，时间给你拉开战线，可能需要几个月，三百多万光利息都不少钱了，要是再遇上一个钱不能很快到位，出点什么意外的事，你的房子签约了也不能重新卖，你的麻烦可就大了，说实话，人一辈子买房、卖房的事，也干不了几次，谁不图个顺顺利利啊！你说我说得在不在理啊大哥？”
我转头看看那位房东大哥，我感觉他好像已经被姜西忽悠瘸……不是，脑缺氧了吧。
他眨了眨眼睛，一脸茫然地看着姜西说，“你是中介人员吧？你不是要买房的客户吧？你绝对是中介人员，如果你是要买房的客户，那真是太吓人了。”
“哈哈哈哈！”
全场包括中介人员都忍不住大笑了。
就连我和姜西也笑了。
又听那个房东也笑着说，“但……你要是客户，我今天就便宜两万卖你了，就你这口才也值这个钱，说得有道理，我服气，但我还是怀疑你根本就是专业的中介人员，太能忽悠人了，而且忽悠得我心甘情愿掏出两万元。”
姜西笑了，然后对旁边的小郭说，“去准备合同，价格你知道了。”
“是，姐”！
小郭乐不颠儿地去准备合同了，这个单，她根本没费什么劲儿，都是姜西一个人谈下来的啊！
姜西笑着对房东说，“谢谢大哥通情达理。”
那房东也笑着坐了下来，“这么一会儿从不近人情变成通情达理了？口才真好，变通真快！”
“哈哈！”
我以为姜西还要说话，谁想她只是憨憨地笑了两声之后，便没有再说话了。
我在想，她应该是及时闭嘴，免得言多必失，担心房东反悔。
男房东呢，在等合同的过程中无聊，挺想找人说话，但姜西不说话了，他也不好揪着姜西聊，所以，他就找我说话，正好我那一会儿工作不忙了，便跟他聊了起来。
他笑着说，“你们家都是你爱人说得算吧？”
我笑着点了点头，每次被问到这个话题，脸上再装得若无其事，多少还是会有点尴尬。
那房东大哥马上笑着说，“你不用不好意思，我也没比你强多少，我们家也是老婆说得算，这房价就是我老婆定的，因为我们确实急着用钱办出国，所以房价报得也不高，就想快点出手，我老婆千叮咛万嘱咐一分钱不能再便宜了，而我呢，确实被你爱人的那番话给说动了，所以，这回去还不知道会不会被埋怨呢，两万元也是钱啊！”
“呵呵呵！”我只能傻笑，深怕自己一句话说不对，导致房东反悔不卖了。
我想了想，马上转移话题，“大哥你们家为什么要出国啊？你家这房子不是南京顶好的学区吗？”
“咳”！
我这问题一出，房东大哥马上深深叹了口气说，“学区是很好的学区没错，可再好的学区也挽救不了我儿子那个学渣，怎么学都不行，怎么补也跟不上，如果不出去，继续待在国内，高中考不上，那就只能是职高的料子了，我跟她妈都是好大学毕业的，我们不甘心他将来就混个职高啊，我朋友有投资移民到美国的，正好现在还有个项目，我就把房子卖了投资去美国，那边的教育方式不一样，希望他到了那边能够有一个不一样的结果。”
其实我想问，真的在中国学习不好的孩子，到了国外学习就能好吗？但是这个问题可能有点敏感，有点伤人，所以，我没敢问。
结果姜西似乎对这个问题更好奇，便问，“孩子到了国外学习真的能变好吗？身边有过有经验的孩子吗？”
房东大哥说，“我朋友家的孩子就是这种情况，去了那边学校比较宽松，只要英语好，还是很容易适应的，虽然暂时过去不会成绩太好，但是压力也不会太大，现在是初一，还有时间，至于以后会怎样，我们也不知道，但是我们做父母的尽力了，总不能看着他在国内上个职高。”
听他说下来，语气中也是充满了无奈，确实有很多这样的人，若是一切安好，谁也不愿意撇家舍业一家三口出走千万里的异国他乡去。
等签完了合同，我们付了十万元定金后，我跟姜西就先回去了，剩下的就等待中介人员走流程，然后通知我们去过户。
回来的路上，坐在出租车里，姜西叹了口气，“咳！这么好的学区，照样有成绩很差的孩子，也不知道我们家江东西未来会怎么样？万一也只能上个职高可怎么办啊？我们还能出国吗？真是的，想想就愁得慌。”
我笑着说，“哎呀，老婆，江东西还小呢，不用那么担心，我们的闺女应该不会那么差的，我读书好，你又那么聪明！”
姜西低着头小声哔哔，“我就担心聪明反被聪明误这句话会不会彰显在江东西身上？”
“老婆，你怎么能这么悲观呢？太小看我江东的种子了吧？”
姜西忍俊不禁看着我，垂下眸后，又小声嘀咕了一句，“江东西性格像我，有点贪玩儿，我不担心种子不好，一直以来就是地不怎么样！”